ライブストリーミングで商品を販売する初心者のための10のヒント！

2019年以来、ライブストリーミング電子商取引は、口紅の王様である李佳奇、タオバオのライブストリーミングの女王である維雅、そして快手の老鉄である宋婆の影響を受けて、ライブストリーミング販売の最高潮の波を次々と引き起こしてきました。 2019年のライブストリーミングeコマースは大きな注目を集め、多くのライブストリーミングeコマースプレーヤーに多額の収益をもたらしたと言えます。

では、ライブストリーミング販売で成功したい初心者は、どのような点に注意する必要があるのでしょうか?自社のライブストリーミングスタイルをどのように位置付けるか？他社のライブストリーミング販売の特徴を研究し、それらを一緒に分析することで、自社製品に基づいて自社製品のライブストリーミングスタイルを位置付け、自社のライブストリーミングをより良く行うことができます。

まず、ライブストリーミング販売をうまく行いたいのであれば、まずは自分に合ったライブストリーミングプラットフォームを選ぶ必要があります。実際、ライブストリーミング販売用のプラットフォームは数多くありますが、すべてのプラットフォームが私たちに適しているわけではありません。ライブ放送を開始する前に、ライブ放送ルームで発売する製品と組み合わせて各ライブ放送プラットフォームを体系的に分析し、より適切なプラットフォームを選択できます。

次に、ライブ放送を開始する前に、ライブ放送室のカバーを設定する必要があります。優れたタイトルとカバーだけが、ユーザーの心を瞬時に捉え、クリックしてライブ放送ルームに入るよう促すことができます。ライブ放送ルームのカバーには、解像度の高い写真を選択するか、アンカーと商品の写真にして、テーマを強調するようにしてください。ライブ放送ルームのタイトルは、できるだけシンプルで明確なものにし、その日のライブ放送の特徴を明確に述べ、クリックベイトになりすぎないようにしてください。

3つ目に、ライブストリーミングをうまく行いたい場合、ライブストリーミング機器が不可欠です。ライブ ストリーミングに必要な携帯電話、サウンド カード、補助光に加えて、条件が許せば、ライブ ストリーミング用にさらに高度な構成のコンピューターを選択することをお勧めします。ライブ放送機器の完全なセットは、ライブ放送の品質を向上させ、ユーザーにより良いライブ放送体験をもたらすことができます。どのブランドを使用するのがより良いかは、オンラインで直接検索して調べることができます。

4番目に、ライブ放送環境はカジュアルになりすぎてはいけません。ライブ放送を行うときは、ライブ放送環境をできるだけ製品に密接に関連付ける必要があります。これにより、ユーザーの心の中で製品の印象をより深めることができます。それにより、コンバージョン率が向上し、ユーザーの注文が促進されます。たとえば、果物を販売している場合は、生放送環境を植え付け現場にすることができます。魚介類を販売している場合は、海辺、漁港、海鮮市場などの説得力のある環境を選択できます。化粧品を販売している場合は、一般的に化粧台などのシーンを選択できます。服や靴を販売している場合は、倉庫やスタジオなどの環境を選択できます。これらはすべて良い選択です。

第五に、多くのマーケティング事例では、一つの広告スローガンのおかげで自社の製品をうまく販売できる企業や会社が数多くあります。ライブ放送を行う際、最初の冒頭の言葉が、ユーザーがライブ放送を視聴し続けるかどうかを決定することがよくあります。少し前の金言を覚えていますか? 「さあ、行くぞ、兄弟。」この一言のおかげで、私はインターネットの有名人になりました。私の評判のおかげで、ますます多くの人が私のもとにやって来ました。私のビジネスが悪くなるはずがありません。なので生放送をするときは最初の一文を考えることが大切です！

6番目に、生放送の人気は最初は比較的低いですが、これも正常です。現時点では、より多くの公式活動に参加してアカウントの露出を増やし、ファン増加ツールを適切に使用し、トラフィックを増やして生放送ルームのオンライン人数を増やし、公式ブーストを購入して生放送ルームのランキングを上げ、より多くの高品質の短編動画を公開してアカウントのアクティビティを増やすことができます。人気は一夜にして生まれるものではないので、あまり心配する必要はありません。心を込めてコンテンツを作っていけば、時間の経過とともに自然と一定数のファンが集まってくるでしょう。

第七に、生放送中、アンカーはユーザーと積極的に交流する必要があります。アンカーは、生放送室に入ったばかりの新規ユーザーを温かく迎え、ユーザーの存在感を高め、アンカーの個人ホームページをフォローするように誘導する必要があります。アンカーは、ユーザーからの質問に速やかに回答する必要があります。新しいアンカーは最初はどのように交流すればよいかわからない場合があります。そのため、生放送室で賞品付きのクイズ、2つめのアイテムの半額、期間限定のフラッシュセールなどの福利厚生リンクを設定し、アンカーとユーザーの関係を高めることができます。ライブストリーミングの前にこれらのことを行うと、ライブストリーミングの効率が確実に向上します。

第八に、服装も生放送の環境に適したものでなければなりません。服装のイメージについては、カジュアルになりすぎないようにしてください。例えば、果物の栽培現場では、栽培作業員の服、果物農家の服などを着用することができます。魚介類を販売するときは、魚介類を販売するための防水服を着てください。屋内での生放送の場合は、より良い服を選ぶことができます。服装はシンプルにし、あまり大げさな服装はしないようにします。

第9に、生放送で販売される商品は、食べ物、飲み物、おもちゃ、日用品など、さまざまなものがあり、中には奇妙で変わったものまであります。では、新人キャスターとして、販売する商品をどのように選ぶべきでしょうか？オンラインショッピングとオフラインショッピングの違いは、オンラインショッピングでは見るだけで、触ったり試したりすることができないため、体験が比較的劣ることです。つまり、製品の試用やファンとの交流など、ライブ放送です。最も現実的な使用体験を鮮明かつ明確に伝え、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供するために、これらすべてをタイムリーに提示する必要があります。

10番目に、生放送中に、製品の紹介を強調することも非常に重要です。ユーザーをうまく引き留めることができれば、最も重要な核心は依然として製品の魅力です。したがって、生放送中に、製品の特徴と利点を示す必要があります。製品の利点に加えて、製品のアフターサービスの問題もあります。これも多くの友人の懸念事項です。製品の実際の状況に応じてアフターサービスを提供してください。アフター保証が提供されていれば、ユーザーは自然に注文するでしょう。

著者: グオレン・ナンゲ

出典: グオレン・ナンゲ