Google 検索広告のキーワードを最適化する方法は?

Google 検索広告の重要性は誰もが知っていると思いますが、Google 検索広告で最も重要なことは何でしょうか?もちろんキーワードです！キーワードを深く理解することで、これまでにないほどアカウントの可能性を引き出すことができます。 Shoplazza は業界の上級最適化担当者から学び、Google 検索広告のキーワードを最適化するための独自のヒントをいくつか共有しました。

1. キーワード知識ポイントの確認

以前の記事では、「Google 検索広告のキーワードを正確に見つける方法を段階的に教える」というキーワード作成のスキルをお伝えしてきましたが、今日はキーワード作成の 3 つの重要なポイントを簡単に挙げます。

1. キーワード ツールを使用して、カバレッジを拡大するためのキーワードをさらに見つけます。

2. 独自の独立した Web サイトを閲覧し、製品のセールス ポイントを理解し、関連性を高めるために使用できるキーワードを見つけます。

3. 競合他社の Web サイトや広告を閲覧して、さらにインスピレーションを得ます。

SHOPLAZZA は広告の経験に基づいて、Google 検索広告キーワード広告で最も一般的な 3 つの問題をまとめました。

1. キーワードが広すぎる

2. キーワードの関連性が低い

3. 効果的なキーワードが少ない

上記の質問に基づいて、「検索語句」、「入札調整」、「一致フォーム」の 3 つの観点から、マーチャントがキーワードを最適化する方法に焦点を当てます。

2. 検索語レポート – ビジネストラフィックをより適切に監視

検索用語を最適化することは、包括的なキーワード戦略を策定する上で不可欠な部分です。検索語レポートを最大限に活用することで、広告コストを効果的に削減し、アカウント内のトラフィックをより適切に制御できます。配送経験に基づいて、販売者は検索用語に対して次の 2 つのアクションを実行できます。

1) キーワードとして追加: コンバージョンを生み出す、または潜在的なコンバージョンの機会がある検索語句をキーワードとして追加して、アカウント内の有効なキーワードの数を増やし、より正確なトラフィックを獲得する必要があります。

2) 除外キーワード（以下、除外語句）として追加する：これにより、特定の単語やフレーズによって販売者の広告がトリガーされるのを防ぎ、無関係な表示を回避できます。つまり、その単語を検索するユーザーには販売者の広告が表示されなくなります。

簡単に言えば、除外キーワードを使用すると、ビジネスにとって価値の低いユーザーや、商品やサービスにあまり興味のないユーザーに広告が表示されないようにすることができます。したがって、除外キーワードを追加するスキルを習得すると、企業はトラフィックの精度を効果的に向上させることができます。

否定語を追加するための 2 つの原則は次のとおりです。

1. 関連性、つまり、独立したウェブサイトで販売されている製品に関連しているかどうか

検索用語が独立サイトの製品タイプ、製品属性、またはビジネスと一致しない場合は、トラフィックの品質を向上させるために、それらの用語を除外語として追加する必要があります。

たとえば、ある商人の独立したウェブサイトがカジュアルウェアやパーティーウェア用のローブを販売しており、キーワードは「ローブ」ですが、検索語句「セクシーなローブ」によって広告が表示されます (下の図を参照)。販売者が「ローブ セール中」というキーワードも使用している場合、「Macy's ローブ セール中」など、他のブランドのキーワードもトリガーされます。したがって、販売者は、関連性のないトラフィックをさらに引き起こさないように、これを時間内に削除する必要があります。

2. データのパフォーマンスを観察します: 支出、クリックスルー率、直帰率など

支出、クリックスルー率、直帰率、インプレッションなどはすべて、検索語のトラフィックとコンバージョン効果を評価するための中核となるデータです。マーチャントのアカウントに一定量のデータが蓄積されると（一般的には、インプレッション数が 1,000 回以上、またはクリック数が 30 回以上になるとクリックスルー率を評価できます）、マーチャントはデータのパフォーマンスに基づいて対応する最適化操作を実行できます。

Google 広告アカウントで検索語句の品質を評価する際は、次の点に留意してください。

1. キーワードがブランドまたは独立したウェブサイトの製品に関連しているかどうかを判断します。

2. クリック数、インプレッション数、コストなど、複数のデータディメンションを総合的に考慮します。クリック率が低すぎたり、コストが高く、コンバージョンがない場合は、否定語として追加できます。

3. Google アナリティクスを利用することで、販売者はより効果的なデータを取得し、非効率的な検索用語を特定できます。

SHOPLAZZA のヒント: 直帰率は、ユーザー エクスペリエンスを反映する最も重要なデータです。検索語の直帰率が 80% を超える場合、トラフィックが十分に正確ではないことを意味します。販売者は、検索語レポート内の他のデータを組み合わせて、それを除外語として追加する必要があるかどうかを判断できます。

3. 入札調整 – トラフィックを効果的に増加させ、コンバージョンコストを削減

検索広告のランキングは、入札、品質スコア、追加情報の 3 つの要素によって左右されます。品質スコアの高い広告は広告ランキングが向上し、クリックコストの削減とランキング向上の効果が得られます。キーワードの入札は品質スコアと密接に関連しているため、販売者は入札を最適化しながら高い品質スコアを確保する必要があります。品質スコアを最適化する方法を知りたい販売者は、以前の記事「Google 広告の広告戦略: 低い入札額で高いランキングを獲得する方法の詳細な説明」をお読みください。

販売者が高品質スコアを達成しているにもかかわらず、広告表示のシェアが低い場合は、入札額を引き上げることで、キーワード トラフィックを効果的に増加させ、効果的なキーワードの範囲を拡大することができます。一方、コストが高くコンバージョン効果が不十分なパフォーマンスの低いキーワードについては、入札額を下げることで効果的にコストをコントロールできます。

SHOPLAZZA は、次の 2 つの一般的な問題に対する具体的かつ効果的な解決策をまとめました。

1. トラフィックが少ないとコンバージョン率も低くなります。入札額を上げてコンバージョン率を上げましょう。

キーワードの品質スコアが 7 以上になった後も、インプレッション シェアが 10% 未満と非常に低く、アカウントの入札額が 1 ページ目の入札額よりも低い場合は、入札額を上げてトラフィックを拡大する必要があります (価格の上昇は 30% 以内に抑えるようにしてください)。

入札額を引き上げた後、マーチャントは広告データをリアルタイムで監視し、広告効果が向上したかどうかを確認する必要があります。入札額を引き上げながら、関連性のないトラフィックを除外するために、適切なタイミングで否定的な単語を追加することを忘れないでください。

2. トラフィックが多く、コストが高く、コンバージョンがない、またはCPAが高すぎる - 入札額を下げてトラフィックを制御する

大量の否定語を追加した後でも、キーワードのトラフィックが依然として多く、キーワードコストも依然として高く、関連商品にカートへの追加、チェックアウトの開始、支払い情報の追加、注文の確定などの効果的なコンバージョン行動がない場合、入札額を下げてトラフィックを制御し、顧客獲得コストをさらに制御する必要があります。

同様に、CPA が高すぎるキーワードの場合も、期待値を達成するために入札額を下げてコンバージョン コストを制御する必要があります。クリック率や支出額などのデータを観察します。調整後も広告効果が向上しない場合、たとえば支出額が CPA の 2 ～ 3 倍を超えているにもかかわらず、期待したコンバージョンが得られない場合、マーチャントは広告を一時停止することをお勧めします。

4. クリック率と広告の関連性をさらに向上させるために適切なマッチング形式を選択する

Q: キーワード マッチングの役割とマッチング形式は何ですか?さまざまなマッチングフォームの違いは何ですか?

A: キーワードはユーザーの検索を特定するために使用され、マッチングとはこれらのキーワードを制御するトリガー ロジックを指します。

キーワードの一致には、「完全一致」、「フレーズ一致」、「部分一致」があります。 3 つの一致形式の違いは次のとおりです。

マッチングフォーム

原理

アドバンテージ

部分一致

ユーザーがビジネス キーワードの関連バリエーション (同義語、単数形と複数形、スペルミスの可能性、語幹のバリエーションなど) を検索したときに広告を表示します。

より広い範囲をカバー

フレーズ一致

指定したキーワードやキーワードの類似バリエーション（単数形/複数形、頭字語、語幹、略語など）をユーザーが検索したときに広告を表示します。

部分一致よりもターゲットを絞っており、完全一致よりも柔軟性があります

完全一致

ユーザーがキーワードを正確に検索した場合、または類似のバリエーション（単数形/複数形、頭字語、語幹、略語など）で検索した場合に広告を表示します。

トラフィックを完全に制御し、クリックスルー率を向上

一般的に、マッチフォームが広いほど、クリック率が低くなり、コンバージョン効果が悪くなりますが、トラフィックは比較的大きくなります。マッチフォームが狭いほど、クリック率が高くなり、コンバージョン率が高くなりますが、トラフィックは小さくなります。

部分一致から完全一致に変更することで、価値の高いキーワード トラフィックをより適切に管理できます。逆に、フレーズ一致/完全一致から部分一致に切り替えるとトラフィックが増加する可能性があります。

諺にあるように、ケーキを食べてケーキも残すことはできません。高いトラフィックと低コストのコンバージョンを同時に達成するのは困難です。したがって、マーチャントは、最も理想的なコンバージョン効果を達成するためのバランスポイントを見つけるために、最適化戦略を常に調整する必要があります。

検索キーワードと入札が最適化されている場合、つまり入札がすでに非常に高く、表示シェアが 70% ～ 80% を超えているにもかかわらず、トラフィックがまだ少ない場合は、トラフィックを増やすためにマッチング形式を緩和する必要があります。

たとえば、完全一致をフレーズ一致に変更すると、表示や露出の可能性が高まります。同時に、関連性のないトラフィックを除外するために、否定語を追加することも忘れないでください。逆に、最初の 2 つのアクションを実行してもクリック率が低く、コンバージョン効果がまだ低い場合は、部分一致を完全一致またはフレーズ一致に変更して、オーディエンスの範囲をさらに絞り込むことができます。

以上が今日のキーワード最適化のすべてです。関連性を保つためにキーワードを最適化し、クリック率やコンバージョン率などの指標の変化を常に評価することで、マーチャントの理想的な広告効果が確実に現れ始めるでしょう。

著者: Shoplazza

出典: Shoplazza