快手ライブストリーミング販売の運用スキル：ライブストリーミング販売を効率的に行う方法

誰もがKuaishouプラットフォームの大物キャスターのライブストリーミング販売能力を羨ましがっています。1回のライブ放送で何万もの商品を販売し、数百万の売上を上げることができます。それで、彼らはどうやってそれを実行するのでしょうか?今日はライブ配信で効率よく商品を販売する方法についてお話します。

Kuaishou でライブストリーミングを通じて商品を販売したい場合は、まず Kuaishou ストアを開設する必要があります。Kuaishou ストアを開設する手順は次のとおりです。

1. Kuaishouストアを開くには、プラットフォームの[設定]の[Kuaishouストア]に移動し、パスと操作に従って開きます。

2. アクティベーションには個人と企業の 2 つのオプションがあります。個人の状況に応じて選択してください。企業を選択する場合は、営業許可証、連絡先などの情報を提出する必要があり、主要な情報は一致している必要があります。

3. カテゴリーごとに必要な保証金は異なり、1,000元から始まります。

4. すでに他の電子商取引プラットフォームにストアをお持ちの場合は、サードパーティプラットフォームの製品リンクを直接送信することもできます。

快手ストアをオープンした後、ライブストリーミング販売を行うことができます。では、ライブストリーミング販売の入出力比率をどのように向上させることができるでしょうか?主に以下の点から準備を始めることができます。

1.生放送前の準備

a) ライブ放送アカウントのトーンとポジショニングに基づいて適切な製品を選択します。

b) 試用期間中、ファンと交流して適切な製品を選択します。

c) それぞれ異なる製品を示す一定数のテストショットを選択し、フィードバックデータに基づいて製品を決定します。

2.ライブ放送のスクリプトを準備する

a) すべての生放送は、入念に準備されたパフォーマンスであるため、台本が必要です。

b) スクリプトには、ライブ放送セグメント、パフォーマンスの順序、製品紹介のタイミング、製品価格、優遇措置、製品の特徴とハイライト、インタラクティブな質問への回答を含める必要があります。

3.ライブ放送時間を選択する

a) 異なる商品カテゴリーに応じて適切なライブ放送時間を選択します。たとえば、衣料品アカウントと食品アカウントでは異なる時間を選択する必要があります。

b) プライムタイムは通常、午前 7 時から 8 時、午後 1 時から 2 時、午後 8 時から 10 時です。

c) 各ライブ放送は 1 ～ 2 時間続きます。

4.生放送のウォームアップ

a) 生放送動画の最後には次回の生放送の予告が流れ、生放送時間や生放送中に販売する商品も記載されます。

b) アカウントは、特定のライブ放送をプレビューするために、短いライブ放送を直接公開できます。

上記の準備ができたら、ライブ配信とグッズ販売の段階に入りますが、ライブ配信とグッズ販売の過程ではどのようなことに注意すればよいのでしょうか。

1.多角的な視点から商品を紹介する

a) ブランドや製品の背景にある興味深いストーリーや歴史。

b) 製品の外観上の特徴と使用および表示の特徴。

c) ユーモアを使って製品を比較します。

d) ファンや観客とのソーシャル Q&A セッションを実施します。

2.生放送中の操作

a) 聴衆に自分自身に集中するよう促します。

b) 抽選会や福利厚生活動などを利用して取引を促進する。

c) テレビショッピングチャンネルと同様に、割引価格を利用して顧客に購入を促します。

ライブストリーミング販売を効率的に行い、より良いものにするためには、もちろんデータ分析が不可欠です。ライブストリーミングデータで注目すべき主なデータは、視聴量、コメント量、ファンの増加、コメントの品質、取引量です。ライブストリーミングデータの分析には、Feigua DataのKuaishouバージョンを使用してライブストリーミングデータ分析を行うことができます。

FeiGua Data KuaishouバージョンのKuaishouアカウント検索で、ライブ放送データを分析したいKuaishouアカウントを入力します。例：Xin Youzhi

「詳細を見る」をクリックすると、配信者の詳細ページのライブ配信データ分析では、売上動向、ギフト収入動向、観客ピーク動向、集中砲火動向、いいね動向、ライブ配信継続時間動向、ギフト価値動向など、7つの側面からアカウントの運営を分析します。

上記7種類の曲線トレンドチャートのほか、生放送ファンポートレート、ギフトを贈るユーザーのトップランキング、集中砲火ワードクラウドなども提供しています。

FeiGua Data Kuaishou バージョンのライブ放送記録は、人気ライブ放送の売上高、売上高、商品数、ギフト収入など、ライブ放送の全体的な状況を誰もが理解するのに役立ちます。各生放送の開始時間、継続時間、ギフト収入などを知ることができるだけでなく、生放送データ分析、生放送商品分析、生放送主分析の3つの側面から、生放送主の生放送方式をさらに理解することができます。

同時に、データ分析のプロセスでは、次の 2 つの点が満たされている限り、ライブ放送中の状況のレビューと分析にも注意を払う必要があります。

a) 視聴者の視点からライブビデオを確認し、ライブ放送中の遷移、介入、プロモーション、インタラクションの欠陥を記録し、原因を分析して改善します。

b) 各ライブ放送のデータを過去のデータと比較して、ライブ放送と製品の人気を判断します。