Perfect Diaryのプライベートドメイントラフィック方法！

この記事は、Perfect Diary のプライベートドメイン トラフィックの主な 3 つの場所、つまり個人 IP、WeChat パブリック アカウント、WeChat グループを詳細に分析しています。これにより、Perfect Diary の背後にある運用の「ルーチン」を理解することができ、皆さんにインスピレーションを与えてくれることを願っています。

以前、友人からPerfect Diaryのプライベートドメイントラフィックを体系的に研究できないかと尋ねられました。Perfect Diaryのプライベートドメインに関する記事はたくさんありますが、それらの分析はまだマクロ的すぎます。ビジネスを実行する必要があるオペレーターや実行者の観点から見ると、情報はまだ不十分です。

たまたま最近クローラーを学んだので、これを機に体系的にデータを取得することにしました。同時に、これまでの新しいメディア運営と現在のeコマースの経験と合わせて、今後プライベートドメイントラフィックが必要なブランドの観点から、Perfect Diaryのプライベートドメイントラフィックの運用を整理しました。

分析結果によると、内容は以下のとおりです。

1. Perfect DiaryのIPアカウントの友達サークル、公式アカウント、コミュニティの関係。
2. 3 つのコンテンツ リリースの具体的な時間、コンテンツ形式、頻度。
3. どのような活動が含まれるのか、その割合はどのくらいなのか、具体的な形態はどのようなものか。
4. Perfect Diary Tmall旗艦店と比較して、コミュニティ独自の製品は何ですか？同じ製品の価格を比較し、差異比率を確認します。
5. ブランドがプライベートドメインを取得したい場合、どのような条件が必要ですか?

01 パーフェクトダイアリーの個人IP「小万子」の交友関係の分析

Perfect DiaryのWeChat個人アカウントの主なコンテンツは、「Xiao Wanzi」がkocとして運営しており、公開されているコンテンツは主に活動です。私は過去1か月間のXiao Wanziの友達サークルデータを抽出し、データを分析しました。具体的な状況は次のとおりです。

1. リリーススケジュール

モーメントへの投稿は平均して1日3件で、主な投稿時間は午前9～10時、午後16～17時、午後21～22時または午後23～24時（その他の時間も時々投稿されます）です。これらの時間は、会社員が携帯電話で情報を閲覧する習慣に合致しています。たとえば、会社に到着したばかりのとき、朝食を食べたり、トイレに行ったりしながらモーメントをチェックするかもしれません。午後4時か5時頃にモーメントのチェックを中断し、夜寝る前にもう一度チェックします。

2. 投稿の主な内容

Momentsに投稿されるコンテンツは主にアクティビティであり、アクティビティの形態と割合は次のとおりです。

期間限定のフラッシュセールや「1つ買うと1つ無料」のプロモーションに関しては、通常、WeChat Momentsに投稿されたコンテンツで製品の特徴が説明され、人々が製品を具体的に理解するのに役立つ写真が添付され、その後、コメントセクションで価格とプロモーションの強みが説明されます。

WeChat Momentsに投稿されたコンテンツの約20％は新製品の宣伝に関するもので、通常は同社の新製品です。他のブランドの製品も推奨されています。もちろん、これらの製品は通常、ミニプログラムモールで購入できます。ライブ放送や新製品の発売、アクティビティの開催などを行う場合は、ユーザーに通知し、アクティビティ中のコンバージョンを促進するために、Moments を通じて事前にアナウンスも行います。

3. コンテンツの多様性

ユーザーの嫌悪感を防ぐために、同じ商品の組み合わせは、通常、一度に最大 2 日間、合計 3 ～ 4 個のアイテムでプロモーションされます。

商品のラッシュやコンバージョン活動は、基本的にオフィスワーカーにとって都合の良い時間帯である、正午から12時、および夜20時から21時の間に行われます。同時に、これらの活動は、#ファンを甘やかして恩返し#、#期間限定1時間フラッシュセール#などの固定キーワードで表現されます。

4. 活動強度の比較

同じ商品について、WeChatとTmallの価格を比較しました。動物のアイシャドウとマスカラを例にとると、WeChatの価格はTmallの価格の50%～60%であることがわかります。この方法は、WeChat のユーザーを非常にうまく維持し、変換することができます。結局のところ、同じものをより安い価格で購入したり、同じ価格でより多くのものを購入したりしたいと思わない人がいるでしょうか?

ユーザーの維持が完了したら、次のステップは継続的な変換です。 Tmallではメイクアップやメイク落としの商品のほか、コミュニティ専用のパーソナルケア商品も展開しており、メイクからメイク落とし、スキンケアまでユーザーのニーズに応えます。自社製品だけではユーザーのニーズをすべて満たすことができないと考え、Amiroのメイクアップミラーなど他のブランドとの提携も開始しました。すべての製品は美容を愛する女性のニーズを満たすように設計されています。この正確な製品選択は、ユーザーに優れた購入体験を提供するだけでなく、ユーザーを何度も変換することもできます。

02 パーフェクトダイアリー公式アカウント分析

公式アカウントの内容についても、よりミクロな次元での分析がしやすいようデータも抜粋しました。

1. 投稿頻度

分析対象アカウントはサービスアカウントであるため、月4回しか投稿できません。記事は通常、火曜、水曜、木曜の午前 9 時 45 分に公開され、通常 1 回に 1 ～ 3 件の記事が送信されます。具体的な数は Perfect Diary のマーケティング活動のペースによって異なります。

2. コンテンツの種類

コンバージョン内容：割引活動は全体の76％を占め、「1元」、「9.9元」、「2つ目0元」、「無料ギフト」などの非常に魅力的なプロモーションが主なプロモーションでした。

インタラクティブコンテンツ: 強力なイベントコンテンツを通じてユーザーを変換することに加えて、ユーザーの定着率を高めるために、採用、新製品の試用、賞品のメッセージを残すなど、ユーザーとのインタラクションにも重点を置きます。

商品紹介コンテンツ：もちろん、口紅やアイシャドウなどの商品を写真とテキストの組み合わせで記事で紹介し、ユーザーに商品をより鮮明に理解してもらうことも必要です。

3. 出版の形式

記事の内容はすべて切り抜き写真です。テキスト＋写真のレイアウトに比べると、美しさとトーンが格段に向上しています。記事内で購入性質のものであれば、画像内に追加されたミニプログラムリンクを通じてユーザーコンバージョンを行うことができます。 （詳細はパーフェクトダイアリーの公式WeChatアカウントをご覧ください）

4. メニューバーの設定

主に人気商品（著名人と共同制作した商品）と転換が必要な活動に基づいて設定されており、おおよそ次のようになります。

1. 左メニューバーの「オンラインモール」（再購入コンバージョン）：新規ユーザーが無料ギフトパッケージを受け取れるアクティビティを通じてユーザーの最初のコンバージョンを実施し、口紅などの低価格商品を通じてユーザーがアクティビティに参加してミニプログラムモールに入るように誘導します。
2. 中央のメニューバー「Surprises Inside」（実用的な情報の共有に重点を置く）：主に美容チュートリアルや製品の使用ガイドに関する過去の記事を集めたものです。
3. 右メニューバーの「ビューティーファンセンター」（プライベートドメインにリダイレクトして新しいユーザーを引き付ける）：新しいユーザーを引き付け、Xiao Wanziのプライベートアカウントの古いユーザーにギフトを贈る活動。

5. 活動内容の説明

公式アカウントでの活動については、通常、午前11時から午後12時または午後8時から午後9時の間にユーザーに参加する必要があります。通常、この期間中に9.9元のデポジットを支払うと、ギフトを受け取ることができます。もちろん、ギフトを受け取ることができる人数には制限があり、通常はトップ*の人だけが受け取ることができます。これにより、ユーザーはすぐに注文するようになり、この期間中にアクティビティに参加する習慣を身に付けることができます。同時に、「2つ目以降は1元」「3つ目以降は30％オフ」「それぞれ149円以上、199円以上の注文にはプレゼント」などのキャンペーンを通じて、ユーザーの購入意欲を刺激します。

03 パーフェクトダイアリーWeChatグループの分析

1. グループにコンテンツを投稿する時間

通常は午前 8 時に始まり、午前 12 時頃まで続きます。コンテンツは30分～1時間ごとに公開され、特定商品に関する小企画や商品の購入案内などを中心に、毎回8本程度のコンテンツが公開されます。限定購入が必要なイベントの場合は、主に朝11時～12時、夜20時～21時の間に開催されます。

2. グループ内のコンテンツ

グループに投稿されたコンテンツについては、比較的大きな割合を占めているのは、特定の製品のプロモーション活動や小規模なプログラムの購入リンクです。次に大きな割合を占めているのは、アイライナー、口紅、保湿剤など、表現しやすい特定の製品に関するビデオやグラフィックコンテンツです。もちろん、肌に適しているかどうかなど、製品に関する質問も組み合わせて回答し、購入者に見せる写真や製品の購入リンクを投稿します。

3. 群衆の役割の配置

グループ内でコンテンツやアクティビティを公開するのは通常、Xiao Wanzi と Xiao Meizi の 2 人です。もちろん、グループの活動を保障し、公式転向活動をスムーズに開始できるように、非公式アバターも配置されており、現在少なくとも4つあります。 (下の赤いアイコンで示す通り)。彼らは主に自ら率先してニーズを表明したり、何か活動があるかどうかを尋ねたりし、その後、Xiao Wanzi または Xiao Meizi がニーズに応じてコンテンツを公開します。彼らが足踏みしているのはなぜだと思いますか?よくユニゾンで歌うから、ハハハ～

要約する

1. IP WeChatアカウント、パブリックアカウント、コミュニティの関係

1. IP WeChat アカウント: 日常の活動/製品の説明、存在感を高め、ユーザーに活動を理解してもらうためのガイド。
2. 公式アカウント：コンテンツの蓄積、活動の音声、インタラクティブなキャリア。
3. コミュニティ: アクティビティの変換に重点を置きます。

2. 各形態の発売時期について

1. モーメント投稿時間: 午前 9 時から 10 時、午後 16 時から 17 時、午後 21 時から 23 時。
2. 公式アカウントの公開ペース：火曜、水曜、木曜の午前9時45分に集中して、月4回。通常、マーケティング活動のペースに応じて、一度に 1 ～ 3 件のメッセージが送信されます。
3. コミュニティ コンテンツのリリース ペース: 午前 8 時から始まり、午前 12 時頃まで続き、30 分から 1 時間ごとにコンテンツがリリースされます。期間限定の買いまわりセールは、11:00～12:00、または20:00～21:00に集中しています。

3. ユーザーはどのようなアクティビティを通じてコン​​バージョンしますか?

1. さまざまなアクティビティをパッケージ化するには、アクティビティに応じて、#宠粉反馈#、#限時1小時秒杀# などの特定のキーワードまたはタグ/列を設定します。
2. 期間限定の購入に対してギフトを提供することでユーザーの注文を促進します。
3. 2 番目または N 番目のアイテムに対して、または特定の金額に達したときにギフトを提供することで、ユーザーはできるだけ多くの製品を購入するように促されます。
4. 新規顧客の初回購入時にギフトを贈ることで、ユーザーはプライベートドメインで最初の取引を完了するよう促されます。
5. 同社は、たとえTmallでPerfect Diary製品を購入したことがないとしても、既存ユーザーにギフトを贈ることで新規ユーザーを引き付け、より多くのユーザーを引き付けている。

4. プライベートドメインの開始に必要な人員を手配する

1. コミュニティ オペレーターが必要です。コミュニティ オペレーターは、ユーザーのニーズや質問があるときにタイムリーにユーザーとコミュニケーションをとることができ、また、Moments やコミュニティでコンテンツを公開する必要もあります。
2. 美容チュートリアル、イベントのコピーライティング出力、日常の写真素材、Momentsのコピーライティング制作など、コンテンツを制作できる人材が必要です。 （公式アカウントの内容は高級感があり、独特の雰囲気がありますが、友達の輪の内容は日常的で現実的な内容です）
3. 天猫以外のパーソナルケア商品（プライベートドメイン専用に準備）、自社ブランド以外の商品（ユーザーの多様なニーズを満たし、継続的な購買行動を実現するため）など、コンバージョンしやすい商品を準備できる人材が必要です。
4. コストを考慮しながら、製品とユーザーのニーズに基づいて製品を組み合わせてパッケージ化するアクティビティを設定する人が必要です。

上記はPerfect Diaryのプライベートドメインデータの分析です。もちろん、実際に相手のプライベートドメイン操作に参加したわけではなく、データサンプルもそれほど大きくないため、多少の誤差はあります。しかし、大きなロジックとキーポイントを吸収し、自社のビジネスと組み合わせ、実行前にリソースを評価し、対応する統合を行い、実行プロセス中に会社の目標とデータのフィードバックに基づいて最適化と調整を行うことができます。

著者:サリー

出典: サリー