Bilibili 2021 マーケティングガイド

ショートビデオマーケティングは非常に人気があり、最初はDouyin、Kuaishou、次にBilibiliがありました。

2020年以降、ビリビリはついに「脱サークル」に成功し、「中国の若者が集まる文化コミュニティ」となった。

ブランドが若者を獲得したいなら、ビリビリはお金を稼ぐための最初の場所となっている。ビリビルは現在、アニメ、ドラマ、国内創作、音楽、ダンス、ゲーム、テクノロジー、生活、娯楽、妖怪、ファッションなど15の動画セクションを持ち、合計7,000以上の文化サークルと200万以上の文化ラベルを擁しており、Z世代に最も人気のあるインターネット製品の一つです。

現在、ブランド提携の多くは、テクノロジー、生活、ファッションなどの分野に投資されています。例えば、2019年4月、エスティローダーのプラチナリキッドファンデーションがビリビリを「圧倒」しました。

多くの場合、ブランドはブランドや製品の属性に基づいて、対応する分野のブロガーを探します。たとえば、日用化学製品のライフスタイル分野のブロガーを探します。

しかし、これらの分野におけるアップマスターの全体的な協力価格は現在高く、ROIが低くなっています。

忘れないでください。小規模で機能不全のウェブサイトが、バイラル化に成功したのは、もともと「2次元」の世界に頼っていたからです。ゲームとアニメーションが主な分野であり、こうした未開発の分野がマーケティングのブルーオーシャンを構成しています。

慣性思考から抜け出し、ブランドのターゲット消費者を見てみましょう。ファンプロファイルが製品のターゲットグループと一致している限り、アップホストは協力することができます。たとえば、ゲーム分野 x 日用消費財、生物学分野 x 電子デジタル製品などです...

想像力が豊かであれば、何でもBilibiliで楽しめます！

そして、ターゲット消費者がZ世代の男性である場合、Bilibiliのメインサイトエリアを絶対に見逃してはいけません。

Bilibiliのコンテンツマーケティングの目標は、ブランドプロモーションとブランド効果変換の2つに分かれています。エスティローダー「血まみれのBステーション」、主なセールスポイントは「宝石のような光、エッセンスのスキンケア」

ブランドプロモーションは、ブランドの露出と消費者の心をつかむことに重点を置いています。一方、ブランド効果変換は、売上変換を促進することに重点を置いています。

ここで強調する必要があるのは 3 つの点です。

Bilibiliに掲載するのに適した商品は、商品力があり、個性があり、斬新な商品です。ネガティブな内容の商品は、たとえ何百万ドルも稼ぐアップローダーによって宣伝されたとしても成功しません。
アップマスターの選択が鍵となります。アップマスターはブランドとユーザー間のコミュニケーション媒体です。ブランドはアップホストとコンテンツを共同制作することで自社のブランドを宣伝し、売上のコンバージョン率を高め、アップホストの助けを借りてより多くのファン層にリーチすることができます。したがって、アップホストの選択によって、リーチできるターゲットグループが決まります。
コンテンツの質がブランドプロモーションの有効性を決定します。 Bilibiliユーザーの興味や消費需要は多様化しています。彼らはより寛容で、粘り強く、インタラクティブで、こだわりが強いです。彼らはトップストリーマーや権威よりも「本物の才能」を崇拝しています。そのため、高品質のコンテンツだけがユーザーを引き付け、ブランド力の真の成長を達成することができます。

Bilibili ユーザーは、商業埋め込み動画に対して二極化した態度を示しています。

ほとんどのユーザーは、UPホストも継続的な創作活動を維持するために収入が必要であることを理解しています。フォローしているUPホストが商業協力ビデオをリリースすると、ほとんどのユーザーは賛同を表明し、コメントを集中してサポートしたり、購入してサポートしたりします。

しかし、UPホストが金儲けのために普段より著しく質の低いコンテンツを制作したり、提携ブランドの製品に明らかな問題があるのに、提携を理由にUPホストがコンテンツ内でその問題に触れないようにしたりした場合、ユーザーから「不正行為で金儲けをしている」と非難され、信頼性に影響が出る。

ブランドとして、Bilibiliにブランドマーケティングのために参入したい場合、2つの公式な方法を使用できます。1つはHuohuaプラットフォームでの商業プロモーション、つまり長いビデオブランドプロモーションです。もう1つはバウンティプログラム、つまりビデオやライブ放送ルームに製品リンクを追加することです。 BステーションアップマスターのShiyinは、アップマスターの広告受け入れに関する議論を開始しました

Bilibiliの動画再生ページには、弾幕やフローティングレイヤー、アイコンなどの形で商品リンクが表示される可能性があり、ライブ放送ルームには右下隅にショッピングバッグが表示されることが明らかになりました。
また、UPホストの個人ホームページ、ダイナミックページ、コラム記事ページ、動画再生ページの下にも商品リンクを追加できます。現在、社内テスト段階です。

この記事は、PUGVの非公式コンテンツ共同制作モデル、つまり「動画+リンク」協力モデルに焦点を当てています。UPホストによるカスタマイズされた動画を通じてソフト埋め込みマーケティングを行い、その後商品リンクを添付します。これは現在、Bilibiliで最も主流の商品コンテンツマーケティングモデルです。

Bilibiliの中・長編動画は繰り返し視聴できるため、このような変換は継続的であり、半減期は最大1か月です。

匿名を希望する業界関係者が、Yibang Power に一連のデータを公開した。

100万人のファンを持つ食品UPホストは、動画を通じて単価100元の食品を販売することができ、売上高は約15万元に達する可能性があります。50万人のファンを持つUPホストは、小型家電を販売することができ、1つの動画の売上高は約10万元になる可能性があります。約1万人のファンを持つUPホストは、動画1本あたりのGMVが約1万〜5万元になる可能性があります...

誰もが Bilibili が価値の低い場所であることを認識していますが、 Bilibili でどのようにマーケティングを実施すればよいのかまだ混乱しています。

この記事では、200件以上のアップマスター協力事例（200万元の費用をかけて学んだ教訓）を検討した後、次の5つの側面から実践的なガイダンスを提供します。

自分と敵を知る：プラットフォームのトラフィックロジックを理解してブランド配置を支援する
100万の中から1つを選ぶ：アップホストと商品の質的および量的識別
コンテンツの共創: 再現可能なコンテンツマーケティング制作モデル
コミュニケーションマトリックス：コンテンツ配信のリズムをマスターし、ロングテール効果を有効活用する
経験の蓄積：プロモーション効果を2つの方向から検証し、配信方法論を形成する

Bilibiliのトラフィックロジック - 良いコンテンツ + 良いインタラクション = 良いトラフィック

彼の領域にいるなら、彼の言うことに耳を傾けなければなりません。効果的に「宣伝」したいなら、まずこのプラットフォームのトラフィックのロジックを理解しなければなりません。

第一のポイント: さまざまな人向けにさまざまな顔を持つフィードページ

配信ロジックの面では、Bilibili は比較的公平なトラフィック配信メカニズムを採用しており、ファンとの関係や興味に基づく配信メカニズムに依存し、ユーザー中心のトピックなどのデータに基づいてカスタマイズされた推奨を行っています。

ユーザーは自分の興味に基づいて、同じ分野の複数のアップローダーをフォローします。そのため、垂直分野のアップローダーを深く掘り下げ、その分野のアップローダーを集中的にターゲットにすることで、自分が好きでフォローしているアップローダーがみんなこの商品を推奨しているという雰囲気を作り、ユーザーを何度も説得し、短期的なブランド記憶を獲得することができます。

2つ目のポイント: 動画の人気おすすめ、つまりおすすめプールの拡大

マシンは、ユーザーの閲覧習慣と動画タグに基づいてアルゴリズムによる推奨を行います (推奨される動画の中には、8,000 件のいいね、5,000 コインなどのラベルが付けられているものもあります)。

検索ページ/関連ユーザーのホームページにどの動画が表示されるかは、動画の重みによって決まります。動画の重みが高いほど、検索結果ページや関連ユーザーのホームページに表示される可能性が高くなります。

2019年4月、Bilibiliのビデオ重量アルゴリズムが漏洩しました（下図参照）。現在、Bilibiliのビデオ重量アルゴリズムに何らかの変更がある可能性があります。

動画の重み = コイン x 0.4 + お気に入り x 0.3 + 箇条書き x 0.4 + コメント x 0.4 + 再生 x 0.25 + いいね x 0.4 + シェア x 0.6、最新動画（1日以内に公開）は [合計値 * 1.5] 増加します

再生の重みは最も低くなっています。この部分はクリックベイトやグレーな手法で再生量を増やすのが非常に簡単なので、最も低い重みが与えられています。

ビリビリは視聴回数よりもコンテンツの質とインタラクション、いわゆる「3つの品質」を重視しています。いいね、コイン、コメントの数はコンテンツの質を直接反映しています。

実際のコンテンツ配信では、この公式をうまく活用して動画の露出を増やす必要があります。

質的にも量的にも商品をもたらすアップホストを特定する

PUGV コンテンツの共同制作の第一歩は、適切なアップマスターを見つけることです。

何が適切だと言われるのでしょうか?配信目標に基づいて判断する必要があります。

1) ブランドプロモーションを主な目的とし、十分な予算がある場合は、メイン広告を掲載するトップアップ（トップ100アップなど）を見つけます。これらのアップには多数のファンがおり、短期間でブランド認知度と店舗露出を高めることができます。

2) ブランドコンバージョンを主な目標とする場合、ROIを考慮する必要があります。アップホストの選択によって結果は大きく変わる可能性があります。すべてのアップホストが実際の効果のある製品を販売するのに適しているわけではないので、データに基づいた特定のスクリーニングが必要です。現在、ビリビリのアクティブな UP ホストの月間平均数は 180 万に達します。UP ホストをスクリーニングするには、まず UP ホストが誰であるかを理解する必要があります。

1) アップホストは誰ですか?どうやって見つけるのでしょうか?

① 個人アカウント

これらのアップホストはパートタイムとフルタイムに分かれており、Bステーションのコンテンツ制作の中核的な原動力となっています。彼らは創造的なモチベーションと強い学習能力を持ち、オンラインプラットフォームで独自のコンテンツを共有することを好みます。たとえば、専門分野、興味や趣味、私生活、社会的な出来事などに関する意見や態度などです。

非営利目的でコンテンツを作成するアップホストは、商業協力に対してより敏感で慎重であり、製品の選択においてもより厳格で主観的です。アップホストの承認を得るには、製品自体に製品力がなければなりません。

このタイプのアカウントと協力する場合、個人と直接コミュニケーションを取り、協力価格は交渉可能で、価格差で利益を得る仲介業者がいないため、協力コストが低くなります。ただし、アップホスト自身はプロの広告コンテンツ制作者ではないため、TVC /広告コピーレベルのコンテンツを提供することはできません。

② マーケティング会社アカウント

このタイプのアカウントは MCN と契約を結んでおり、商業的な収益化目標を達成するためのコンテンツを設計する専任の運用チームがあります。

このタイプの口座との協力の価格は一般的に高く、協力手数料の範囲は固定されています。結局のところ、差額から利益を得る仲介業者がいて、仲介業者はその一部を機関と共有する必要があります。

③ 公式アカウント

例えば、慈悲を乞うことで人気を博した「DingTalk」など、このタイプのアカウントはブランド間の連携を伴うが、この記事では取り上げない。

一般的に、ブランドは、サイト上で個人的に連絡を取るか、MCN 代理店と協力するかの 2 つの方法でホストを見つけます。個人アカウントに連絡を取る場合は、サークル内の友人に勧めてもらうように依頼できます。

2) どのようなタイプのアップマスターをお探しですか?

① 消費者がいるところに私たちは行きます

ブランドの種類とターゲットユーザーに応じて、プロモーションに適した Bilibili のコミュニティを選択します。

現在、動画再生量上位 5 件から判断すると、ライフ、ゲーム、エンターテイメント、アニメーション、テクノロジーがコンテンツカテゴリ上位 5 件となっています。

動画投稿数から判断すると、ゲーム分野は依然として最も多くの投稿がある分野ですが、ライフ分野の投稿数は急増しており、2019年には前年比で約2倍に増加し、投稿総数の30.5％を占めました。対照的に、ゲーム分野は前年比で98％増加し、37.1％を占めました。

現在、ビリビリのアニメ、ゲーム、音楽などの「旧三分野」の投稿量は約49％（2015年は約70％）を占めている一方、生活、テクノロジー、デジタルの3分野の投稿量は約38％を占めており、前者との差は縮まり、再生量の割合は前者を上回っています。

ビリビリの各セクションのコンテンツ量比率

ビリビリの各セクションにおける投稿数の前年比成長率

ライフ、テクノロジー、デジタルは広告の第一候補となることが多いですが、従来の考え方を打破すれば、それらの領域を超えて、自社の商品を宣伝するために協力してくれるアップマスターを探すこともできます。

商業コンテンツと知識を組み合わせることは、ビリビリのコンテンツマーケティングの大きなトレンドとなるでしょう。

例えば、科学分野のペーパークリップはOPPOの携帯電話充電と連携し、生物学分野の大手企業ファンスタッフは電動歯ブラシと連携。知識を得ながら、ついでに注文もできる――知識人は「食べ方」でも違うことが分かる。

アップロード者の Paperclip さんは、本格的な科学ビデオ制作者です。このビデオは、充電の原理から始まり、OPPO 携帯電話の電気技術の開発プロセスと原理を詳細に分析しています。最後に、OPPO Reno Ace の強力な充電機能の理由を明らかにしています。【PaperClip】なぜスマホの充電が遅いのか？

Fangstaff は、Bilibili の古生物学の人気科学アップホストです。現在、彼女には 100 万人を超えるファンがおり、科学の知識を使って優雅に生計を立てています。脊椎動物と歯の細菌の何十億年にも及ぶ闘争の勝者は誰でしょうか?

このビデオは、脊椎動物と歯の細菌の闘争の歴史を紹介し、歯の健康の重要性を広め、最後に電動歯ブラシを自然に紹介しています。また、たくさんの参考資料が付いており、最終的な効果は予想外に良好です。

②データ指標システムに基づく精緻なスクリーニングの実施

1. アップホストは正しい選択をしましたか?

ブランドとアップホストの協力の目的は、アップホストを通じてファンにリーチし影響を与えることであるため、アップホストのファンが私たちのターゲット消費者グループであることを確認する必要があります。

まず、製品のターゲットユーザーのファンプロファイルを作成し、ターゲット消費者の趣味を理解した上で、対応する分野のアップマスターを探す必要があります。

1) 個性と製品が一貫している

アップのファンのポートレートを説明します。性別、年齢、趣味、特技、価値観、人生に対する姿勢など、ファンに影響を与えることができる明確な性格と価値観があるかどうか。

同時に、他のプラットフォーム（Weibo、Douyin、Kuaishouなど）でのアップマスターのデータパフォーマンスとソーシャル世論に注意を払い、配置のリスクを回避する必要があります。

もちろん、広告の受容度やブランド・商品の認知度など、アップホストの総合的な協力も非常に重要です。

2) ファンマッチング

ファンの基本像（年齢分布、男女比、地域）、ファンの感情認知（コメント内容などから見るファンの価値観、消費意欲、消費能力）。

商品の単価が高い場合、ファンは25歳から40歳に集中します。これらの人々はすでに社会に出て購買力も高くなっています。

3) ファンの粘り強さと忠誠心

ブロガーに対するファンの認識と信頼は、以下の側面から判断できます。

①アップマスターのファンへのアピール

アップローダーは面白くて面白いタイプでしょうか、それとも真面目で真面目なタイプでしょうか？

私はいつもBステーションに行って幽霊動画を見ます（笑）。食べるのにちょうどいい時間です。でも、羅翔先生の動画を開くと、小さなノートを手に、まっすぐに座って知識を学びます。

先生のおっしゃったことは、まさにその通りだと思います。娯楽や面白いものをアップローダーとして楽しむファンのほとんどはフリーライダーですが、真面目なアップローダーのファンは、知識ベースのコンテンツをアウトプットする人たちなので、個人間の一体感を育む可能性が高くなります。

例えば、ポピュラーサイエンスの分野での知識説明や、映画、テレビ、アニメの分野での多角的な解釈や分析は、ファンの共感を得ることが多く、一種の精神的な魅力となっています。

さらに、直接登場するアップホストはファンと親しい関係にあることが多いため、ファンは実際の人物を信頼する可能性が高くなります。

② 運営時間はファンが落ち着くまでの時間

信頼を得るには時間がかかります。アカウントの運用が早ければ早いほど、ファンの関わりが長ければ長いほど、忠誠心と信頼は高まります。

特に世論の紆余曲折を経たアップホストに対しては、意見の合わないファンはフォローを解除し、残ったのはアップホストとともに紆余曲折を経ながらも、今も彼らを応援し信頼する古いファンたちだ。アップホストとファンのつながりはより深くなった。

③課金した人数とファンメダルの割合。これらのデータはファンの消費意欲をアップに反映しています。

アップホストのファンメダルを獲得する方法は3つあります。累計50個のバッテリーを充電する、累計20枚のコインをアップホストビデオに投入する、アンカーB Kelaに渡す、です。

ファンメダル比率は、最近のコメントエリアのファンメダルを持つファンと通常のファンの比率を計算することで計算できます。課金する人が多いほど、ファンメダル比率が高くなり、アップマスターに忠実なファンが多いことを意味します。

④アップマスターの「メシ食い」に対するファンの態度

以前のコラボコンテンツのコメント欄でファンの態度を確認することができます。コメントがない場合は、アップホストに動的な質問を投稿させてファンの態度をテストすることもできます。

2. アップホストは正しい選択をしましたか?

1) コミュニケーション能力の評価

ファンの総数と最近のアクティブなファンの数。

ファンの総数は過去の累積であり、アップマスターの最近のパフォーマンスを表すものではありません。したがって、最近の期間のアクティブなファンの数に注目してください（アクティブなファンの数は、アップマスターの最近のダイナミクスの読み取り数から推測でき、クライアントはこのデータを表示できます）。

現在、ビリビリには180万人のアクティブなアップホストがいます。ビリビリのプライベートドメイントラフィックの特性はWeChatプラットフォームの特性と似ているため、1万人以上のファンを持つアップホストは一定の影響力を持ち、すべて商業協力を行うことができます。

2) 影響評価

安定したレベルで制作された動画の視聴回数とインタラクション数（コイン、コメント、いいね、お気に入り、箇条書きコメント）です。

視聴回数だけを見るのではなく、動画の視聴回数が多いのは動画自体のクオリティが高いからなのか、それともラベルに「jojo」「Cai Xukun」などと書かれているなど、クリックベイトのタイトルやホットなコンテンツによるものなのかを区別する必要があります。

次に、コイン、コメント、いいね、ビューの比率がフィールド全体の平均レベルにあるかどうかを確認する必要があります。

再生回数は機械で簡単に膨らませることができますが、コインの数は膨らませるのが難しいです。これは、各アカウントのコインの数が限られており、膨らませるコストが高いためです。そのため、コイン/再生のデータにさらに注意が払われます（一般的に、500コイン/10,000再生を超えるアップマスターは、商品をもたらす能力が強くなります）。

アップホストの突如ヒットした動画についてどう思いますか？

ヒット動画はなかなか生まれません。つまり、アップホストは優れたコンテンツ動画を制作できる可能性を秘めているものの、アップホストが毎回ヒット動画を制作できるという保証はありません。

また、ビリビリのFireworksプラットフォームを通じて商業的なプロモーションを行わない場合、動画は制限され、動画の露出とヒットの可能性が大幅に低下するため、ヒット動画は別にして、日々のデータパフォーマンスに基づいてアップマスターを総合的に評価する必要があります。

コンテンツ制作は保証されていますか?

1) 高品質なコンテンツ制作能力の評価

以下の項目が含まれています:

① コンテンツ制作の継続的生成能力

コンテンツは継続的に作成されるのでしょうか、それともランダムにテーマが決められるのでしょうか?一連の動画の視聴回数は一定の範囲内で安定していますか?このシリーズをフォローしているファンは多いですか？さらにアップデートを希望する人はいますか?

② 映像制作能力

ビデオの品質は良いですか? BGMは適切ですか?

③動画再生完了率とファン再生率

完了率が高く、ファンの割合が大きいほど、ファンがアップマスターに対して高い認知度を持っていることを示しています。

動画を視聴しているファンの数 = 動画の再生音量 * ファン比率。再生音量がどのように変化しても、この値は固定範囲内に収まることが多いです。

アップホストからこのデータを取得するのが難しい場合は、動的ビューを使用して大まかな評価を行うか、過去 10 本の動画の最小ビュー数を推定することができます。

2) 商業的価値

過去のブランド協力の効果：協力コンテンツの再生量やインタラクション量がアップホストの普段の動画と似ているかどうか。

コンテンツの共同制作 - 再現可能なコンテンツマーケティング制作モデル

1. コンテンツ制作

1) 協力形態

Bilibili のビデオコラボレーションには、プロダクトプレイスメント (簡単な口頭放送/プロダクトプレイスメント)、フルフィルムカスタマイズ、インタラクティブビデオなど、さまざまな形式があります。

プロダクトプレイスメントは通常、アップホストのメインコンテンツの小さな部分に挿入され、アップホストが製品を紹介して推奨します。フルフィルムのカスタマイズに対する要件は比較的高く、アップホストは創造性を組み合わせ、より多くのエネルギーを費やす必要があり、コストも比較的高くなります。

インタラクティブ動画は、2019年末に一時期、Bilibiliでサポートされていました。今では人気は過ぎ去りましたが、良いアイデアがあれば、まだ試してみることができます。

2) コンテンツ形式

アップホスト間の協力形態は、成分分析、草植え評価、メイクアップ知識とスキル、複合（プロット、ライフインプランテーション）など、ライフ、テクノロジー、デジタル技術分野で多様であり、インベントリを作成する必要はありません。

しかし、画面に実際の人間が登場しないゲーム、アニメーション、科学などの分野のアップマスターとどのように協力できるのでしょうか?

これは通常、パッチの形式をとり、メインのフィルムはアップマスターの元のコンテンツを維持し、フィルムの途中または最後に広告が埋め込まれます。

ここで注意すべき点は、ポジフィルムの品質が保証されなければならないということです。

金儲けのためだけに長編映画の質が通常より大幅に低下した場合、ファンから批判され、最終的には広告の効果にも影響が出ます。

埋め込み広告コンテンツには、大まかな広告配置と洗練された広告制作という 2 つの戦略があります。

乱暴な広告。ブランドが TVC を制作するには、アップロード者がメインの映画の途中または映画の最後に広告を挿入するだけで済みます。この種の広告は非常に率直で粗雑であり、Z世代の嗜好に合わず、効果も低い。
洗練された広告制作、つまりパーソナライズされた広告。アップホストはそれぞれに個性があり、ファンに深く愛されるパーソナリティを持っています。ファンにお金を払ってもらいたいなら、アップホストの個人的なスタイルに基づいたコンテンツを共同で作成する必要があります。トップアップホストは、手描き漫画など、自分の個性や作風に完全に合った作品を必然的に生み出します。

中級以上のホストは、標準的なコンテンツ制作モデルを使用してコンテンツを作成し、コンテンツ出力全体が「標準化され、複製可能」になるようにします。注目から関心までの標準的なプロモーションフレームワークを確立し、消費者に興味を持ってもらい、ブランドを認知してもらい、購入意欲（欲求）を喚起し、それを直接行動（行動）に変換する必要があります。

最初のステップは、対象者を引きつけることです

ユーザーのあらゆる消費行動は、問題を解決すること、つまりペインポイントを解決することです。ファンに購入してもらいたいのであれば、そのような問題が存在することを明確かつ簡潔に伝えなければなりません。

質問は肯定的なもの（より良い未来への憧れ）にも否定的なものにもなり得ます。誰もが損失を嫌うため、否定的な質問はファンの間で恐怖を引き起こす可能性が高くなります。

例えば、毛穴が大きく、ニキビがある人の写真を見せられたら、美容が大好きな女の子はそれを見てパニックになるでしょうか？

2番目のステップは興味を刺激し、欲求を喚起することです

この問題の原因は何ですか?この問題を解決するには何をする必要がありますか?

お米の味がここにあります！

このステップは非常に重要で、アップホストがファンに対して責任ある態度で製品を宣伝していることを示すために専門知識が必要です。スキンケア製品の成分を解釈するなど、科学的原理から説明して紹介することができます。

さらに、実際の使用体験シナリオを追加することで、製品の機能的なセールスポイントや魅力がさまざまな角度やさまざまなシナリオで表現され、広告がより柔らかくなり、相対的に受け入れやすくなります。ブロガーの実際の使用体験が、製品の説得力をさらに高めます。

もちろん、ただ盲目的に製品を賞賛するだけではだめです。製品の信頼性を強調するためには、客観的な視点から製品について語る必要があります。

次に、欲張りすぎて商品の内容を詳細に書きすぎないようにしてください。ただし、内容が多すぎると、ユーザーに与える印象が薄れてしまいます。一度に 1 つのセールスポイントだけを強調し、このコアセールスポイントを強化することに集中して、ユーザーがより短い時間で商品を覚えられるようにするのが最善です。

3番目のステップは注文を円滑にすることです

プロモーション活動は、最終的なコンバージョンを向上させるための重要なステップです。特別オファー、追加のギフト、その他のアクティビティを利用して、ファンに注文を促すことができます。クーポンリンクやストアリンクをコメントエリアに配置すると、トラフィックを誘致でき、ユーザーの検索プロセスを減らすことができます。

ここで、ブランドは、シナリオベースの痛点資料、製品機能資料、科学普及知識資料などのモジュール式資料ライブラリを構築できます。

変更が必要なのは、アップホストの実際の使用体験素材です。アップホストが実際の撮影に協力してくれると良いのですが、そうでない場合は、独自の特別な素材ライブラリを作成することができます。

素材ライブラリを確立した後は、さまざまな方法で使用できますが、ここで注意する必要があるのは、広告全体のリズム、バックグラウンドミュージック、ナレーションがアップマスターの個性スタイルと一致している必要があることです。

さまざまなバージョンを作成した後、小規模なアップローダーでテストを実施します。継続的な試行錯誤を通じて、素材ライブラリを最適化し、コンテンツ創造性の品質を向上させ、マルチテーマコンテンツ作成のクリエイティブ要素と制作要素を統合し、大規模に配布および再作成します。

ここでは、コンテンツのいくつかのキーワード、「リアル」、「興味深い」、「有益」を強調する必要があります。

2. コンテンツのリリース

1) コンテンツ公開時間：午後8時～午後10時および土日

この時間帯はトラフィックがピークになることが多いため、この時間帯を狙うには、事前に動画をアップロードして確認しておく必要があります。

Bilibiliでは毎日膨大な量の動画がアップロードされるため、審査時間は非常に長く、動画の審査に1～2時間かかることが多く、特にピーク時には審査時間がさらに長くなります。

一般的に、午後 5 時から 7 時までは、トラフィックのピーク時間帯と一致するため、投稿に適した時間帯です。これにより、ユーザーの視聴と露出が得られ、安定した再生が形成され、自然に推奨される可能性が高くなり、より多くの露出と注目を集めることができます。

基本トラフィックは、その後のトラフィックの保証であり、プラットフォームがコンテンツの品質を判断する基準となるため、決して無視しないでください。

2) コンテンツのインタラクション: 公開直後のワンクリック、トリプルクリック

一方では、ビデオの露出を増やすためにビデオデータを増やすことです。

コンテンツのプロモーション公式によると、コメントや集中砲火などの相互作用を増やし、動画の重みを向上させ、推奨露出を増やす必要があります。

一方で、すでに商品に魅力を感じているユーザーに対しては、コメントや集中砲火をうまく活用して説得し、購入に導きます。

ここで集中砲火トピックを追加し、ファンがより多くの集中砲火を投稿して交流を強化できるようにすることができます。

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3) コンテンツ公開後は、普及効果や世論をタイムリーにフォローアップする必要がある

コミュニケーション効果:

24時間後のプロモーションビデオの再生音量が、最近の5作品の変動範囲に達しているかどうかを適時に確認してください。達していない場合は、アップホストに連絡してビデオを再度公開するか、ビデオを再アップロードする必要があります。

データが正常であれば、コンテンツが公開されてから5〜7日以内にアップホストにビデオを再投稿してもらい、さらなる露出を図ることができます。また、他のアップホストに連絡してビデオを再投稿してもらい、二次伝播の価値を高めることもできます。

世論効果:

コメント欄や集中砲火、プロモーションに対するファンの受け入れや議論の感情分析を実施します。

コミュニケーションマトリックス - コンテンツ配信のリズムをマスターし、ロングテール効果を有効活用する

1. 戦略ポイント

ピラミッド型のマーケティングマトリックスを構築し、販売コンバージョンを促進するために力を集中します。

2. 操作方法

1) ニッチなサークルのアップローダーを一括で検索し、できればファンの重複度が高いものを探す

これは、アップホストサークル内のインタラクティブな友人を通じてスクリーニングすることができ、ピラミッド戦略と組み合わせて、1〜2人の分野のトップアップホスト+ 2〜3人のミッドレベルアップホスト+ 3〜4人のテールアップホスト。予算に応じて人数を柔軟に調整できますが、まずブランドを露出させるには、ミッドレベル以上のアップホストが必要であり、その後テールアップホストを使用して広める必要があります。

Bilibiliのプラットフォーム属性により、プライベートトラフィックに傾倒していることが分かるため、ファンベースの少ないアップマスターを無視しないでください。通常、ファンベースの少ないアップマスターはコンテンツの品質を重視し、ROIが高くなります。

2) コンテンツの差別化とパーソナライゼーション

広告のフレームワークによれば、UPマスターの性格と組み合わせて、コンテンツが作成され、配信され、コメントと弾丸のコメントが購入のガイドに使用されます。

3）コンテンツを再利用して音声を拡張します

ホストを互いに共有して宣伝することにより、二次普及の価値を高めることができます。トップのアップホストのビデオコンテンツが高品質の場合、中間レベルのアップホストと連携して、コンテンツを強く転送することを強く転送することができます（転送時にメインコンテンツのみを推奨することをお勧めします。そのため、ファンはコンテンツを視聴するために引き付けられます）。

4）ホリデープロモーションを活用してください

イベントの1週間前に、ダイナミックビデオまたはダイナミックグラフィックスを使用して再び宣伝し、プロモーションの利点を人々に思い出させ、購入変換をガイドします。

特にターゲットグループが女性である場合、アップホストでは、より多くの写真やテキスト、またはフォワードビデオを使用してユーザーを複数回説得する必要があります。そうすれば、ユーザーは実際の経験を通じて製品の有効性を信じることができます。