元 Baidu 社員が知識検索マーケティングの秘密を明かす: コストゼロで毎週 10,000 件を超える正確な露出を実現!

検索エンジンプロモーションはキーワードベースのマーケティングです。製品は数百または数千のキーワードをカバーすることができます。私はこれらのキーワードをビジネスキーワードとブランドキーワードに分けるのが好きです。商品のブランドキーワードの数は比較的少なく、基本的には商品名、会社略称、創業者名などが含まれます。ブランドキーワードの最適化をうまく行うことは、企業の強みと無駄のない運営の追求を反映することができます。30日間でブランドキーワード検索を最適化する方法に関する実用的な記事をお読みください。製品のビジネスキーワードは、サービスニーズを持つユーザーと検索エンジン上の製品との接点です。ほとんどの製品の場合、ユーザーが自分の検索重みに頼るだけで、検索結果ページの最初の 10 個の Web ページスナップショットで製品ページを見つけることは非常に困難です。この問題を解決するために、裕福な企業は、Baidu の有料ランキングを選択できます。これにより、製品ページが検索結果ページの最初の 3 つのスナップショットに単純かつ大まかに表示されるようになります。お金が足りない場合は、私が Xiaohongshu で行った知識検索マーケティングを試してみてください。 知識検索マーケティングとは何でしょうか?デスクトップインターネットがモバイルインターネットに変わりましたが、ユーザーの行動シナリオは変わっていません。問題に遭遇したり、なじみのない分野の知識を知りたいと思ったり、この製品を選ぶかどうかで悩んだりするとき、通常は関連する知識プラットフォームにアクセスして確認したり質問したりします。ここでのナレッジプラットフォームには、Baidu Knows、Baidu Experience、Baidu Wenku、Baike、Zhihu、360 Q&A、Guokr、その他の垂直フォーラムが含まれます。ナレッジ検索マーケティングの本質は、キーワード検索に基づいたソフトテキストマーケティングです。キーワード検索リクエストの数は、ソフトテキストの露出を直接決定します。知識検索マーケティングを行うことができるこれらの製品の中で、Baidu の製品は間違いなく最大の検索ボリュームを誇ります。「ナレッジサーチマーケティングは、短期的には目に見えるビジネス成果を生み出すものではありませんが、時間が経つにつれて、長期的な利益をもたらすゼロコストのマーケティングになります。」上記の観点に同意いただける場合は、引き続き上にスクロールして、ナレッジサーチマーケティングの実装方法を説明します。スタートアップが初期段階でプロモーションコストをコントロールする際には、この記事で紹介した手法を使うことが本当にコストゼロになるためおすすめです。この記事では、トラフィックがある場所でマーケティングを行うという原則に従い、Baidu Knows、Baidu Experience、Baidu Encyclopedia、Baidu Library の知識検索マーケティングに焦点を当てています。知識と経験がある私は、自分の実践経験に基づいて実行のヒントを提供します。 Wenku と Baike については、コンテンツのレビューが非常に厳しいため、これら 2 つの製品を無償で宣伝することは現実的ではないため、商業広告サービスをお勧めします。 Baidu は知識検索マーケティングを熟知している Baidu Knows は、検索をベースとしたインタラクティブな知識質疑応答共有プラットフォームです。Baidu の数少ない成功製品の 1 つとして、Baidu Aladdin は 11 年間、常に非常に優れた検索重みと表示位置を与えてきました。Baidu の 4 大知識マーケティング製品の中で最もトラフィックが多く、知識検索マーケティングに好まれる製品です。

（百度知道における小紅書の知識検索マーケティング） 1. マーケティングに適した質問を見つける 簡単に言えば、百度知道における知識検索マーケティングとは、「ネットユーザー」の質問に正しい答えを出し、その答えの中に商品広告を埋め込むことです。したがって、百度知道でソフトテキスト埋め込みに適した質問を見つけることが鍵となります。広告に100%適切な質問を見つけるための2つの方法をご紹介します。 1 つ目の方法は、マーケティングしたいキーワードを使用して、Baidu Knows で実際のユーザーの質問を検索することです。採用された回答がない場合、または既存の回答数が 3 件を超えない場合は、そのような質問をそのまま使用できます (質問が長くても閲覧数が少ない場合は、回答する必要はありません)。 2つ目の方法は、偽のアカウントを使って自分で質問したり回答したりすることです。 Baidu Knows 上のキーワードを効率的にカバーするためには、運営側が事前に Baidu Knows 上で質問するすべての質問をリストアップし、リーダーが確認した後に Baidu Knows 上で質問することが推奨されます。 2. 既知の問題により削除されないようにするための10のヒント Zhidaoでナレッジ検索マーケティングを行う際、最もイライラするのは、送信した質問や回答が削除されることです。ここでは、複数の削除を経験した後にまとめた10の体験談を紹介します。ナレッジマーケティングを安全に行うのに役立つことを願っています。 1) 複数のアカウントを登録し、アカウントごとに 1 日 2 件以内の質問をしてください。 2) IPを頻繁に変更する（QQなどにログインしないでください。IPを頻繁に変更すると、システムがQQが盗まれたと判断し、ロックされます） 3) ブラウザの Cookie を消去しても、Baidu に微妙な信号が送られ続けます。 4) 回答にジャンプします。3日目以降は初日の質問に回答するのが最善であり、回答は1週間後も受け入れられるはずです。 5) Baidu Zhidao クライアントを使用して回答すると、削除される可能性が低くなります。 6) 質問に回答するには、高レベルの QQ アカウントを使用します。 7) 広告を挿入する際は、製品名を使用するようにし、WeChat、QQ、公式サイトなどの言葉の使用は避けてください。 8) 質問するアカウントは、ターゲットにされたり、システムによって以前の成功した質問がすべて削除されたりしないように、広告が埋め込まれた回答を提供してはなりません。 9) Baidu が特定のキーワードに対して非常に厳しい場合は、そのキーワードを「その他の」回答に配置することができます。ネットユーザーはその他の回答も見ることができるため、必ずしも「質問者が採用する」必要はありません。

（フォローアップの質問には広告が挿入されます） 10) 質問に関連する情報を整理し、その時に変更されたIPアドレス、質問の内容、採用されたか削除されたか、使用されたアカウント、質問のリンクを記録します。

3. 埋め込み広告で質問のランキングを向上します。適切な質問を見つけ、回答に広告をうまく埋め込むことは、ナレッジ検索マーケティングの第一歩にすぎません。次のステップは、埋め込み広告のある質問をキーワード検索結果の上位に表示することです。質問のランキングを向上させたい場合は、質問の表示の重みを決定する 3 つの主要な影響要因に積極的に操作介入する必要があります。 1) 質問とキーワードの関連性 Baidu 検索エンジンは、ページをクロールする際に、Web ページのキーワード、説明、タイトルから情報を取得し、ユーザーの検索要求に一致させることを優先します。 Zhidao ページでは、キーワードは質問時の質問タグを指し、タイトルは質問のタイトル、説明は質問に対する回答の最初の 200 語を指します。ページのキーワードと説明を表示するにはどうすればいいですか? ここをクリックして、これらのウェブサイト最適化のヒントをご覧ください。基本的な操作がなくても、数秒で SEO マスターになれます>>> 質問とキーワードの関連性を高めるには、タイトル、質問、回答にキーワードを配置して、質問にできるだけ多くのキーワードが含まれるようにし、ネットユーザーが検索時にこの質問をできるだけ多く見るようにする必要があります。（質問は現実的で読みやすいものにしてください） 2) 質問のページビュー数質問のトラフィックとは、ページのPVを指し、質問の人気度を表します。その量は質問のランキングに影響を与えます。ここで、閲覧数を増やすことでランキングを上げることができます。 3) 質問に対する回答の「いいね！」の数 Zhidao での「いいね！」の数は、この質問に対する回答の質を表します。「いいね！」の数が多いほど、回答の質が高くなります。全能の Taobao でサプライヤーを見つけて、いいねや閲覧数を獲得できます。（回答者のアカウントレベルが高いほど、回答の質が高くなるようです）運営者が百度知道で知識検索マーケティングをうまく行いたいなら、毎日出題される質問の順位と保持率もチェックする必要があります。1週間経っても順位が知道チャンネルの検索結果の最初のページに到達していない場合は、引き続き量を増やすことができます。残念ながら削除された場合は、質問の復元を訴え、最終的に「再度質問する」という最も悲惨な救済方法を使用できます。上記は、すべての企業に適した、コストゼロの百度知識検索マーケティングの方法です。以下は、リッチ企業の運営と有料の百度知識検索マーケティングの簡単な紹介です。 Baidu Knows Knowledge Marketing（正式版）は、顧客の商業プロモーション効果とユーザーのブラウジング体験をより良く組み合わせた新しい商用製品です。ビジネスシステムを通じて自社のビジネスに関連性の高い業界/ブランドの問題をフィルタリングし、ビジネスシステム内の質問に回答して自社製品専用ページを生成し、Zhidao検索結果ページやZhidao詳細ページなどのチャネルページに表示します。

（パソコン知識検索ページ）

（PC-know詳細ページ）

（PCビジネス専用ページ）これにより、同社は「ユーザーの質問に答える」ことで具体的な事業範囲を広げることができるだけでなく、専用の質問ページにある多数の画像広告スペースを通じて正確かつ強力なブランド露出を高め、ターゲット消費者層を固定化し、最終的にコンバージョンを促進することができます。 Zhidaoの知識検索マーケティングの販売方法は、CPC入札、質問に対して入札し、入り口のクリックに応じて課金する（中間ページのクリックは無料）です。基本的にはキーワードによってトリガーされ、主にBaidu Knows（PC+Wireless）検索ページのホームページと詳細ページの「類似の質問」に、自然な結果と混在して表示されます。 Baidu エクスペリエンスナレッジ検索マーケティング Baidu Experienceは、Baiduが2010年10月に発売した新しい生活知識製品です。主にユーザーの「具体的にどうすればよいか」という疑問を解決します。 Baidu Knows と Baidu Experience の違いは、Baidu Knows はユーザーがあらゆるカテゴリの一般的な問題を解決するのに役立ちますが、Baidu Experience は「どのように行うか」や「どのように行うか」などのユーザーの生活や仕事の問題の解決に重点を置いており、そのような問題の普遍的かつ手順的な特性を具体的にターゲットにし、ユーザーが読みやすく、学習しやすく、試しやすいコンテンツの表示形式を提供していることです。（百度知識検索製品比較表） Baidu Experience の優れた記事には通常、概要、ツール/材料、手順/方法、注意事項、参考資料の 5 つの部分が含まれます。手順にはわかりやすい写真が添付されており、ユーザーはテキストと写真の指示に従って、完了するまで段階的に進めることができます。体験コンポーネントは、オペレーターに製品情報を埋め込みする非常に良い機会も提供します。現在、体験はまだ開発段階にあり、コンテンツのレビューは比較的緩いため、埋め込み広告の体験は合格する可能性があります。（百度の経験に基づく小紅書の知識検索マーケティング） 1. 検索結果ページでのエクスペリエンスの表示 Baidu Experienceのトラフィックは主にBaiduのビッグ検索に依存しており、Baidu検索で表示できるエクスペリエンスのみがネットユーザーに公開されます。検索結果にBaidu Experienceを表示する主な形式は3つあります。 1) 通常の Baidu スナップショット。これは、あらゆるエクスペリエンスの表示方法です。 (Baidu ExperienceのBaiduスナップショットスタイル) 2) Baidu Frame プランでは、十分に高品質な体験のみが選ばれます。これは主に運次第です。Baidu Frame に含まれる確率を上げたい場合は、より鮮明な写真で体験を埋めることをお勧めします。（百度体験のフレームプランスタイル） 3) Baidu Zhidao 検索。これは、Zhidao チャンネルページの検索結果でキーワードのランキングをすばやく向上させるショートカットです。（百度体験の知道チャンネルページスタイル）百度の知識検索製品の中で、Experienceはユーザートラフィックが最も少ないです。しかし、何度も検索した結果、同じキーワードExperienceを検索した場合のページランキングはZhidaoよりも高いことがわかりました。結局のところ、Baidu Aladdinは高品質のコンテンツソースであり、表示されるExperienceの量はまだ非常に大きいです。 2. Baidu Experienceに製品情報を埋め込むためのヒント 知識検索マーケティングでは、記事にアプリ情報が多ければ多いほど良い。しかし、Baiduの体験レビューシステムは、広告だらけのソフトな記事が簡単にレビューを通過できるほど愚かではない。プロモーション効果と審査通過のバランスを取る必要があります。以下の導入テクニックは、私が何度も編集とテストを繰り返して発見したものです。経験に基づいて検索マーケティングを行いたい方の参考になれば幸いです。 1) 体験の最初に製品情報を配置する記事の冒頭は、ネットユーザーがこの体験を深く読むかどうかを決定します。冒頭では、ネットユーザーがこの記事を読んで何を得たのかを伝える必要があります。製品情報を体験の冒頭に非常に自然に組み込む必要があります。結局のところ、この位置は表示量が最も大きいです。下の写真の広告の配置が適切かどうかを判断するのを手伝ってもらえませんか? （体験開始時に製品情報が埋め込まれます） 2) 体験の本体に製品情報を埋め込む餌に引っかかったネットユーザーが体験談を読み始め、それが役に立つと感じたら、その過程で、私たちのアプリが体験談に書かれたニーズを直接満たすことができることをユーザーに適切に思い出させることができます。これもまた巧妙なソフトインプラントです。（体験本文に商品情報が埋め込まれています） 3) 体験ノートに製品情報を埋め込むその表示は特に目を引くものであり、埋め込まれた広告はより厳格になる可能性があります。結局のところ、体験を注意深く読むことができる人は真のファンであり、体験の広告レビューは予防措置においてより緩やかになります。（体験ノートは商品情報に埋め込まれています） 4) 失敗した体験を複数回提出するアプリを宣伝する目的で、体験知識検索マーケティングは、Baidu 体験レビューロボットの収益に多少影響し、レビューが失敗する原因になります。拒否システムのフィードバックが発生した場合は、リンク/QR コードを削除し、何も変更せずに再送信する必要があります。 Baiduの体験レビュー速度はかなり速いです。前回失敗した体験も次回は通るかもしれません。写真と真実があります。（却下されなかった論文は2回目の提出後に審査されます） 3. 体験検索のランキングを上げる方法 Baidu Experienceを通じて商品を宣伝するには、商品情報を体験に埋め込むだけでなく、体験のタイトルや概要の設定方法、体験の高度なエディターの使い方などを習得し、ネットユーザーが商品のビジネスキーワードを検索したときに、商品情報付きの体験が表示されるようにする必要があります（商品の検索ボリュームのあるビジネスキーワードを見つけるには、Webmaster Homeの「キーワードマイニングツール」を使用することをお勧めします）。 1) Baidu Experience Advanced Editorを使用する Baidu 検索エンジンは、簡易エディターを使用して生成されたエクスペリエンスよりも、高度なエディターを使用して生成されたエクスペリエンスに対して友好的です。注意深く観察すると、Baidu ボックスプランで追加されたエクスペリエンスはすべて高度なエディターで編集されていることがわかります。運営と宣伝には、Baidu Experienceの高度なエディターを活用するのも簡単です。1.2.3...の形式で用意した記事を分解して画像を追加し、高度なエディターを使用して画像とテキストを含むコンテンツをアップロードするだけです。 (Baidu Experience シニアエディター) 2) タイトルと体験談の最初の130語に注目する宣伝したいキーワードを選択したら、そのキーワードを体験のタイトルとして使用するのが理想的ですが、体験のタイトルは少なくとも 6 語である必要があります。キーワードが 6 文字未満の場合は、how、how、about などの意味のない前置詞を使用して 6 文字にします (これらの前置詞は Baidu Experience で非常に人気があり、キーワードとして含まれません)。キーワードが 6 文字を超える場合は、キーワードを直接タイトルとして使用できます。さらに、体験の冒頭にある導入の最初の 130 語には、読みやすさを損なわずに宣伝したいキーワードをできるだけ多く含めることができます。 SEO に少し詳しい友人なら、以下の画像を見て、なぜ私がこのような提案をするのか分かるでしょう。Baidu Experience は Baidu の製品ですが、普通の Web ページと同じです。キーワード、タイトル、説明は、Baidu スパイダークローラーによって最初にクロールされ、エクスペリエンス Web ページのコンテンツを判断する主な基準となります。（体験のページの説明は、紹介の最初の 120 語から引用されています）百度体験知識検索マーケティングの最後に、私自身の百度体験プロモーションの結果を共有したいと思います。体験でカバーされたキーワードがもたらした商品露出は、1週間あたり4,000回以上です。その中で、「韓国ロッテ免税店」は75,634回で、最も閲覧数が多い体験です。百度体験の契約著者報酬メカニズムから500元以上を獲得しました。1,000回のインプレッションあたり3元で、各体験報酬は1年間有効です。 百度百科事典の知識検索マーケティング 百度百科事典は、百度が2006年4月20日に発表した検索プラットフォームに基づく3番目のコミュニティ製品です。百度百科事典、百度知識に続き、百度が知識検索システムをさらに深めた成果製品です。 10 年間の開発を経て、この百科事典には 1,300 万件以上の項目が収録され、569 万人のユーザーが編集に参加して、ほぼすべての既知の知識分野を網羅しています。百度システム内で最も検索ウェイトの高い商品として、百科事典で網羅されているすべてのキーワードがホームページに表示されます。小仙さんは百科事典レベルがレベル5に近い経験豊富な人物です。百科事典知識検索マーケティングにおける彼の最高の成果は、2014年に検索インデックスが3000を超える「香港ショッピング」エントリに大量の商品情報を掲載したことです。当時は、企業略称エントリーでも、商品エントリーでも、レベルが高く、参考資料があれば、基本的に合格していました。しかし、2015年以降、百科事典の審査が格段に厳しくなったことは明らかです。（香港ショッピングエントリーでは商品情報が大きなスペースに埋め込まれています）現状、書籍、動物、歴史、社会などのエントリーは比較的簡単に作成できます。企業略称、人物、商品などのエントリーは、基本的にレベル4アカウントで審査に通る確率が低いイベントです。かつて私は友人の製品エントリ作成を手伝ったことがありますが、それが通るまでに 10 回の修正を要しました。百科事典アカウントの合格率は 33% にまで落ち込み、ほとんど台無しになってしまいました。そのため、友人が後でエントリの編集を依頼するたびに、そのせいで私たちの友情が壊れてしまいました。審査は厳しく、ビジネス関連のエントリを変更する方法で知識検索マーケティングを行うことは強く推奨されませんが、企業の略語の百科事典エントリを作成することは依然として推奨されています。現在、百科事典は商業価値のあるエントリをブロックすることで企業に費用を支払わせようとしています。予算がある場合は、企業百科事典サービス（6998元/年）を使用して、製品と企業の略語のエントリを作成できます。（天宏基金の企業百科事典の項目）百科事典の知識検索マーケティングの予算が限られている方のために、いくつかの提案をします。まずは簡単なものから始めて、次に複雑なものへと進んでください。最初のページにはあまり多くのコンテンツを入れず、基本情報の列を空白のままにしてください。参考資料は必須です。3 大ポータル、新華社通信、印刷メディアからのレポートは合格率を高めることができます。レベルが高いほど良いです。エントリに内部リンクを追加してください。コンテンツを中立に保ち、誇張した形容詞をあまり使用しないでください。 Baidu Wenkuの知識検索マーケティング BaikeやZhidaoと比較すると、Wenkuは後発です。その前身はBaidu Zhidaoの文書共有プラットフォームです。2009年の発売以来、このプラットフォームには1億以上の文書が蓄積されています。現在、Wenkuはdoc、ppt、xls、pot、pps、vsd、rtf、wps、et、dps、pdf、txtなどの主流のファイル形式をサポートしています。毎日5000万人のユーザーがオンラインで学習しており、文書の閲覧回数は5億回を超えています。ドキュメントライブラリでナレッジ検索を行うには、製品情報が埋め込まれたドキュメントをプラットフォームにアップロードし、ネットユーザーがナレッジの問題に遭遇したときに検索して参照できるようにします。ドキュメントがランクアップしている限り、製品の表示量は継続します。ドキュメントライブラリのナレッジ検索マーケティングの効率を向上させるための 3 つの小さな提案を次に示します。 1) 適切なドキュメント形式を選択する一般的に言えば、Baidu Wenku では PPT 形式と PDF 形式が好まれます。Word を使用すると、審査に合格するのは容易ではありません。したがって、アップロードするコンテンツをこれら 2 つの形式に変換するのが最適です。同じ記事でも、Word を使用してアップロードした場合は承認されない場合がありますが、PDF を使用してアップロードした場合は承認される場合があることにご注意ください。 2) 文書のタイトルを巧みにデザインする検索エンジンのクローラーは、ライブラリのドキュメントページのタイトルを通じてのみ、カバーしたいビジネスキーワードをキャプチャできることに注意してください。キーワードフィールドがないため、タイトルを作成するときにSEOを考慮する必要があります。簡単に言えば、キーワードとロングテールキーワードをうまく処理することです。記事をアップロードする目的はマーケティングです。マーケティングをうまく処理したい場合は、当然、記事がランク付けされ、ユーザーに頻繁に検索される必要があります。 3) 文書の閲覧を増やすドキュメントライブラリのドキュメントレビュー時間は比較的長いため、この期間中はアップロード数を制御する必要があります。レビューに合格した記事については、閲覧数とダウンロード数に注意する必要があります。この 2 つの指標は、検索結果でのドキュメントの表示順位に直接影響します。上記は、Wenku の知識検索マーケティングの無料の方法です。Wenku のレビューは、Baidu Online 管理部門によって行われる手動の広告調査であるため、ドキュメントにリンクや QR コードを配置することはほとんど不可能です。上司がどうしても記事に載せたい場合、百度文庫のビジネス文書サービス（10,000元/年）に申し込むと、記事に明らかな商品広告を掲載でき、優先文書審査の特権を享受できます。（ヒッポデンティストの図書館知識マーケティング）記事の最後では、ナレッジサーチマーケティングを効率的に行う方法についてお話しします。各知識製品の特性を理解することに加え、知識の管理方法を学び、断片化された知識を長い記事にまとめ、逆に長い記事を断片化された知識に分解する必要があります。知識マーケティング管理を習得し、計画されたビジネスキーワードの知識資料を準備し、知道、体験、百科事典、文庫、知乎、360 Q&Aなどの知識製品でキーワードカバレッジを実現し、Q&Aリンクの収集と結果の追跡をうまく行い、時々グレーメソッドを使用してボリュームを増やす必要があります。知識検索マーケティングは忍耐を要する運用業務です。実践を始める前に、みんなチキンスープを一杯飲んでおくべきです。ここで私は羅鵬の言葉を借りたいと思います。「価値のあることをやり、それを続け、そして静かに時の報告を待つ」。

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この記事の著者@陈维贤は(APP Top Promotion)によって編集および公開されています。この記事を転載する場合はTop Promotionの承認が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

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