コンバージョン率の高いライブ授業は、組織に数十万から数百万ドルの収益をもたらす可能性があります。オンラインに移行したばかりの教師でも、オンライン教育を行っている教育機関でも、多くの教師がコンバージョン率の高いライブ授業の教え方を知りたいと思っています。

ライブストリーミング授業に興味がある方、またはこの点で問題に遭遇したことがある方は、今日の共有が参考になれば幸いです。また、内容をSOPに整理し、排水コースの実践マニュアルのような資料を作成して、必要な人が参照できるようにしたいと考えています。

オンラインコースの開発や運営に関してご質問やご意見がございましたら、ぜひご相談ください。

01 高いコンバージョン率を誇るトラフィック生成コースでは、何がうまくいったのでしょうか?

トラフィック生成コースに関して言えば、ライブトラフィック生成コースのコンバージョン効果は講師の才能と講師の自由なプレイに依存すると言う人もいます。高いコンバージョン率を望む場合は、複数の講師を招待してレッスンを試してもらい、長期的な協力のために最もコンバージョン効果の高い講師を選択してください。

しかし、私たちは多くの教師や教育機関がゼロからオンラインに移行するのを支援してきた経験に基づいて、専門的な方法を使用してリードインコースを体系的に整理して磨き上げ、計画、トランスクリプト、体験授業からメンタリティまで、多くの側面を継続的に最適化および反復し、リードインライブコースのコンバージョン率は確かに大幅に向上しました。

ですから、講師の才能だけがコンバージョン率を決める要因ではないと思います。導入コースの運用手順SOPはコンバージョン効果を大幅に向上させるのに役立ち、標準化こそがコースの品質とコンバージョン効果の安定性を確保する唯一の方法です。

したがって、高いコンバージョン率を生み出す優れたライブ クラスを提供したい場合、話したいことをただ話したり、オフラインで話すのと同じように話したり、一般的なリンクについて話して手順を踏むだけで十分だと考えて機械的にプロセスに従ったりすべきではありません。

これは、初心者と専門的な方法でリードインコースを設計する人との最大の違いです。一方はランダムで、原始的なワークショップ操作にとどまり、運に頼ります。もう一方は十分に準備され、現代の正式な工場であり、安定した継続的なコース効果と変換率を保証できます。

よく考えてみると、成熟したオフラインのオープン コースは、何度も指導、調査、磨き上げを経ることになります。トラフィックを生み出すオンライン コースは、磨き上げることなく、どのようにして高いコンバージョン率と良いレビューを獲得できるのでしょうか?おそらくこの場合、講師自身はオンラインユーザー数の減少とコンバージョン率の低下の理由を説明できないでしょう。

では正しい方法は何でしょうか?最初に調整する必要があるのは、ライブ授業に対する理解です。トラフィックを集めるためのライブ放送クラスは、メイン講師による1時間の気軽なパフォーマンスではなく、コース研究、運営チームと講師が協力して、専門的な方法を使用してコース製品を体系的に磨き上げて制作し、専門的な技術を使用して専門的なことを行うことが必要であることを明確にする必要があります。

第二に、実際の運用では、専門的な方法を使用してトラフィック生成コースを体系的に磨き上げ、ライブトラフィック生成コースが成熟したコース製品になるようにする必要があります。具体的にはどうすればいいのでしょうか？以下では、パートナーとコースを開発する際によく使用する、ライブストリーミング コースの実践的なプロセスを紹介します。

02 ライブ授業誘致の全プロセス

集客を目的としたライブストリーミング授業は、準備から最終確認まで約2週間かかり、主に授業前の準備、授業中の授業設計、フォローアップの注文確認の3つの段階に分かれています。

（１）授業前準備期間

これには、最もターゲットを絞った視聴者を引き付け、コース販売に向けた適切な準備を行うことを目的とした、トピックの計画、資料の準備、パッケージのプロモーションが含まれます。

（２）授業設計期間

コンテンツ構造設計、コースの主な内容、教授法の磨き上げ、マーケティングの埋め込み、講師の個人的な魅力、コンバージョンインタラクション設計、プロセストランスクリプトの7つのリンクが含まれています。主な目的は、教育とコース設計を通じて、コース体験、教育効果、販売コンバージョン効果を確保することです。

明確にしておきたい点が 2 つあります。

1. 販売促進は、コース終了時の広告や値下げだけではありません。販売促進はコース全体を通じて実施する必要があります。
2. コース製品をうまく販売するための基本的なロジックは、コースを宣伝して販売することではなく、ユーザーのニーズを理解して満たし、販売を獲得して双方にメリットのある状況を実現することです。本日の記事の次の部分では、授業でデザインを行う方法について詳しく説明します。

（３）注文追跡と再取引期間

コミュニティフォローアップ、マンツーマンフォローアップ、反復レビューが含まれます。主な目的は、授業中にコースを購入しなかった意欲の高い学生を導き、コミュニティとマンツーマンの方法を通じてコン​​バージョンを完了し、最終的に全体的な効果をレビューし、コースのプロセスと詳細を継続的に反復して最適化することです。

具体的な準備期間中、いくつかのステップを同時に実行できます。一般的に、リードコースのメイン講師、テーマ、概要が決まったら、プロモーション用のパッケージ資料の作成を開始できます。宣伝サイクルは3〜7日です。このプロモーション期間中に、コースコンテンツの設計と資料の準備を同時に行うことができます。この配置はより効率的です。

03 No.3 コンバージョン率を決める13の重要なポイント

具体的な操作を紹介する前に、ウォーミングアップとして実際の事例を紹介したいと思います。あるオンライン組織の責任者が私たちの記事を読んで、私と直接話すために広州まで飛んでいかなければならないと言いました。私たちが会ったとき、この施設のコースは、小児に多い病気に対する薬物療法、母親に多い病気に対する薬物療法など、主に薬物の安全性に焦点を当てていることを知りました。彼らの公開アカウントには基本的なファン層があり、Weibo には何百万人ものフォロワーがいます。彼らが現在直面している問題は、ファンから収益を得る方法がわからないことです。なぜ彼らのフルプライスコースの購入率が低く、結果が期待に遠く及ばないのでしょうか?

運営のプロセスを教えてもらったのですが、まずは公式アカウントで19.9ドル前後の低価格コースにトラフィックを誘導し、1コースあたり2,000～7,000人が申し込むという仕組みでした。すると、先生は時間通りに授業に直行し、通常料金の授業についてはほとんど言及せず、コミュニティも作らなかった。最も重要なことは、私がクラスを受講した時点では通常価格のコースが利用できなかったことです。コース終了から数日後、リードインコースのテーマとはあまり関係のないフルプライスのコースが用意されました。開始後、誰も購入しないことがわかり、非常に困惑しました。

これを聞いた経験豊富な機関長は、問題がどこにあるのかを間違いなく理解するでしょう。まずこのプロセスを再編成する必要があります。導入コースはすべて完了していますが、通常コースはまだ公開されておらず、導入コースのトピックは通常コースとはまったく関係がありません。私があなたの服装の組み合わせに関するクラスに参加し、クラスの後に新しいメディア操作に関する正規のコースを購入するように言われたと想像してください。クラスのトピックを調整する必要がありますか?また、コース取引が自然に完了するように、コース内でフルプライスコースの売上変換のための適切な基盤を設計する必要がありますか?

この部分のコンテンツは、次に詳しく説明する重要なリンクです。導入コースの計画からクラスおよびクラス後のレビュープロセスまで、コンバージョン率を決定する 13 の重要なリンクを抽出しましたので、ご参照ください。

次に、授業前の準備方法、授業中の設計方法、授業後のフォローアップ方法の 3 つの部分に分けて説明します。このプロセスがうまく行われれば、リードインコースのコンバージョン率は大幅に向上すると信じています。

1. 準備

まず、授業前のトレーニングには、主にトピックの計画、パッケージのプロモーション、資料の準備という 3 つの側面が含まれます。

（１）トピックの企画

トピックの計画には 4 つの重要なステップがあります。

1. 法的排水コースのユーザーとトピックを逆にする
2. 効果、厳格なニーズ、グループ、シナリオ別に代替トピックを絞り込む
3. 市場調査により代替トピックの可能性を検証
4. 自分の状況に応じて導入コースのトピックを決定します

まず、法的排水コースのユーザーとトピックを逆にする

まず第一に、リードジェネレーション コースの設計は、終わりから始まりまで一貫して設計する必要があります。つまり、まずは有料講座の講座体系とテーマ、対象者を決定し、その有料講座をもとにリードイン講座の対象者とテーマを決定します。

これが、当社のリードインコース設計における「逆思考法」です。リードインコースは、フルプライスコースの転換に役立つものであることを、私たちは明確に理解しなければなりません。フルプライスコースの「終点」からリードインコースの始点まで逆算して作業することによってのみ、リードインコースとそれに続くフルプライスコースの内容の関連性と論理性を確保することができ、以前のケースで発生したフルプライスコースとリードインコースのテーマの断絶の問題を回避することができます。

では、低価格のコースのトピックを選択する場合、より魅力的で変革をもたらすコースをどのような方向から考えればよいのでしょうか?

次に、効果、厳格なニーズ、グループ、シナリオ別に代替トピックを絞り込みます。

ここで、4 つのヒントを皆さんと共有したいと思います。ライティング コースなどの有料コースのトピックを取得する場合、効果、緊急性、群衆、シナリオの 4 つの側面から、対応する排水コースをどのように設定するかを検討できます。

たとえば、効果コースは、「1 時間でライティング スキルを迅速に向上させる方法」など、特定の学習効果を実現する方法論コースです。このタイプのコースは幅広い受講者を対象としており、コースの内容は一般に、後続のフル プライス コースの方法論を収集して整理したもので、学生に数十分以内に緊急の問題を解決するための指示を与えます。

通常、このようなコースには多くの価値観の要素も組み込まれています。たとえば、服装のコーディネートの先生は、「醜い女性はいない、怠惰な女性だけ」などの価値観の指導を行うことができます。生徒があなたの価値観と方法論を受け入れると、自然にさらに学習する意欲が湧き、実装を徹底的に習得し、真に自分自身を向上させることができます。

別の例を挙げると、シナリオの洗練を通じて、このフルプライスコースの内容を細分化し、シナリオベースのスキルの 1 つを別のリードインコースとして選択することができます。たとえば、服装の組み合わせについては、旅行用の服装と職場用の服装を選択できます。ライティングについては、WeChat Moments のコピーライティング、新しいメディアのライティングなどを選択できます。

つまり、フルプライスのコースであれば、上記の 4 つの方向から考えれば、トピックに関連し、ユーザーにとって魅力的なコースの方向性を見つけることができます。このようなトピック設計であれば、コース プラットフォーム上であれ、自社のファンを惹きつけてサインアップしてもらう目的であれ、コンバージョン効果は良好になるはずです。適切なトピックを選択すると、その後のコンバージョンのための優れた基盤が築かれます。

第三に、市場調査は代替トピックの可能性を検証する

3 番目のステップでは、市場調査を通じてトピックの選択を検証し、他のプラットフォームや機関での同様のトピックの登録コンバージョン効果を確認し、最終的にデータ比較を通じて独自のリードインコースに適したトピックの選択を決定します。

もちろん、時間が許せば、トピックの調査範囲を競合他社のプラットフォーム、同じユーザーグループを持つ他の非コースコンテンツプラットフォーム、書籍、電子商取引、および同じユーザーグループを持つ他のプラットフォームにまで拡大できます。このプロセスは、多次元のデータ検証を行うのに非常に役立ち、トピックの選択における革新にも役立ちます。

4番目に、自分の状況に基づいて排水コースのトピックを決定します

最後に、私たち自身の状況に基づいて排水コースのトピックを決定する必要があります。つまり、フルプライスコースの妥当性、市場の需要、そして私たち自身の利点という 3 つの側面を同時に考慮する必要があります。これら 3 つの要件をすべて満たすトピックが、トラフィック生成コースに最も適したトピックです。

さて、トピック計画のセクションでは、最も重要なリンクを再度強調します。リード生成コースを設計するときは、最初にフルプライスのコースを決定して提供し、次に、対応するコンバージョンを行うためにリード生成コースを提供する必要があります。リード生成コースがすべて提供された後にフルプライスのコースを公開し、その後、グループ全員に「なぜ誰もフルプライスのコースを購入しないのか」と尋ねるのではなく、そうします。こうなると誰も買わないのが普通です！この順序には注意を払う必要があります。

（２）パッケージプロモーション

コースの設定が完了したら、棚に置いて宣伝することができます。棚に置く前に、コースのヘッダー画像と詳細ページであるコースのパッケージを作成する必要があります。

これは比較的簡単にできます。ここで簡単に説明しましょう。コースの詳細ページには、問題点の紹介、コースの概要、講師の紹介、リスニングに適した人、学生の評価という少なくとも 6 つの部分を含める必要があります。

コースのプロモーション部分についてはあまり言及しません。プラットフォーム トラフィック、コミュニティ トラフィック、ソーシャル プラットフォーム トラフィックをすべて効果的に動員する必要があります。

（３）材料の準備

授業が始まる前に、私たちが行う必要がある最後の準備ステップは、授業に必要な教材を準備することです。仕事をうまくやり遂げたいなら、まず道具を研がなければなりません。諺にあるように、包丁を研いでも薪割りは遅れない、講師から会場レイアウト、コースウェア、登録リンクなど、すべてを事前に準備する必要があります。

私たちのパートナーのリストを作成しました:

1. 先生：フォーマルな服装とメイク、一目ぼれ効果！

会場と照明: 会場は​​静かで、ライブ放送の背景は清潔で快適なものにする必要があります。プロ仕様の照明を選択してください。

ライブ ブロードキャスト ツール: 事前にライブ ブロードキャスト アシスタントをダウンロードしてテストし、コンピューターが電源に接続されていることを確認します。

マイク: ローエンドのヘッドフォン、ハイエンドのプロ仕様のマイク。

コースウェア: PPT、トランスクリプト、ケース資料など。

リンク：ティーチングアシスタントQRコード、コースリンク、クーポンリンク、ホームページリンクなど。

ティーチングアシスタント: 雰囲気を盛り上げ、よくある質問に回答し、コース内容の要点を要約します。

案内コピー：グループ入会案内コピー、通常料金コース登録案内コピー

これらは些細なことなので、コースのプロモーション期間中に時間をかけて準備することができます。

2. 授業内デザイン

この部分は、現在のトラフィック生成コース設計の重要なリンクです。高いコンバージョンを達成するには、トラフィック生成コースのコンテンツをどのように設計すればよいでしょうか?

トラフィック生成コースでのこれまでの経験に基づくと、コンバージョン結果に重大な影響を与える非常に重要なポイントが 7 つあります。

学ぶべきことが多すぎて、一度に全部終わらせることはできない、と言う先生もいました。

そこで今日は、コンテンツ構造、メインコンテンツ、指導方法、マーケティングポイントという、特に重要な 4 つの入門ポイントを皆さんにお伝えします。これら 4 つのポイントをうまく実行すれば、リードイン コースのコンバージョン率が大幅に向上すると思います。

（１）コンテンツの構造

コンテンツ構造はコースの骨組みです。まずフレームワークを設定し、次に具体的な内容を盛り込んでいく必要があります。マクロの方向性を把握しておけば、進路は簡単には狂いません。

こちらの表をご覧ください。このコースの時間配分は、複数のオンラインプラットフォームでコンバージョン率の高い講師がまとめた時間比率と、オフラインのオープンコースでコンバージョン率の高いコースの時間配分を幅広く参考にしたものです。

——時間の 70% は、コースの核心的な内容を教えるために使用する必要があります。コースの開始時間と終了時間はそれぞれ 5%、変換時間とインタラクション時間はそれぞれ 10% を占めます。この時間比率は最も科学的です。低価格のクラスが 40 分であっても 1 時間であっても、この比率に従ってコース内容を設計できます。

もちろん、ちょっとしたコツはあります。それは、ライブ放送室に15分前に入室することです。これは、良いコンバージョンを達成するために非常に重要です。なぜ？

授業前の15分を使って、その後の変革に向けた総合的な準備をすることができるからです。

1 つ目は、コースの開始時間を全員に伝え、全員を歓迎し、ユーザーの離脱を減らすためのウェルカム メッセージです。

次に、基本的なコースウェアをアップロードし、グループに参加するためのガイド文、期間限定割引リンク、および定額コースのガイド文を準備します。ティーチングアシスタントは、ライブ放送室の雰囲気を盛り上げ、人々がグループに参加して高額コースに申し込むように誘導する準備ができます。

そのため、授業前の15分をうまく活用すれば、忙しくなりすぎずに次の授業の準備をすることができます。

3 つ目は、コースのウォーミングアップ時に、学生の職業、興味、学年などの背景情報を質問することで、事前に学生を理解し、ユーザーの背後にあるニーズを探り、その後のコンバージョンの基盤を築くことができます。

今お話ししたのは、授業時間の配分と設計についてです。内容の面では、何をすべきでしょうか?

（２）主な内容

コンテンツのメインライン設計に関しては、ペインポイントのシナリオ導入 - 著名な教師による推薦 - 認知の覆し - 解決策 - コースの宣伝 - 3 つの事実の証明 - コースの特徴 - コースの宣伝 - インターネット トロールの質問に答える - 終了の順序で開発することをお勧めします。

この背後にある論理は、継続的な傾聴への興味を喚起し、欲求を刺激し、信頼を築き、疑いを解消し、緊急性を生み出し、取引を成立させることです。優れた販売コンバージョン結果を望む場合、話す内容は変更できますが、基礎となるロジックは変更できません。

コンテンツ設計の観点で、重要な手法であるAB版テストについてご紹介します。この方法は、テクノロジー、実験、マーケティングの分野ではよく使用されますが、コース設計で導入されることはほとんどありません。それは、少なくとも 2 つの教育アイデアを設計し、それらを宣伝してテストし、最も変換率の高いものを選択することを意味します。

この方法は、ツイートを書くときと非常に似ています。トッププラットフォームでツイートを書いた経験のある教師であれば、コースのツイートをヘッドラインで公開する前に、まずファンの少ない小さなアカウントかテールアカウントでデータをテストする必要があることを知っているでしょう。データが良ければ、リソースをより多くの閲覧ボリュームのある位置に配置できます。データが良くない場合は、ツイートを最適化、反復、または書き直す必要があります。

当社の販売変換コースは同じであり、複数のバージョンのデータのテストが必要です。一般的に言えば、データの最初のバージョンは特に良好であり、最適化の余地がない可能性は比較的小さくなります。

（３）教授法

ライブ コースの主な内容を決定したら、次のステップは指導プレゼンテーションを最適化することです。

コースが何であれ、教育体験と効果を保証する必要があり、これに基づいてのみ、マーケティングの変換と紹介について話すことができます。

オンライン コースはオフライン コースとは異なります。オフライン コースからオンライン コースに切り替える際、ケース、実践的なデモンストレーション、インタラクションをうまく活用して、教育効果を高めることを皆さんにアドバイスします。指導法は非常に重要なリンクであり、拡張するとコンテンツがたくさんあります。スペースが限られているため、詳細は後ほど共有します。

（４）マーケティングポイント

最後に、多くの教師が懸念している点にたどり着きます。なぜコース設計の学生の中には、聞いた内容を気に入り、聞いた後に中～高価格帯のコースに申し込む人がいるのでしょうか。

できるだけ本質的なことを話すべきだと考える教師もいます。生徒がコースの本質を理解したら、中価格から高額のコースに申し込むようになります。これは実はかなり一方的な発言です。実践的な内容は、私たちのコースのテーマであり、核心です。この部分がなければ、コースは間違いなく良い評価を得ることはできません。しかし、この部分だけでは、中価格帯や高価格帯のコースに申し込む学生の興味を喚起するのに十分ではありません。それで、どうやってやるのでしょうか?

これは私たちのコースのマーケティングラインのデザインです。トラフィック生成コースには、オプションで組み込むことができる 6 つの重要なマーケティング ポイントがあります。

1) 冒頭挨拶

まず、コースの開始時に、ティーチングアシスタントがフルプライスコースを案内することができます。コースの最後に突然準備なしにコースの宣伝を始めるのではなく、ウェルカム コピーの最後に文章とコース リンクを最初に含めた方がよいでしょう。そうすれば、全員がフルプライス コースの印象を持つことができ、その後の講師がコンバージョンしやすくなります。

2) 需要を探る

第二に、コースの初めに、学生の職業、興味、理由、その他の背景情報について質問することができ、これにより事前に学生を理解するのに役立ちます。これにより、学生のユーザー ポートレートの背後にある隠れたニーズを理解し、コースのセールス ポイントをよりターゲットを絞った方法で紹介し、その後のコースのコンバージョンを向上させることができます。

3) 専門家の信頼

コースの冒頭での講師の自己紹介に加え、さまざまな見出しや推薦文を通じてプロフェッショナリズムが強化されます。ユーザーとの信頼関係を築くのに特に効果的な 2 つの方法をご紹介します。

まず、先生の低価格コースの内容は、あまり難しくあってはいけません。少し難しいけれど、少しスキルが必要で、先生の教え方ですぐに理解できるような知識ポイントがいくつかあるのがベストです。これがいわゆる「的を射た」知識ポイントです。

コースを学習した後、学生はそれまで理解できなかった重要な問題をすぐに理解します。まず、教師が非常に有能であると感じ、自信がつきます。教師が一言二言励ましの言葉を加えると、学生は特に嬉しくなり、多くのことを得たと感じます。これは、プロフェッショナリズムを形成する方法の 1 つです。

第二に、学習上の困難をいくつか導入する必要があります。なぜでしょうか?実際、難しい点を植え付ける目的は、生徒の学習に対する自信を損なうことではなく、ほとんどの生徒が上記の質問を理解した後は自分はすでに優秀であり、これ以上学習する必要はないと考えないようにすることです。

こうなると、学生は学習を続ける必要がないと感じてしまうので、コース内容に 1 つまたは 2 つの難しいポイントを設定する必要があります。この 1 つまたは 2 つの難しいポイントは、その後のフルプライス コースに関係している必要があります。学生が理解できないと感じたら、コミュニティに参加するか、フルプライス コースに登録するように伝えることができます。難しいポイントを設定することで、生徒が自信を失うことはありません。

4) 地図を調べる

コンバージョン率を高めるもう 1 つのテクニックは、学習マップです。これは、特定の分野の内容を体系的に学習するために必要な手順を学生に伝え、低価格のコースはその方法論の一部に過ぎず、それに続く中価格と高価格のコースが体系的な学習の重要なコンテンツであることを学生に伝えます。これらの重要なコンテンツとは何でしょうか。全員が本当に進歩し、向上したいのであれば、コミュニティの学生と一緒に、フルプライスのコースで進歩し、向上する必要があります。

5) 重要性

学生に何を学ぶ必要があるかを伝えるだけでは十分ではありません。これらの内容を習得することの重要性も伝える必要があります。学習の利点、効果、達成された成果は、優秀な学生の例を通じて実証できます。学習しないことのデメリットも、学習しなかったために機会を逃した例を通じて説明でき、定期的にコースを受講することの重要性を強調できます。

6) 海軍からの質問に答える

生徒が尋ねるであろう質問を事前にいくつか用意し、授業中に生徒が質問したり答えたりできるように手助けします。これらの質問は、消費者心理に合わせて設計できます。

つまり、私たちの変換プロセスは、無料ライブ クラス全体を通じて実行され、コースの最初と最後だけに限定されません。上記のマーケティングポイントのそれぞれについて、コミュニティへの参加やティーチングアシスタントによる正規料金のクラスへの登録について音声で説明できます。

3. 放課後のフォローアップ

コース内の遷移ポイントを設計したら、次のステップはコースの終了と遷移です。

私の経験では、オンライン コースの最後には通常、コースの概要、宿題、今後のコース内容のプレビュー、後続のコースを推奨する大きなセクションが含まれ、その後にコミュニティ オーダーのフォローアップ セッションとコースのレビューが続きます。

ここでは、皆様にコース購入をガイドするセクションを強調したいと思います。

学生にコース購入を勧めるにはどうすればよいでしょうか?

例を挙げてみましょう:

次のように言うことができます: 今日は時間が限られているため、トピックの体系的な解決策に関する一連のコースを開発しました...学生からの要望があったため、コミュニティに参加してティーチングアシスタントに相談し、サインアップすることができます。本日、講座に参加した生徒の皆様には、皆様の積極的な学習姿勢に報いるため、学習特典として30元相当のクーポン40枚を特別にご提供いたします。クーポンを受け取るには、ライブ放送ルームのリンクをクリックしてください。なお、締め切りは今夜12時ですので、引き続き学習する学生は急いで申し込む必要があります。登録後、スクリーンショットを勉強会に送ってください。ティーチングアシスタントがあなたのWeChatを追加し、学習資料のコピーをお送りします。

これは、フルプライスコースを紹介するより良い方法です。

04 高い転換率を誇る教師の4つの自己修養

上記のマーケティング手法を数多く読んだ後、多くの講師が、それらは素晴らしく、すぐにファンを獲得できると言っていました。

ここで皆さんに思い出していただきたいのは、長期主義者になることを学ばなければならないということです。 ！

これはどういう意味ですか？このようにライブコースを設計すると高いコンバージョン率を達成できるため、フルプライスコースがコース修了後にそのような効果をもたらすかどうか、クラスでのプロモーションがこの科目の認知学習ルールに沿っているかどうかに関係なく、スクリプトの作成と約束に熱心に取り組もうと考える教師もいます。

過度な約束で獲得した顧客は、誤解により結びつき、理解により離れていくため、継続的に収益を上げることが難しくなります。

上記のマーケティングのポイントに対する教師の最初の反応が「何を言えばいいのか分からない」というものであれば、これは教師が生徒を十分に理解していない可能性があり、自分の教科を十分に理解しておらず、十分なコース調査を行っていないことを証明しています。なぜなら、これらのマーケティングポイントの根底にあるロジックは、ユーザーの理解、主題の理解、そして全体的なコース設計の根底にあるロジックだからです。

これらは、リード ジェネレーション コースの講師が常に行う必要のある 4 つの自己啓発でもあります。優れたリード ジェネレーション クラスを教えるには、通常の授業よりも講師の総合的な能力が試されるからです。

4 つの機能は次のとおりです。

1. ユーザーの理解: どのようなシナリオやニーズがユーザーの学習を刺激しますか?彼らの学習の目的は何ですか?学習プロセスにおける困難は何ですか?最も簡単に諦められるのはいつでしょうか?

主題の理解: すべての主題の背後には、拡張された価値マップが存在します。ハードペン書道の教師の中には、自分が教えているのは単なる機械的な技術だと考えている人もいます。この認識は非常に偏っており、その背後にあるより広い価値を見逃しています。たとえば、書道は、良い習慣、忍耐、自制心、筋肉の発達、良い成績の取得、美的リテラシーの育成、感情の育成のプロセスです。つまり、先生が見ている景色は、先生の肩の上に立っている生徒にしか見えないのです。第二に、この科目を上手に学ぶにはどのような段階と手順が必要であり、生徒がこれらの手順をよりよく習得できるようにどのように支援できるでしょうか?他の先生はどのように教えているのでしょうか？より良い指導結果を達成できる独自の方法はありますか？

販売と販売会議の理解：販売能力があり、問題点やシナリオを通じてユーザーの関心を喚起する方法を知っており、ユーザーのニーズを正確に把握し、さまざまな方法を使用して信頼を構築します。同時に、授業中に高い精神を維持し、オンライン販売スキルを使用して迅速にコンバージョンを完了することができます。

人間的魅力: 豊富な経験と知恵、正しい価値観、独自の個性と特性を持ち、ユーザーの成長のために先見性と根拠のある提案ができる。

多くの場合、当社はユーザーを十分に理解しており、自社製品を社外に宣伝できるほどの自信を持っています。当社のコース製品がまだ完成していない場合は、急がず、まずはご自身のコースを完成することをお勧めします。

もちろん、このプロセスは遅いです。なぜ私が知っているのか？それが私たちの仕事だからです。少しゆっくりではありますが、私たちが協力している先生や機関が提供するコンバージョンやトラフィックのコースは4万人の受講生がおり、私たちが開発した有料の知識コースは100万部以上を売り上げています。私がかつて指導していた先生たちと同じように、彼らのオンラインコースの売上は数百万、数千万で、皆成果を出しています。時間が経てば、その努力が価値あるものだったことが証明されるだろう。

最後に、リード ジェネレーション コースを実施した私の経験をお話ししたいと思います。リード ジェネレーション コースの売上変換効果には 4 つのレベルがあります。

最初のレベルは、ユーザーの問題が何であれ、繰り返しの販売講演を通じてコースを受け入れることを期待して、コースが直接宣伝されます。

2番目のレベルは、販売促進が役に立たないことを発見した場合、クラスで取引を行うために交渉プロモーションを使用したいと考えています。

3番目のレベルはマーケティングです。これは、学習におけるユーザーの問題点を理解し、通常のコースの利点を強調し、問題を解決するための体系的なソリューションを提供することです。

4番目のレベルは販売を獲得することです。つまり、ユーザーの視点に真に立っていること、ユーザーにとって長期的な関心と最良の開発戦略について考え、勝利した状況を達成するための最も適切なソリューションを提供することを意味します。

したがって、効果的な販売変換は、ユーザーを理解し、ユーザーに効果的な支援を提供することに基づいています！ ！

さて、それは今日の共有のためです。

著者：Deng chenging

出典：Chengtangshuo