TikTok海外プロモーションのためのeコマース広告の掲載方法は？

2020年に突如として世界中に疫病が蔓延したとき、多くの越境デジタルマーケティング販売業者は、商品や原材料の初期供給、物流コストの上昇、配送の困難、代金回収の困難など、大きな打撃を受けました。このような環境下では、実際、すべての e コマース企業が同じ問題に直面しています。誰もが共通の課題を抱えています。すべての物事には 2 つの側面があります。チャンスが 80% あれば、それはチャンスです。困難が 80% あれば、それは困難です。

TikTok のプロモーションを始めた当初、一部の e コマース販売者は「TikTok 広告を試したが、効果がなかった」または「ショート ビデオはこのトレンドを認識しているが、誰も素材を持っていないから、今のところ TikTok 広告は使用しません」と言っていました。実際には、TikTok が効果がないわけではありませんが、次の問題を明らかにする必要があります。

1. TikTok でのプロモーションに適したブランドはどれですか?

2. 電子商取引のカテゴリーをターゲット ユーザーとどのように一致させるか?

3. 国や地域、カテゴリーによってどのような戦略を採用すべきでしょうか?

TikTok広告レイアウト

まずは前編として、海外進出の観点からTikTok広告のレイアウトを見てみましょう。現在、オンライン コンテンツの 80% は動画であり、ミレニアル世代は平均して 1 日 2 時間以上を携帯電話で動画を視聴しています。多くの人は、今あなたが携帯電話の前に座っているように、必要なものを得るために、些細で散在した時間を使って、寝る前に携帯電話でビデオを見るのが好きです。

TikTok 広告が利用できる市場をいくつか見てみましょう。TikTok 広告が利用できる市場の中で、インド、サウジアラビア、アラビア、中国本土、台湾など、当社の中核的な優位性市場を見てみましょう。成長の原動力となるのは、米国、英国、フランスです。共に発展する国としては、日本、韓国、ロシアなどが挙げられます。潜在的な機会としては、ブラジル、カナダ、オーストラリアがあります。

ここで特に指摘しておくべきことは、オーストラリアのホワイトリストがキャンセルされたということであり、これは広告主がホワイトリストに申請することなく、プラットフォーム上でオーストラリアのTikTokを直接確認し、直接広告を掲載できることを意味する。

B2C 独立サイトのいくつかのアプリケーション シナリオを要約すると、まずオンラインで販売し、販売プロセス中にデジタル機能を使用して販売機会を探索し、イベント ニュースを広め、オンラインでの販売を促進します。もう 1 つは、心理的ニーズから始めて消費者とつながり、消費者インサイトとデジタル マーケティングを組み合わせ、ブランド構築の価値とブランド精神を実現することで、ブランドの堀を構築することです。ここで選択的補償範囲を具体的に記載しているのは、今回の流行により、配送時に特定のグループの人々、地域、製品を指定できるからです。マーケットの観点から、私がまとめたポイントを見てみましょう。

市場の観点から見ると、中東、欧米、東南アジアの3つの地域に分かれています。

実際、言語に関して言えば、サウジアラビアではアラビア語が 66%、英語が 34% です。サウジアラビアでは、11%がアラビア語、89%が英語です。アメリカやフランスなどの欧米地域では英語が一般的に話されていますが、日本では日本語と簡単な英語が使われています。

TikTok 広告製品

TikTokの場合、アカウントを1つ開設すれば、7つのプラットフォームで広告を掲載できるようになります。

配信プロセスでは、TikTok Ads、Babe、Helo が使用され、入札モードには CPC、CPM、oCPC が含まれます。 TikTok 広告ではそのようなモデルが採用され、日本、韓国、ロシアなどのオープン市場が出現するでしょう。

情報アプリケーションとしては、TopBuzz、BuzzVideo などがあります。リリース時には、情報ページ、情報ストリーム、詳細ページが用意されます。TopBuzz の主な市場は、米国、ブラジル、日本などです。ページに表示されるのはこのようなものです。

次に、入札モデルの調整についてですが、eコマースでよく使用する入札モデルは2つあります。1つはCPCとOCPCです。最適化戦略の観点から言えば、CPCを設定するとクリック数が増えます。よく使用するターゲットグループは、訪問、アプリのインストール、コンバージョンです。ターゲットの有効性という点では、OCPC をより頻繁に使用します。

TikTok 広告のオーディエンスターゲティングについて。オリエンテーションの過程では、シードパケットと呼ばれるものをよく使用します。シード パッケージは、特定の人々のグループを見つけるためのものであり、データは絶対に秘密にされなければなりません。人口の属性には、男性と女性のほか、年齢、地域、言語、興味の違いなどがあります。

戦術戦略

戦術に関しては、配信戦略においては健全なウェブサイトを構築し、戦略的な配信戦略を策定する必要があるという結論に達しました。

TikTok 広告では、前述した市場投入、配置の選択、配信ターゲティング、素材の推奨に加え、ターゲット層、製品選択の洞察、ウェブサイトの健全性テスト レポートが組み合わされます。

戦術的にどうプレイするのでしょうか?

速度インジケーターが 3 つと、ユーザー エクスペリエンスを向上させるインジケーターが 3 つあります。

3つの速度インジケーター:

1. ウェブサイトの速度は3秒以下である必要があることに注意してください

2. ウェブサイトのスコアは85点以上である必要があります

3. モバイルフレンドリーであること

ユーザーエクスペリエンスを強化する 3 つの項目:

1. 詳細な製品グラフィックとテキスト紹介

2. ショッピングカート通常

3. 注文と支払いのプロセスもスムーズでなければなりません。

一般的に、ウェブサイトの価値は訪問者を維持し、海外のバイヤーの習慣的な基準を満たし、PCとモバイル端末をカバーすることです。一般的に、ウェブサイトの健全性は海外デジタルマーケティングの成否の重要な要素であり、効果保証の基礎でもあります。

3.1 選択した製品の価格帯

製品の選択についても同様です。地域の状況に適したカテゴリを選択する必要があるため、選択した製品の平均注文額はいくらでしょうか。私の経験では、中東では45ドル程度、欧米では45～60ドル、東南アジアでは30ドル程度です。

3.2 マテリアル更新サイクル

マテリアルの更新は不可欠です。現在、私は週に 1 ～ 2 回マテリアルを更新することをお勧めします。一般的に、マテリアルの寿命は約 7 日間です。素材制作に関しては、上記で共有したツールが 5 つあります。

ここでは特にポピュラー音楽のバックグラウンドについて説明したいと思います。たとえば、バックグラウンドの選択は地域によって大きく異なります。たとえば、インドではボリウッドのBGMの使用が得意ですが、ヨーロッパやアメリカでは面白い音楽やダイナミックな音楽の方が適しています。

3.3 健全な広告アカウントとは何ですか?

次に、健康アカウントの例を見てみましょう。もう一度、小さな黒板を三度ノックします。実際に配信中に、たとえばアカウント構造を作成します。少なくとも 1 つのキャンペーンに 10 個以上の広告グループを含めることをお勧めします。各広告グループには、1 ～ 3 種類の異なる素材が含まれます。素材の更新頻度は、少なくとも週 2 回です。異なる素材の累計数は約 20 です。広告グループの予算は、入札額の 20 ～ 3 倍です。

TikTokを立ち上げる際に注意すべきこと

1. TikTokの年齢と性別の分布。

2. 独立したサイトの健全性と、サイトが垂直サイトかサイト クラスターかを分析します。戦略は大きく異なるためです。垂直戦争は、実際には深く潜る戦略です。ステーショングループは、実際にはいくつかの人気商品を宣伝するための方法です。

3. 健全な TikTok アカウントとは: 広告グループ、広告キャンペーン、予算、各グループの入札、キャンペーン全体の予算、テスト サイクルを分析します。

4. 資料は対象者に合っていますか?

著者: DotCUnitedGroup

出典: DotCUnitedGroup