新しい App Store: 検索ランキングからダウンロードコンバージョンまで、この 3 つの基準が必要です

今年も中旬になり、年初に投資家の前で語った自慢話を振り返る時期がやってきました。下半期のプロモーションや運営をどうするか？製品のダウンロードコンバージョン率を向上させるには？半日プロモーションの ROI はどれくらいですか?ユーザー数の増加と収益の増加を改善するにはどうすればよいでしょうか?

アプリ製品の場合、App Store は間違いなくアプリケーション市場で最高のプロモーションプラットフォームです。私は、Apple の新しい App Store の検索ランキングを最適化する方法に関する記事をたくさん読みました。

私は思う：

まず、検索ランキングだけでは、商品のプロモーション目的を達成するためのシステムではありません。検索が最初のステップであり、次にユーザーがクリックしてダウンロードして有効化し、コンバージョンがより重要です。
第二に、検索ランキングを過度に解釈し、ダウンロードコンバージョンを無視すると、マーケティング運用担当者はより重要なことを無視することになります。

表示とダウンロードは実際には同じものです。ダウンロードのコンバージョンは、収益と成長に関係しています。アプリの詳細ページのサブタイトル、コメント、説明、ビデオ、スクリーンショットなど、検索ランキングに影響を与えるものもあれば、ダウンロードのコンバージョンに深く影響を与えるものもあります。この2つを一緒に議論する必要があります。

なぜ誰もそれについて話さないのですか? IOS サービスプロバイダーの観点から見ると、 ASO 最適化は介入型ASO (ポイントウォール、マシンブラッシング、プロトコルブラッシング) の産業チェーンを形成します。基本的な最適化部分（商品名、サブタイトル、キーワード）は無料サービスとしてのみ提供されており、もちろんこれらのことについてあまり時間をかけて考えるつもりはありません。私が必要なのはトラフィックをもたらすことだけで、コンバージョンはあなたの仕事です。

CPの観点から、もっと考える必要があります。ボリュームはコンバージョン率ではありません。結果志向で、検索ランキングとダウンロードコンバージョンを全体的に考える必要があります。App Storeを使用して、トラフィック、コンバージョン、収益を増やします。これは、年末ボーナス、昇進に関連しており、より包括的なスキルで転職しやすくなります。

では、キーワードの検索ランキングやダウンロードコンバージョンに影響を与える要因は何でしょうか?

1. キーワードのランキングに影響を与える要因には主に 2 つの種類があります。

介入型ASOに加え、テキスト関連性（字幕、キーワード）が中心となります。

アプリの説明やレビューなどの他の要素は、検索ランキングにほとんど影響を与えません。

2. ダウンロード変換に影響を与える主な要因は 3 つあります。

チャネル品質。主に高精度の単語の方が変換率が高いため、高精度の単語と品質の低い単語を区別する方法を考慮する必要があります。
アプリの表示部分: 製品名、サブタイトル、説明、プロモーションテキスト、アイコン、プレビュービデオ、プレビュースクリーンショット、コメントなど。
外部要因: ブランドの影響力、業界要因など (この記事の焦点ではありません)。

ミクロな視点で見ると、プロトコルブラッシングなど一部のコンテンツの影響は小さくなったものの、検索ランキングやダウンロードコンバージョンに影響を与える要素は改訂後もあまり変わっていません。ビデオなど、いくつかの新しい追加機能はより大きな影響を与える可能性があります。しかし、それほど大きな変化はないようです。本当にそんなに単純なのでしょうか?

多くの場合、最適化作業は空白を埋めるようなものです。時間があるときはそれを実行し、時間がないときは実行しません。キーワードと説明を形式的に与えるだけです。特に、ディスプレイの最適化の重要性がそれほど高くなかった昔は、人々はディスプレイの最適化についてあまり考慮していませんでした。何をすべきかを理解するには、新しいバージョンの App Store に戻って、どのような変更が行われたかを調べる必要があります。

新バージョンのApp Storeにおける最大の変更点：トラフィックの断片化、コンテンツベース、ユーザー主導

App Store はランキング後のイベントに過ぎず、ランキング操作は弱まっていると言う人もいますが、検索は依然として存在し、キーワードの操作は依然として必要です。明らかに、リストの最後尾に置くほど簡単ではありません。注目すべき変更点は 3 つあります。

1. 交通の集中化から交通の分散化へ

IOS10時代では、トップアプリがトラフィックの入り口を独占し、小規模なアプリが足場を築くことが難しくなっています。 IOS11時代には、トップアプリのトラフィックが分散され、Appleの編集推奨事項がトラフィックを制御し、さまざまな断片化された分類ラベル、検索ポータルなどが存在するようになります。リストは大幅に弱体化しており、これは実際にはリストのトラフィックを分散させることに相当します。

ゲームを例に挙げてみましょう。ゲームセクションは、スクロールするおすすめ（動画 5 本）+今週の新作ゲーム（表示 3 本、合計 12 本）+ハイライト（左右にスクロールする動画 5 本）+有料リスト（左右にスクロールする動画 13 本）+無料リスト+カテゴリリストの6 つの部分で構成されています。最後のランキングとカテゴリリストを除いて、残りのモジュールはAppleの編集チームによって選択されており、非常に大きな割合を占めています。これは、トラフィックが断片化され、分散化され、どこでもトラフィックが生成される可能性があることを意味します。

2. チャートストアからコンテンツベースのメディアへ

IOS10の場合、トラフィックの流入はランキングと検索から発生します。改訂後は、Apple編集部のおすすめ表示＋検索が2大トラフィック入口となりました。まったく新しいUIインターフェース、人気のカードスタイルのデザイン、慎重に編集されたさまざまな推奨タグ、インタラクションとコンバージョンを重視したインタラクティブな方法により、リストストアからまったく新しいメディアとコンテンツベースのエコロジカルプラットフォームへと変貌しました。

これまで、ASO 最適化は、通常、より技術的なものであり、キーワードをカバーし、検索を提供することに重点を置いていました。主にブラッシングとキーワードカバレッジに焦点を当てます。今後は、テキストの説明、全体的なビジュアル、ビデオのスクリーンショットなど、アプリの詳細ページ全体の基本的な最適化がより重要になり、コンテンツが全体の半分を占めるようになります。 Monument Valley の美しいコンテンツ表示をご覧ください。コンテンツをうまく作成しないと、競争上の優位性を失うことは避けられません。

3. 製品志向からユーザー志向へ

ランキングと検索が支配するアプリストアでは、上位の製品が常に優位に立つのに対し、下位の製品はトラフィックを継続的に増やして上位に上がるしかありません。リストの上位にランクされる製品はわずかしかなく、ユーザーの選択肢もあまりないため、最終的な決定権は製品にあります。改訂後、メディアとコンテンツのプラットフォームとなり、Appleの編集者が毎日多くの興味深く、独創的で、高品質で新興のアプリをリリースし、ユーザーにより多くの選択肢を提供しています。ダウンロードコンバージョンを増やすためにコンテンツを最適化しないと、何人の人があなたのユーザーとトラフィックを盗むことになるでしょうか?そのため、これからはユーザーが主役となり、プロモーションを行う際もユーザー目線にシフトしていかなければなりません。

一般的に、メディア指向の新しいバージョンの App Store は、以前と同じではありません。ユーザーにはより多くの選択肢があります。検索ランキングを最適化することに加えて、コンテンツに誠実かつ創造的であること、そしてユーザーがダウンロードする理由を考え出すことが必要です。この方法でのみ、断片化されたトラフィックを捕捉し、ユーザーの注意を引くことができます。

新しいバージョンの App Store を本当に楽しむにはどうすればいいでしょうか?上記は明道ですが、どうやってチャンスを掴み、スキルを向上させるのでしょうか？新しいプレイ方法には 3 つの基準が必要だと思います。

検索ランキングからダウンロードコンバージョンまで、これら3つの基準が必要です

ルール1: ASO最適化技術の熟練した使用

ASO 最適化手法の中には、文字数や区切り文字など Apple が定めたルールに従うものもあれば、自分で調査してまとめる必要があるものもあります。 ASO テクニックは主に言葉と検索ランキングに反映されます。

字幕の最適化のヒント:

テストの結果、iOS 11 パブリックベータ版ではサブタイトルがすでに重量に影響を与えていることがわかりました。最適化のヒントは 3 つあります。

タイトルの位置は最も重みがあり、コアワードを最適化するのに適しています。
簡潔かつ流暢に書くようにし、キーワードを積み重ねたり、競合相手の言葉を使用しないでください。そうしないと、レビューは簡単に拒否されてしまいます。
製品の機能を反映し、ダウンロードのコンバージョン率を向上させます。

キーワード最適化のヒント:

キーワードからブランドワード、業界ワード、競合他社ワードを選択します。
関連性、人気度、競合性に基づいてキーワードを並べ替えます。
キーワードを分類し、コアキーワード、重要キーワード、一般キーワードを区別します。

最適化技術の観点からは、重みと価値の高い単語を先頭に配置することが推奨されます。主要なキーワードを区切り文字で区切り、キーワードをそのままにしておくと、重みが増す可能性があります。制限は100文字です。

また、アプリのメインカテゴリーのマッチング度も検索ランキングに影響します。新しいバージョンにはプロモーションテキストなどの新しいコンテンツもいくつかありますが、これはキーワードカバレッジや検索ランキングには影響しません。アプリの説明やコメントなどのその他のものは、キーワードカバレッジには影響しません。

ルール2: コンテンツのプレゼンテーションで魅力的なストーリーを伝える

あなたのアプリが検索ランキングで上位にランクインしたり、Apple の編集者に推奨されたりしたとします。ユーザーが閲覧中にクリックしたりダウンロードしたりするかどうかは、ストーリーを伝えられるかどうか、コンテンツが優れているかどうかによって決まります。多くの人は、これはそんなに重要なことなのかと言うでしょう。下の写真を見てください。新しい論理では、ストーリーを語ることができなければ、競合他社に打ち負かされることになります。 Apple はあなたに非常に大きな表示スペースを与えており、コンテンツの質がその後のコンバージョンのすべてを決定します。

ストーリーを伝える能力は、ダウンロードコンバージョンに影響を及ぼす上で非常に重要です。字幕、コメント、動画、スクリーンショット、説明はすべてストーリーを作り出すことができます。

iOSのプロモーションに関して言えば、これまではあまり注目されていませんでした。ビデオを例に挙げてみましょう。これまでビデオを制作していた主なアプリはゲームアプリでした。私たちがビデオについて調査したところ、最近はゲーム以外のアプリでもビデオに投資したり、新しいビデオを制作するためにアウトソーシング会社を探したりし始めていることがわかりました。したがって、意思決定者の認知能力の向上が結果を決定する鍵となります。実行者は提案することしかできませんが、上司は認識を持ち、予算を提供して、部下を駆り立てて物事を成し遂げさせる必要があります。

では、どのような物語を語るべきか、その内容はどのようなものであるべきか?まず、ユーザーの立場に立って、ユーザーがどのような人なのか、年齢、興味、その他の特徴を理解する必要があります。次に、どのようなコンテンツがユーザーに感銘を与えることができるかを想像します。

次に、アピールポイントを選ぶ際に、ユーザーがやめられなくなる原因は何なのかを考えます。それが呼び起こす物語の感情価（感情の温度）は高いのか低いのか？たとえば、乳幼児教育アプリの感情的価値は比較的高いです。

感情的価値が低い製品の場合、コンテンツを表現することがより困難になりますが、読者があなたについてもっと知りたいという興味を持ち続ける方法も見つけなければなりません。「盆地と森林」という本（一見退屈なテーマですが）をお勧めします。この本を読みながら、頭に浮かんだ疑問を書き留めてください。最終的には、ページごとに疑問が変わっていくことに気づくでしょう。著者は、ページに巧みに挿入された小さなパズルや謎、印象的なイラスト、力強いキャラクター設定、さまざまな逸話などを織り交ぜて、読者を夢中にさせます。

keep はどのように自己紹介するのでしょうか?日記のように製品の機能を説明するのではなく、ユーザーが最も解決したい問題を見つけ、ユーザーの視点から始めて、ユーザーが進むように導き、ユーザーに解決策を提供し、その後に製品の機能を挿入します。いかにプロフェッショナルかという話から始まったわけではありません。「自己規律が私に自由を与えてくれる」というのも、ユーザー目線です。要するに、keepはユーザー（私）がいかに完璧な体を持っているかというストーリーを語り、ユーザーが共感できるようにしているのです。

Keepの説明は次のとおりです。

「Keep」はあなたのモバイルフィットネスコーチで、いつでもどこでも完璧なボディを手に入れられます。

フィットネスでよく遭遇する問題:

仕事が忙しくてジムに行けないし、家には器具がない（一文であなたのニーズを満たします）
ジムにパーソナルトレーナーがいないので、安全かつ正しくフィットネスを始める方法が分からない
ネット上には戦略が多すぎてどれが信頼できるのかわからないし、実践しても効果がない

「保持」ソリューション:

ユーザーのシナリオ、フィットネスの目標、機器の有無に応じて、さまざまなトレーニングプランをアレンジします。2分でフィットネストレーニングを完了できます。
すべてのアクションには、ビデオ、標準アクションのデモンストレーション、正確な言語の説明が付属しており、すぐに開始できます。
権威あるフィットネス専門家がコンテンツを管理し、すべての人のための科学的なフィットネスプランを開発します

アプリの詳細ページに表示されるコンテンツも、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを可能な限り提供する必要があります。設定されたシナリオ、字幕、動画、スクリーンショット、説明、コメント、描写、情報はすべて、ユーザーに特定の利益、価値、感情的な共鳴を与え、アプリについてもっと知りたいと思わせるような目標に向けられている必要があります。たとえば、ビデオやスクリーンショットは、製品とユーザーとのやりとりのストーリーを伝え、感情的な共鳴を高めることができます。良い製品はパッケージ化され、良いストーリーを伝える必要があり、それによってコンバージョン率が高くなります。

ルール3: ASO最適化とASM配信は常にコンバージョンデータに基づいて改善されます

コンバージョンデータに注目するときは、ダウンロード数やコンバージョン率だけでなく、入出力比率も確認する必要があります。そうすることでのみ、アプリは長期的に存続することができます。

以前、一部のゲーム CP の友人から、ASO は自然トラフィックに比べて比較的小さく、その影響の範囲を測定できないという報告がありました。 ASM配信は、さまざまなデータリンクを接続し、ASM によってもたらされるユーザー品質とその後のコンバージョンを正確に判断できます。これは、ゲーム広告主が海外の ASM チャネルに投資する意欲がある理由でもあります。

ASM は当然、コンバージョンデータを確認できるという利点があります。各ワードによってもたらされたユーザーのその後の行動を追跡できます。追跡用の SDK を埋め込むと、ユーザーのコンバージョン、リテンション、支払いなどのデータをさらに確認することもできます。最適化と改善に関しては、ROIデータに基づいて、どの単語を増やすことができ、どの単語に投資すべきでないかをリアルタイムで判断できます。

実際、ASO の観点から言えば、Apple のバックグラウンドデータを使用して、最適化後のデータの変化を確認し、ターゲットを絞った改善を行うこともできます。通常の方法は、A/B テストを実行し、2 セットのソリューションを使用してデータ変換を確認することです。ここでは、Apple のバックエンドの 1 日のデータが異常である可能性があるため、主に 1 つのステージのデータを確認します。

また、特定のポイントをテストしたい場合は、コメント、動画、スクリーンショット、アイコン、字幕、説明の中から最適化するポイントを 1 つ選択して、データを確認します。テストが完了したら、積極的に宣伝してください。さらに、ビデオやスクリーンショットを最適化するときにデータの変化を観察できます。定期的にデータを見て分析する習慣を身につける必要があります。

情報フロー広告であっても、 DSP広告であっても、コンバージョン率に基づいてコンテンツを最適化する必要があります。優れたコンテンツによりクリック数が 10% ～ 20% 増加します。実際、原理は同じです。