イベントマーケティングにおける赤い封筒の使い方6つを解説

紅包は、インターネット金融プラットフォームが貸し手に提供する付加価値サービスであり、製品の「小さくて美しい」使用シナリオを生み出します。

紅包には、バウチャー、キャッシュバックバウチャー、金利増額バウチャー、現金紅包の 4 つの形式があります。

レッドエンベロープゲームプレイは、ユーザーを惹きつけ、投資を刺激し、ユーザーのアクティビティと価値貢献を高めることができる、ユーザー増加のための運用戦略です。

私たちは、紅包のゲームプレイを重視し、それをすべてのマーケティング活動のリンクポイントとして活用し、オンラインブランドとオフラインチャネルを組み合わせたマーケティングのクローズドループを形成する必要があります。

紅封筒のゲームプレイにはさまざまな形式があり、アクティビティを通じてユーザーを巻き込むことが重要です。ユーザーは対応するタスクを完了するだけで紅封筒の報酬を獲得できます。

赤い封筒の一般的な使い方としては、新規ユーザー特典、友達招待、毎日のタスク、投資賞品、宝くじゲーム、赤い封筒の引き換えなどがあります。

1. 初心者のメリット

初心者特典は、プラットフォームに登録していない新規ユーザーが初心者タスクを完了すると、赤い封筒の報酬を享受できることです。そして、各ユーザーにはこの初心者特典を獲得するチャンスが 1 回だけあります。

インターネット金融プラットフォームの初心者の活動を例に挙げてみましょう。

（１）タスク参加資格：活動期間中、新規登録ユーザーのみが参加できます。

（２）遊び方：新規プレイヤー特典ページにアクセスし、ユーザー登録を行い、初回ローンを完了します。

（3）紅包ロック解除：新規ユーザーは登録時に88元のキャッシュバッククーポンを獲得でき、初回貸出時に8元の現金を獲得できます。

（4）活動分析：新規ユーザー特典による新規ユーザーの獲得は大きな効果があり、短期的に新規ユーザーを増やす主な方法です。

2. 招待特典

招待報酬は、古い従業員が新しい従業員を連れてくることです。他の人を招待して対応するアクティビティを完了させることで、赤い封筒の報酬を獲得できます。招待する人数が増えるほど、収入も増えます。

インターネット金融プラットフォームに友人を招待する例を見てみましょう。

（１）タスク閾値：活動期間中、招待者はプラットフォームに登録していない。

（２）アクティビティの遊び方：貸し手はアクティビティページまたはQRコード画像を友人と共有し、友人はリンクに従って登録と入札を完了します。

（3）レッドエンベロープロック解除：友達が登録してから7日以内に、投資額の1％が返金されます。

（４）アクティビティ分析：ユーザーにシェアしてもらうことが口コミマーケティングの典型です。共有を通じてユーザー分裂を実現し、低い運用コストと高いユーザーコンバージョン率で、新規ユーザーを引き付け、活性化を促進することができます。

3. 投資リベート

投資キャッシュバックとは、活動期間中に投資額が運営規則で定められた基準に達した場合に、現金の紅包報酬を受け取ることができることを意味します。

インターネット金融プラットフォームの投資報酬を例に挙げてみましょう。

（１）業務基準額：融資額は10,000人民元、30,000人民元、50,000人民元、または100,000人民元に達する必要があります。

（2）遊び方：適切な期間と利息でターゲットを選択し、ターゲットの詳細ページに入り、「今すぐ貸し出す」をクリックして入札を完了します。

（3）紅包開放：投資額を達成すると、それぞれ8元、18元、88元、188元の現金紅包を受け取ることができます。

（4）アクティビティ分析：興味関心に基づいて、既存のユーザーが繰り返し貸付を行うよう刺激され、ユーザーの価値貢献が増加します。

4. サインイン特典

サインイン報酬とは、ユーザーが毎日アプリまたは公式サイトに「サインイン」することで受け取れる報酬を指します。連続してチェックインするほど、受け取る報酬も高くなります。

インターネット金融プラットフォームの毎日のチェックインを例に挙げてみましょう。

（1）タスクのしきい値：新規ユーザーと既存ユーザーの両方が毎日のサインインに参加できますが、赤い封筒の報酬を受け取る資格を得るには、7日間または15日間連続でサインインする必要があります。

（2）アクティビティのプレイ方法：貸し手はAPPまたは公式ウェブサイトにログインし、「今すぐサインイン」をクリックしてサインインタスクを完了します。

（3）紅封筒ロック解除：7日間連続でサインインすると5元の紅封筒がもらえ、15日間連続でサインインすると10元の紅封筒がもらえます。

（4）アクティビティ分析：チェックインは、ユーザーの粘着性を高め、ユーザーの使用習慣を育むことができる典型的な製品主導のオペレーションです。

5. ラッキードローゲーム

抽選ゲームでは、「赤い封筒＋ゲーム」方式を採用し、商品当選確率の低いインセンティブイベントへの参加をユーザーに促します。

一般的な遊び方としては、ラッキーホイール、9マスのグリッド、スクラッチカード、金の卵を割る、シェイクアンドドローなどがあります。

インターネット金融プラットフォームのポイント抽選を例に挙げてみましょう。

（１）タスクしきい値：利用可能なポイントがあり、そのポイントが抽選の最小制限である100ポイントを超えている必要があります。

（2）遊び方：「今すぐ引く」ボタンをクリックし、100ポイントを消費して1回引くチャンスを得ます。

（3）紅包開錠：8ポイント、88ポイント、188ポイント、5元キャッシュバッククーポン、10元キャッシュバッククーポン、または0.5％金利クーポンを引くことができます。

（4）アクティビティ分析：製品体験の付加価値を高め、より興味深いものにすることで、ユーザーの参加を促し、ユーザーのアクティビティを増加させることができます。

6. レッドパケットを交換する

紅包は仮想通貨や通貨の形で交換され、一定の割合で対応する商品と交換できます。

インターネット金融プラットフォームのポイント交換を例に挙げてみましょう。

（１）タスクしきい値：利用可能なポイントがあり、そのポイントが赤い封筒を交換するための最小制限の1,000ポイントを超えている必要があります。

（2）遊び方：ポイントモールにアクセスし、プラットフォームクーポンを選択して、「今すぐ利用」をクリックします。

（3）紅封筒解錠：額面10元、50元、100元のキャッシュバッククーポン、または0.1％、0.5％、0.8％、1％の金利クーポンと交換できます。

（4）アクティビティ分析：プラットフォーム内でポイントを循環させ、ポイント運用を通じて忠実なユーザーに報酬を与え、古いユーザーの忠誠心を向上させる。

赤い封筒は、さまざまなシナリオを可能にし、さまざまな活動のマーケティング目標を達成できるため、インターネット金融プラットフォームの間でますます人気が高まっています。

イベント運営プロセス全体を通じて、レッドエンベロープゲームプレイは、タスクしきい値、イベントゲームプレイ、レッドエンベロープのロック解除、イベント分析から完全なマーケティングクローズドループを形成します。ただし、紅包ゲームの閾値をあまり高く設定することはできず、運用コストも管理する必要があります。

レッドエンベロープのゲームプレイは運用上の KPI を中心に設計されており、基本的な目的は「バイラル」マーケティング手法を通じてユーザーの成長とコンバージョンを達成することです。

著者: 朱学民

出典: PMLink プロダクト マネージャー コミュニティ (PM_Link)