「Nezha」はどのようにしてお金をかけずにDouyinで150億のトラフィックを獲得したのか？

「哨戒」は興行収入が35億人民元を超え、中国の興行収入史上7位に上り、今も上昇を続けている。

編集者は、多くの人が「哪吒」の人気の理由を分析していることに気づいた。例えば、脚本は66回も改訂された、20のアウトソーシングチームが疲弊した、焦子は医学を諦めて芸術の道を選んだ…などだ。

しかし、この驚異的な映画の価値をエンターテインメントマーケティングプラットフォームの観点から検討する人はほとんどいません。今日は、もっと焦点を絞って、Douyin での「Nezha」のマーケティングについてお話ししましょう。

哪吒はDouyinで150億回の視聴を獲得し、李仙は単独で3億1000万回の視聴を獲得した。

先週の金曜日、Douyin は一連のデータを公式にリリースしましたが、それは非常に驚くべきものでした。

1.映画『哪哪』関連トピックの閲覧回数が150億回を超え、そのうち「#哪哪: 魔少年来往來」トピックの閲覧回数は57億回を超え、Douyinの映画マーケティングトピックの閲覧回数の新記録を樹立しました。

2. 40人のトップアーティストが哪吒に変身し、ステッカー動画1本で2000万件以上のいいねと3億1000万回以上の再生回数を獲得した。映画と同じスタイルのステッカーは合計700万枚投稿され、1日あたりの投稿数は100万枚を超え、Douyinの映画・テレビステッカーの総投稿数と1日あたりの投稿数の記録を更新しました。

3. ホット検索リストに 40 回登場し、そのうち 22 回は 1 週間で登場しました。

編集者は2番目の点に焦点を当てます。李仙、羅志祥、鄧子奇、anglebaby、関暁童、劉燕、潘長江など40人以上のアーティストが哨戒と同じステッカーを使ってDouyinビデオを撮影し、映画の宣伝を行った。

その中でも、現在最も人気の高い@李现はDouyinアカウントを開設し、初のDouyin動画をNezhaに捧げた。この動画は2,164万件以上のいいね、300万件近くのコメント、3億1,000万回以上の再生回数を獲得した。

この短い動画のおかげで、李仙のDouyinファンの数は数百万人から2141万3000人に急増し、彼はDouyinアイドルリストでナンバーワンになった。

もちろん、有名人だけではありません。Douyinのネットユーザー約700万人が同じステッカーを使って「哪吒」を宣伝する短編動画を撮影し、映画・テレビ部門でのステッカー投稿数の新記録を樹立しました。

「哪哪」は実際には広告費としてDouyinに1円も支払っておらず、IPを認可しただけである。

そこで疑問なのは、これほど膨大なトラフィックがあるのに、映画「哨戒」はDouyinにどれくらいの広告料を費やしたのか、ということだ。私はここ 1 か月間 Douyin を閲覧していますが、Nezha が画面を独占しています。

予想外にも、Douyin から返ってきた答えは 0 で、彼の好奇心はさらに高まりました。

では、なぜLi Xianの最初のTik TokビデオをNezhaに捧げたのでしょうか?おじさんはDouyinから、このDouyinのステッカーは映画「哪吒」のIPから許可されたものだということを知りました。なぜ映画会社はこのIPを快手さんに渡さなかったのでしょうか？

私の理解では、Tik Tokプラットフォーム、映画「Nezha」、そしてもちろん多くの有名人やKOLが実際にお互いの勢いを活用しています。なぜなら、Nezhaはますます人気が高まっているからです。結局のところ、誰が誰から多くを借りたのかはわかりません。これは3者すべてにとってwin-winの状況です！

具体的なマーケティング手法についてお話ししましょう。

Douyin における Nezha のマーケティング手法は、実際には目新しいものではありません。たとえば、

1. 公式アカウント@小爷纳吒を開設します。

2. オリジナルの短編ビデオを複数作成します。

3. TikTok IPを認証し、同じステッカーを作成します。

コミュニケーション効果の面では、@小爷纳吒の公式Douyinアカウントは合計72本の作品を公開しており、すべてオリジナル動画です。主なコンテンツには、舞台裏の話、監督インタビュー、予告編のウォームアップ、映画のフィードバック、手描きの絵、声優の出演などが含まれますが、これらに限定されません。もちろん、「雨女無瓜」などの人気トピックを活用することも含まれます。 Douyinの公式アカウントは合計1590万6000件のいいねと139万8000人のフォロワーを獲得した。

しかし、これらは実際には子供の遊びです。今回の Nezha の最も成功したマーケティング ツールは、TikTok の同じステッカー 3 つ、特に最初のステッカーがかわいいことだと思います。詳細は以下の通りです。

「ステッカー」が最も人気のあるショートビデオマーケティングになり、IP共同構築が新しいトレンドに

BGMとステッカーは、Tik Tokマーケティングで最も成功した2つの製品です。前者は数え切れないほどの音楽に火をつけ、今ではおじさんたちがバーや地下鉄でさえTik Tokの人気曲を歌っています。一方、後者はユーザーがホットなトピックをフォローし、二次創作を行い、ショートビデオを公開するための主な形式になっています。

しかし、商業マーケティングの観点から見ると、音楽には大きな制限があり、より視覚的でインタラクティブなステッカーが追い越され、短編動画マーケティングの最も人気のある手段になりました。

ステッカー文化も短編動画の最も重要な文化の一つとなっています。

おじさんは、Douyinの人気スタンプがユーザーに非常に受け入れられているだけでなく、特定のイベントやブランドの宣伝だとは考えられておらず、むしろ楽しくて面白く、動画の面白さを増し、トレンドにも追随できると考えていることに気付きました。

Douyinは2017年にステッカー機能を開始しました。実はステッカーはDouyin独自のものではなく、同じくToutiaoが所有するFaceuから来ています。ただし、この機能はエンターテイメントマーケティングに重点を置くDouyinなどの短編動画プラットフォームで宣伝されてきました。

当時、ステッカーは主にチャレンジに協力するために使用され、Douyinネットワーク全体で最も売れているリソースでしたが、ステッカーは徐々に独自の流派になり、ユーザーの参加率が最も高いアプリケーションになりました。統計によると、2018年にDouyinで最も人気のあるステッカーは、3画面、白い子猫、雨制御でした。そのうち、3画面の利用は5,426万台となった。

2019年に入り、Nezhaを例にとると、ステッカーとIPコンテンツの共同制作が新たなトレンドとなっています。

Nezha 自体は大きな IP なので、誰もが Nezha に扮するのは自然なことです。 IPが映画に合わせてカスタマイズされ、キュートでクールな2つのバージョンの哪哪とハンサムな敖哪が加わることで、ユーザーの参加意欲を解き放ち、みんなの心の中の「自慢したい気持ち」を刺激します。私がどれだけキュートでクールか見てください。映画「哪哪」の高い評判と相まって、2人は好循環を形成し、お互いに宣伝し、勢いをつけています。

例えば、李仙は、なぜ自分の「Dear」を宣伝せず、代わりに最初のDouyinを「Nezha」に捧げたのか、私には理解できません。私の分析によると、そこにはいくつかの心理的背景があるのか​​もしれません。

1. 李仙は「哪哪」を宣伝しているわけではないが、Weiboではそのような機会を提供できないため、ファンに自分の可愛くて愛らしい一面を見せなければならないと考えている。

2. 1点目が自分の作品を宣伝することだと、商業的かつ実利的すぎるように思います。いずれにしても、「哪吒」は人気があり、中国のアニメなので、応援してもいいと思います。

3. Tik Tokアカウント開設後の最初の動画は自己紹介になることが多いですが、どうしたら他と違うものになるのでしょうか？李仙はかわいい「マスク」を着用することを選択した。

残念ながら、李仙の2番目のDouyin動画はスポーツブランドに「売却」された。ぼやけた写真集も982万の「いいね！」を獲得したが、明らかに哪娥の動画よりはるかに少ない。もう一度、彼の選択が正しかったことが証明されました。

もちろん、Tik Tokの顔認識AIアルゴリズムは本当に素晴らしいです。私は個人的にいくつかのステッカーを試してみました。ステッカーは顔の表情を非常にうまく捉えて特定するだけでなく、特にアオビンのドラゴンの角は、横から見ると写真の中で非常に立体的に見えます。これはAI+ARの完璧な組み合わせです。技術の進歩により、ステッカー マーケティングがヒットするための品質が保証されます。

離婚はWeiboへ、商品の宣伝はDouyinへ

そのため、編集者は、Douyinでの「Nezhaステッカー」の人気は短編動画マーケティングにおけるマイルストーンであり、宣伝に1円も費やすことなく「Nezha」がDouyinで急速に広まった主な理由でもあると考えています。

これは、映画業界を含むすべてのマーケティング担当者にとって検討する価値のあることです。お金をかけずに、Douyin で 150 億のトラフィックを獲得できるでしょうか?

明らかに難しいことですが、自分の作った映画が『聖者の帰還』や『哨戒機』よりも優れていると思わない限りは。

だから、おじさんの見出しに「騙され」ないでください。

編集者は、お金をかけずにマーケティングを行うことを推奨しているわけではありません。それどころか、Douyin によって開かれたリソース (非ハード広告) をできるだけ早く獲得するために、特に Douyin プラットフォームにもっとお金をかけるべきです。

TikTokが発表したデータによると、2018年には興行収入上位50本の映画のうち44本がTikTokで宣伝されており、TikTokは映画マーケティングの主戦場となっている。この観点から見ると、すべてにお金がかかるWeiboよりもはるかに優れています。

2019年にはこの傾向がさらに顕著になり、「離婚したければWeiboへ、商品を宣伝したければDouyinへ」という諺がある。

しかし、私が特に強調したいのは、映画プロモーターは冷静な判断をし、Douyinへの広告費の支出と興行収入の急激な増加を決して同一視してはならないということです。もちろん、最も基本的なことは、コンテンツマーケティングの要である映画の質を確保することです。そうでなければ、「上海要塞」のように、Douyinの評価を上げることにのみマーケティング費用を費やす方が良いでしょう。

まとめると、核心的な問題は、同じ金額をより効果的に使う方法なのです。この記事を読んだ後、少なくとも 1 つのことを思い出していただければ幸いです。「ああ、おじさんはステッカーについてもっと計画を立てたほうがいいと言っていたよ。」

最後に残念なことを言わせていただきます。

テンセントビデオには、実は大人気のIPがあります。アニメは「魔修行の巨匠」で、再生回数は23.5億回、テレビシリーズは「陳情令」で、再生回数は45億回です。肖戦演じる魏無羨と王一博演じる藍戦は、私のようなストレートな人間を含め、数え切れないほどのファンを魅了しています。

残念ながら、この IP はテンセントの所有物です。ご存知のとおり、テンセントと Toutiao の関係により、魏無羨と藍占のスタンプは Douyin にまったく存在しません。ただし、2 人のスターはスタンプで遊ぶのが大好きです。

結果的に、シャオ・シンチェンもドウインでのアオ・ビンの人気を利用することしかできない…「哪哪」は人気が出ないと思っているのか…

著者:おじさん

出典: 全能のおじさん