Douyin で低コストでトラフィックを購入し、ユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

Tik Tok は、多様なゲームプレイと幅広いトラフィックを誇り、依然として急成長期にあります。昨今、Douyinでうまく広告を出稿すれば、トラフィックのコンバージョン率が非常に高くなります。この配当の波を掴みたいのであれば、この記事の3つのポイントから始めてみてください。

Tik Tokは現在最も人気のあるソフトウェアです。一般ユーザーの目には、暇つぶしや自撮り、いたずら、面白いこと、娯楽に使える短い動画アプリです。しかし、私たち運営者の目には、膨大なトラフィックとトラフィック収益化の無限の可能性が映ります。

特に現状では、ユーザー獲得コストは依然として高く、さらに上昇傾向にあります。いかに低コストでトラフィックを獲得するかは、プロダクトプロモーションを行うすべての学生が日夜考える課題となっています。

ちょうどこの時期にDouyinが登場しました。特典満載のこの商品を見て、何も考えないでください。この記事を読めば、何をすべきかが分かるでしょう。

本記事では、プラットフォームの進化を出発点として、Douyin の開発ルールと、Douyin でトラフィックを購入する運用方法を次の 3 つの側面から分析し、極めて低コストでユーザーを獲得する方法を皆様に説明します。

1. プラットフォーム開発の歴史的法則

2. TikTokの舞台

3. Douyinの配当金を獲得する方法

1. プラットフォーム開発の法則

TikTokについて正式に説明する前に、まずは古いプラットフォームであるWeiboと公式アカウントの歴史的動向について簡単に紹介したいと思います。諺にあるように、服装を整えるには青銅の鏡を使い、栄枯盛衰を理解するには歴史を鏡として使いましょう。 Weiboや公開アカウントの動向を通じて、Douyinの今後の発展傾向を推測することができ、次に説明する低コストのトラフィック獲得の原則も理解しやすくなります。

1. Weiboの歴史的動向

2009年にWeiboが立ち上げられてから、わずか2年でユーザー数は1億9500万人に急増した。大量のユーザー流入により、Weiboを使い始めたKOLのフォロワー数は飛躍的に増加し、広告の配信に忙しくなった。当時、ビッグVは掲載した広告1つにつき数十万の収益を上げており、当然広告の露出度も驚異的でした。

対照的に、プラットフォームの収益化機能ははるかに貧弱であり、完全に無視できます。

自分たちが構築したプラットフォームによって他人が大金を稼ぐことができ、自分たちが単なるチャンネルになってしまったことに彼らは非常に腹を立て、大手Vの広告に制限を課し、手数料まで要求した。もし私がプラットフォームの運営者だったら、現在のマイクロタスクなどと同じことをするでしょう。

2. 公会計の歴史的傾向

微博の歴史はかなり長い。大学を卒業したばかりの若者は微博に追いついておらず、その歴史もよくわかっていない。彼らが微博について聞いたことも曖昧だ。そうすれば、みんなが公式アカウントにもっと親しむようになるはずです。

公式アカウントが初めて開設されたとき、誰もそれを収益化する方法を知っていませんでした。Weiboのルーティンと同じように、先見の明のある一部の人々が、自分のファンを集めるためにあらゆる場所でそれを宣伝し始めました。ファンの数が一定数に達すると、広告主がドアをノックするようになります。

例えば、ミミ・メンの記事に埋め込まれた広告や、私の公式アカウントにも広告主からのアプローチがありました。

微博の経験により、公衆アカウントの公式収益化ははるかに速くなりました。記事の下部にバナー広告が追加されました。5,000人以上のファンを持つ公衆アカウントはトラフィックオーナーに申請し、下部に広告を表示できます。広告収入は、自分で受け入れた広告よりもはるかに低くなります。垂直的なパブリックアカウントの場合、ソフト埋め込み広告のコンバージョン率は、公式の情報フローよりも数倍高くなります。

Weiboとパブリックアカウントの進化は、野性的な成長期、ルール作りの時期、成熟と安定期、衰退期という段階を経てきました。

成長期には、何百もの流派があり、才能のある職人が輝きます。有能な人は多くのトラフィックを獲得し、多くの実益を稼ぎます。ルール作りの時期には、プラットフォームに依存する広告主と大手Vの両方が損害を受ける可能性があります。成熟して安定した時期になると、あらゆるサービスを購入してトラフィックを獲得する価格は、市場価格とほぼ同じになります。衰退期になると、次に説明するDouyinなどの新しいトラフィックプラットフォームをすぐに探してください。

2. TikTokの舞台

Tik Tokは現在、急成長期にあります。急成長期の利点は、遊び方が多様で、何でも試せることです。本当にどこにでもトラフィックがあり、それをどうつかむかにかかっています。

例えば、あるアプリでは、15 秒の短い動画で数百件のダウンロード数を獲得しました。また、まだ店舗を持たないミルクティーブランドは、動画のおかげで数百のフランチャイズ店の獲得に成功しました。この入力は出力と比較すると重要ではないようです。

顧客獲得コストが1元未満のチャネルがまだあるとすれば、それはDouyinに違いありません。

TikTokが急成長期にあるもう一つの理由は、多額の広告料を抱える広告主がTikTokに直面した際に何から始めればよいのか途方に暮れていることだ。

部外者から見ると、トラフィックスターにお金を渡して商品を宣伝してもらうことにしか思えません。このアイデアは、Weiboや公式アカウントでうまくいきます。なぜなら、それらはすべてテキストであり、広告を配置しやすいからです。記事の最後にランディングページまたはオフラインの入り口を置くだけです。ただし、ビデオの場合は異なります。

Weiboと公式アカウントを比較すると、Douyinの最大の違いは表現形式です。Weiboは画像付きの短いテキスト、公式アカウントは画像付きの長い記事、Douyinは完全に短い動画です。製品の形態が異なれば遊び方も全く異なるため、古いやり方を真似するのは不適切です。

バナーを例に挙げると、小さな画像にボタンを追加したり、背景色を変更したり、テキストを変更したりすると、ビデオはもちろんのこと、クリック効果も完全に異なります。私の昔のマーケティングの同僚はこう言っていました。「マーケティングプロモーションにおいて、最も難しいのはビデオです。たとえ数秒の長さであっても、本当にユーザーの心をつかもうとするなら、数年のビデオ制作経験がなければ不可能です。」

Douyin はあらゆる製品の宣伝に適していると断言することはできないかもしれません。宣伝できない少数の製品を除けば、ほとんどの製品は Douyin で宣伝できます。車や家から子供のおもちゃまで、あらゆるものが含まれています。たとえば、ペッパピッグの腕時計、Xiao Ai スマートスピーカー、食品店、モバイルゲーム、観光スポットなどです。

私たちはモバイルインターネット事業を営んでいます。私たちのアプリについてお話ししましょう。アプリ、スタンドアロンゲーム、オンラインゲームなど、すべてDouyinで宣伝できます。

実は、Douyinで宣伝するのに最も適しているのはアプリです。Douyinを何度か見てみると、最も頻繁に表示される広告は間違いなくモバイルゲームであることがわかります。

私は多くの開発会社と接触してきましたが、彼らは皆Douyinで広告を出したいと思っていますが、やり方がわからないので、ただ様子見しています。主な理由は、彼らがこの新しいことを理解していないため、前進することを躊躇しているということです。私はとても不安です。他社を追い抜くチャンスは滅多にありませんが、それを逃すとゲームプレイが成熟する頃には、投資したくても大企業と競争することができなくなってしまいます。

3. Douyinの配当金を獲得する方法

1. 公式広告を掲載する

今日頭条の広告システムはかなり成熟しており、同社の製品である抖音も今年3月に広告ポータルを開設した。最も一般的なタイプは情報フロー広告です。ユーザーが動画を視聴しているときに、広告主が配置した動画が表示され、直接クリックしてダウンロードできます。

添付されているのは、出版例のスクリーンショットです。一言で言えば、本当に高価です!

2. 非標準の広告を掲載する

まず、非標準広告とは何かを説明します。非標準広告とは、非公式の広告を指します。たとえば、Douyin のインフルエンサーに商品を宣伝してもらうためにお金を払ったとしても、そのお金が公式のチャネルを経由しない場合は、非標準的な広告になります。非標準広告の協力プロセスはWeibo上で非常にスムーズに進んでいます。

広告主としては、Douyin でネットの有名人を一人ずつ探すことはできません。それは時間がかかり、面倒です。そこで広告代理店が誕生します。この仕事に取り組んでいる友人がいます。彼らはDouyinのインターネットセレブリティスタジオを専門としており、かなり高級なプロの写真スタジオを持っています。興味深いのは、彼らが中国東北部に支店を持っていることです。なぜ中国東北部に支店を設立したのか、非常に不思議です。回答：中国東北部にはネットセレブが多いようです。

非標準的な広告方法:

1) 予算に応じて適切なインフルエンサーを選択する

各社の製品はそれぞれ異なり、ツールを提供するもの、サービスを提供するもの、スタンドアロンのもの、アクションオンラインゲームなどもあります。製品の種類によって、宣伝には異なるインターネットセレブが必要です。インターネットセレブの背後には、同じ属性を持つユーザーのグループが存在します。

たとえば、スタンドアロンゲームのターゲットユーザーが男性の場合、宣伝する若い女性などのネットセレブを見つける必要があります。母子向けアプリの場合はさらに簡単で、母親などのネットセレブを見つける方が適切です。注文する際には、代理店に要望を伝えると、代理店が図書館に行って、対応するリソースを選択して提供してくれます。

2). クリエイティブなコミュニケーションと記録

甲が干渉好きなのは周知の事実なので、ソフトインプラント動画のアイデアは通常甲から提供され、ネット有名人はこのアイデアに従って撮影し、撮影が完了したら甲に渡して審査を受ける。

現実は、当事者 A は短編動画に関する知識がほとんどないため、代理店がクリエイティブなアイデアを考え出し、プロフェッショナルに専門的な作業を任せるのが最善です。映画にプロデューサーとディレクターがいるのはそのためです。

3) ビデオの起動と効果の追跡

ビデオが正常であることが確認されると、オンラインになる時間を決定できます。オンライン時間は一般的に週末にスケジュールされており、1週間実行すると基本的に結果がわかります。実際、Tik Tokの推奨メカニズムは1週間以上持続します。ロングテールトラフィックもあります。私が自分で録画したTik Tok動画は、1か月経ってもまだ多くのいいねを獲得しています。

APP ソフトウェアでの広告で最も難しいのは、広告の効果を分析することです。ヒットすればランキングも急上昇し、効果が一目で分かりますが、ヒットせず数千、数百ダウンロードにとどまると、広告効果の予測は難しくなります。

Douyin の非標準広告を私が定義すると、ブランド広告であり、テレビの APP 広告に似ています。ユーザーが APP をダウンロードした後、そのユーザーが市場の推奨によって誘導されたのか、テレビコマーシャルを見て誘導されたのかはわかりません。

広告業界における最も古典的な説明は次のとおりです。

広告費の半分が無駄になったことはわかっていましたが、どの半分が無駄になったのかはわかりませんでした。

まだ広告を掲載する必要がありますか?キャスト！投票しなければなりません!

3. 配達結果を改善するための提案

1) プロフェッショナルな人はプロフェッショナルなことをする

代理店側が企画を練って動画を撮影したのであれば、甲側は変更を加えないようにすべきです。上場企業のCEOであっても、1年以上バナー制作に携わって卒業したばかりの学生ほどバナー効果の判断が得意ではないかもしれません。私が業務を調整し、部下に指示を出すとき、私は口出ししません。彼らはそれぞれの分野の専門家であり、彼らの解決策は素人である私たちのものよりも優れているはずです。

2) 変換シナリオを改善し、各段階での損失を削減する

これは、アプリを理解していない多くの企業が犯す間違いでもあります。たとえば、ゲームを宣伝するとき、ユーザーはそれが楽しいと思うかもしれませんが、製品名を知らない場合があります。彼らはコメントセクションに行って質問したり、答えを見つけたりして、製品名を追跡する必要があることをユーザーに伝えます。

ユーザーは商品名を知ると、ダウンロードに向かいます。その時点で商品がストアで入手できない場合、たとえばApple Storeで入手できない場合、コンバージョンチェーンが壊れ、コンバージョン効果が大幅に悪化します。

すべてのリンクがスムーズであることを保証することは、正常なコンバージョン率を確保するための基礎です。その後、爆発的な販売の雰囲気を作り出す活動が補完され、最終的な効果は悪くないことがよくあります。