98ショッピングフェスティバルを例に、プロダクト思考を活用して販売を促進する方法

2016年9月8日に開催された購買祭は、年間を通じて1688社の全業種・全業種が参加した最大のプロモーションでした。「完全なB2Bサプライチェーンのためのマーケティングプロモーションの作成」は、98プロモーション設計の核心的なアイデアでした。初めてこの仕事を受け取ったとき、少し驚きました！滞在する！完了しました！会場は300か所以上、外資の投資資源は数千に上ります。また、B級プロモーションである1688マーケティングブランドを構築する必要があります。サービスの浸透、商人の出現、市場の声を基に、デザインの特徴を工夫し、プロモーションの雰囲気を作り、効率的なショッピングガイドを提供する必要があります。ホーリーハイ！ UED のリソースは非常に限られているため、わずか 1 か月でこれほど大規模なプロモーションをどのように企画できるのでしょうか?

Yidianjun は、以下の部分で、製品思考を使用して販売を促進する方法について説明します。

• P AR T 01 ナフオフェスティバルブランドロゴの定義
• PART 02 全体的なページフレームワークとトラフィック転換戦略
• PART 03 会場デザイン戦略
• PART 04 会場ダイナミックデザインプラン
• PART 05 コンポーネントと外部投資リソースの配置設計計画
• PART 06 自動化設計とプロセス標準化
• PART 07 バイヤーリサーチとデータ測定モデル
• PART 08 まとめと今後の方向性

巨大な会場、リソースの場所、コンポーネントの要件、そしてさまざまな垂直産業と水平ビジネスの運用戦略を 1 つのイベントに統合するにはどうすればよいでしょうか。 1688 ショッピング フェスティバルを表現するために、幅広く適用できるグラフィック ブランド ロゴを定義する必要があります。 1688年の阿仁宇のイメージと合わせて、最終的に雄牛の頭を大プロモーションの統一イメージとして採用し、大プロモーションの隅々に再利用しました。

これまでの大規模なプロモーションでは、爆発的な当日のトラフィックが膨大だったため、メインのプロモーション会場は、さまざまなプロジェクトチームが影響範囲を分割する対象になることがよくありました。Bクラスのバイヤーなど、業界特性が明らかなグループにとって、これは最良のユーザーエクスペリエンスとは言えません。このプロモーションのために、UED は全体的なトラフィック転換の設計戦略において、すべてのサブ会場を分割し、サブ会場 (水平ビジネス、シーンベースのショッピング ガイド、垂直産業) を産業別に再集約するという新しいアイデアを提案しました。バイヤーの視点から、高品質商品、最先端商品、その他の特色ある商品を業界別に整理し、業界特有の特徴を持つ豊富なショッピングガイドを形成し、バイヤーの検索と閲覧の操作経路を短縮し、サブ会場の露出とリーチを向上させます。

プロモーションプロジェクトチーム全体との継続的なコミュニケーションの過程で、B級バイヤーの視点に基づいて、98の主要会場フレームワークの主な設計原則を徐々に決定しました。プロモーショントラフィックの転換における元々の問題：いくつかの関連および類似の会場が分割され、トラフィックが健全な流れを形成しませんでした。有料トラフィックによって形成された閲覧パスは深くありませんでした。各会場の露出機会は大きく異なり、さまざまな水平ビジネス間の競争が激化し、外部トラフィックリソースに独自に投資しました。

新しいトラフィック転換のアイデアが改善されました：メイン会場と業界ホームページは、主に業界別の関連する垂直および水平会場をすべて集約し、ビジネス集約を補完して、業界ユーザーが特定の業界のすべての製品を見ることができるようにします。各ブランチ会場の特徴を探り、会場の違いを作るための運営を奨励します。類似のブランチ会場間の相互接続を強化し、ユーザーに継続的な閲覧の機会を増やします。最後に、新しいトラフィック転換のアイデアはパイロットテストのためにメイン会場ページに実装され、メイン業界会場は引き続き垂直業界自体によって運営されます。

ページの全体的な枠組みとトラフィック戦略を策定した後、会場の設計は「完全なB2Bサプライチェーンマーケティングプロモーションを作成する」というアイデアの実現を開始しました。ブルヘッドのマーケティンググラフィックブランドロゴは、さまざまな垂直産業と水平ビジネスの会場で再利用されました。

メイン会場のビジュアルは、主に次の3つの点に焦点を当てています。 -コピーライティング：「1688物品購買節メインコピーライティング」を強調し、「黄金秋ストッキングシーズン」サブコピーライティングの表示をサポートしながら、関心ポイントを強調します。 - ブランド：「ブルヘッド」グラフィックデザイン要素の新しいバージョンを追加し、この98プロモーションの二次および三次会場とリンクして、1688フルネットワークブランディングプロモーションプランを作成します。 - シナリオ：サプライチェーンシナリオは、「1688物品購買節」メインコピーライティングを中心に展開し、原材料の供給元->工場->販売店->物流->オフラインの屋台と小売店までの完全なサプライチェーンチャネルを設定し、Bクラスリンク全体のビジュアルプレゼンテーションを開拓して完成させます。同時に、メイン会場は3Dモデリング技術を選択して、物品購買節メインコピーライティングとブルヘッド周辺のシーン全体をレンダリングしました。

メイン会場のフロアプラン

メイン会場で新たな交通転換案を実施した後、婦人服フロアを例にとると、集中ショッピングガイド後のユーザーの平均会場訪問回数は、婦人服の会場全体の露出効果と比較して大幅に増加し、15％以上高くなりました。

牛の頭を核としたビジュアル要素をサブ会場の拡張に活用することで、イベントの統一感を保ちながら多様なスタイルを実現しました。

サブ会場のビジュアルデザインは、次の3つの側面に重点を置いています。 - ブランドの統一性：メイン会場とサブ会場との統一性を維持し、1688ネットワーク全体のブランディングを深めるために、「雄牛の頭」のグラフィックデザイン要素をサブ会場のデザインに使用し、メイン会場の3Dモデリングの視覚効果をサブ会場にまで拡張しました。 - 業界の多様性：業界の差別化を強調するために、業界サブ会場と提携、代理販売、輸入の水平サブ会場は、構成と背景の雰囲気のレンダリングが多少異なります。独自の業界特性を補助グラフィック要素とカラーマッチング方法に組み込むことができます。 - デザインの効率とコスト: わずか 2 週間で 300 ページ以上が出力されました。ページの品質を確保する一方で、デザインの効率は特に重要です。支店会場のデザインでは、テンプレートの変更にかかるコストを考慮する必要があります。明確なテンプレート仕様、ワンクリックでの背景色の変更、複数のコピーライティングとタイプセッティングの参照などにより、ページ出力の効率を向上させることができます。

これまでのプロモーションでは、デザイナーが複雑なタイトルイメージのアニメーションをデザインする際、フロントエンドのリソースをより多く消費することが多かった。しかし、アニメーションは一般的に短期間（流行期間中は1～3日間）しかオンラインにならず、技術的な手段で実現できるアニメーション効果には限界があった。フロントエンドのリソースを完全に解放し、アニメーション制作時のデザイナーの制約を減らし、よりクールな効果でプロモーションの雰囲気を高め、メリットを際立たせるために、98プロモーションではメイン会場のタイトルイメージ全体を動画で表示した。

選択されたビデオ技術の実装方法とさまざまな技術的手段は、次のように比較されます。

メイン会場のオンライン効果はすべてWebm技術によって実現されています——

バナー リソースは、プロモーションの各段階のさまざまな要件に応じて作成されます。

1688 ホームページ 雰囲気

検索ロゴアニメーション

赤い封筒ボックス

プロセスの標準化: マーケティング システム戦略の重要な部分として、大規模なプロモーションのフル ロール ワークフローには、多くの外部ロールと UED 内部ロールが関与します。プロセスの標準化により、大規模なプロモーション活動の組織がより整然とし、コミュニケーション コストが削減され、品質と効率が向上します。例えば、UED内のフルロールワークフローには、インターフェース設計、インタラクション設計、メイン会場設計、水平メイン会場設計、サブ会場設計、コンポーネントと雰囲気設計、バイヤーリサーチなど、9つの主要なロールが含まれています。 大規模なプロモーションのKICK OFFからリターンの終了まで、需要レビュー、予備設計とコンポーネントレビュー、デザインレビュー、開発レビュー、ページローンチの5つのキーノードを含む10の期間に分かれています。 各期間の作業事項とキーノードの入出力は具体的に細分化されています。 各ロールは作業の焦点をすばやく見つけ、ビジネスを中心に緊密に作業計画を策定し、作業効率を向上させることができます。

自動化されたデザインセンターは、高品質のテンプレートとアウトソーシングの出来高制プラットフォームを使用して、オペレーターがページを迅速に構築できるようにします。

大規模プロモーションのデータ指標測定モデルを確立する：過去のイベントからデータを蓄積する

大規模プロモーション購入者調査の主要ユーザーグループは 3 つのカテゴリに分かれており、サンプル抽出ロジックは次のとおりです。

ユーザー グループの購入者の問題を要約し、フィードバックをカテゴリ別に要約します。

まとめると、毎年4～5回の1688サイト全体のプロモーションがあり、さまざまな垂直および水平ビジネスのプロモーションは数え切れないほどあります。このような集中的な活動需要の下で、製品指向の考え方を使用してプロモーションを行うことは、ブランドコミュニケーション、プロモーションの体系的な設計、プロジェクトチームの効率向上、プロモーションのゲームプレイ、コンポーネントの再利用に良い役割を果たします。今後のB2Bマーケティング設計は、よりインテリジェントかつパーソナライズ化され、トラフィックの分配と転換はより合理的かつ効率的になるでしょう。これは、当社のB型マーケティングデザイナーの将来の研究方向でもあります。

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この記事は@ Alibaba_B2B_UEDによって執筆され、マーケティングデザインチームが編集し、（Qinggua Media）によって公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。