アプリプロモーション企画：ベータテスト開始7日間で有料ユーザー6万人増加！

社内テスト期間中に新製品が多数のフォロワーを獲得するにはどうすればよいでしょうか?また、有料ユーザーとして、アプリは事前にどのようなプロモーション計画を立てることができますか?

これまで、親子教育、金融教育、経済教育という3つの「1元アンロック」分裂活動を管理してきました。それぞれが基本的にニッチな分野でヒットしています。累計有料トラフィックプールは40万で、0から1になるまでに実に3ヶ月かかりました。そのうち、2か月以内に5つの金融教育製品が同じカテゴリで盗作されていたことが判明し、その影響力がうかがえます。

背景

1 元のロック解除モデルは、本質的にはグループ購入に基づくマイクロイノベーションです。歴史上、これを試した非常に優れた製品開発者がいました。私は 1 元のロック解除モデルをアップグレードして変換し、すべての成功要因を無限に拡大しました。私はこの製品設計手法を「ファインデコレーション」と呼んでいます。この記事をより実用的なものにするために、私がデザインに製品方法論をどのように使用しているかの詳細を皆さんと共有するために、私は無理やりこの記事を書こうと思いました。

ユーザーの成長の概念と新規ユーザーを獲得する一般的な方法

企業、ビジネスモデル、開発段階によって、「ユーザーの成長」の定義は異なります。その基本的な目的は、一定期間にわたって製品の有効ユーザー数を増やし、それによって現在および将来の GMV と利益を増やし、商業的な成功を達成することです。特に注意が必要なのは、「現在と将来」という言葉です。すべての成長がすぐに収益を生み出す必要はありません。段階によって異なる成長指標が必要です。

まず、古典的な AARRR モデルを確認しましょう。

写真はファン・ビン先生の「グロースハッカー」より

「1元ロック解除」成長モデル例：

AARRR ファネル モデルを実装する際には、いくつか注意すべき点があります。

写真はファン・ビン先生の「グロースハッカー」より

1. 新規顧客を獲得するための一般的な方法

新規顧客を引き付けるための一般的な方法をいくつかまとめてみましたので、ご参考ください。

2. 優先順位をどのように決めるか?

成長戦略は数多くありますが、どれを最初に実行すべきでしょうか?衝動的な判断であれば正しい賭けができるかもしれませんが、決断を下す際に個人の才能に頼りすぎると失敗する可能性が高くなります。したがって、このような決定については友人と話し合うことをお勧めします。結局のところ、集合知は常に人類の進歩の基本原則です。

ICE 原則: 以下の次元に従ってスコアリングし、最終的に優先順位を決定します。上の図の例を参照してください↑

• I-インパクト: 対象となるユーザーの規模
• C-自信: 成功の可能性に関する個人的な感覚
• E-ease (導入の容易さ): 製品開発業務評価の労力

問題分析

製品を作る前に、 7 つの質問について明確に考える必要があります。詳細については、「Liang Ning の製品思考に関する 30 の講義」を参照してください。

• まず、私の製品はどんな問題を解決するのでしょうか?それは痛みのポイントですか、痒いポイントですか、それとも喜びのポイントですか?
• 第二に、誰のためにこの問題を解決しているのか?彼はすぐに満足感を得ましたか?これはユーザーポートレートに関する質問です。
• 第三に、この問題を解決するには何人の人が必要ですか?それは市場規模の問題です。
• 4番目に、人々は現在この問題をどのように解決しているのでしょうか?これは競争分析の問題です。
• 5 番目に、なぜ私の競争力のあるソリューションが市場競争で勝てるのでしょうか?単に一点の競争力を見るのではなく、点、線、面、立体、そして誰があなたに力を与えてくれるのかを見るべきです。
• 6番目に、どのようなシナリオでユーザーが感情を表現するきっかけとなるでしょうか?この問題はすぐに解決する必要があります。これはシナリオの問題です。
• 7番目に、ユーザーが問題に遭遇したとき、どの名前を思い浮かべるでしょうか?

上記の質問を検討した後、それに応じて成長製品の設計を開始しました。

活動核分裂と交通沈降の主なプロセス

特に注意が必要なのは、上記のプロセスにおいて、ユーザーをサービスアカウント、個人アカウント、WeChatコミュニティに保持する必要があることです。その重要性は何でしょうか?

トラフィック配当が枯渇し、ユーザーの時間が圧迫されている今日、パブリックアカウントの開設率は低下し、フォロー解除率は上昇しています。これはトレンドになっています。コミュニティと個人アカウントを持つことの意義は、後のコンバージョン期間に広告でユーザーに効果的にリーチできることです。ユーザーがフォローを解除しても、まだ無数のコミュニティと個人アカウント（つまりWeChatアカウント）が残っています。各チャネルのコンバージョン効率も、個人アカウント>サービスアカウント>WeChatグループの優先順位になりました。

次に、成功か失敗かを決める重要なポイント、つまり、特定のアクティビティをホストする「ランディング ページ」と、名刺の「核分裂ポスター」について説明します。

あなたの顔: ランディングページ

多くの人は、ランディング ページは単なる単純なページであると常に感じており、あまり注意を払っていません。実際、最も多くの時間を費やすべきなのは、この長い画像です。このページには「購入ボタン」があり、これが収益を生むかどうかを直接決定します。ユーザーが支払うか、それとも離脱するかは、ページを閲覧する秒数によって決まります。したがって、最も効率的な方法でユーザーの心理的防御を打ち破り、迅速に注文を決定できるようにする方法を考えることが重要です。 （私がデザインしたランディングページの平均コンバージョン率は60％を超え、一時期は80％に達したこともあり、データ統計に問題があるとすぐに思いました！何度か確認しました！）

では、ランディングページはどのように作成すればよいのでしょうか?

戦略（ルーチン）は次のとおりです。

• まず、ユーザー グループを特定する必要があります。
• 次に、ユーザーグループを2つのカテゴリーに分けます。購入意思のあるユーザーと購入意思のないユーザーです。
• 次に、2 つのカテゴリの原因を分類し、その推定割合を仮定し、最後にそれぞれの原因に対応する戦略を示します。
• 最後に、推定割合に基づいて実行優先度が決定されます。

それでおしまい！ばっちり成功！ばっちり成功！感情に基づいてデザインするのはやめて、戦略的になりましょう。

以下に、絶版となった実用資料をいくつか紹介します。

1. あなたの名刺：核分裂ポスター

ポスターはユーザーとの最初の接点です！その重要性は説明するまでもありません。多くの人気商品はポスターのおかげです。では、ポスターはどのように作られるのでしょうか?

覚えておくべきことの 1 つは、すべての製品デザインは実際にはユーザーに情報を伝達することであり、情報は視覚、聴覚、触覚、嗅覚、味覚、知覚の 6 つの感覚を通じて伝達されるということです。ポスターは単なる絵であり、視覚的なものにすぎません。したがって、表現したいテキスト メッセージを優先順位付けし、人間の理解の通常の論理に従って配置するだけです。

これは私たちが6バージョン修正した核分裂ポスターです。情報の優先順位は自分で分析するか、私と個人的にチャットしてください。ポイントが多すぎて、これ以上書ききれません！

それで、ポスターが完成したら、A/B テストを行ってください。

2. チェックインポスター

競合他社とは異なる、強力でユニークな色調を選択してください。ユーザーの好奇心を刺激します！

3. アクティビティブースター

みんながホリデーシーズンの人気を利用しようと思い立ち、突然のアイディアで招待ランキングと本のプレゼントイベントを1日で企画しました！顧客獲得コストを計算してみると、毎回うまくいきます!

4. データ駆動型

個人的には、良いプロダクトはPM個人の才能（プロダクトセンス）＋データによる意思決定で決まると感じています。才能だけでは勝てない時は、データに頼るのが最も簡潔なコミュニケーションの方法です。

小規模トラフィックテスト:トラフィックテストを実施し、データを観察し、詳細を磨きました。分裂係数が設定した基準に達したら、あとはこのチャネルに ALL IN してお金を使うだけです!お金を使いましょう！お金を使いましょう！ （下図は機密データが削除されたチャネルテーブルです）

著者: ラン・シウェン

出典: Geek Future Lab