ダブル11がやってきました！入札のベテランたちはどのようにアカウントを操作しているのでしょうか?

「ダブルイレブンが始まりました。交通は寒い冬に入りましたか？」

ダブルイレブンは国民のカーニバルの日ですが、プロモーションをしている私たちにとっては非常に辛い日です。

量がないので効果はどんどん減っていきます。結婚式の写真撮影のような一部の製品では、まだ利益を得ることができるかもしれませんが、他の製品では、損失が出なければ幸運です。

さあ、今日はこのことについてお話しましょう。寒い冬に重陽の節句をどう過ごすか？

実際、アカウントプロモーションでは、方向レベルと操作レベルの 2 つのカテゴリに分けることができます。

▲ ディレクションレベル：期間、地域、デバイスなど、アカウントのプロモーションディレクションを担当します。

▲ 運用レベル：キーワード、入札、マッチなど、アカウントの具体的な運用を担当します。

なぜなら、ダブルイレブンでは、タオバオとJD.comが「全国割引、全国ショッピング」の雰囲気を作り出したからです。この雰囲気の中で、ユーザーはショッピング気分になり、必要かどうかに関係なく買いだめするでしょう。

したがって、誰もがリラックスした段階的な戦略を採用することをお勧めします。ターゲットユーザーを獲得するだけでなく、さらに重要なことに、潜在的なユーザーを獲得したいと考えています。

私たちはアカウントを通じてユーザーと出会う運命を創り上げてきたので、この運命も守らなければなりません。

ここで、私たちの創造性とランディング ページが役に立ちます。

では、トラフィック生成と変換においてはどちらが優れているのでしょうか?

もちろんPinduoduoです！ Taobao、JD.com、 Suningが市場を独占していた時代に、私たちはわずか3年でパイの一部を獲得し、株式を公開することができました。

Pinduoduo はオンラインで批判されていますが、トラフィックを引き付けるその能力は賞賛に値します。ウサギさんはピンドゥオドゥオが使っているルーチンをまとめてみんなにシェアしました〜

実際、ほとんどの企業はデジタル戦略を活用しています。特に Pinduoduo はそれを完璧に活用しています。

実際、人間は数字に対して本質的に敏感です。数字はユーザーの注意を引きやすいだけでなく、複雑なテキストよりも覚えやすいのです。

さらに、数字は自然に人々に権威や信頼性などの感覚を与えます。

このコピーを読んだ後、この磁器のセットは良質だと感じるのではないでしょうか。

数字は、製品に対するユーザーの体験を向上させることもできます。不安だったり、切迫感だったり…

では、数字の用途は何でしょうか?

1. 数字を使って価格を強調する

ダブルイレブンで誰もが最も敏感になっているのは何か、それは間違いありません。価格〜

ダブルイレブンでのショッピングは、一方では環境、他方では価格の影響を受けます。

ダブルイレブンが先行販売という形式を採用するのはなぜですか?他のプラットフォームの価格が低すぎてユーザーが私のプラットフォームから購入しないのではないかと心配なので、まずはそれを占有します〜

次に、数字を使用して価格を強調し、ユーザーに非常に安いと感じさせることができます。

これらの文章は下品ですか?下品だ！しかし、それは機能します。これは公式アカウントのタイトルで、各記事の閲覧数は10万回を超えています。

2. 数字を使って時間を強調する

時間はユーザーにどのような感情を引き起こすのでしょうか?

緊急感があると、私たちは特定の行動を取るようになります。

例えば、学校にいるとき、「急いで、あと5分で授業が始まるよ」などと言って、動きを速めます。

排水にも使えます。

数字を使用して時間を強調し、機会がつかの間であるという錯覚をユーザーに与えます。

3. 数字を使って数量を強調する

買い物をしているときに「1つだけ購入」という表示を見たらどう感じるでしょうか?

「この商品は本当に安いようです。そうでなければ、1つだけ買うことはできません。」

購入制限も Pinduoduo がよく使う戦術です。

数量が少ないと希少性が生まれ、ユーザーはできるだけ早く注文するようになります。

時々、Taobaoを閲覧していると、特定の商品の在庫が2つしか残っていないことに気づくことがあります。私たちは皆、それを購入したいという強い欲求を抱きませんか？

疑わないでください、それは単なるルーチンです!

ユーザーに早く購入してもらいたい場合は、ユーザーに感情を抱かせる必要があります。価格、時間、数量を強調する数字を使用して、緊急性と希少性の感覚を作り出すことができます。

コピーライティングでは、助詞と能動態の 2 種類の単語を使いこなせるようにする必要があります。

▲ 感嘆詞:今すぐ購入して、すぐに手に入れよう

▲ 活動ワード：クリアランス、ロス、購入制限

感情は互いに影響し合うことは誰もが知っていますが、実際、コピーライティングも互いに影響し合うことがあります。

考えてみてください。私たちは生活の中で、「解体準備中、全商品撤去します」という看板を掲げている店に出会うことがあります。多かれ少なかれ、私たち全員が中に入って見に行きます。

それが言語の力です。このような言葉はPinduoduoのいたるところに見られます。

2 番目のコピーは最初のコピーよりも強力だと感じますか?

よく使われる活動用語には、期間限定セール、特別クリアランス、赤字セール、赤字クリアランスなどがあります。

したがって、コピーでは、接頭辞に「能動的な言葉」を追加して、コピーのトーンを強化することができます。

人はあらゆるものに対して何らかの認識を持っていることは誰もが知っています。

たとえば、ショッピングモールの服は高価で、ショッピングモールの化粧品はすべて本物で、Apple の携帯電話は品質が良いです。

そうすれば、製品とユーザーの認知的認識を対比することができます。

実際、多くの場合、ユーザーにはあなたの製品が安いのか高いのかを判断する方法がありません。

そうすれば、ユーザーが知っている商品価格を使用して製品価格を比較し、自分の価格がどれだけ安いかをユーザーに伝えることができます。

ソーシャル属性は、おそらくいくつかの出会い系アプリでより多く見られるでしょう。

例えば: xx はあなたに密かに恋をしています。開けて見てください。

人間は社会的な動物であり、無意識のうちに他人の行動を参考にして自分自身の購買決定を下します。

実際のところ、シナリオベースのコピーライティングはすでに非常に時代遅れになっています。

しかし、シナリオベースのコピーをうまく書いていれば、ユーザーは自動的にそのシナリオに入り込み、購入意欲が湧いてきます。

まず、ユーザーのニーズを刺激するシナリオを作成し、次にユーザーにメリットを提供します。潜在的なユーザーを変換するには、まさに必須のスキルです。実は、シーンコピーライティングの最大の利点。

上記は Pinduoduo のコピーライティング戦略の一部です。

コピーライティングは非常に下品であるにもかかわらず、Pinduoduo はそれによって次々とトラフィックを集め、電子商取引業界のダークホースとなった。

ダブルイレブン期間中、ユーザーは何を気にするのでしょうか?

品質？いいえ、低価格で高品質です。 Pinduoduo のコピーライティングアプローチは間違いなく最良の選択です。

以上がダブルイレブンの交通冬に対処するための戦略です。もう一度確認してみましょう:

1. アカウントプロモーションでは、プロモーションの方向や操作に関係なく、増分戦略を採用し、トラフィックフローを適切に緩和します。

2. 紙を1枚用意し、Pinduoduo の戦略をリストアップし、その横に 1 つ以上の事例を書き込みます。あなた自身の製品をそこに載せてください。

出典: 後昌学院