今話題の「1ドル宝探し」を解説した記事！

2016年、バブル崩壊後のインターネット時代において、資本はより慎重になっている。そのため、収益化モデルが明確な「ライブストリーミング」と「 1ドル宝探し」という2つの最も人気のあるプロジェクトが生まれました。すでに生放送を分析した記事は数多くあるが、1元宝探しを分析した記事は比較的少ない。そこで著者は、この記事を通じて 1 ドルの宝探しモデルをより詳しく説明したいと考えています。ネットイースの1元宝物掴み広告の市場状況宝物掴み 市場規模: 2016 年の宝探し市場の総売上高は控えめに見積もっても 100 億ドルでした。計算プロセスは次のとおりです。

前世：

2013年には怡元クラウドショッピングが立ち上げられ、 2014年後半にはNetEase怡元多宝が立ち上げられ、 2015年初頭には国がオンライン宝くじ販売を禁止し、多宝は急速な発展期に入り、 2015年末から現在まで、多宝製品は高密度に爆発的に増加しました。現在、App Storeには、JD.com、360、 Meituan、 Weiboなど、独自のモデルに基づいて宝探しを導入しているプラットフォームや、近々導入されるものを含めずとも、300以上の宝探しアプリが掲載されている。

宝探しモデルの分析 1元宝探しは実は宝くじです。例えば、市場価格が 4k の携帯電話を 5k で販売し、それを 5,000 枚の宝くじに分割し、ユーザーは任意の数の宝くじを購入できるようになります。 5,000枚のチケットがすべて購入された後に賞品が抽選されます。プラットフォームは、宝探しの価格と市場価格の差額を収益とします。 このモードを分析すると、宝探しには次のような特徴があることが簡単にわかります。 ● 技術的な障壁はありません。アルゴリズムは非常にシンプルです。当選番号は、特定の商品またはサイト全体のすべての商品の過去 n 回の購入の累積値を計算することによって得られます。より公平に見えるように、一部のプラットフォームでは、変動的な重慶オールドタイム宝くじを追加します。 Taobao では、製品技術ソリューションの完全なセットをわずか数千元で販売しています。 ● 交通量は必要ありません。表面的には、好きな商品があるけれど買えないという人は、お金を出してそれを手に入れようとすることができます。宝くじに代表される投機的な精神は普遍的な需要です。 ●操作難易度が比較的低いサプライヤーですか?不要。 JD.com または Taobao から直接注文できます。宝探しの価格は、いずれにしても市場価格よりも高くなります。電子商取引のコンテンツ編成?不要。画像を直接コピーするだけです。 iPhone 6s のようなものでも、購入する前に詳細ページを読む必要がありますか? ユーザー操作?あまり複雑にしないでください。とにかくユーザーを呼び込み続けましょう。

JD.comの価格とDuobaoの価格まさに上記のような宝探しの特性から、トラフィック収益化やユーザー活性化など様々な目的で、数多くの宝探しプラットフォームが雨後の筍のように出現し、市場は急速にレッドオーシャン期に突入しました。 Duobaoのユーザー属性：電子商取引？ギャンブル？ 宝探しをするユーザーは当然、電子商取引とギャンブルという二つの属性を持っています。どちらがより重要で、より投資する価値があるのでしょうか?これを3つのレベルで議論してみましょう。 Q1: 宝探しはどのようなニーズを満たすのでしょうか?宝探しの過去と現在から判断すると、宝探し宝くじの代替案は、購入よりも投機の欲求を自然に満たすものであることはすでに明らかです。 Q2: 宝探しユーザーのユーザー分布はどのようなものですか?データは「Baidu Index」にあります。宝探しのデータの分布は非常に明白で、20〜40歳の男性が主に広州に分布しています。しかし、電子商取引の属性が強い女性の割合はほぼゼロです。

百度指数関連データなぜ広州が一番多いのかというと。話を一つしましょう。 2014年に友人を訪ねて広州に行ったとき、村の入り口の道端で2人のおじさんが、次に通り過ぎる車のナンバープレートの最後の桁が偶数か奇数かを賭けているのを見ました。 1ゲームあたり100。彼らは2時間もそこに座ってギャンブルをしていて、私は完全に混乱していました...これは広州の人々がギャンブルをどれほど愛しているかを示しています。 Q3: 宝探しをするユーザーはどんなものを買うのが好きですか?どの宝探しアプリにも金銭的な商品はあります。いわゆる貨幣商品とは、標準化が進み、市場での認知度が高く、流通しやすく現金化しやすく、取引時の割引が少ない商品を指します。 iPhone、ゴールド、JD.com カードなど。一方、NetEaseの1元宝探しのような宝探し商品は、賞品の種類が非常に豊富で、比較的頻繁に更新されています。では、ユーザーはどの製品を購入する傾向があるのでしょうか? 以下は宝探し業界トップ1のNetEaseの1元宝探しで販売された1万個のデータです。

NetEase 10,000製品データ我々は見ることができる 1. 貨幣財の 3 つのカテゴリ (自動車、リンゴ、金) が、驚くべきことに 84% を占めています。 2. NetEase 自体も NetEase Yanxuan や Kaola.com などの電子商取引プラットフォームを所有しているため、宝探し商品のカテゴリは非常に豊富で、「雑貨」は 304 種類に達します。しかし、それは売上高の15％を占めています！ 3. 別の例を挙げると、NetEase Yanxuan の Web サイトには 1 元の宝探しの広告があり、宝探しのアイテムには厳選された 55 個の商品が含まれています。ユーザーの電子商取引属性が十分に強力であれば、Yanxuan のユーザーが宝探しに参加するのは当然です。しかし、売上高のこの部分はわずか 0.3% を占めるだけであることがわかりました。 4. データが得られた時点では、ウォークラフトの映画は売れ行きが好調でした。 NetEase One Yuan Treasure Huntはこの機会を捉えました。 World of Warcraft の商品が販売開始されました。大きな違いがあると言えるのが、話題を追っていること、そして宝探しをするユーザーの多くが男性であることなど、属性が一致していること！しかし、売れたのはたったの62台！上記の分析から、宝探しのギャンブル的属性は電子商取引的属性よりもはるかに大きいことがわかります。 他の電子商取引プラットフォームと比較して、Duobao には独自の 80/20 ルールがあります。ギャンブル利用者は全体の20％を占め、売上高の80％を占めています。彼らにとって、宝探し＝ギャンブルです。金銭的属性（iPhone、ゴールド）のある商品を購入するのが好きなEコマースユーザーは全体の80％を占め、売上高の20％を占めています。彼らは衝動的に特定の商品に賭けることが多いですが、継続的に大きな賭けをすることはないため、LTVは非常に小さいです。

パレートの法則これを明確にすることは非常に重要です。一部の人々は、Duobao は新しいタイプの電子商取引であり、電子商取引の考え方を使用して構築されるべきだと考えがちですが、これは最終的に方向を誤ることにつながります。例えば 1. 製品を絶えず変更して、ユーザーの購買意欲を刺激する。2 . 好みを推測して GMV を拡大する推奨システムを構築する。3 . 毎日、ホットなニュースや製品に基づいてジョークを飛ばして、ユーザーが製品を開くように促す。4 . Taobao よりも情報量が多く、豊富な製品詳細ページを作成する。5. ユーザーがより多くの製品ページを閲覧できるようにし、製品をトピック別に整理する。1 日に 10 個のトピックを行ったり来たりできたらいいのに... これらは製品開発と運用に多大な労力を費やすことになり、LTV と全体的な GMV の向上に大きく貢献することはありません。 隠された「合弁グループ」 この宝探しは、合弁事業による宝探しというグレーな産業チェーンを生み出した。「一元宝探し」の優勝記録を見ると、合弁グループが多くの携帯電話や金塊を持ち去ったことが分かる。 QQで「Duobao Joint Venture」を検索すると、さまざまな種類の合弁グループも表示されます。

左がQQ検索結果、右が50gゴールド獲得記録宝探しグループは通常、数人の運転手、荷受人、そして多くの一般プレイヤーで構成されます。グループ内では明確な役割分担があり、「ドライバー」が賭けを行う責任を負います。一般的には、Yiyuanduobao や Yiyuanyungou がプラットフォームとして使用され、予測や注文はサードパーティによって開発された「トレンドソフトウェア」を通じて行われます。普通のプレイヤーはコールし、通常は 50 または 100 を賭けます。ドライバーは賞品を獲得した後、利益の一部を一般プレイヤーに分配し、賞品はグループ内の商品の受け取りを担当する「受取人」に割引価格で販売され、最終的にタオバオストアから流出します。

ドライバーグループパターン分析たとえば、次の場合: 第一弾の合弁車、1,000元の京東カード、1枚50元、合計8枚、400台が発売され、当選金は2倍返金されます！上記の情報は、1,000 元相当の JD.com カードを獲得するには、力を合わせる必要があることを意味します。各人が 50 元を出し合い、合計が 400 元になると、ドライバーが賭けを行います。賞金を獲得すると、各賭け手には100元の報酬が与えられます。ここで、ドライバーは差額を稼ぎます。1,000元のJD.comカードが95％割引で販売された場合、ドライバーは勝つたびに1,000×0.95-400*2=150を得ることができます。荷受人は95％割引でカードを入手し、それをTaobaoで92％割引で販売して利益を得ることができます。一方で、一般のプレイヤーはトレンドソフトウェアに基づいて賭けを行うベテランプレイヤーを信頼しています。他方、このプレイ方法では、素早いエントリーとエグジット、直接の現金受け取りが可能で、よりエキサイティングです。インターネット上には、このような合弁グループが何百もあります。200あるとします。各グループは1日に10台の車を走らせ、1台の価格は500元です。ここでの売上高は1日あたり100万元です。このモデルの前身は、宝くじがオンラインで販売されるようになったときの代理賭博とフォローアップ賭博の発展でした（現在でも宝くじのウェブサイトでそのような広告をたくさん見ることができます）。 宝探し作戦のポイント 正確にユーザーを獲得する もう一度言いますが、正確さの前提はユーザーの肖像画の正確さです。宝探しを電子商取引として扱うと、さまざまなチャネルからの有効ユーザー（賭け）のコストが約20元になることがわかります。製品全体の利益が 10% であると仮定すると、コストを回収するには、ライフサイクル全体を通じてユーザー 1 人あたりの平均賭け金額が 200 元に達する必要があることを意味します。あなたが獲得したユーザーはギャンブルへの衝動が非常に低く、幅広い製品の中から好きなものを選び、数ドル、多くても十数ドルを賭けるだけです。賞金を獲得できなかったと分かると、すぐに去ってしまいます。一人当たりの平均賭け金は10未満になる場合があります。したがって、これを行えば、トレジャーハンターは確実に死に至ります。そのため、宝探しのチャネルはギャンブルユーザーが集まるチャネルの配置に重点を置く必要があります。例えば、先ほどお話しした合弁グループです。 ゲームユーザーのニーズに応える 現在、宝探し商品の同質化が深刻です。落ち着いて、ギャンブルをする人の心理的ニーズが何であるかを偏見なく考えてみましょう。 「私は最も寛大だ」という幻想 カジノの美しいディーラーや美しい女性たち、そして見物人のため息や叫び声はすべて、ユーザーの「私は最も寛大だ！」という幻想を増幅させます。宝探し商品では、この点でもユーザー満足度を高める環境を構築する必要があります。美しい女性をメッセージロボットやカスタマーサービスに変えることができ、ため息や感嘆をいいねやコメントに変えることができ、勝利のプッシュを、たったXXのお金でこのラウンドでXX人を倒すことに変えることができます！なぜ生放送の大物たちは喜んでお金を使うのでしょうか? それは、キャスターの「お兄ちゃん、君はとてもハンサムだね、大好きだよ」というセリフのためだけではありません。そして、周りの敗者たちの妬み、嫉妬、憎しみのせいで。この時点で、これに気づいたいくつかの宝探しアプリは、IM システムとソーシャルリレーションシップを構築し始めました。

ギャンブラーの神 賞品を獲得したときの瞬間的な興奮 宝探しの賞品は物理的な賞品がほとんどなので、ユーザーが賞品を獲得してから賞品を受け取るまでに3～10日間の長い期間がかかります。この長い期間により、興奮感が大幅に減少します。どうすればいいですか？ 1. 根本的な方法は、Alipay カードを直接押収することです。賞品を獲得すると、ユーザーは SMS 経由でカードコードを受け取ります。 Alipay の Web サイトでカードコードを入力するだけで、カードの金額が Alipay の残高に変換されます。これは転送の別の形式として理解できます。 2. 電話チャージカードは Alipay アプリで 95% 割引で直接現金に交換できるため、一部の加盟店では電話チャージカードを使用しています。 3. 賞品を体験する最良の方法は、賞品を獲得した後の通知にワンクリック販売機能を含めることです。これにより、ユーザーは一定の割引で現金化し、賞品を Alipay に入金することができます。 4. 上記のすべての方法において、政策リスクを回避するために合理的な手段の使用を十分に考慮する必要があります。 「私は解決できる」という幻想 心理学的観点から見ると、「コントロール」は人間の基本的な心理的要求です。たとえば、古代の人々は月食を見たとき、それが太陽が月を遮っていることだとは知りませんでした。しかし、彼らは天狗が月を食べるという物語をでっち上げ、月食を払拭するために銅鑼や太鼓を叩いて天狗を追い払う方法を発明しました。この説明は間違っていたが、彼らは月食の秘密を解明し、この恐ろしい自然現象は制御可能であると感じ、安心した。説明自体が正しいかどうかは重要ではありません。一方、どの宝くじ売り場でも、各宝くじの抽選結果を示すトレンドチャートがあり、折れ線グラフにもなっています。これはランダムな出来事であることは誰もが知っていますが、宝くじの参加者は飽きることなく長い間座って研究し、あらゆる種類の用語、アルゴリズム、トレンドを発明します。彼らは賞を獲得することを望んでいるので、自分なりの方法でイベントを説明するでしょう。そうすることで、彼らは安心し、よりコントロールされていると感じます。彼らは、良い推測ができたと感じるたびに、多額の投資をします。勝てなかった？それは問題ではありません！きっと理解していなかったのでしょう！もう一度よく計算して次回また来ます！

トレンドを注意深く研究する宝くじプレイヤーギャンブラーにも同じことが言えます。たとえば、ブラックジャックのゲーム。 Baidu の検索結果は 22,500,000 件ですが、「One Yuan Treasure Hunt」の検索結果は 5,380,000 件しかありません。なぜ？ブラックジャックのルールはより複雑でバリエーションも豊富なので、人々はルールを学び続けることでコントロール感覚を身につけることができます。 1ドル宝探しはどうですか?ルールが単純すぎるし、ランダムすぎるし、すべて運次第。どんなギャンブラーがハマるでしょうか?もし私があなたに500元を与えて、21ポイントをプレイするか1元の宝探しをするか選んでほしいと言ったら、あなたは21ポイントを選ぶでしょう。

21ポイントのシーンマップ現在、一部のプラットフォームでは、ユーザーのコントロール感を高めるためにトレンドチャート機能を開発しています。しかし、より根本的には、宝探しのゲームプレイは、より客観的であるよりも、より数多く、より複雑であるべきです。なぜなら、あなたがどれだけ客観的であっても、あなたを嫌う人はあなたが偽っていると思うからです。宝くじのランダム変数を取り除き、各発行で生成されたデータのみを基礎として使用して、さまざまな人々の購入方法が互いに影響し合い、抑制し合うようにすることで、人々が十分な戦略とプレイ方法を生み出せるようにすることを検討できます。

ある1ドルの宝探しトレンドソフトウェアのスクリーンショット結論: 宝探し業界全体が規則を無視している。同時に、プレイヤー数の増加とユーザーコストの上昇により、市場のボーナス期間は過ぎ去りました。十分なトラフィックがあるプラットフォーム、または宝探しのギャンブル性を十分に理解しているプラットフォームを除き、慎重にご参加ください。宝探しをまだ開始していないプラットフォームの中で、私はWeiboに最も楽観的です。 Weibo はソーシャル属性とメディア属性の二重の機能を備えており、ユーザーの「私は最も寛大だ」という幻想を継続的に増幅させることができます (上記参照)。これは、他の宝探しプラットフォームに最も欠けているものでもあります。同時に、既存の関係チェーンを活用することで、Weibo Treasure Hunt はさまざまなゲームプレイに進化することができます。例えば、WeiboのコアリソースであるStar Bowlでは、楊洋が自分がかぶった帽子を賞品として使っており、彼のファンは間違いなくそこに集まるだろう。

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