洗練された運用とプロモーションをどう実現するか？

正確な運用プロモーションは、大多数の広告主にとって絶対的なニーズとなっています。では、顧客のニーズを把握した後、どのようにアクセスを準備し、その後の運用計画の基礎を築くのでしょうか?

これに先立ち、コカ・コーラは「CGO」（最高成長責任者）という役職を正式に導入し、マーケティング業務、ユーザーサービス、ビジネスリーダーシップの統合戦略の下、「成長志向、消費者中心」の企業に生まれ変わり、デジタル開発に注力していく意向だ。

偶然にも、国際的日用消費財大手プロクター・アンド・ギャンブルの情報技術部門ゼネラルマネージャー、リン・リー氏は次のように語った。「プロクター・アンド・ギャンブルは長年にわたりビジネスモデルと手法を変え、マーケティングの変化を推進し、データ分析チームを設立してビッグデータ精密マーケティングに重点を置いたプラットフォームを開発してきました。」

大手ブランドのマーケティング決定の変化の背後には、消費者中心で売上増加を目指す戦略が増えています。

プレシジョンマーケティングとは、ビッグデータ、広告プラットフォーム、効果監視ツールを統合し、低コストで効率的に拡大するためにデジタルテクノロジーを活用し、ターゲット層に効果的にリーチすることです。広告主の焦点は、単なるブランド露出から売上・受注効果へと移り、規模の追求へと変化しました。

正確な運用とプロモーションが大多数の広告主にとって厳格な要求となっていることは容易に理解できます。 APP広告の効果は、露出率、クリック率、ダウンロード率、アクティベーション率、コンバージョン率など、多くの側面に反映されます。データモニタリングプラットフォームに依存することで、広告主は獲得コストや利益実現などの点についてより詳細な要件を持つようになります。

顧客のニーズを把握した後、どのようにアクセスを準備し、その後の運用計画の基盤を築くのでしょうか?

先生は真剣にアドバイスします、試験用紙を受け取った後の最初のステップは何であるべきですか？書類に印をつけて、印をつけて、また印をつけましょう。試験問題の基本的な枠組みをつかんで、設問の順番や考え方を整理しましょう～

製品/アプリへの接続も同様です。運用計画を追跡可能にするために、次の点に注意してください。

運用計画を開始する前に、広告主のプロモーション目的、KPI 要件、および過去の製品発売について理解する必要があります。顧客が求めるKPIを測定するには、自社事業の営業データやメディアが提供する業界平均値を参考にし、さらにブランド認知度や過去の製品発売状況などをもとに市場浸透度を分析し、相手の期待を踏まえて結論を出す必要があります。

第二に、製品と市場の動向という2つの指標を注意深く監視し、業界環境、有利な政策などの条件を把握して差別化を図ります。また、アプリストアや情報フロープラットフォームなどのチャネルリソースに精通しながら、新製品の発売方法にも注目します。

アクセスの前提条件: 需要調査、市場分析

運用計画を開始する前に、広告主のプロモーション目的、KPI 要件、および過去の製品発売について理解する必要があります。顧客が求めるKPIを測定するには、自社の事業の運営データやメディアが提供する業界平均値などを参考にし、さらにブランド認知度や過去の製品発売状況などから市場浸透度を分析し、相手の期待を踏まえて結論を出す必要があります。

アクセスコア:製品分析とポジショニング、オーディエンスターゲティング、競合製品分析

データに基づいて、製品の基本情報（名前の特徴、機能的なゲームプレイ、製品のコンセプト、ユーザーの認知度、ダウンロード/アクティベーション/使用期間など）を見つけます。 SWOT 分析を使用して長所と短所をまとめ、製品の USP を改良し、対応する製品とターゲットユーザーの位置付けを導き出します。

経験的ロジックを活用してターゲットユーザーを推測し、自社またはサードパーティのビッグデータプラットフォーム ( Umeng 、Reyun など) を使用して、性別、年齢、地域、興味、収入などの要素に基づいてユーザーポートレートを構築し、ユーザーとその閲覧習慣を理解して、配信チャネルと出力資料をより効果的に選択してリーチします。

アクセスコアのもう一つの部分である競合製品の研究では、製品が属するさまざまな業界をさまざまな次元で分析し、ベンチマークと潜在的な競合相手を見つける必要があります。データプラットフォーム（アプリケーションレーダー、情報フローレーダーなど）を使用して、相手の配信状況（素材スタイル、配信チャネル、人気など）を観察し、情報マップを作成し、データを逆算することができます。自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

運用プロセス計画を構築する

APP に接続するための一連の準備が完了したら、操作の最も重要な前提である操作プロセスプランの計画が完了します。顧客と製品のコンセプトが明確になると、製品に合わせた詳細かつ厳密な運用プロセス計画を作成しやすくなります。

運用計画は、参照データの経験を蓄積し、その後の最適化と調整の基盤を築くのに役立ちます。

以下では、運用計画の策定方法と、各期間の配信戦略の考え方について説明します。さあ、本題です〜急いで椅子を動かしてメモを取りましょう！

（１）試験期間

キーワード:保守的な入札、効果の調査。

運用計画の第一段階として、テストを出発点として、配信コストや最適化のアイデアを検討し、予備データを取得するための分析を実施します。

平日と週末を含む3〜7日間の期間を設定し、リスク管理を意識して控えめに入札し、すべての広告ポジション（ブティックリスト、ホームページフォーカスバナー、検索結果ページ、オークションランキングなどのXiaomi App Storeポジション）をカバーするように努め、基本レベルを記録し、コストが低くコンバージョン率の良いリソースに集中します。同時に、アプリケーションのダウンロード期間中の消費量を観察し、ピーク時のボリュームを把握し、ロータイムのボリュームを制御し、リリース前後のデータを比較して見積もりを行い、結論を出して次の段階を計画します。

（２）最適化期間

キーワード:入札を続けて、より大きな規模を探ります。

テスト期間中に取得したデータを参考に、最適化期間中に入札額を下げる/維持することで最適化し、より多くのコンバージョンを獲得するよう努めます。

簡単に言えば、メリットを拡大し、デメリットを排除することです。固定入札を前提に広告掲載位置の効果をテストし、最適な配信組み合わせ比率に調整した後、タイムシェアリング入札（ピーク最高価格）を使用し、商品情報（ランディングページの詳細）を最適化するなどの手段を使用して、コンバージョン率を向上させます。

（３）安定期

キーワード:消費を増やし、効果を促進するための追加リソースを見つける。

最適化期間が過ぎると、配信状況は安定する傾向があり、高品質のリソースに重点が置かれ、業界の繁忙期と閑散期、祭り、イベントノードに応じて年間および月間の配信計画が策定され、合理的な予算管理の範囲内で効用を最大化することが目標です。同時に、非標準リソースを導入してトラフィックを増加させ、イベントの転換と組み合わせて、より多くのユーザートラフィックを獲得します。

安定期には、材料の効率性がより重視されます。高転換率の素材を素早く作成するために、まずは情報フローレーダーやAPP Growingなどのツールで素材の配信状況を観察し、関連する総合熱量指数、業界およびプラットフォームランキング、配信位置の反応などの情報を取得し、様式化された効率的な素材ロジックを整理することができます。

さまざまなアクティビティを企画してユーザーを引き付け、コンバージョン率を高めます。この期間中、運営アイデアはアクティビティのリズムに合わせて調整し、アイコンのタイトル、製品の説明などに関連するアクティビティのメリット情報ポイントを追加してユーザーを引き付け、価格を上げてボリュームを獲得し、高い露出を維持する必要があります。数量独占を回避するために、競合製品の配信とランキングを監視する必要があることも忘れないでください。

活動のその後の期間は、期間に応じて開始し、コストをコントロールしながらボリュームを維持する必要があります。

著者は次のように言っています。

顧客を深く理解し、真のニーズを伝え、顧客の立場で考えることは、私たちの業務の最も基本的な意識です。大手ブランドのマーケティングトレンドの変化はパフォーマンス広告の台頭を示しており、顧客に対する広告効果の重要性に注意を払う必要があります。
製品情報や業界の市場動向を指針として、ブランドや製品のよりユニークな本質的な意味合いを発見することで、より効果的に運用思考を展開し、レイアウトを計画することができます。
運用最適化計画をカスタマイズし、各段階を論理的かつ効率的に実行することが、最終的な広告効果を達成するための鍵となります。