ホリデーマーケティングプロモーション戦略！

消費を刺激することは、今日、社会のあらゆる分野で共通のコンセンサスとなっている。

つまり、国家レベルから地方自治体まで、誰もが行動を起こしているということです。その中で最も代表的な対策は、消費者に直接消費クーポンを発行し、補助金を通じて国民の消費意欲を刺激することです。

乗数効果による消費成長の促進を目指します！

消費の成長を刺激するために、ブランドはキャッシュフローの安全性を確保するために、可能な限り製品の売上を増やすためにあらゆる手段を講じてきました。このような状況で、多くの企業はホリデーマーケティングに期待を寄せています。

ある程度、ホリデー マーケティングは大手ブランドによって「万能薬」と見なされています。

01 「フェスティバルマーケティング」の裏技

2009年、タオバオモールは年末に近い日を選び、27社の商店を集めてオンラインプロモーション活動を実施しました。結果は驚くほど良好で、1日の売上高は5000万元に達しました。その後、「ダブルイレブン」は独身の日であるだけでなく、買い物狂いの代名詞にもなりました！

今振り返ってみると、最初のダブルイレブンがなぜそれほど成功したのでしょうか?

だって、値段が安いから！

実際、ホリデー マーケティングの最も顕著な特徴である低価格は、ユーザーを視聴に引き付ける最も重要な理由です。理由は簡単です。割引された商品が大量にあると、消費者はお買い得感や利益を得られると感じるからです。ブランドとしては、利益は減少するものの、商品の販売数量は大幅に増加し、総利益も増加することになります。

さらに、ホリデー マーケティングには、時間が限られているというもう 1 つの大きな特徴があります。

その目的は、消費者に緊急感を与え、感情的な思考に基づいて購入の決定を下せるようにすることです。考えてみてください。消費者として、「先着500名様は50%割引」や「最初の1時間は300元の割引」などの情報を見たとき、冷静に考えることができますか？

もちろん、マーケティング手法が成熟するにつれて、ホリデー マーケティングの手法もますます高度化しています。

例えば、小さなゲームを通じてクーポンを獲得することで、社会分裂の目的を達成し、消費者の参加意識と相互作用を高めることができます。例えば、グループ購入、新製品の先行販売、分割払いなどにより、消費の価格感度をさらに下げ、消費者体験を向上させることができます。

つまり、ホリデー マーケティングの背後には、実はブランドとプラットフォーム間の「陰謀」があり、その目的は、消費者が喜んでお金を使うほどの空腹感を生み出すことです。

当然、その結果、ブランド、プラットフォーム、消費者のすべてが満足することになります。

しかし、異なる見解や意見を述べる人もいます。

02. 「毒々しい」という大声で力強いスローガンを掲げたフェスティバルを創る

祭りがどんどん頻繁になり、次から次へと祭りが行われるようになると、消費者は深刻な美的疲労を感じていると指摘する人もいます。

天猫の「双十一大セール」が大ヒットした理由は、これまでこれほど大規模な集団割引イベントがなかったため、消費者の熱狂が一気に燃え上がったからだ。

つまり、 Tmall Double Elevenの価値は、先行者利益にあるのです！

ただし、最近の価格に関して言えば、Tmall Double Eleven はインターネット全体で最も安いわけではないかもしれません。しかし、消費習慣と多くの有名ブランドの共同参加により、このイベントは常に社会全体の注目を集めています。

「618ショッピングフェスティバル」の最大の利点は上半期に開催されることであり、「818フェスティバル」「520フェスティバル」「38女王の日」「88VIP会員デー」などははるかに劣っています。

根本的に言えば、同質的な祭り活動が多数あるだけでは十分な差別化が図れず、消費者に購入理由を与えることができません。

それだけでなく、祭り自体の創設自体が間接的にいくつかの悪影響を及ぼしたのです。

ダブルイレブンを例に挙げてみましょう。

ダブルイレブンの1週間前、あるいは半月前には、多くの消費者が、特に日用品に関しては、商品をショッピングカートに追加することを選択しますが、注文はしません。その結果、「ダブルイレブン」の前後の週の注文数は程度の差はあれ減少することになります。

製品の使用期間が限られているため、消費者の需要は一定期間内で一定であり、大幅に増加することはありません。しかし同時に、休日マーケティングは価格に敏感な消費者に大きな影響を与えます。つまり、商品を急いで使わないと、「祭りがなければ買わない」という現象につながります。

これはブランドにとって損失に値するものではありません。

さらに重要なのは、小売業者が参加するすべてのマーケティング活動にはコストがかかり、多くの製品コスト、人件費、マーケティングコストを投資する必要があることです。

このことから、次のことが結論付けられます。

「祭り」自体は消費者の購買意欲を刺激することができるが、マーケティング内容の均質化が進むにつれて、消費者はますます疲れて無関心になっている。たとえ短期的には売上を伸ばすことができたとしても、時間軸が長くなると、実はそれはただの大声での叫びに過ぎません。

03.祭りが多すぎると、全国的な買い物狂騒が生まれる

一般的に言えば、マーケティングには 2 つの目的があります。

まず、露出を目的として、できればネットワーク全体をスワイプして、十分なノイズを作成します。次に、製品と効果の統合の概念では、製品の販売が多ければ多いほど良いです。

現状としては、2番目の点の方が現実に即しています。

前述したように、ホリデー マーケティングは見た目は良いものの、多くの欠点もあります。ここで疑問が浮かびます。ホリデー マーケティングを行うことはまだ必要なのでしょうか?

答えはもちろん、必要です！

ただし、818 ショッピング フェスティバルのような 618 の経験を単純にコピーして、価格の割引や特典のみを提供するのではなく、ホリデー マーケティング手法を調整および最適化することができます。

それで、私たちは何をすべきでしょうか?

ここで、いくつかの考えと提案があります。

1. 「新製品発表フェスティバル」を開催する。

過去の経験からすると、毎年3月と4月、9月と10月は大手ブランドが新製品を発売する黄金期です。したがって、ブランドを「孤独に戦わせる」のではなく、ショッピングカーニバルに変えて、新製品を集中的に露出するプラットフォームを提供する方が良いでしょう。

そして、「預かり金の2倍」や「限定クーポン」、「抽選」などの手法を使って消費者の購買意欲を刺激します。

2. 「古いものを新しいものに変えるフェスティバル」を創る。

スマートフォンを例に挙げてみましょう。

AppleであれHuaweiであれ、新しい携帯電話が発売されるたびに「古い携帯電話を新しい携帯電話に交換」キャンペーンを実施します。つまり、古い携帯電話を購入した金額から、対応する現金が差し引かれるのです。

このマーケティング手法は非常に成功していることがわかりました。

したがって、多くのブランドマーチャントの参加を得て、eコマースプラットフォームが「古いものを新しいものに」キャンペーンを主導するという大胆な試みをしてもよいかもしれません。製品のライフサイクルを短縮し、ユーザーエクスペリエンスを向上させることで、消費者は買い物を楽しむことができます。

3. 「田舎のカーニバル」を創る。

政府は何度も、農村市場の消費潜在力を解き放つためにあらゆる可能な手段を講じると述べてきた。それで、どうやってリリースするのでしょうか?

その中でも最も大きな商品は、間違いなく田舎に送られる自動車と家電製品です！

しかし、具体的な政策は地方自治体が出し、情報経路も遮断されているため、良い政策であっても大きく割り引かれてしまう。この時、 「カントリーカーニバル」のように、指定された時間内に購入すると消費者が超低額の割引を受けられるお祭りイベントを企画できれば、消費者の熱狂に火がつくことは間違いないだろう。

このプラットフォームの役割は、休日に関する情報をより多く公開し、より多くの人々に知ってもらうことです。

04. 「フェスティバル」の公共性を活用してブランドを成功に導く

先ほども述べたように、フェスティバルのマーケティングは必要ですが、単に名前を変えただけのフェスティバルは必要ありません。つまり、「祭り」自体が十分に異なっている必要があるのです。

最終的には、消費者に消費する理由を与えることが重要です。そして、この理由は説得力があるはずです!

数量的に言えば、ホリデーマーケティングはそれほど多くを必要としません。1つは上半期に配布し、1つは下半期に配布し、もう1つは旧正月前に配布します。前述の特別な傾向を持つさまざまな休日のアクティビティと組み合わせることで、マーケティング活動を年間を通じて行うことができます。

敏感な消費者とそうでない消費者の両方のニーズを満たすことができます！

さらに重要なのは、ブランド露出を追求する販売業者、販売量と利益を追求する販売業者、在庫処分と資金回収を目指す販売業者など、さまざまなホリデー マーケティングでそれぞれ独自のポジションを見つけることができるということです。

このようにして、最高のマーケティング効果を達成し、コストを最小限に抑えることができます。

また、「祭り」が「お祭り」と呼ばれる理由は、「祭り」が地域や国家の共通の風習や習慣であるからだということも指摘しておく必要がある。簡単に言えば、「祭り」の背後には記念、カーニバル、そして継承があるのです。

このため、「祭り」には公共的な属性が備わります。

「ホリデー マーケティング」は、特定のプラットフォームやブランドの専売特許として見られるべきではなく、真に公共の役割を果たすべきです。この方法によってのみ、ブランドはフェスティバルのトラフィックを真に活用し、その意味合いをさらに豊かにすることができるのです。

このように、ホリデー マーケティングは消費者の意識に隠れたポイントとなり、消費者の消費意欲を喚起し、ブランドに飛躍の翼を与えることができます。

著者:リン・チュアン

出典: ブランドのトップページ