オンライン運営・プロモーション戦略！

2020年以降、流行病の影響を受け、オフラインヨガスタジオの運営者はクラウドヨガを模索し始めました。ヨガを実践する人は、ヨガマットさえあれば、どこでも快適な場所でヨガを練習できます。この制約のないエクササイズは、中国のオンラインフィットネスのギャップを埋めます。この記事では、オンラインヨガ業界の運営を分析し、皆さんと共有します。

2020年以降、疫病の影響を受け、オフラインヨガスタジオの運営者はクラウドヨガを模索してきました。[2021年中国ヨガ業界レポート]によると、25～40歳の都市部の女性は脂肪を減らしたいが運動能力が弱いというニーズがあり、オンラインヨガは徐々にオンラインフィットネスのトレンドになっています。

同時に、ヨガ業界の消費者は運営者でもあります。ヨガの実践者はヨガマットさえあれば、どこでも気軽にヨガを練習できます。幅広い視聴者を持ち、制約のないこの普遍的なスポーツは、まさに中国のオンラインフィットネスのギャップを埋めています。

この記事では、パブリックドメインからプライベートドメインまで、コンテンツ獲得 + 上向きのユーザー成長システムを突破口として、トラフィック成長ポイントを獲得し、配当を確保できるようにします。

1. 顧客獲得: パブリックドメインからのトラフィックを誘致するために垂直コンテンツ+ビデオプラットフォームを活用する

オンラインヨガ実践者の運動目標は、主に減量と体型改善であることが多いです。二次目標でも、局所的な体型形成と体型改善に重点が置かれています。

ユーザーをヨガに惹きつけるためでも、熱心なヨガ愛好家に育てるためでも、オンラインでのアプローチには大きな可能性があります。

例えば、Qianliao プラットフォームの 12 レッスンのデトックスヨガクラスには、開始以来 101 万人の参加者がいます。

ヨガ実践者は、Tik Tok や Bilibili などの人気のビデオプラットフォームを使用して、プラットフォームのパブリックドメイントラフィックの継続的な流れを活用し、縦長でプロフェッショナルなヨガ指導ビデオを出力し、高品質のコンテンツでユーザーの注目と信頼を集めることができます。

Douyin のトップヨガアカウントのコンテンツ制作と運用経験を直接活用し、パブリックドメインからどのように顧客を引き付けているかを確認します。

1. コンテンツの位置付け: 垂直分野、ユーザーにすぐに使えるソリューションを提供する

このTik Tokのリーダーが投稿したビデオをよく見てください。

まず、ボディシェイプ、ボディ矯正、減量、脂肪減少など、Douyin の人気の垂直分野に焦点を当てます。

第二に、ユーザーの視点から、骨盤の傾き、猫背の改善、肩や背中のスリム化など、普遍的なソリューションをユーザーに提供します。

第三に、完全な収益化システムがあり、Douyinを組み合わせて公式アカウントのプライベートドメインの沈殿にトラフィックを転送し、補助機器の収益化も行います。

2. リリース時間：週末と平日のリリース時間を区別する必要がある

ヨガ講師のJJさんは、毎日短い動画を更新するほか、現在は午後2時30分と午後8時に、毎日2回連続でチャリティーライブ放送を行っています。 2回の生放送は約2時間続きます。

午後2時半は赤ちゃんを寝かしつけた後の母親の自由時間であり、午後8時は仕事を終えた働くプロフェッショナルの勉強時間です。ヨガを愛する2つのユーザーグループの両方に応えることができます。

3. ライブ放送：ヨガIP講師が定期的に放送し、ホットな話題を結びつけてユーザーの粘着性を高める

Tik Tok ライブストリーミングは、ユーザーとの距離を縮め、ファンを活性化し、ユーザーの定着率を高めるのに適した方法です。

このトップアカウントは時間通りに放送を開始し、ヨガの動きを練習するようにみんなに教え、ファンと交流し、Douyinの人気フィットネストピック[7日間チェックイン減量キャンプ]にリンクします。

ライブストリーミングを通じて、Douyin のパブリックドメイントラフィックから多数のヨガ愛好家を呼び込むとともに、チェックインする多数の熱心なファンも獲得しました。

2. 収益化：垂直コミュニティ+多次元コミュニティ運営、ユーザーコンバージョンを達成するためのプライベートドメイン

ヨガの実践年数が増えるにつれて、Yu先生のライブ放送室からのフィードバックによると、ヨガ実践者は1か月間、1日6時間以上勉強した後、実践期間はヨガ実践者の個人的な体調に応じて決まり、オフラインでの指導も実施できるようになります。

そのため、ヨガ愛好家が0から1に成長してヨガ教師になるまでのプロセスを中心に、多次元の上向きのユーザー成長システムを構築し、プライベートドメインを使用してユーザーにさりげなくリーチし、ユーザーが学びながらキャリアを達成できるようにすることができます。

1. 垂直コミュニティ＋パブリックドメインファンの集積

ビデオプラットフォームに魅了されたパブリックドメインのファンは、ヨガの実践経験を交換できる場所を探す傾向があります。難しい問題に遭遇したときには相談できるインストラクターがいますし、面白いことに遭遇したときには共有できる仲間がいます。しかし、ヨガ実践者のほとんどは一人で活動しており、軽率に無料のコミュニケーションコミュニティを立ち上げると、運営コストが大幅に増加します。

見知らぬ人々のコミュニティでは、オンラインヨギの練習時間は断片化されており、コミュニケーションや交流のために集まることが難しく、コミュニティの雰囲気を醸成することが困難です。

千寮ライブルームのファンサークルツールを活用し、減量、肩、首、腰、膝の問題、ボディシェイプなど、ヨガ愛好家が関心のあるトピックを企画することで、ユーザーがヨガの練習に関するニーズや興味深いストーリーを表現できるように導き、より多くのインタラクションを提供し、高品質のコンテンツを制作したユーザーに仮想または物理的な報酬を提供します。

ファンサークルの助けを借りて、垂直ユーザーを深く探究し、ほとんどのユーザーの悩みを整理し、深い学習意図を持つユーザーをスクリーニングし、ユーザー向けにオンラインヨガソリューションをカスタマイズし、価値あるコンテンツを蓄積し、パブリックドメインのファンを維持します。

2. トレーニングキャンプモデル指導、オフラインの高品質コンテンツをオンライン化

垂直コミュニティが一定期間運営されると、パブリックドメインから転用されたユーザーの数は徐々に規模を形成します。垂直コミュニティを運営する過程で、ヨガ実践者は大量のユーザーのニーズを収集し、オンラインヨガ実践のためのいくつかのターゲットソリューションを作成できます。

ヨガは人と人、システム、継続性のつながりを重視するスポーツであり、トレーニングキャンプ形式はヨガ愛好家に適しています。

Pocket Hot Mom Campは、産後痩身・ボディシェイプトレーニングキャンプ+物理製品（ヨガボール）を9.9元という低価格で提供し、有料ユーザーを選別してコースを収益化しています。

Yupinhui は、オフラインコースの高品質なコンテンツをオンラインで公開し、トレーニングキャンプのモデル教育を実施しています。成熟したカリキュラムシステム、強力なインタラクティブ体験、教育実践の重視により、究極の学習提供効果が保証されます。

トレーニングキャンプはコミュニティと融合しており、現在、玉品会のコミュニティの規模は1万人に達しています。ヨガの先生が自らグループを編成し、キャンプ参加者の学習を監督しました。

20日以上滞在するトレーニングキャンプの学生には、Yupinhuiのプレミアムコースで使える100元のクーポンも贈呈される。また、ビデオ学習を完了した学生の80％以上には卒業証書が発行される。生徒の活動、修了率、再購入率が大幅に向上します。

3. 多次元コミュニティ運営＋精密マーケティング

ヨガ実践者は、垂直コミュニティから一般的なニーズを持つ有料ユーザーをスクリーニングした後、他のユーザーのニーズを整理し続け、WeChatライブコードツール（Yutang SCRMなど）を使用して、ユーザーがキーワードに返信した後にさまざまな興味コミュニティに自動的に入り、洗練された操作を実行し、ユーザーとの長期的なリンクを確立することができます。

同時に、ティーチングアシスタントが配置され、ユーザーの質問に答え、ユーザーを自然にオンラインコースの購入へと誘導します。

オンラインヨガコンテンツマーケティングで優れた成果を上げている企業の一例として、ヨガ、ピラティス、スポーツリハビリテーションなどの業界コースに注力しているYupinhuiが挙げられます。Qianliaoにライブ放送ルームを開設してから2年以内に、同社は230万ドルの収益を上げ、5万人のファンを獲得し、数万人の学生が受講する10以上のコースを持ち、100以上の学生グループを設立しました。

1) コミュニティ運営：関心階層化と消費階層化

- 「スリミング」と「ヒーリング」のヨガグループを作成し、さらに細分化する

WeChatを初めて利用するユーザーにとって、Yupinhuiの操作プロセスは次のようになります。ユーザーはスタッフのWeChatを追加し、操作ツールの助けを借りて、さまざまなタイプのコミュニティに自動的に返信し、ユーザーは自分の興味や実際の状況に応じて参加を選択できます。

「ダイエットグループ、ヘルスケアグループ、ヒーリンググループ」など、特定のトレーニングニーズをターゲットにしたグループがあり、特定の先生をフォローして学ぶ「XX先生のファンクラブ」のようなグループもあります。

-有益な情報を提供し、専門家がファンの質問に答えることで、自然なコンバージョンにつながる

Yupinhui の全体的なコミュニティ指向は実用的です。グループ内の具体的な日常業務では、グループのカテゴリごとに、毎日約 3 つのメッセージが送信されます。午前中は学習知識の一部を送信し、正午にはインタラクティブなトピックの一部を送信し、夕方にはコースの推奨事項の一部を送信します。休日にも一部のコースの推奨事項が送信されます。

ティーチングアシスタントは、貴重な情報を提供するだけでなく、学生と交流するためのトピックを積極的に提案し、前向きで興味深い学習環境を作り出します。

運営者は、グループに参加するユーザーの興味タグに基づいて、ユーザーがトレーニングしたい体の部位や運動時間も追加し、ユーザーにカスタマイズされたオンラインヨガ練習ソリューションを提供します。

1～2 か月の信頼構築のためのコンタクトと正確なコーチングの後、ユーザーは自然に 99 元から数千元までのオンラインコースを購入します。

–定期的に古いグループを解散し、ファンが運営に参加できるように新しいグループを作成する

コミュニティ管理では、一部の古いグループを直接解散し、アクティブユーザーに新しいグループの管理権限を与え、報酬を与え、アクティブユーザーをサービスチームのメンバーにできるようにします。

さらに、支払いを行ったユーザーは、より上級のメンバーシップグループであるエリートグループに参加するよう招待されます。

-ソーシャルメディアのファンを基盤として、短い動画やライブ放送にフィードバックする

Yupinhui コミュニティでは、日々の学習に加えて、Qianliao のビデオライブ放送を利用して、クラスや実践的なヨガのデモンストレーションを実施することもよくあります。

例えば、「劉希芳の美乳朝体操」というこの一連のクラスは、平均して2日に1回のライブ放送が行われ、理論+実践+Q&Aを組み合わせたライブビデオを通じてリアルタイムで紹介されます。

ライブ放送室のディスカッションエリアでは、アシスタントが転換情報を投稿し、潜在的な新入生をその後のサービスや変換のために WeChat グループに誘導します。

彼らが公開するライブ放送イベントは、まずグループ内の基本ファンを参加に招待し、グループ内のファンにモーメントやその他のソーシャルプラットフォームに転送するよう促し、プライベートドメインからパブリックドメインにフィードバックする力になります。

3. 成長: ユーザーをビジネスパートナーにするためのユーザー増加システムを構築する

1. 友人サークルの支援：ヨガ講師はIPであり、ファンと友達になる

外部レベル: 非常にアクティブなテキスト、指導プロセス、興味深い学習体験、専門的なチュートリアルを通じて、これらのコンテンツがまとめられ、WeChat Momentsに投稿され、「ヨガコンサルタント」のペルソナを確立し、ユーザーは彼女とコミュニケーションを取っている人が専門分野で信頼できる実在の人物であると感じられます。

内面レベルで重要なのは、潜在エネルギーを生み出すことです。潜在エネルギーは、ユーザーによるあなたへの認識に基づいて構築され、他者の信頼と依存を獲得するための必要条件です。

潜在能力の高い人は多くの人に影響を与えることができます。

最終的には、KOL（パーソナリティ）+コミュニティ+メディア（友人の輪）を通じて、生身のヨガ教師のIPを作成することができます。

2. 増加するユーザーシステムを構築する：成長とは相互の励ましを意味し、ファンがビジネスパートナーになることです

前述したように、ヨガ実践者からヨガ実践者になるまでには約 1 〜 2 年かかります。

ヨガ愛好家は向上し続け、実践者は上向きのユーザーシステムを構築し、生徒は初心者から中級者、上級者へと、有料受講生からコア受講生、IP受講生へとトレーニングキャンプを経て、最終的にビジネスパートナーになります。

これにより、ヨガ実践者にフィードバックされ、個人ブランドが継続的に強化され、有名なヨガ IP インキュベーション組織になります。

Yupinhuiには数百人からなるプロモーション（クラス代表）チームがあり、このチームがコースのプロモーションの主力となっています。このダブルイレブンでは、クラス代表者に50%のコミッションの昇進報酬が与えられます。

Yupinhuiは「クラス代表者のホーム」コミュニティを設立し、タイムリーにコース情報やコースクーポンを公開し、コミュニティ内で相互に励まし合い、促進し合う雰囲気を作り出しています。プロモーターはソーシャルリレーションシップチェーンを使用して独自の学生グループを構築し、ライブブロードキャストルームが顧客を獲得して変換できるようにします。