618 マーケティングプロモーションプラン作成ガイド、1ステップで完了

魂のこもったマーケティング プランは、単なるプランの概要の山やリストではなく、顧客のニーズに基づいた、顧客が重要な問題を解決するのに本当に役立つソリューションでなければなりません。

営業ツールとして役立つ提案書の書き方とは？

ユーザーの消費ニーズを喚起し、製品で満足させる

マタニティ・ベビーブランドの「ダブルイレブン大プロモーション」のマーケティングプラン

オンラインコミュニケーション：ショートビデオ、H5インタラクティブページ、パブリックアカウント記事などの制作、KOL（オピニオンリーダー、有名人など）、アリババのサイト内リソースのプロモーション、WeChat、Weibo、Douyinなどのメディアを通じて広め、数千万レベルのコミュニケーションを実現。オフラインコミュニケーション：地下鉄、バス、ビルなどを全面的にカバーし、100万人をターゲットにカバー。メディア広報：XXXXなどのメディアで全面的にカバー、報道。一見すると、何も悪いところはなく、必要なものはすべて揃っています。

しかし、現実には、顧客はまだ「このソリューションをどのように実装すればよいのか？」という疑問を抱いています。

クライアントが「マーケティング プランの作成を手伝ってください」と依頼する場合、実際には「一連の問題 (および予算) があります。これらの問題を解決するために内部および外部のリソースをどのように使用するか (お金を賢く使う) を考えるのを手伝ってもらえますか?」と言っていることになります。

自信過剰になって、クライアントが何も知らないと思い込み、すべてのリソースとプレイ方法をリストアップしないでください。実際は、まったく逆です。お客様はあなたが思っている以上に多くのことを知っており、多くのことを行っており、多くの落とし穴に陥っています。お客様は、あなたが何ができるかではなく、何ができるかを気にしています。

彼が自分の要求や問題をあなたに話さなかったらどうしますか？

これが問題を解決する唯一の方法です。

そのため、まずはクライアントの予算状況、ブランド特性、全体的な評価目標、過去の納品実績などを把握する必要があります。おそらく、「問題は何か」から始めて、「なぜそれを解決する必要があるのか​​」、「どのような問題の解決を支援できるのか」、「どのように解決するのか」を考えれば、基本的に解決策の枠組みとロジックを完成させることができるでしょう。

「この方法は確かに優れていますが、調査には 1 か月かかるかもしれませんが、クライアントは 1 日しか与えてくれません。どうすればよいでしょうか?」と疑問に思うかもしれません。

ちょっとしたコツを教えましょう。少なくとも 1 ～ 2 ページを使って顧客の現在の問題を説明し、提案書に顧客のロゴや製品の写真などを追加します。その後、顧客との電話でさらに 1 時間かけたり、オンラインで顧客の情報を検索して手がかりを見つけたりして、1 ～ 2 つの重要なポイントを要約して結論付けます。

要約すれば：

心のこもったマーケティング計画とは、顧客にとって重要な主要な問題を解決できるものでなければなりません。

マーケティングプランの本質を掴んだ後には、参考にすべきヒントもいくつかあります。

まず、クライアントがあなたの提案書を本当に注意深く「読む」とは思わないでください（クライアントは本当に忙しいのです）。あなたの提案書にクライアントの運命を変えるほどの「驚くべき」創造性が含まれていない限り、そうでない場合は私のアドバイスに耳を傾けたほうがよいでしょう。

典型的なマーケティング計画は次のように扱われます。

ほとんどのソリューションは「スキャン」され、各ページの滞在時間は基本的に 7 秒を超えません。提案の場合でも、各ページはおそらく 3 分を超えません (結局のところ、合計 30 分しかありませんが、紹介するページは少なくとも 50 ページあります)。基本的に、競合他社も競争に参加し、同様のソリューションを顧客に提供します。競合他社よりも優れたソリューションを提供できる自信がありますか?したがって、提案は高度に洗練され、要約されている必要があります。

1. 現状に満足しておらず、早急に変化を必要としている

それは、食料、衣服、住居、交通など、個人の生存と人間の再生産の維持に関連する側面における物質的な不足である可能性があり、また、認知、美学、コミュニケーション、道徳、創造性などの精神的な領域における不満である可能性もあります。

618 マーケティング計画の作成は、製品の本質的な機能ポイントから始めて、ターゲット ユーザー グループまたは現在の社会現象と組み合わせ、シナリオベースの言語を使用してユーザーの望ましくない状態を説明し、製品またはサービスを使用することでユーザーが満足できることを示す必要があります。

例えば、アント・フォーチュンは、サザンファンドやワンジアファンドを含む16のファンド会社と共同で、「お金」の不足が人々の生活に多くの不便をもたらしていることから、「年を取るほど、誰もあなたの貧困を許してくれなくなる」というテーマのポスターを発表しました。

親にお金を貯めなさいと言われても、貯めるお金がないのは自分しかいなかった。有名ブランドのスキンケア製品をすべて知っていても、試しにしか使っていなかった。同窓会に行くたびに、クラスメイトの車しか使わなかった...

言葉の一つ一つが胸を締め付けられ、場面の一つ一つがリアルで、ほとんどの人の心の痛みを突きつけます。中には以前経験した人もいれば、今経験している人もいます。あなたはこの「貧困」と「苦悩」の状態を変えたいですか？考える！どうやって変更するのですか?財務管理で人生にもう一度チャンスを与えましょう。

ニーズの探求から覚醒、そしてそれを満たすことまで、各ステップは密接に関連しており、どれも欠かすことはできません。どれだけの需要を生み出せるかは、コピーがどれだけ感動を与えるかによって決まります。

1. ユーザーのより深いニーズを満たすために、製品の精神的な意味合いを洗練させる

誰もが、自分の潜在能力を十分に発揮し、理想と野望を実現したいと願い、より高い生活の質とより成功した人生を追求したいという欲求を持っています。それは、知識、美学、創造、達成の追求と密接に関係しています。

こうした要求は普遍的です。今日、社会の発展と進歩に伴い、ユーザーは自分の個性、業績、地位を反映するために物質的な製品を使用することが増えており、つまり、より高いレベルの満足度を得たいと考えています。

これを踏まえて、618マーケティングプランの作成では、製品の物質的な機能点を強調するのではなく、製品の付加価値を説明し、それをユーザーの精神や価値観と結び付けることに重点を置くことになります。

お客様にこう伝えてください。当社の製品を購入または使用すると、表面的なパフォーマンスだけでなく、愛、尊敬、知識など多くのものが得られます...

「1,000 NTD では良いメガネは買えないが、ビル・ゲイツの視力は買える」（1,000 NTD はおよそ 229 人民元に相当）

これは台湾の誠品書店の広告です。本がどれだけ良いか、または書店がどれだけ良いかを伝えるのではなく、メガネを基準にして同じ価格を示す比較アプローチを採用しています。より良い眼鏡を買うことはできませんが、より価値のある本を選ぶことはできます。それは一生役立つでしょう。賢い人は決断の仕方を知っています。

1. ユーザーの群集心理を呼び覚まし、製品で満足させる

商品を購入する際、多くのユーザーは意識的または無意識的に他人の購買行動を模倣します。特に、今日普及しているファン経済では、賞賛、尊敬、崇拝などの要因から、明らかな群集行動を示します。

したがって、618 レバレッジ プランを作成する際の焦点は、人々が群衆に従う機会を作り出すことです。

たとえば、製品にスポークスマン（有名人、インターネットの有名人、映画やテレビの有名人、ソーシャル セレブ）がいる場合、またはこれらの人々によって使用されている場合、これはコピーライティングに反映されます - 「有名人と同じ製品が欲しい」、「行動でアイドルをサポートする」、「有名人が使用しています」。これにより、ユーザー（特にファン）の模倣意欲を喚起し、商品の販売を促進します。

また、世界的に有名な児童文学短編小説『星の王子さま』の表紙コピー「全世界での販売部数が2億部を突破しました。」のように、「購入した人数」でユーザーの群集心理を刺激することもできます。これほど多くの読者がいるということは、ユーザーに対して「この本は世界中の人々が読んでおり、読まなければ取り残されてしまう」と言っているのと同じです。こうして、購買意欲が掻き立てられたのです。

要約すると、618 マーケティング プランの作成は、最終的には、言葉を使用してユーザーの消費ニーズを喚起し、製品を使用してそれを満たすという 1 つのステップに集約されます。ユーザーの心理をよく理解し、消費動機を深く理解することによってのみ、効果的な販売提案書を作成することができます。

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