0から1への新しいブランドのライブ放送システム

過去2年間、ショートビデオとライブストリーミングは大人気になりました。確かに多くのブランドがトレンドに乗ってその恩恵を受けていますが、さらに多くの企業が罠に落ち、混乱し、仲介業者のさまざまな手口に騙されています。

そのため、まずは先人の教訓を学び、秩序立てて自社ブランドのライブ放送方法論を構築することが特に重要です。

現在流行しているブランドの自己発信をはじめ、その背景にある文脈やトレンドをどう理解するか、0から1への重要なステップは何か、商品をどのように選択しブランド力を強化するかなど、これらはすべて新しいブランド自身が深く解明する必要がある問題です。

先日開催されたNew Wave Brand Clubの会員イベントでは、ブランドライブストリーミングのベテラン運営者であり、Jiaodui Pengyou（HaotaiやLiby Paperのブランド運営者で、ブランドライブストリーミングのサプライチェーンに注力し、ライブストリーミングを通じて複数の単品販売が1,000万個を超える）の創設者であるYang Linchen氏が、これらの問題に関して、100万ドルのライブストリーミングの授業料から学んだ教訓と、ブランドライブストリーミングシステムを0から1に構築した実践的な経験を率直に共有しました。

2021 年、ブランド ライブ ストリーミングはもはやトレンドやギミックではなく、創業者が関与して成功させる必要があるものになっています。この共有により、誇張のない詳細な視点が得られ、新しいブランドにとって良い入門レッスンとなります。

私の名前はヤン・リンチェン、1995年以降に生まれた新しいメディア起業家です。今日お話ししたいトピックは、ブランドライブ放送システムを0から1に構築する方法です。

まず最初に、私がライブストリーミング業界に参入するきっかけとなったきっかけについてお話ししたいと思います。

2018 年に初めてショート ビデオ コミュニティに触れて以来、Douyin のような最先端のプラットフォームには、さまざまな新しい遊び方があることを知りました。

500万から600万人のファンがいるこのコミュニティを通じて、私は何人かのDouyinインフルエンサーとも知り合いました。彼らは皆、非常に多くのトラフィックを持っています。彼らの作品のいいねの数は数十万から数百万に達し、再生回数は数千万に達することもあります。

その後、グッズ販売を目的としたショート動画ライブ配信に初めて挑戦しました。当時、一つの遊び方はリンクを投稿することでした。当時、Douyinはまだクローズドループを形成しておらず、投稿されたリンクはすべてTaobao、Tmall、JDなどのサードパーティからのリンクでした。

これらの戦略の 1 つは、自然トラフィック戦略と呼ばれます。簡単に言えば、エキスパートアカウントに動画やリンクを一括投稿することを意味します。

当時、私は客単価29.9の口紅を取り上げ、50近くのインフルエンサーアカウントに宣伝しました。そのうち3つの動画が話題となり、最終的に3万件近くの注文を受けることになりました。

その時はすごいと思いました。なぜ短い動画でこんなにたくさんの成果が生まれるのか？振り返ってみると、それは2018年、中国における短編動画のトラフィック配当期でした。

もう 1 つのアプローチは、製品を宣伝する Douyin のインフルエンサーを見つけることです。私はシャッフル ダンスを披露する Douyin の垂直 IP である Niu Mama を見つけました。彼女のファンは主に母親たちです。

その時、私はキャンバスシューズを一足選びました。サンプルをTmall店長と相談した後、牛馬さんに送って動画を撮影してもらい、彼女のDouyinアカウントに投稿しました。最終的に、5、6本の動画で3、4千足近くの靴が売れました。

これらの簡単な試みを経て、私はこの短編動画プラットフォームに可能性を秘めていることに気付きました。

別の例を挙げると、私はヤン先生というヨガの専門家を知っています。その時持参するように言われたヨガスティックも外部のタオバオリンクでした。結局、彼女が投稿した動画は60万件以上の「いいね！」を獲得し、400万近くの売上をもたらし、ヨガスティック工場は完売した。

その時、自然なトラフィックに頼るか、専門家のアカウントと協力するためにお金を使ってトラフィックを購入するか、あるいはコンテンツとリンクだけに頼って商品を宣伝するかに関わらず、人気者になることができます。

時間が経つにつれて、ライブストリーミングは徐々に人気になってきました。当初、Douyinライブストリーミングは成熟しておらず、Taobaoライブストリーミングの方が比較的認知度が高かった。その後、WeChatライブストリーミングも人気を博しました。

2018年にWeChatが初めてライブストリーミング機能をリリースしたとき。新たなトレンドやチャンスが生まれていると皆さんは思いますか?

WeChatはその後、当時非常に人気があったミニプログラムプラットフォーム「Jike Magic Cube」など、5つのサービスプロバイダーのようなフォーマットをオープンしました。

Youboの創設者は私の同級生です。WeChatライブストリーミングが本格的に普及したとき、ピーク時のアクティブユーザー数は1日あたり300万人に達しました。彼の298投資システムは、TebaobaoとYouboプラットフォームで2000万から3000万近くの売上を達成し、収益は5000万を超えました。これは非常にクレイジーです。

当時、WeChat ライブストリーミングについて話すときは必ず Youbo モデルについて話していました。その後、私を含め多くの人がこのモデルを採用しました。

私が作成したミニライブ放送も大きな利益をもたらしましたが、WeChatライブ放送から本当に恩恵を受けたのは、後に資金調達を受けたYouBoでした。

しかし、Youbo社の現在のデータは非常に悲惨で、1日のアクティブユーザー数は300万人から3万人に減少しています。彼らは今年、基本的にこのプラットフォームを諦め、新しいプラットフォームの開発を始めました。

ストーリーはもはや意味をなさないので、新しいストーリーポイントが必要です。

そして、昨年の流行後、有名人のライブストリーミングが非常に人気になりました。これには、羅永浩のようなリーダーや業界に参入する他の有名人も含まれます。王祖蘭のような有名人を含むさまざまな人が生放送に来ました。

私たちがライブ放送分野に参入したのはその時期でした。当初は自社工場はありましたが、ブランドはありませんでした。その後、ブランドの認可を受けました。

当時は、雑多なブランドが多すぎたため、ライブ放送ではブランド製品が不足していました。ブランド認知度の高い製品は、ライブ放送ルームでより優れたコンバージョン率を示しました。

ブランド認可取得後は、OEMと同様の形態で商品開発・デザインを行い、ライブ放送を実施しました。しかし、当時のライブストリーミングは今のように自主放送のようなもので、水は非常に複雑です！

したがって、今日私が共有するトピックは、ブランドライブブロードキャストシステムを構築する方法ではなく、ライブブロードキャストシステムの落とし穴を回避する方法についてです。

1. ライブストリーミングの道で私が払った100万ドルの授業料

1) ライブ放送組織は最低賃金を保証しますが、その後は基本的に停止します。

授業料として100万近く支払いました。

当時は、多くの機関が有名人やトップキャスターによる生放送を保証し、1:3 の比率を保証していました。例えば、20％または30％の手数料を保証したり、20万元で100万の売上高を保証したりできます。

経験も市場も全く分かりませんでしたが、授業料は支払いました。当時は、最低支払額を保証してくれる機関があれば、契約書にサインして支払いをしていました。合計で80万～90万元ほど振り込みました。しかし、契約書にサインした人は、基本的にその後は働かなくなりました。

これらの代理店はあなたから手っ取り早く金を儲けたいだけで、実際に販売を手助けすることはありません。彼らはあなたの出演料を徴収するために、有名人のキャスターの知名度だけを頼りにしています。当時、Uncle Da を含め、多くの有名人が採用されました。

このような会社と契約を数多く交わしてきましたが、その後のフォローはありません。

彼らの中には蘇州大雄のような優れた団体がまだいくつかあり、あなたはきっと一禅という小僧のことを聞いたことがあるでしょう。彼らはWeiboから始めてDouyinに移行し、コンテンツを作成しました。彼らは本当にこれをやっています。

彼らはファッションや美容のブロガーや専門家を育成し、初期の頃は主に広告収入を収入源としていました。その後、彼らはライブストリーミングを始めました。

私は Yan Jiu と Akagi と仕事をしてきました。量は多くありませんが、彼らは真剣に商品を持ち込み、紹介し、販売するのを手伝ってくれますし、売り上げもかなり良いです。

2) 注目度の高いライブ配信もOK

昨年、Douyin は北京に拠点を置くグループを買収することにも合意した。このグループの経営者はテレビショッピング会社としてスタートした。この会社は中国最大のテレビショッピング プラットフォームの 1 つであり、昨年 11 月にこの業界に参入した。

彼らは昨年 3 月に 2 番目のラインであるプライベート ドメインをオープンしました。そして去年の11月からTikTokの活動を始めました。彼らの上司が自らステージに上がり、大々的に生放送を行った。

彼らの戦略は、トップの芸能キャスターにお金を使い、チャート入りを助け、時には100万～200万人民元に上る贈り物を与えることだ。

お金を使えば、あなたはビッグブラザーとなり、トップアンカーがあなたに接続してトラフィックを誘導します。彼のライブ放送ルームには何十万人もの人々が集まり、あなたの製品を購入するでしょう。

例えば、これらのバラエティキャスターのファンは主に男性ファンなので、お茶やカミソリ、ベルトなど男性向けの商品を販売するのに適しています。

当時、彼らはXiaomiのカミソリを選び、リンクを投稿してライブ放送室で製品について話すだけで、1回のセッションで3万件近くの注文を販売しました。

これらのエンターテインメントキャスターとの長期的な協力を通じて、彼らのエンターテインメントファンの中のショッピングファンが徐々に定着し、彼ら自身のファンに変わるでしょう。このアプローチも比較的大丈夫です。

しかし、ブランドにとって、ライブストリーミングはどのように行うべきでしょうか?ここには落とし穴が多すぎます。今日は、ブランドが独自のライブ放送システムを構築する方法についてお話ししましょう。

2. 企業はどのようにしてライブ放送システムを 0 から 1 まで構築できるのでしょうか?

私は、落とし穴に陥ってしまった経験をいくつかお話ししました。昨年、私たちはDouyinとKuaishouでのいくつかの試みを通じて経験を積みました。

今、私は自分の経験と教訓を活かして、Douyin と Kuaishou プラットフォーム上の新しいブランドが独自のライブ放送システムを構築し、ライブ放送チャンネルを通じてブランドを育成できるよう支援したいと考えています。

まず第一に、当社の製品はライブ放送チャンネル、アンカーの口調に適応する必要があり、関連するメカニズムはライブ放送システムに適したものでなければなりません。では、私たちはこのシステムにどのように適応すればよいのでしょうか?

まずそれが存在するかどうかの問題を解決し、次にそれが良いかどうかの問題を解決しましょう。

それは何ですか？まず、運営チームが必要です。顧客サービスは基礎です。メイン画像、詳細ページ、リンク、配送、アフターセールスは基本的なスキルです。基本的な運営チームができて初めて、ライブ放送チャンネルに挑戦することができます。

その後、Douyin または Kuaishou に小さなストアを開き、商品を市場に出し、販売するアンカーや専門家を見つけることができます。

販売する人を見つける人には 2 つのタイプがあります。1 つは独自のライブ ブロードキャスト チームです。もう 1 つは、Douyin や Kuaishou などのチャンネルで人気のあるライブ ブロードキャスト ホストを見つけることです。

昨年、私たちはニュースキャスター、著名人、専門家に自社製品を持ち込み、サンプルを送付し、面談の予定を立てるために連絡を取りました。この確実な投資促進を通じて、私たちも良い成果を上げました。

今では参入するブランドも増えていますが、商品を販売するインフルエンサーに関しては、最終的には商品の中核的な競争力がインフルエンサーにかかっています。

製品の仕組みやブランドのトーンがこのライブ放送チャンネルと一致しているかどうかが重要です。

商品の平均注文額が高すぎたり、魅力が足りなかったり、差別化が図れていなかったり、ブランド認知度が低かったりする場合は、アンカーに商品を販売してもらえない可能性があります。

1. ライブストリーミングのトレンドにおけるブランドサプライチェーン

昨年、多くのブランドが罠に陥り、自社製品の宣伝にインフルエンサーを雇うのが面倒だと感じたため、私たちはライブストリーミングを自ら行うことにしました。

これにより、Douyin の自己放送形式が生まれました。

しかしその前に、皆さんによく考えていただきたいことがあります。あなたは自己放送に適していますか?

すべてのブランドが自主放送に適しているわけではありません。盲目的に流行を追い、他人を真似すると、授業料を支払うことになり、ピット料金を支払うのと同じです。

まず、製品とブランドを評価して、ストップロスポイントを決定し、制御する必要があります。

たとえば、ある製品をテストする場合、10万元または20万元の予算を立てて、そこで止めることがあります。今日は投資で利益が出るかもしれませんが、明日はそうではないかもしれませんし、損失が出る可能性もあります。このプラットフォームはカジノに少し似ています。盲目的にやるとギャンブルのようなものです。

例えば、タオバオシステムで大成功を収めている私の友人は、年間16億元を稼ぐことができます。彼はDouyinに行ってライブストリーミングをして服を売ったのですが、平均注文額が非常に高く、ブランドもありませんでした。しかし、彼はまだそれを売ることができます。

Douyin プラットフォームは、商品と人をマッチングできる論理的なアルゴリズムを備えたプラットフォームです。たとえ製品が高額で販売されていたとしても、それを運用する成熟したチームがあれば、うまくいきます。そのため、次第に自主放送が普及していきました。

2. 昨年は専門家による生放送の特典でしたが、今年は企業による自主放送の特典です

昨年、ライブストリーミングプラットフォームはインフルエンサーが商品を届ける黄金期でした。 Douyinの大狼犬のような専門家のライブ放送ルームの多くは非常に人気があり、強力な変換能力を持っていることがわかります。商品選びに問題がなければ、とてもよく売れます。

遊び方はいくつかあります。ひとつは会場をミックスして、ひとつの会場で複数の商品を販売し、ひとつずつ紹介していく方法です。通常、50,000 人の参加者があり、コンバージョン率が 10% のライブ放送ルームでは、5,000 件の注文を行うことができます。

もう一つの遊び方は縦型です。昨年、大狼犬は生放送を開催し、その中でJierouペーパータオルとLiby洗濯洗剤ビーズの2つの商品だけを販売しました。その時、洗濯洗剤ビーズは4、5時間で10万個売れ、これまでに60万個が売れました。クレイジーです。

しかし、2021年までに、プラットフォームの政策の方向性は大きく変化しました。インフルエンサーが商品を宣伝する傾向は、徐々にブランドが自社商品を放送する傾向に移行しています。

ピースバードのような最高の番組は、アンカーのチームと契約を結び、その年に非常に高い売上を達成しました。

例えば、Suning.comは、セレブリティプラスブランドのライブストリーミングプラットフォームの運営にJia Nailiangを雇い、売上も非常に好調でした。

Xiaomiについては言うまでもありません。雷軍は合計3回放送しました。新製品発表会があるたびに、雷軍は自ら生放送室に行き、宣伝活動を行います。

また、Bestore、Three Squirrels、Be & Cheery など、多くのスナック ブランドも含まれます。現在、積極的に競争しているのは、杭州市九寨にブランド拠点を構え、多くのトップインフルエンサーと非常に良好な関係を築いている良品普子である。

私も基地のオープニングに出席し、多くのトップインフルエンサーが基地のためにビデオを制作しているのを見ました。彼らはこのトリックを非常に上手にやった。

現状では、このようなヘッドの戦略は利益を生まず、資金のキャッシュアウトによって資金を回収しています。株式の1日の制限は数百億ドルに及ぶが、数千万ドルや数百万ドルの損失は大した問題ではない。

3. 2021年には、従来のライブストリーミングは過去のものになる

李佳琦やヴィヤなど、インフルエンサーを利用して商品を販売しているトップセレブの平均統計は非常に印象的です。基本的に、各リンクは 30,000 ～ 50,000 件の注文を受け付けることができ、場合によっては 100,000 件の注文も受け付けることができます。

Douyin の独自放送とブランドの独自放送の成功の鍵は、長期的な持続可能性です。 24時間放送・制作しているので比較的安定しています。商品を宣伝してくれるインフルエンサーを見つけるのは非常に不安定です。インフルエンサーが今日商品を宣伝すれば注文はありますが、明日インフルエンサーが商品を宣伝しなければ注文はゼロになります。

自己発信は安定した継続的なアウトプットなので、みんなが集まってきます。

では、Douyin eコマースは今年、自己発信をサポートするためにどのような政策を実施していますか?

4. 2021年Douyin電子商取引AllInブランド自主放送の4つの主要な取り組み

まず、決済期間：T+7は約15日間です。年間契約を結ぶと、決済期間が短縮され、サービス料金が1ポイント割引されます。

第二に、非常に成熟した配信プラットフォームであるJuliang Qianchuanがあります。 2018年の豆家からプッシュ交通、そして現在の巨大な前川まで、交通システムは絶えず最適化されています。

プラットフォームはトラフィックを販売します。トラフィックを購入するためにお金を支払い、そのトラフィックを使用して消費者に製品を販売します。これは一連のイベントです。

5. ブランド主導の放送が消費者との関係性を変えている

ブランドの自己発信が新たなコンテンツツールになりました。ブランドは独自のライブ放送室で商品と効果の融合を実現し、独自のまな板を持ち、商品を販売することができます。また、新しいチャネルと新しいトラフィックを通じて、自分のブランドが宣伝され、販売されていることをより多くの人々に知らせることができます。

キャピタルは、ブランドのプロモーションとマーケティング能力にもさらに注目しています。 Three Squirrelsのような会社のマトリックスは比較的大きく、公式ライブ放送ルーム、ブルーVアカウント、専門店、IPアカウント、個人IPの形での販売アカウントを持っています。

目的はシンプルです。できるだけ多くのコンテンツを制作し、プラットフォームに載せて、売上を伸ばすことです。

6. 新たなトラフィック機会と市場参入する新しいブランド

本質的に、新しいプラットフォームは新しいチャネルです。新しいチャネルには新しいトラフィックがあり、新しいトラフィックは新しいプラットフォームの参入を誘います。

しかし、行動を起こす前に誰もがよく考えるべきです。私たちが今話している興味関心の電子商取引、コンテンツの電子商取引、ライブストリーミングの電子商取引プラットフォームは、実際にはすべてあなたを参加させようとしているのです。

ここは大きなカジノのようなものです。小さな動きをしようとすると、簡単に刈り取られてしまいます。

事例を紹介しましょう。XX は以前、ByteDance から資金提供を受けていました。 ByteDance がなぜ XX ブランドに投資したのか、私には理解できません。これは ByteDance の論理に一致しません。後になって、XX が Douyin プラットフォームのトラフィックに数億ドル近くを費やしていたことが分かりました。

多額の資金を費やした後、チャンネルはあなたにリベートを与え、返されたお金はブランド投資家を推薦するための投資として使用することができます。これにより、あなたの評価が上がり、次の資金調達ラウンドが容易になります。

新しい資金と新しいチップがあれば、Douyin カジノに戻ってギャンブルを続けることができます。勝てばお金を稼ぐことができます。負ければお金を失うかもしれませんが、評価額が上がるので、さらにお金を調達してプレイを続けることができます。

先ほど言ったように、もしあなたがあの中で遊んでいたら、外に出ない限り、終わりはなく、あなたは内側で燃え続けるでしょう、そしてあなたが燃え尽きることができるかどうかはあなた自身の能力にかかっています。

ネギにならないための方法論はあるのでしょうか？

ブランドとして、物事を複雑にする必要はありません。簡単に言えば、独自のライブ配信システムを構築し、独自のライブ配信システムに従ってエコシステムに入り、許容できるリスクの範囲内でプレイすることを意味します。

現時点では、かつての Taobao や Tmall に相当する Douyin を上回るプラットフォームは存在しません。だから、まだチャンスはあると思うし、私たちはまだそれをやらなければならない。

実は、Douyin が最大の勝者です。Douyin はまず全員に参加してプレイするよう呼びかけました。なぜなら、そこで流通している通貨は Douyin Coin であり、これは金融手法を使ってトラフィックを操作し、自ら通貨を発行するのと同じだからです。

それがなぜそれほど高く評価されているのかは理解できます。

1. エンタープライズ（ブルーV）

Douyinのブランド自己放送に戻ります。まず、ブランドプラットフォーム認証である青いV番号が必要です。

また、運用チーム、価格配分システム、製品の差別化ポイントなど、完全なシステムも必要です。

その後、独自のチャンネルを構築する必要があります。チャンネルにはさまざまな種類があり、専門家向け、短いビデオチャンネル、独自の放送などがあります。

2. ライブ放送サプライチェーンチームを構築する

では、ライブストリーミング用のサプライチェーン チームをどのように構築すればよいのでしょうか?

今は生放送の拠点が数多く誕生し、部門も細分化されています。最初のステップは製品の選択、ターゲット製品の発見、そして顧客サービスの運用です。

メイン画像の詳細ページを作る場合は、アートデザインと写真撮影が必要です。ライブ放送室を運営する場合は、オペレーションとサイトコントロールが必要です。商品が販売された後は、梱包して発送するための倉庫、販売前と販売後の対応を行うアフターカスタマーサービスが必要です。

イベントの宣伝、人材の募集、金銭の決済なども含まれています。これらはおそらく生放送基地の基本的な設備です。これらが装備されたら、作業を開始できます。

3. ブランドライブ放送運営チームを構築する

自主放送チームは独立しており、アンカー、アシスタント、ライブ放送室を管理する人が必要です。また、オペレーション、アシスタント、そして最後にトラフィックも必要です。トラフィックはどこから来ますか?先ほど申し上げたように、1 つの部分はコンテンツを通じてトラフィックを提供することであり、もう 1 つの部分は有料トラフィックです。

4. ライブサプライチェーンの会場を作る

ライブ放送の拠点として、製品ショールーム、ライブ放送室、オフィスエリアと休憩エリア、出荷エリアなど、サプライチェーン全体の展示エリアも必要です。これがブランドライブ放送サプライチェーンのおおよその計画です。

今日では、ライブストリーミングはブランドの承認と製品のメカニズムに大きく依存しています。

先ほどブランド推奨についてお話しましたが、司会者のパーソナリティが消費者の嗜好に合っているか、商品に差別化ポイントがあるか、生放送シーンが取引促進につながるかなども重要です。

5. ライブストリーミングのブームの中で、ブランドはどのようにこの波に乗ることができるでしょうか?

ライブストリーミングは3Dグラフィック時代から進化しました。

これまで、Taobao のプレイヤーは需要を喚起するために消費者の検索、写真、コピーライティングに依存していましたが、現在では短い動画が興味を刺激するコンテンツに依存しています。

ライブストリーミングに関しては、消費者がライブストリーミングルームの設定と注文の指示または推奨に同意するかどうかによって決まります。

6. ライブeコマース向けマトリックス型セルフオペレーションシステムの構築

Douyin での自己放送には 1+4+N ロジックがあります。 1+4+N は何ですか?まず、1は企業を表す青いVの数字です。次に、複数のアンカーが交代で出演するには、3 人または 4 人のアンカーと 3 つまたは 4 つのライブ放送室が必要です。

将来的には、各ブランドの店舗にライブ配信アカウントが設けられ、店舗内で生放送が行われるようになる予定です。これは理想化された状態ですが、将来的には標準になる可能性が高いです。

たとえば、Xiaomi には 500 のオフライン ストアがあり、各ストアにはライブ ブロードキャスト アカウントが装備されています。つまり、500 のアカウントがそこで販売しており、これも膨大なトラフィック量です。

7. 深い戦略的協力モデルの事例研究

ライブ放送はどうやってやるんですか？いくつか例を挙げてみましょう。ライブストリーミングには 4 つのモードがあります。

1つ目は、ブランドに欠けているライブ放送セクションを担当する契約を結び、その改善に協力することです。

例えば、Libyの紙面コーナーでは、価格体系や手数料分配システムの設定を手伝ったり、アンカーや専門家を見つけて彼らとつながったり、このシステムに従ってこのコーナーの生放送をしたりしました。

2つ目は「雲小南」という黒糖ブランドです。私はそのブランドの認可から開発、販売まですべての業務を担当しています。彼は黒砂糖の販売から始め、プライベートの公開アカウントでは非常に成功しましたが、ライブストリーミングは得意ではありませんでした。

分析の結果、黒糖の流通チャネルの競争が激しく、雲耿武左、古方黒糖、翡翠人家などがあり、それぞれに束縛されたアンカーがあることがわかりました。

したがって、黒糖ブランドがライブストリーミングを行うには、その難しさは地域的な難しさと同じくらい重要です。

そこで、雲南省のどんな商品がライブストリーミングに適しているのか調べてみました。フラワーケーキは良いと思いました。まず、平均注文額は高くなく、再購入の頻度が高く、高価ではありません。あらゆる年齢層に適しており、非常に幅広い視聴者を持っています。

その後、私は雲南省でOEM業務を行う現地工場を見つけ、製品のパッケージと仕様を自分で設計し、雲南省の特別イベントに花ケーキと黒砂糖を持ってくるのをウェイ・ヤ姉妹に手伝ってもらうように頼みました。

3番目のタイプは、「暖小堂」というブランドのように、姚明グループ傘下の食品マトリックス工場です。

製品開発やパッケージデザインは得意ですが、チャネルの問題がよくわかっておらず、つながっていないチャネルも多くあります。私と一緒に仕事をした後、私は彼が製品カテゴリーを大手から中小まですべてのトップアンカーのアンカールームに素早く拡大するのを手伝いました。

4つ目の方法は昨年と同じ、独占ブランド認可です。例えば、昨年私たちは「Haotai Tai」という洗濯用洗剤のビーズを作りました。彼は私にそのブランドの独占権を与え、私はそれに自分のラベルを付けて開発し、販売しました。これも遊び方の一つです。

今、生放送をやるときには、変曲点をうまくとらなければなりません。生放送チャンネルには、協力できる成熟したアンカーが必要です。トップアンカーにとっては、長年協力関係を築いてきたこともあり、彼らの中核サプライチェーンとして、新商品のプロモーションも行いやすくなるでしょう。

新規のサプライヤーが著名なアンカーに受け入れられるのは難しい。プロのアンカーと協力できるサプライチェーンが必要だ。

例えば、Wei Yaには多くのサプライチェーン企業があり、彼女のブランドの直接投資は基本的に飽和状態にあるため、新しいブランドが参入するのは困難です。

Viya のサプライ チェーン会社を経由して、その関係を利用して Viya のライブ放送室に商品を届けることもできます。トップ アンカーは皆、同じような状況にあります。

したがって、チャネル関係は非常に重要であり、チャネル構築を完了するためには専門的なサプライ チェーンが必要です。

ブランドが初めてライブストリーミング分野に参入し、自社製品を宣伝するインフルエンサーを探すときに注意すべき最も基本的なことは、コミッション分配システムと製品メカニズムシステムが必要であるということです。

この部分さえしっかりやらずにライブ配信を行うと、盲目的に行うことになり、騙されやすくなります。

Q: ライブ放送ルームにトラフィックを誘導するにはどうすればよいですか?

回答: ライブ放送ルームにトラフィックを誘導する方法はいくつかあります。一般的に言えば、Douyin プラットフォームでは、高品質のコンテンツがあれば、いいね、再投稿、コメントなどのデータに基づいて構築されたトラフィック プールである基本トラフィックがプラットフォームから提供されます。

自分で放送する場合は、コンテンツを自分で作成することに加えて、トラフィック、つまり有料トラフィックにもお金をかけなければなりません。実際には、トラフィックには 2 つの形式があります。

質問：現在のDouyin TP会社をどのように判断しますか？

回答：DouyinのTP企業のほとんどは、元広告会社から派生したものです。元々の事業は主に企業のプロモーションビデオやコマーシャルに重点を置いていましたが、従来の顧客が亡くなったため、Douyinプラットフォームにチャンスがあると考えるようになりました。

企業がDouyin Blue Vアカウントや個人IPアカウントを作成したいが、撮影、ビデオの作成、編集の方法がわからない場合は、コンテンツを制作するインターネット企画会社を探すことができます。

2つ目は、ブランドの代理店運営会社です。相対的に言えば、彼らのほとんどの人々はまだゲームを理解していません。現在、この分野の専門家は比較的少なく、ブランド運営は店舗運営とコンテンツ運営に分かれています。

一般的に言えば、Douyin ストアの運営は Tmall や Pinduoduo の運営とそれほど変わらず、むしろよりシンプルかもしれません。店舗運営は商品のシステムや仕組みと組み合わせる必要があります。商品の差別化が完了したら、ショートビデオやライブ放送を開始できます。

Q: 現在、ライブストリーミングに適した製品カテゴリーは何ですか?

回答: 製品選択は 1 で、すべてのチャネル項目は 0 です。製品選択の鍵は、その製品がライブストリーミングに適しているかどうかにあります。

以前の短い動画の時代では、製品は基本的に平均注文額が低く、問題点が存在するだけでよかったのです。かつての人々の製品選択のロジックは、ビデオで痛みを訴えて解決でき、粗利益率の高い製品を選択するというものでした。

しかし、今では人々はブランドの承認を得た製品を選ぶようになり、製品の品質が保証される必要があります。

なぜなら、過去にDouyinで商品を購入したときに騙され、実際に受け取った商品が信頼できないものだったという人が多すぎるからです。しかし、プラットフォームはこのような事態が起こることを望んでいないので、プラットフォームは高品質のブランド製品をDouyinシステムに投入する必要があります。

生活の中で使えるものであれば、ほとんどの商品が適しており、短編動画や生放送にすることも可能です。

質問： Pinduoduo や Taobao と比較して、Douyin や Kuaishou が商品を販売する際の中心的な障壁は何ですか?

回答：実際、Douyin と Kuaishou プラットフォームは商品が人を見つける仕組みですが、Taobao と Pinduoduo は人が商品を見つける仕組みです。その基礎となる論理アルゴリズムは異なります。したがって、製品がどのプラットフォームに適しているかによって異なります。異なる製品は異なるチャネルに適しています。

Q: 単価の高い機能性食品はライブ配信チャンネルに適していますか?

回答：顧客からの注文が多い機能性食品は、ソーシャルeコマースなどのプライベートチャネルに適しています。なぜなら、そのような動機があれば、チャネルはより明確になるからです。しかし、ライブ放送ルームの商品の平均注文額が高すぎる場合、消費者として、あえてそれを購入するでしょうか?

私はそれを買う勇気がない。顧客の注文が多い機能性食品として、まずは製品選択の方向が正しいです。なぜなら、今後の食品作りの一般的な方向は、機能性食品を作ることであるはずだからです。そのような製品だけがプレミアム、スペース、十分な利益ポイントを持ち、チャネルはそれを宣伝する動機を持つでしょう。

Q: 製品選択の根底にあるロジックは何ですか?

回答：私の個人的なロジックは、まず、選択した製品が強い買い戻し需要を持っている必要があります。

これが売買を続ける唯一の方法であり、アンカーはあなたの商品を宣伝する意思があります。第二に、この製品にはブランドの承認が必要です。たとえば、私が販売している製品：Haotaiランドリー洗剤ビーズとLibyペーパータオル、消費者はこれらのブランドを認識しています。

製品開発の背後にある私の論理をあなたと共有させてください。私のライブストリーミング販売方法は、比較的シンプルで粗雑なものです。量を増やすと、十分な商品がないことを心配する必要がないためです。

基本的に、私は自分が作るものを在庫する必要はありません。原材料を準備するだけで、在庫リスクはありません。これは、現在の製品開発の背後にある基本的なロジックです。最初に制御リスクです。

Q：新しいブランドは若いアンカーを見つけることができますか？

回答：新しいブランドは、製品が区別されている限り、ハイライトとセールスポイントを持っている限り、それらを導くことができます。

Q：製品とブランドの違いは買戻し率ですか？

回答：はい、買い戻し率はまさに製品とブランドの違いです。たとえば、洗濯洗剤とペーパータオルは買い戻し率が高い製品であり、消費者はブランドの承認にもっと懸念しています。

あなたが名前のないブランドである場合、消費者はそれを買わないかもしれません。家庭用クリーニングと毎日の化学物質は、私の主な焦点です。

Q：サプライチェーンリソースをどのように蓄積しましたか？

回答：私は主にライブストリーミングを通じてサプライチェーンリソースを蓄積します。私はターゲットを絞ったOEMの形式を採用し、高い協力と開発能力を備えた高品質の工場、または独自の完成品を持つ工場を探し、製品との契約を交渉して署名した後、ライブ放送を行います。私はすべての製品を自分で製造し、工場からのみ構築しています。

Q：高品質の工場を見つける方法は？

回答：比較的過剰な能力を持つ中国では、高品質の工場を見つけることは難しくありません。

十分な材料があり、製品が差別化されている限り、大きなアンカーを見つけることで間違いなく販売を達成できます。現在、OEMは工場を見つけるための鍵ではなく、工場の協力の程度です。

たとえば、OEMの考え方を備えた工場では、ボスが各OEM注文からどれだけのお金を稼ぐことができるかを心配していることを理解することはできません。この種の考え方で、ライブストリーミングについて彼に話すことはナンセンスです。

これを知っていて、ライブストリーミングを喜んで行うことを望んでいる上司を必ず見つけてください。

たとえば、Zhijiang、Guangdong、その他の場所の工場所有者は、より前衛的であり、北の一部の工場は即時の利益のみを考慮しています。

Q：ライブストリーミングに対する短期的および長期的な障壁をどのように見ていますか？

回答：昨年、ライブストリーミング業界に参入しているブランドは比較的少ないため、比較的人気がありました。しかし、アンカーにお金と交通があるとき、彼は間違いなく自分のものを作ることを考えるでしょう。なぜあなたに交通を売るのですか？自分の商品を売れませんか？

したがって、将来の傾向は間違いなく、トップアンカーがブランドをインキュベートして自分で販売することです。鶏は卵を産み、卵は鶏を産みます。

将来の長期的な障壁の方向性は、アンカー向けにカスタマイズされた製品を開発することです。ブランドは現在どこにでもあり、もはや障壁ではありません。

障壁は、アンカー、製品開発能力、配送およびアフターセールス機能、チームの運用機能に対するサービス機能にもっと存在します。

たとえば、私が最近発売することを計画している製品の1つは、この製品を発売することを決めたのは、ファンのニーズが対応する製品を開発することを決めたからではありません。

将来的には、革新的な消費者製品を特定し、ライブストリーミングを行うことを目指しています。消費者にはニーズがあり、アンカーが対応するサービスを提供できる場合、アンカーはライブブロードキャストルームで価値があります。

私が現在作っている製品：ランドリー洗剤ビーズとキッチンペーパーを含めて、それらはすべて消費者イノベーション製品です。したがって、差別化された革新的なニーズを特定し、これらのニーズをサポート製品に変換し、見返りに販売する必要があります。

Q：飲料ブランドについてどう思いますか？

回答：飲み物のカテゴリには、既に2人の兄弟が存在しているため、リードでは、飲料の論理がオフラインであるかどうかを決定しています。

オンラインで提供するオフラインチャネルがない場合、工場はあなたと協力しますか？しません。数量がある場合、価格はありません。

たとえば、Yuanqi Forestは最初にJianlibaoの工場を探して、Jianlibaoの工場であると考えています。その結果、工場がマーケティングを理解していなかったため、売上は2桁でした。協力する工場を探すときは、上司がこの種の考え方を持っている工場を見つける必要があります。そうしないと、非常に疲れます。

なぜ元気の森はそれほど強力なのですか？実際、彼はまたオフラインを開始し、チャネル構築をいくらか進歩させています。積極的に販売すると、プレミアムを得ることができます。製品が生き残ることができるのはプレミアムのためです。

私たちは基本的に、ブランドの構築の論理ではなく、商品の販売の論理にまだ従っています。

Q：ライブストリーミングに関与する商標および知的財産の問題をどのように考えていますか？

回答：ライブストリーミングを行う前に、商標保護を検討する必要があります。私は同じことをしています。

基本的に、製品を作るとき、関連する商標を6か月前に登録します。半年後、商標、著作権などがすべて整ったら、この種の製品を作り始めます。

著者: Inspur New Consumption

出典: Inspur New Consumption