新種のチャンス：強力な競争相手に囲まれた中、網易雲音楽は下半期にどのように突破したのか？

小さなチームや小さな会社にとって、大きなブレークスルーの機会を得ることは困難です。しかし、良い製品を作る遺伝子を持っているなら。状況が整って、強力な敵が周囲にいたとしても、突破できる可能性はまだあります。

1.後半はどこですか？

美団の王星氏は、インターネットの後半について再び語り、インターネットの後半に向けて、天に昇る、地に降りる、そしてグローバル化という3つの方向性を提案した。本質はより深く、より広く進むことです。天に昇り大地に入るためには、深く入らなければなりません。グローバリゼーションとは拡大することです。

上天の本質は、AIによる食品配送の効率向上など、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、 AIを通じて既存システムの効率を向上させることであり、ハイテクノロジーと基礎レベルの向上を重視しています。資本とデータを蓄積してきた大企業にとって、これは間違いなく深化の一環だ。

地下化の本質は、映画、ホテル、飲食、衣料など既存の産業とさらに深く融合し、ITシステムの深い融合を通じてより効率的な流れを実現することです。王興氏は、地に足をつけて業界に根付くことの必要性を強調し、それによって大きな改善の余地が生まれるだろうと述べた。

グローバリゼーションの本質は、中国が国内市場の配当を使い果たし、海外に領土を拡大する必要があるということだ。現時点では中国市場は明らかにより大きな時価総額を支えるほど大きくなく、中国国外のインターネット未発達地域に成熟したサービスを提供することが、スペースを改善するための重要な突破口となっている。

彼がこの3つの方向について言及したのは、主に中国のインターネットが10年以上にわたって急速に発展し、伝統的なつながりが完成し、単に情報をつなげ、情報をつなげ、人をつなげ、商品をつなげる時代は完全に過ぎ去ったためである。これは、起業するにしても、企業が前進したいにしても、深い耕作と切り離せないことを意味する。少数の人々が低コストで起業する時代は終わった。過去 10 年間に発展した企業は、データ、資本、経験の面で多くの優位性を持っています。新しいコンピューティング プラットフォームが登場しない限り、新しい企業がさらに成長するチャンスを得ることは難しいでしょう。

2. 新種の出現の機会

小さなチームや小さな会社にとって、大きなブレークスルーの機会を得ることは困難です。しかし、良い製品を作る遺伝子を持っているなら。状況が整って、強力な敵が周囲にいたとしても、突破できる可能性はまだあります。

NetEase Cloud Music は画期的な進歩の良い例です。 NetEase Cloud Music自体も第二世代の富豪ではあるが、市場に参入したのは2013年である。このタイミングは参入に最適な時期ではなく、先行者利益もない。ユーザーの使用習慣、著作権リソース（著作権、音楽ライブラリなど）、資金の面で絶対的な優位性はない。

テンセントのQQミュージック、アリババミュージック、百度ミュージックはいずれも巨大企業だ。 2016年7月、テンセントのQQミュージックはKugouおよびKuwo Musicと合併し、中国の音楽歌詞の42％と音楽録音の著作権ライセンスの53.1％を管理し、中国最大の音楽ライブラリを所有しました。アリババは小米音楽と天天洞庭を買収したほか、ローリング・ストーン・ミュージック、ビリーブ・ミュージック、ドイツのBMG、香港のメディアアジア・レコードなどとも提携した。

市場構造がすでに決まっている中で、NetEase Cloud Music が 1 億人のユーザーを突破するのに 2 年 3 か月かかり、これは非常に印象的な成果です。 Kugou Music がユーザー数 7,500 万人に到達するまでに 6 年かかり、Tiantian Dongting がユーザー数 7,000 万人に到達するまでに 4 年かかりました。

市場構造が基本的に決まっていた中で、なぜNetEase Cloud Musicは突破することができたのでしょうか？ NetEase Cloud Music には、プレイリスト、音楽ライブラリ、高品質の曲があるだけでなく、音楽本来の特徴を復元し、オンライン手段を通じて人々を感情的に結びつけるという点も重要です。

シンプルな音楽ライブラリであれば、インターネットから再生したり、ローカルコンピュータにダウンロードして再生したりできます。しかし、これはオンライン音楽の最も根本的な問題ではありません。ユーザーが音楽を聴くとき、ただ聴くだけではありません。より重要なのは、コミュニケーションに対する心理的な欲求と感情的な要求を満たすことです。これが「クラウド」ミュージックの真髄です。

音楽の本質は、音の美しさだけではなく、人々の物語、感情、心、さらにはいわゆる魂との化学反応でもあります。人間は感情を伝えようとする強い衝動を持つ社会的な動物です。孤独になればなるほど、コミュニケーションが必要になります。

NetEase Cloud Music は、人間の感情とコミュニケーションの本質を満たすオンライン音楽の真髄を見つけました。どちらもオンライン音楽ではありますが、NetEase Cloud Music は異なる種類の花火であり、異なる種族です。

なぜ？

1. 楽しい時間を聞く

NetEase Cloud Musicが重視しているのは「楽しい時間を聴く」ことであり、それが同社の音色だ。最も充実した音楽ライブラリを持っているとは言わない。ツールでもプレーヤーでもない。それらは他の大手の強みだ。丁磊は「音楽を作ることは魂の対話とコミュニケーションのためである」とさえ言った。このような文学的な描写ができるのは、本当に音楽を愛する人々だけであり、これは網易雲音楽の生来の優位性と遺伝子でもあります。電子商取引やセキュリティなどの他のインターネット大手がそのようなことを言えるとは想像しがたい。これは、その誕生のための肥沃な土壌です。そうでなければ、特に全体の状況がほぼ決定されているときに、プロジェクトの開始時から死んでいた可能性があります。

2. 私を一番理解してくれる音楽

多くのユーザーのフィードバックは、「NetEase Cloud Music は私を最もよく理解してくれます」というものです。以前は、人々は主にさまざまな音楽ランキング、Baidu MP3ランキング、さまざまなオンライン音楽ホットリスト、さまざまなジャンル分類ランキング、さまざまなラジオ局、そして後には「歌手」、「中国の声」、「私の歌を歌う」などのバラエティ番組を通じて音楽を発見していました。結局、年間に流通して広まる曲はほんの数曲。その数少ない曲の中でも、本当に気に入った曲は「偶然出会った」ものかもしれません。数千万曲以上を収録しているという新旧の音楽ライブラリの中には、ユーザーが好む音楽が数多く隠されていますが、それを本当に好きなリスナーとつながる機会がありません。 NetEase Cloud Music では、ユーザーは「毎日のおすすめ」を通じて、より多くのお気に入りの曲にアクセスできます。毎日のおすすめに加えて、プライベート FM、プレイリスト、ラジオ局、チャートなど、ユーザーが音楽を発見できるさまざまな方法もあります。これにより、より多くの人々が楽曲を発見し、アクセスする可能性が大幅に高まり、その後のコミュニケーションの可能性も高まります。これにより、ユーザーの粘着性が継続的に高まり、好循環が生まれます。

3. ストーリー形式のコメント

NetEase Cloud Music のコメント機能は最大の特徴です。 NetEase Cloud MusicがUGCコメントを杭州地下鉄に持ち込み反響を呼んだという事実は、これらのコメントがいかに優れているかを示している。

どの文章を選んでも構いませんが、「パンツを履いていない雲娜」という人物が趙磊の「成都」の下に次のようなメッセージを残しています。

「あなたは本当に有名ですね。最前列のチケットが1000以上で売れてとても嬉しいです。以前はライブハウスで50ドルで聴くことができましたが、今はもうコンサートを聴くことができません。でも、それは問題ではありません。私はあなたのように上手くなれるように努力します。フォークソングは下手であってはなりません。あなたが過去に受けたすべての苦難は価値があります。悲しい日々をずっと一緒に過ごしてくれました。あなたは自分が普通の人だと言いました。家を買って結婚したいのです。私はあなたがワインと肉と女の子を持っていることを願っています。#赵雷」

この感動的なコメントには合計36万件の「いいね！」が集まりました。ジェイ・チョウの曲「Sunny Day」は135万件以上のコメントを集め、30万件の「いいね！」が付いたコメントは

「高校1年生の時に聞いたんです。その時に、子どものお母さんと出会って、幸せになったんです」

これらのコメントは、多くの人々自身の人生経験や思い出と共鳴しました。他にもたくさんありますので、あなたにぴったりのものが必ず見つかります。

4. プレイリストがアルバムを再定義する

プレイリストの本質は、音楽を構造的に整理することです。従来のプレイリストはすべてアルバムでしたが、NetEase Cloud Musicのプレイリストはユーザーが自由に整理し、特定の特徴を満たす音楽を整理して選別します。リスナーにとって、異なる視聴順序とパーソナライズされた曲アルバムの再生はすべて異なる感覚を与えます。プレイリストにはコメントを付けたり、いいねしたり、収集したり、共有したりすることができ、プレイリストを作成した人とリスナーの両方にメリットをもたらします。 90年代以降の世代による「魂を揺さぶる壮大な音楽」のプレイリストが125万回再生された。プレイリストにはさまざまな言語、スタイル、シーン、感情、テーマがあります。各カテゴリでお気に入りのタイプを見つけたり、プレイリストから名曲を発見したりできます。

5. 見知らぬ人とコミュニケーションをとる

Weibo、 WeChat 、Zhihu などの他のソーシャル ネットワークやコミュニティとは異なり、知人同士のソーシャル ネットワークでも、興味に基づいたソーシャル ネットワークでもありません。ある曲に対して感情を持つすべての人を、音という媒体を通じて繋ぎます。

微博は第二の春を迎えており、二級都市、三級都市、四級都市、五級都市のユーザーから大Vと小Vへの注目が高まり、注目と発信の関係にもなっている。微信は知人同士の交流やあらゆる人間関係のプラットフォームであり、知乎は特定の良質なコンテンツに関心を持つ人々同士のつながりである。

NetEase Cloud Music は、コメントによるストーリーテリングやプレイリストの共有を通じて人々の気持ちをつなぎ、感情の交流のための真の絆を生み出します。まず、ミュージシャンとファン、特に独立系ミュージシャンを結びつけます。例えば、趙磊、李志とファンの関係などです。次に、崇拝者同士の感情的なつながりです。リスナーが書いたコメントが他の人の心に響けば、より多くの人がいいねして見てくれるようになります。リスナーの「創作」が認められるだけでなく、楽曲の解釈も広がります。あらゆる作品は、現実に現れると、その歌はもはや歌手や作詞家のものではなくなります。聞く物語は人によって異なり、同じ人でも時によって感じ方も異なります。

これは、NetEase Cloud Musicのホットリストに長く掲載され、50万件以上のコメントを獲得しているエレクトロニックミュージック「Fade」です。

コメントを見てください。これがファンの愛です。「シザーハンズ キャプテン」からのこのコメントは、この曲について私にまったく新しい感覚を与えてくれました。

「いつか、休暇、ビザ、資金などあらゆる制約を乗り越えて、海を渡り、何千マイルも旅して、北欧大陸の果てまで行き、オーロラの輝きの下で、バッテリーが切れそうで凍ってしまった携帯を取り出し、NetEase Cloud Musicを開いて、この曲「Fade」をクリックします。どんな土地、どんな空、どんな海、どんな国、どんな人々、どんな環境、どんな人生がこのような曲を生むのかを見てみたいのです。」

これは非常に生き生きとした描写であり、非常に感動的です。

レビューを読まずに「Fade」という曲を聴くのと、レビューを読むのとでは、感想が違います。この場合、相手を知っているかどうかは関係ありません。重要なのは、その人が曲をどのように表現し、解釈するかであり、それによって誰もが共感し、感情的な依存を生み出せるのです。だんだんと、曲を聴いているとき、ある曲に感動したとき、他の人がその曲をどう理解しているかにも注目するようになり、新しい感情が湧いてくるかもしれません。

これらの側面で製品体験を作り出すことで、ユーザーは本当の感情的な執着心を育むことができ、それがさらなる参加を促します。参加が増えると感情的な依存度が高まり、最終的には音楽体験の完璧な閉ループが形成されます。

つまり、もしあなたが別の種族であれば、調子を通して、製品の本質を見極め、より良い体験を通してユーザーのニーズを満たすことによって、すでにつながっているインターネット競争のエコシステムに穴を開け、時間と空間を超えて自分自身の勝利を確立するチャンスがあるのです。現時点では、トレンドはそれほど重要ではありません。こうした機会は、問題自体に対して並外れた情熱を持ちながらも、それに完全に没頭することを避けることができる人だけにあります。

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この記事は、著者@蓝狐笔记によって@蓝狐笔记(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。サイトマップ