Douyin ストアエクスプローラーはどのように収益化しますか?収益化の7つの方法！

地域生活サービスは巨大な1兆ドル規模の市場であり、Douyinは2021年に1000億ドルを獲得した。現在、オフライン小売業のオンライン浸透率は 5% 未満であり、グループ購入の専門家や店舗探索ビジネスには大きな成長の余地があります。

そのため、専門家が店舗を訪問する傾向も現れています。専門家はどのようにして閲覧数と還元率を高めることができるのでしょうか。企業はどのようにして優秀な人材を見極めることができるのでしょうか?

一緒に見ましょう。

1 Douyinにおける現地生活の現状

今年第1四半期から、Douyin上場のプレッシャーが迫る中、より確実な年間目標は、新年以降にリリースされる予定の小売業者向けの自主運営APP（Meituan小売業者バージョンに類似）を含め、現地生活GMVの全体的な成長です。

電子商取引の発展の道筋を参考にすると、市場教育が成熟するにつれて、Douyinは実店舗の企業アカウントの形で商人の活動を促進することに重点を置き、企業の自主放送と自主運営（安全で安定したキャッシュフロー）を実現します。来年はDouyin商人元年となり、ブルーvの企業アカウントがライブ放送やグループ購入のためのショートビデオを行うケースが増えると予測しています。

Douyinの直販は今年50都市で開始され、商店による共同購入供給の浸透率が急速に高まっていることを示している。地元の生活サービス業者とMCNインフルエンサーのマッチングビジネスに有益になると信じています。この分野に対する関係者の決意は、共同購入インフルエンサーランキングと、オンラインで公開された膨大な量のローカルデータ統計から見ることができます。

2. Douyin の新しいグループ購入ルール: グループ購入のインフルエンサーはどのようにしてコンバージョン率と売上を向上させることができるのでしょうか?

まとめると、グループ購入エキスパートビデオの注文プロセスは、見る、クリックする、変換する、店舗に行くという 4 つのステップに分けられます。

もちろん、共同購入の商品選択の重要性は50％以上です。商品選択のロジックは、地域特性に大きく依存します。今日は、全国共通のロジックである共同購入のビデオコンテンツを4つの部分に分けて説明します。

1. 動画が見られる可能性を高め、再生回数を最大化します

ご存知の通り、動画再生ボリュームの初期段階で機械審査を受ける際に最も重要な指標は【完了率】と【インタラクションデータ】の2つです。この2つの指標の改善を最大化するために、以下のポイントを採用しています。

これまでのところ、その効果はかなり顕著です。

まず、目立つPOIの位置をつけて自然なトラフィックを増やします

リストにある地元の人気 POI は、動画への自然なトラフィック増加を直接もたらす可能性があります。これは、私たちがマウントした店舗 POI がリストにある限り、システムがホットスポット効果があると判断するため、完了度とインタラクションインジケーターのレベルが同じであれば、自然なトラフィックの傾向が得られるからです。

ただし、POI人気リストはリアルタイムで変化しているため、実際にテストした結果、7日以内に人気度の高い店舗を選択することが、動画の自然な再生量の増加に効果的であることがわかりました。もちろん、具体的な状況は店舗ごとに異なります。同じ都市でのおすすめ動画の公開頻度にさらに注意を払い、長期間にわたる店舗選択の経験を積むことが、人気店舗の予測にとってより重要です。

2番目は、コピーライティングを通じて5秒間の放送時間を改善することです。

吹き替えは最短時間で、この記事の全体の内容を明確にし、「誰が」「どこで」「何を食べるか」という3つの重要な要素を含め、5秒の完了率を高めます。同時に、画面を象徴的な地域要素と組み合わせることで、この位置付けの下で近くの人々の相互作用率を高めます。

この戦略により、サウンド+コンテンツを通じて的確なターゲットユーザーに動画の視聴を効果的に促し、同時に「いいね！」やコメントをすることで、インタラクションデータを向上させることができます。

コピーライティングの観点から見ると、これら 2 つの概念は単純に見えますが、明確にする必要があります。

1. 消費者の論理

2. 意思決定者のロジック

ここで、あなたの認識の一部を覆す必要があります。

1. 過去20年間、華喜子化粧品の注文の50%は男性によるものでした。

2. 2019年から2020年にかけて、Miayaプラットフォームで粉ミルクを注文した母親と赤ちゃんの51%は男性でした。

従来私たちが信じているターゲット顧客は間違っている可能性が高いため、製品ビデオが注文を行うために消費者にプッシュされるのか、それとも普及のために意思決定者にプッシュされるのかを明確にする必要があります。

以下は実際に使用した西洋料理の例です。

西洋料理の場合、顧客層は女性と中流階級であるべきだと私たちは考えています。レストランを訪れる機会はデートのようなものですが、最終的に代金を支払うのは男性だということは誰もが知っています。

したがって、私たちは男性が意思決定者であり、女性が消費者であると信じており、意思決定者に命令を下すという観点から逆方向に作業を進めています。まず、2人分のロマンチックな西洋料理10品の料金が1048ドルに対してSKUは248ドルなので、非常にコストパフォーマンスに優れています。

つまり、消費シナリオは、デート中のカップルが必ず訪れるべき場所であり、注文の決定権を持つのは男性です。最後の 5 秒のコピーライティングは次のとおりです。

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6キロ圏内の18～30歳の男性に配信され、最終的には1本の動画で1,000件以上の注文と20万件以上の売り上げを生んだ。この動画を見た男性のコンバージョン率は極めて高く、コメント欄は@myboyfriendで埋め尽くされた。

もう一つのデータをご紹介します。アクティブな Douyin ファンの年齢は 18 ～ 45 歳で、このデータも共有対象となります。

以下は、私たちが実践した中華料理のグループ購入の別の例です。

たとえば、中華料理のグループ購入を宣伝しています。北京西和鴨園ローストダック定食 3〜4 人分、199 オフ 398。この商品を見ると、この商品を購入すべき消費者は50歳以上で伝統的な食習慣を持つ人々であると考える可能性が高くなります。

しかし、Douyinのアクティブユーザーは主に18～40歳の年齢層に集中しています。50歳以上の人にプッシュされた動画は活動レベルが低く、注文する習慣を形成するにはほど遠いです。そのため、注文する意思決定者の視点から見ると、両親を連れて食事に行く25～40歳の中年層に動画をプッシュすることも、パッケージの消費シナリオに合っています。

データによると、コンテンツ作成は、若者が両親を連れて家族でディナーを楽しむという傾向にあります。5sコピーライティング：

天津MixCの値段は高いと思っている人が多いですが、それは使い方が間違っているからです。週末に両親と4人でローストダックの食事を食べても200元以下です。。。。

コンテンツはDouyinと連携して配信され、POIから6キロ以内の23～40歳の人を選択しました。最終的に、このパッケージの1本の動画は48時間で50万回以上視聴され、5万件以上の取引が行われました。

2. クリック確率を上げる: セールストークを使ってクリックの位置を誘導する

グループ購入ビデオのある店舗を訪れるときは、必ずユーザーに POI アドレスをクリックするように誘導してください。いわゆる POI は、地理的な場所に基づいたマーチャントサービスであり、さまざまな次元の情報 (住所、電話番号、グループ購入パッケージ、パッケージのレビュー、パッケージのビデオなど) が含まれています。

コメント欄で注文方法について質問するユーザーをよく見かけます。現在、多くのCエンドユーザーはDouyinの高速バージョンをダウンロードしており、グループ購入を見ることができません。

たとえば、左下隅にある小さな緑色のアイコンをクリックしたり、ビデオの下をクリックしたり、配置をクリックしたりすると、ユーザーが配置をオンにする可能性が高まります。

3. コンバージョン率の向上: パッケージコンテンツはユーザーの意思決定コストを削減します

現時点では、専門家が制御できないのはこれだけです。販売者は、パッケージをリストする際に、合理的なユーザーターゲットグループ属性に基づいて費用対効果の高いパッケージを設計する必要があります。パッケージ内の写真、食品、サービスの組み合わせは、POI をクリックした後にユーザーが支払うコンバージョン率を直接決定します。

一方、店舗がポジショニング内に複数のパッケージを持っている場合、インフルエンサーは店舗探索グループ購入ビデオのメインパッケージのコピーに次の文を追加して、コンバージョンカバレッジを増やすことができます。

「4人家族にぴったりの4人前セット（398元）もあります」など、複数のオプションで注文するようユーザーに促すセールストーク。恥ずかしがらずに言ってください。言わなければ、お客様はオプションがあることを本当に知りません。

4. 来店率の向上：減額の確実性の向上

まず、DouyinとMeituanの違いを誰もが明確に理解する必要があります。物理的な電子商取引であれ、地域生活サービスであれ、Douyinは興味に基づいた電子商取引を行っています。

Douyin がユーザーの潜在的なニーズを満たす興味関心のある電子商取引であることを明確にした後、当然のことながら、私たちの共同購入専門家の償還率は Meituan Dianping の償還率と比較できないという事実に至りました。結局のところ、ポケットに入れることができるのは償還金だけです。

したがって、誰もが、償却率を上げるためにあらゆる可能な方法をあきらめないように努めるべきです。私たちは、2 つのより優れた方法をテストし、皆さんと共有します。

まず活動時間を説明する

この段階では、加盟店の共同購入活動の平均的な期間は約1か月、場合によっては半月であるため、活動時間を明確にすることが非常に重要です。これはクリスマス限定の活動ですか？冬至限定の活動ですか？それとも元旦限定の活動ですか？検証の緊迫感を高めます。

「今日、あるお店ではクリスマス特別イベントXXを開催しています…」と言うことはできます。Douyinではクリスマス、休日、イベントなどの言葉の使用に制限がないので、安心して使えますが、「特定の日にパッケージを使用できる」と言うのは、過度なマーケティングとみなされるため、やめてください。

同時に、コメントを固定して日付、バーゲンの時間、またはイベントの時間を伝えることはできますが、「いくらで、どのように購入するか」を伝えることはできません。イベントに時間制限があることを無意識に言及することはできます。たとえば、冬至イベント、クリスマスイベント、大晦日パッケージ、旧正月パッケージはすべて許容されます。

2つ目は、来店後に付加価値を提供することです。

店長に頼んで、定食を持って来店したファンに追加の特典を与えてもらいましょう。例えば、69元の鍋定食を99元で食べると、来店時に氷ゼリーや酸梅スープがもう一杯もらえます。このグループ購入を設計する際には、商人と交渉するちょっとしたコツがあります。商人の利益コストを非常に低くすることができますが、ユーザーの認知価値は非常に高く、成功率は高くなります〜

たとえば、ビデオでは次のように伝えることができます。「このパッケージを購入したファン全員に、店舗に行ったときに追加の特典とちょっとしたサプライズが提供されます。」

具体的なことを言わないように注意してください。この活動については簡単に述べるだけにしてください。「電話番号を教えてください」や「名前を言ってください」などの強力なマーケティング戦術は使用しないでください。

3. Douyinストア探索とグループ購入の専門家の成長の軌跡と収益化の7つの方法

店舗探検家になるにはどうしたらよいかと質問してくる学生さんがたくさんいます。ここで、学ぶべき 2 つの概念を紹介します。Douyin では、ストアエクスプローラーをコンテンツベースのストアエクスプローラーとグループ購入のストアエクスプローラーに分類しています。

この境界は、Douyin に 2 つのリストがあるためです。1 つはエキスパートストア探索グループ、もう 1 つはグループ購入エキスパートリストです。1 つは再生量やコンテンツ品質などの指標に基づいて評価され、もう 1 つはグループ購入の売上に基づいています。

私たちは、一般の人がどのトラックから始めるかについて心配する必要はないと考えています。一般の人がホワイトアカウントから始めると、ビジネス注文を受けたり、店舗探索料を受け取ったりすることは不可能です。

したがって、共同購入の専門家になることは比較的簡単だと私たちは考えています。ビジネス注文を受けられるようになるまで、継続的に販売手数料を獲得し、地元の共同購入リストのランキングを向上させることによってのみ、開始することができます。

もちろん、私たちのようなインキュベーション組織に参加することで、起業サイクルを大幅に短縮することができます。新年から、ライブストリーミングによる店舗探索の専門家の間で爆発的な成長の波が来ると予測しています。将来、店舗探索ブロガーとして地位を確立したい場合は、ビデオコンテンツの能力を向上させるだけでなく、ライブストリーミングの能力も備えている必要があります。

ストアエクスプローラーの傾向を簡単にまとめると次のようになります。

1. コースが専門化されており、全国の主要都市に人材が十分に供給されているため、細分化された小規模コースを受講することで突破しやすい。

2. 個性の差別化。将来グループ購入型店舗探検家になるか、コンテンツ型店舗探検家になるかに関係なく、個性は非常に重要です。トップインフルエンサーになるための前提条件は、非常に記憶に残る個性を持っていることです。

3. ライブストリーミングが当たり前になると、短い動画しか作らない人はライブストリーミングの専門家に市場から締め出され、将来的にはトップの店舗探索の専門家が必ず二足歩行するようになるだろう。

以下に、店舗探索と共同購入の専門家向けに、現在の収益化方法を 7 つまとめました。ローカルでボトルネックになっている場合や、突破したい場合は、以下の収益化方法を参考にして、独自のコンテンツ形式に基づいて調整してください。

1. ワンプライス店舗訪問

これはファン数に応じて課金する最も一般的な方法です。しかし、グループ購入エキスパート機能がリリースされて以来、従来の固定価格は確実にシェアを低下させています。今後は、各地のトップレベルの店舗探索者だけが固定価格を取得できるようになります。

共同購入手数料のおかげで、より多くの商人が、集客と露出を高めるために定額価格を設定するだけでなく、商品の売り上げを伸ばすことも望むようになりました。たとえば、主要アカウント「北京からハーレーに乗って北京を食べる」は、動画1本あたり平均5桁以上の料金を請求しています。

2. ショートビデオライブ放送グループ購入（店内グループ購入クーポン、小型風車形成）

左の写真は、店舗探索の専門家が短い動画の形でグループ購入をリードしているところです。右の写真は、店舗探索の専門家が複数のグループ購入クーポンを使ってライブ放送室をリードしているところです。電子商取引との違いは、ライブ放送室での購入は小さな風車の部品を使って行われ、その後、クーポンを利用するために店舗に行く必要があることです。今後、市場ではライブ放送と短い動画の両方を行う専門家がますます好まれるようになるでしょう。

3. ライブ音波

現在、公式は生放送の専門家の数を制限しているため、取得できる人は比較的少ないです。コンテンツの作成と生放送の両方ができ、個性が強ければ、グループ購入をリードしながらオーディオウェーブの報酬も受け取ることができます。将来的には、商品を販売するために生放送をするか、グループ購入をリードするために生放送をするかに関係なく、生放送を開始すれば、オーディオウェーブの収入を得ることができるかもしれません。

北京で、ライブ配信で店舗探索や共同購入クーポンの提供を行っているブロガーは、1回の配信で音声収入として計1万2000元を稼いだ。

4. フランチャイズ募集

専門家は、商人の店舗探索を支援すると同時に、投資やフランチャイズを求める顧客からの問い合わせを引き付けることもできます。専門家は、一定期間内に投資とフランチャイズの利益を専門家と商人が分け合うことで商人と合意することができます。

ウララさんは開封で辛いスープ一杯を飲み、3日以内に店長は客から200ドル以上のフランチャイズ料を徴収した。一見、店舗訪問のようですが、実は上司の営業案件への訪問。一定期間内に、一件の顧客メッセージの価格を利用して利益を上げる契約を締結。

予想通り、ゲーム試遊動画での最高収益は300万以上。ハードな宣伝ではあったが、店舗訪問（業界訪問）という形式が視聴者に受け入れられやすかった。

5. ショートビデオのライブストリーミング（小売商品、配送）

Big LOGOとUlalaは店舗訪問によるトラフィックと個人イメージを蓄積し、ライブ配信を通じて最初から全国にファンを獲得しました。多くのインフルエンサーは最初から収益化の道筋をすでに決めており、ライブ配信を目的として全国にファンを獲得しています。すべての収益化方法の中で、ライブ配信は依然として最も収益性が高いです。お金は稼げますが、差別化された全国的な個人イメージを見つけるのは非常に困難です。

6. 店舗探索学生の募集

Bai Bingを例に挙げると、店舗探索ブロガーがStar Map広告に挑戦できる上限は、1つの広告で30万以上です。全国的な専門家になりたい場合は、この方向を検討できます。お金は稼げますが、難易度も非常に高いです。

5. 実店舗Douyin開店サービス

現在、中国では、Douyin を実際に利用して共同購入、商品の販売、投資家の誘致などの商業目的を達成している実店舗はほとんどありません。後ほど、私たちのチームが現地サービスを提供している店舗の例をいくつか紹介します。そうすれば、専門家は自分のリソースの利点を活用して、雲壇科技の「実店舗 Douyin 開店サービス」を店舗に販売することができます。

ブルーVの組織と装飾、共同購入の設計とリスト、コースコンサルティングサービスなどが含まれます。これは、3-5線都市の非常に大きなブルーオーシャンと言えます。私たちが募集した専門家のパートナーは、店舗訪問による収入に加えて、「物理的なDouyin店舗開設サービス」を商人に販売することで、毎月1万元以上を稼ぐこともできます。これに興味がある場合は、プライベートチャットをすることができます。

実店舗の商店はどのようにしてDouyinに参入し、協力する地元のライフスタイルMCNを見つけることができるのでしょうか?

生活サービス業界の実店舗がDouyinを利用するための3つの方法をまとめました。

1. グループ購入で専門家によるショートビデオ＋ライブストリーミング

今月、Douyinは北京、上海、深セン、広州、杭州などに加えて、40の新しい直営都市をオープンしました。地元に直営支店がある場合は、公式の専門運営組織または当社のようなMCN代理店に直接連絡して共同購入を手伝ってもらうことができ、ドッキング効率が高くなります。

2. 加盟店のBlue V自営アカウント、ショートビデオ＋ライブ放送とグループ購入

これはセルフサービス商人の共同購入ライブ放送です。平均して、放送後8時間以内に30万件以上の取引が完了します。来年から、地元の商人が独自の共同購入を放送するのを人々はますます頻繁に目にするでしょう。これがDouyinが定期的なマーケティング成果を達成するための最良の方法だと思います。

高頻度サービスのレストランだけではありません。低頻度サービスの事例を2つ紹介しましょう。現在、Douyinの中古車業界のリーダーであるTengfa Used Carsには、毎日短い動画やライブ放送を投稿する6つの企業アカウントがあります。

顧客数は毎日1,000人以上を超えています。この業界とBaiduの検索エンジンの価格に精通している人は、Douyinが顧客獲得に魅力的かどうかを計算できます。

3. 店内ユーザーはワンクリックで動画を転送し、商品を宣伝できる

従来、多くの企業は店舗入口のロールアップバナーなどの単一ページのアクティビティを通じてユーザーにメッセージを転送するよう促し、ユーザーがモーメントに投稿してギフトを受け取れるようにしてきました。現在、その流れはDouyinに移行しています。

マルゴーマナー火鍋を例に挙げてみましょう。四川省最大の火鍋レストランとして、敷地面積は200エーカーを超え、投資額は1億2千万元を超えています。店舗独自のテーマ環境とパフォーマンスが融合し、食事+ショッピング+パフォーマンスのニーズを満たしています。ユーザーが食事中に撮影した風景は、Douyinで簡単にコンテンツのプレミアムトラフィックを獲得できます。

商店は、ユーザーがDouyin動画を撮影して食べ物を配達できるようにし、イベント期間中に数千万の安定した露出を達成しました。マルゴーは、ネットセレブの全国的なベンチマークチェックイン先になりました。

ネットワーク全体の現在のデータから判断すると、ワンクリック転送の効果は、景勝地や屋上バーなど、ユニークなシーンやユニークな料理を備えたビジネスにとって比較的理想的です。

最後に、12月のDouyinの驚異的な事例を見てみましょう：Nayukiのお茶

これは、ある店舗の売上高です。Naixue は、私がこれまで見てきた中で、上記の 3 つの方法を組み合わせた最良の例です。

まず、地元のMCNや公式サイトを通じて全国のインフルエンサー3,000人を探し出し、事前に動画を撮影して集中的に公開しました。マトリックス方式で、インフルエンサーに動画を投稿してもらうことでDouyinの店舗ポジショニングの人気を模倣し、質の高いライブ放送のインフルエンサーと店舗数を組み合わせ、同時にライブ放送を行いました。

たった3日間で単一製品をヒットさせたことで、Nayukiはすぐに地元の食品ランキングでトップの座を獲得し、各地の腰下レベルの共同購入の専門家がそれに倣い、Nayukiの100世代ゴールドカードを販売するようになった。

最終的に、全国で1万人以上がショートビデオや生放送に参加し、Naixueの100代ゴールドカードを販売しました。最終的に、Douyinチャンネルは3日間で5000万GMVを超え、ネットワークの総取引量は1.9億を超えました。その中で、あるブロガーのDouyin生放送の3日間の売上高は190万を超えました。