中小企業は有名人の推薦なしにどうやってアプリを宣伝できるのでしょうか?

有名人が宣伝する商品は、その商品の売り上げを伸ばすことができます。近年では、有名人がアプリの宣伝を始めるケースも出てきました。有名人の影響で一定数のユーザーをアプリに呼び込むことはできますが、ファンを維持するためにはアプリ自体の製品開発とデザインをしっかり行う必要があります。そうしないと、アプリが有名人との提携を終了し、有名人がファンの波に乗って逃げてしまい、アプリが大量のユーザーを失う可能性があります。有名人がアプリを宣伝する場合、それは主に新しいユーザーを引き付けるためだけです。重要なのは、彼らのファンをどのようにして私たちのアプリの実際のユーザーに変えるかです。

インターネット全体を見渡すと、有名人が推奨するアプリは数多くありますが、有名人の推奨はアプリが市場で優位に立つための鍵となっているのでしょうか?まずは、著名人が推奨しているアプリを見てみましょう。

1. 2種類の承認

いずれも著名人が推奨しているとはいえ、本質的な違いはあります。まずは、どの著名人がAPPを推奨しているのか、また推奨方法にはどのような違いがあるのか​​を見てみましょう。

1. 有名人がアプリを宣伝する

APP は著名人に自社の APP を宣伝するよう依頼し、また一部の商業活動では宣伝する著名人を現場に招待することもあります。この方法は非常に一般的です。たとえば、金融商品、 eコマースアプリ、 O2O 、ライブストリーミングアプリ、ビデオ/写真アプリ、生活サービスアプリなどです。これらはすべて、有名人の推薦を利用して大量のトラフィックを獲得しています。

一番記憶に残っているのは『易志報』です。去年、映画を見に行った時、映画が始まる前のCMの間にソン・ジュンギが『易志報』を推薦しているという広告が頻繁に流れて、洗脳感を醸し出し、自然に人々に深い印象を残しました。

「ランニングマン」を見た人なら、ルーハンがofoのスポークスマンであることを知っているだろう。ルーハンには非常に多くのファンがおり、ofoにとっては、ルーハンのファンを引き付け、ユーザーの波を呼び込むことで、 Mobikeとの競争力を高めることができるだろう。

もちろん、上記の 2 つだけではなく、他にもたくさんあります。

2. 有名人が自らビジネスを立ち上げ、自らのアプリを宣伝する

多くの有名人は、エンターテインメント業界でのキャリアに加えて、独自のビジネスを始めます。一般的に言えば、彼らは自分のアプリを推奨し、その名声を利用してアプリを宣伝し、新しいユーザーを引き付けます。

2. アプリが有名人を宣伝に使い始めたのはなぜですか?

有名人を招待して APP を宣伝することがなぜそんなに人気があるのでしょうか?

1. ユーザー獲得までの時間を短縮

Wukong Bikeの閉鎖に続き、3VBlikeも営業停止を発表した。シェア自転車経済は活況を呈しており、多くの起業家や投資家が流入し、シェア自転車市場は飽和状態に達している。実は、これはインターネット業界の縮図です。同じカテゴリのアプリが多数存在し、市場での地位を競い合っています。いかにして短期間で大量のユーザーを獲得するかが、現在アプリ運営者が直面している課題です。有名人には独自のトラフィックがあり、有名人にアプリの宣伝を依頼すると、短期間で多数のユーザーをアプリに呼び込むことができます。

2. APPの動作モードの変更

ますます多くの APP が、ビル広告、バス広告、チラシ配布など、従来のマーケティング手法を選択して APP を宣伝しています。オンラインでの宣伝はもはや唯一の宣伝方法ではありません。さらに、APPはもはや純粋なオンライン形式では存在していません。電子商取引APPの場合は、オンライン操作とオフラインピックアップモデルであり、金融​​業界では、オンラインホスティングモデルです。APPの操作モードは、ユーザーの警戒を高めています。

金融業界アプリ「艾千金」については、ユーザーを引き付けるために、プラットフォーム資金は華夏銀行によって預けられており、艾千金アプリを投資に利用しても安全であると宣言するほか、王漢氏の支持も艾千金アプリを支持した。有名人の推薦により、ユーザーの警戒心が軽減されます。

3. ブランドイメージの構築

有名人にアプリの宣伝を依頼することも、独自のブランドの構築に役立ちます。ビューティーカメラアプリは女優のアンジェラベイビーをスポークスマンに迎えました。ビューティーカメラアプリの主なユーザー層は写真を美しくしたい女の子です。アンジェラベイビーの若くて美しいイメージはビューティーカメラアプリのコンセプトと一致しています。ビューティーカメラアプリのスポークスマンとして、アンジェラベイビーはビューティーカメラアプリのブランドの個性を体現し、ユーザーとブランドの距離を縮めています。ユーザーが写真の美化を考えるとき、自然にビューティーカメラアプリを思い浮かべます。

3. 有名人を雇って宣伝してもらえない場合、中小企業はどのようにして自社のアプリを宣伝できるのでしょうか?

アプリの宣伝のために有名人を雇うには多額の費用がかかるため、すべての企業がアプリの宣伝のために有名人を雇う資金やリソースを持っているわけではありません。しかし、自社製品の宣伝に有名人を雇えなければ、APPは存続できないのでしょうか？ ?

そうでもないよ、いい？

アプリを宣伝するために新しいユーザーを引き付ける方法は数多くありますが、有名人を招待して宣伝してもらうのは、最も効果的な方法の 1 つにすぎません。有名人の推薦は良いことも悪いこともあり、APP の成功または失敗は有名人によるものである可能性があります。著名人の協力がなければ、他の方法を模索し、地道なプロモーションや新規顧客獲得を行うしかありません。独自のユーザーをすばやく見つけるための効果的な方法をいくつか紹介します。

1. ASOの最適化をしっかり行う

新規ユーザーを引き付け、アプリを宣伝するには、 ASO最適化を行うことが不可欠です。 ASO の最適化を適切に行うことで、アプリストアでのアプリのランキングを向上させることができます。アプリがアプリストアで良いランキングを獲得できれば、アプリのダウンロード量の増加に確実に役立ちます。

ASO最適化を行う際は、APPアイコンが明確で美しいことを確認する必要があります。タイトルを設定する前に、事前にキーワードの人気度分析と競合キーワード分析を行い、タイトルの内容を標準化し、キーワードをタイトルにどのように統合するかが鍵となります。アプリがリリースされた後は、個人的なつながりを利用してアプリのダウンロード数を増やし、ユーザーにアプリを評価してもらうことができます。これらはすべて、キーワードランキングを向上させるために ASO に影響を与える要素です。かなり面倒ですが、行う必要があります。 APP も、ウェブサイトの運用と同様に、一定の頻度で更新と反復を維持する必要があり、ウェブサイトの重みとキーワードのランキングを継続的に向上させるためには、毎日の更新も必要です。

ASO 最適化をうまく行うために、Hezijun は「アプリが新規ユーザーを引き付けるための 2 つの重要なチャネル: ASO プロモーション+ 既存ユーザーの維持」という記事で詳細な紹介も行っています。

2. アプリのイベントを計画する

優れたキャンペーンを実施すれば、短期間でアプリのダウンロード数がかなり増加します。フィットネスアプリ「Keep」は、自社アプリのプロモーション活動中にバラエティ番組「リアルメン」とコラボしたことがある。Keepをダウンロードしてトレーニングチェックインを完了すると、チェックイン回数に応じてさまざまな抽選に参加できる。このイベントは人気バラエティ番組とコラボし、高い露出度を獲得し、Keepのダウンロード数を増加させた。

イベントを運営する際には、イベントの目的を明確にし、その目的に沿ってイベントを企画する必要があります。具体的なイベント設計については、前回の記事「アプリ運営、ユーザーが止められないイベントの設計方法」を参考にしてください。活動を実行する前に、関係者全員のリソースを確認し、活動にかかるコストを計算し、起こりうるリスクに対する緊急時対応計画を準備する必要があります。イベントが終わったら、このイベントを振り返って要約し、欠点とハイライトを振り返り、次回イベントを行うときに再び同じ落とし穴に陥らないようにします。

3. 既存ユーザーを活性化し、既存ユーザーを通じて新規ユーザーを引き付け、バイラルユーザー成長を実現する

『Demand』という本には、魔法の商品とは、先発者ではなく、感情的な共鳴を生み出し、市場の方向性を掴むことができる最初の人であると書かれています。この言葉を運営に当てはめると、同じカテゴリーのアプリを運営する会社は無数にあるものの、ユーザーと十分にコミュニケーションを取り、ユーザーを気遣い、アプリの温かさを感じさせる運営者だけが、アプリのユーザーを獲得できることがわかります。ユーザーが自分のアプリの忠実なユーザーになれば、自然にあなたのアプリを他の人に勧めてくれるようになります。

もちろん、バイラルユーザーの成長もAARRRモデルに従います。AARRRモデルから、バイラル成長エンジンの成長エンジンツールが派生します。ディープリンクテクノロジーを使用して、 AARRRでReferral[推奨ユーザー]からAcquisition[ユーザーの獲得]までのユーザー成長を実現し、その後、AARRRからユーザーライフサイクルを分解して戦略的に運用します。それらの間には継続的なサイクルがあり、APPユーザーの継続的な成長を実現できます。

要約:有名人がアプリを宣伝すると、短期間で多数のユーザーがアプリに集まる可能性があります。しかし、その盛り上がりを見た後、ユーザーはアプリを放棄して去ってしまいます。有名人がアプリを宣伝するのは、実は単なる宣伝です。成功の本当の鍵は、アプリのユーザーをうまく操作し、忠実なユーザーに変えることです。