ケース分析: 予算 0 で Weibo トピックリストに影響を与え、30 個のアプリをリンクするにはどうすればよいでしょうか?

APP で新しいメディアに取り組んでいる場合、次のような問題点に遭遇する可能性があります。 1. ホットトピックリストに急いで行くとき、私たちは何のために急いでいるのでしょうか? トピックリストのスクリーンショットを撮ってWeChatモーメンツに投稿する以外に何か意味があるのでしょうか？ 2. 私は数十ページの PPT を書き、上司に予算をトピックとして尋ねました。 上司は尋ねました: それはどれくらいの活性化をもたらすことができますか? 3. ああ、ついに祭りが来た！ 私はすぐにデザイナーに私の製品に関連する「マーケティングレバレッジ」グラフィックを作成するように依頼し、すべてのWeChatグループに共有を求める赤い封筒を送りました。結局、それは友人の輪の中での自己陶酔になりました（グループでのみ見える場合があります）。毎日何千もの新しいメディア事例が共有されており、それぞれにインターネットの考え方とビッグデータの概念が取り入れられているようです。その結果、優秀な人たちは自分たちの素晴らしさやデータだけを伝え、そのタスクを実行した人たちがどれだけのミスを犯したかについては伝えません。ですから、実際に始めると、どこから始めればいいのかまだ分からないのです。そのため、新しいメディアの人々は、ただ何かをするためだけに何かをするという不安な状態に陥ることがよくあります。明らかに、私は上記の落とし穴すべてに遭遇しました。今年の元宵節には、30社のパートナーと協力してWeiboトピックマーケティングキャンペーンを実施しました。今回のマーケティングキャンペーンでは、予算を投入せず、企業とユーザーの連携によってどのような複合効果が得られるかを試したかっただけです。最終的に、リストのトップに無事到達したことに加え、他のすべての目標も期待を上回りました。ここで、このコミュニケーションのレビューを皆さんと共有したいと思います。

目標の見直し 新しいメディアが直接的にアプリのアクティベーションをもたらすことは難しいかもしれませんし、「露出」の価値は再利用や沈殿のない結果です。しかし、目標をデータとして設定することによってのみ、目的もなく作業するのではなく、実際の方向性を持って取り組むことができます。いくつかの経験に基づくと、ファンの数をコミュニケーション目標として設定することは、新しいメディアにおけるこのポジションに最も適切な目標です。ファンを維持するだけでなく、次のマーケティングを完成させるのにも役立ちます。同時に、ブランドコミュニケーションの目的を達成するために、いくつかの複雑な目標を設定します。したがって、私は包括的な目標を次のように設定しました。

通信分解 すべての統合コミュニケーションについては、計画を立てる際に通常 2 つの次元に分けます。 1 つは時間の次元、つまり伝播時間軸です。もう1つは、「コンテンツ＋チャネル」というコンテンツ配信の次元です。 （１）内容 UGC+PGCが最も理想的なモデルだと思います。トピックページを開きます。必要なコンテンツを生成するためにユーザー UGC が必要な場合は、それをガイドする PGC が必ず必要になります。 Tangyuan Creation APP の自然な利点は、ユーザーが独自のコンテンツを制作できることです。そこで、私はUGC-PGC-UGCという道を歩みました。

（２）チャンネル 微博話題ランキング/総合ランキングのアウトソーシングの市場価格予算は1万元から10万元の範囲で、「水軍+大アカウント」モデルに投資されています。私の目標はフリーランキングを作ることですので、水軍と大口アカウントのポジションを置き換えるために他のリソースを動員する必要があります。 あなたのユーザーは水軍よりも価値がある 前述したように、製品のユーザーが作成できるコンテンツについて十分に理解する必要があります。例えば、Tangyuan のユーザーは小説を書くのが得意なので、ユーザーを動員して短編小説を作らせるのが最善の方法です。そこで、新年を迎える前に、湯圓創作アプリのキャンパスセクションで文章コンテストを始めました。この一部のユーザーがアプリからWeiboに広めたコンテンツは、「#真夜中に湯圓を食べないでください#」というトピックの基本トピックボリュームの蓄積に貢献しました。トピックリストに掲載される前に、トピックの閲覧数は100万を超えました。 あなたのパートナーは大きなものよりも協力的です パートナーの運用能力を過小評価しないでください。さらに、同様のユーザーグループを持つ Weibo パートナーを見つけることで、ターゲットユーザーに効果的にリーチできるようになります。 · Weibo公式協力リソースは広告よりも強力です 今回のWeiboイベントでは、中国キャンパスマーケティング連盟の共同議長ユニットとして、Weiboキャンパスホームページのヒントリソースに応募しました。元放浪者として、私はこのリソースが非常に価値があることを知っています（出版価格も7桁です）。プラットフォームの戦略を理解することで、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができます。近年のセルフメディアの人気により、多くのプラットフォームがリソースサポート戦略を展開しています。例えば、今日頭条の「1000人1万元」計画、ペンギンが発表したばかりの「芒中計画」、そして微博の多くの部門も政府関係や微博の自主メディア支援計画など、リソース運用を開放している。 MF+ などのインキュベータープラットフォームも、クリエイティブなセルフメディアを探し、サポートしています。おそらく、多くの企業ニューメディアの責任者は、これらは個人をサポートするためのものであり、企業ニューメディアにとって何の役に立つのかと言うでしょう。この点に関して、私が言いたいのは、ユーザーリソースが最良の代替リソースであるということです。あらゆる協力には可能性があります。

効果と体験 Virgo オペレーターとして、同僚やパートナーと協力して、プロジェクト全体を秩序正しく進めることができました。そして、このテーマが望ましい結果を達成できることは、すでにはっきりとわかっていました。もちろん、今回のイベントでは期待を上回るパフォーマンスもいくつかありましたので、ここでその経験を皆さんと共有したいと思います。 （１）データ効果 - 製品を尊重する このイベントによるファンの増加は、基本的に予想の 3 倍でした。ここで、Weiboのプロダクトマネージャーに一言言いたいです。Weiboのプロダクトマネージャーを尊重してください！彼らはただのジゴロではないですか？多数のモジュールを開発し、可能な場合は必ずそれらを使用してください。結局のところ、これが彼らのKPIなのです！

トピックページには多くのルールがあり、私が知っている新しいメディアの友人の多くは、それらを勉強したり学んだりするのが面倒です。しかし、商品の仕組みを通じてフォロワーを増やすことは当然可能です。フォロワーを増やすためにお金を使うことにこだわるなら、私にできることは何もありません。ですから、自分自身に問いかけることを忘れないでください。お金で解決できることをなぜやらなければならないのか？ · 利用可能なすべてのトピックページ製品モジュールを使用する （トピックページの抽選、投票、ユーザーからの推薦、Weibo上の情報フローの推薦は非常に重要です！） · 携帯電話などの魅力的な賞品を提供する （重要なのは賞品の数ではなく、質です） （２）パートナーコミュニケーション効果：心から このイベントでは、約30社のパートナーがサポートを提供しました。そのため、私は相手の立場に立って、パートナーの利益を考慮し、自分に利益をもたらすと同時に他のパートナーにも成果をもたらすよう最善を尽くします。このコミュニケーションでは、パートナーのブランド露出を提供するだけでなく、協力報酬の転送、トピックページの情報フローにおけるWeiboの推奨などの形を通じて、パートナーのファンの数を最大限増やすよう努めています。

単なるハードな広告ではなく、新しいメディアアカウントを運営するために必要なコンテンツマテリアルをパートナーに提供します。 パートナーにさまざまなバージョンのコピーライティングを提供し、Weibo トピックページの情報フローを充実させます。

・転送+トピックページ情報フロー推奨の報酬モジュールを追加することで、パートナー@直上校园のファンの数が10倍に増加しました。 ファン数の増加はギフトの魅力と正の相関関係にあり、ギフトを提供しなかったパートナーのファンの増加は明らかではありませんでした。 · コミュニケーション効果を収集・スクリーニングし、パートナーデータベースを構築します。 （３）推奨著者効果 このイベント期間中、弊社が推薦する著者のWeibo投稿の閲覧数が150から15万に増加し、1,000倍に増加しました。しかし、私にとってはこれが最良の効果だとは思えません。著者をKOLに育てるには、Weiboでヒット投稿を1つして、著者のファン層を育成する必要があります。そのため、次回のコミュニケーションでは、著者の単一ブログ投稿の再投稿数をさらに促進する方法を検討し、著者のファンの数を増やすことを次の活動目標に含めたいと思います。 著者は言いたい 最後に、みんながWeChatやToutiaoのアカウントを使って忙しいときに、Weiboのトピックを作成する必要があるのかどうかについてお話ししたいと思います。私が言いたいのは、Weibo は依然として最もメディア的な要素を備えた世論プラットフォームだということです。私の意見では、セルフメディアの人々が大きくなり、強くなるにつれて、PGC へとますます移行しています。 WeChatのような建物型プラットフォームでは、自分のサークル内で自分の態度を伝えますが、Weiboの公共広場型の苦情カーニバルは、一般の人々の議論をさらに社会的効果へと拡大することができ、これは統合マーケティングコミュニケーションに不可欠な要素です。したがって、ユーザーの参加が必要なUGCイベントの場合、Weiboトピックが依然として私の第一選択肢です。

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