人気のTik Tok動画を作成する方法論！

誰もが基本的にDouyinチャンネルに参加してそれをやっています。ライブ放送であろうとビデオ販売であろうと、ホットビデオの需要が中心であることがわかります。ホットビデオコンテンツを継続的に効率的に制作する方法は、共通の悩みの種です。ここでもコンテンツを整理して皆さんと共有します〜

本日の内容は、以下の3点に重点を置きます。

1. 商品を宣伝するショートビデオのルーティンと再現可能な作成方法

2. 売れ筋ショートビデオのプロセスベースの制作プロセス

3. 商品を宣伝する短編動画の視覚表現方法

1. 商品を宣伝するショートビデオのルーティンと再現可能な作成方法

良いビデオを作るための第一歩は模倣です。パブリックアカウント Juliangxue は、業界の最新の人気商品を毎週同期します。これは、市場で検証された製品の場合に特に当てはまります。

ステップ 2: 売れ筋商品や同業他社の商品をコピーし、売れ筋商品から学んでカテゴリー間に適用します。ヒット動画に出てくる商品は私たちのカテゴリーに属さないかもしれませんが、ヒット動画から要素を抽出して私たちのカテゴリーで使うことはできるでしょうか?他の人を模倣したり学んだりする場合、学生は自分のカテゴリのベンチマークを見るだけでなく、業界全体の優れたビデオも考慮する必要があります。

ステップ3：監督の考えは脚本を書くのではなく、脚本をコピーすることです。 「盗作」はすぐそこです。巨人の肩の上に立った後、私たちがすべきことは彼らを超え、最終的に自分自身の爆発的な思考を形成することです。

1.1. 同業他社の売れ筋商品を見つけるにはどうすればいいですか?

同業者のベストセラー製品を見つけるには、次の 4 つの方法を参考にしてください。

1.1.1 Tons of Creatives などの公式無料プラットフォームを使用します。マスクリエイティブ広告は、情報フロー広告、マス広告、生放送広告、ネイティブ広告に分けられます。一般的に情報フロー広告を指します。参照の核心は、情報フロー広告のスクリプトをコピーすることではなく、対応するカテゴリの情報フローの主なセールスポイントを考えることです。これらのセールスポイントは、プラットフォームによって検証されたセールスポイントである可能性があります。このような分析を通じて、ビデオ作成の方向をより正確に見つけ、盲目的な推測を避けることができます。

1.1.2 迅速な製品選択、最も便利なサードパーティの材料スクリーニング。 Kuaixuanpin でキャプチャされたデータは Hudaichuangpin のデータよりも大きいです。Kuaixuanpin では Hudaichuangpin に含まれていないコンテンツを見つけることができます。

1.1.3 TikTokでフォローします。同じカテゴリーのDouyinアカウントをフォローし、Douyinの推奨アルゴリズムを使用することで、同じカテゴリーの最新の売れ筋商品を発見できるほか、リストに載っていない同じ業界の売れ筋商品も収集できます。

1.1.4 Douchachaなどのサードパーティツールのピア人気ランキングから、カテゴリ内の人気動画を確認できます。

1.2. 人気商品を発見したら、どうやってコピーするか？

この表は、ビデオの人気の背後にあるロジックをすばやく整理するのに役立ちます。

メインセールスポイントとそのビジュアル表現を分析することに重点を置く必要があります。メインセールスポイントは、製品の特徴であったり、イベントやお祭りであったりします。女性の日のためのギフト、AppleのOEM工場と同じ工場で作られた製品など、消費者に印象を与えるビデオのポイントです。

セールスポイントをリストアップした後は、監督のカメラ言語を使ってそれを表現する必要があります。 1:1 で真似しても、あまり効果が出ないこともあります。その場合は、俳優のせいなのか、衣装や小道具のせいなのかを考える必要があります。

このような表の助けを借りて、ヒット動画がヒットする理由を分析することができます。同じ業界の複数のヒット動画を分析すると、これらのヒット動画の共通点が見つかります。これらの共通点は、動画を作成する際の私たちの主な方向性です。

1.3. 人気動画のディープラーニング

模倣は、人気動画を真似る最も早い方法です。次に、ピクセルレベルのコピーの次元を紹介します。人気動画をより包括的かつ深く模倣したい場合は、注意する必要がある次元がいくつかあります。

俳優：俳優の外見、衣装、印象的な表情に注目してください。動画の内容とセリフが同じ場合、俳優が動画の最終的なプレゼンテーションに影響を与えることがよくあります。俳優の衣装、髪型、メイクなどはすべて考慮する必要がある要素です。

音楽: 音楽の人気、実用性、製品との統合に注目してください。おそらく、これらの素材に注目すると、その音楽が今話題になっているため、自然なトラフィックを獲得できるでしょう。音楽の人気が去った後に真似をすると、効果は間違いなく以前ほど良くないでしょう。

リズム：黄金の3秒、冒頭で人々の興味を維持し、スピーチの速度と効果音を設計します。その中でも、効果音デザインは誰もが見落としがちなものです。例えば、唾液の音や包装袋を破る音など、食べ物の動画では効果音が頻繁に登場します。効果音が適切にマッチしていることは、動画にとってプラスになります。

テクスチャ: 光と影のテクスチャと画像の色、画像が製品にポイントを追加するかどうか。これはビデオの基本的な要件であり、ディレクターはこの点に関して細部に重点を置く必要があります。

アカウント：元のアカウントのラベル度、個人設定の有無、広告の有無など。

2. 売れ筋ショートビデオのプロセスベースの制作プロセス

製品のコピーライティングとスクリプトの作成については、次のリンクを参照してください。1. 製品情報の位置を見つける。2. オープニングアトラクションポイントを設定する。3. 重要な意思決定リンクを見つける。4. 変換ロジックチェーンを整理する。5. アクション指示書を追加する。

2.1. 製品情報

製品情報ポジションとは何でしょうか?ユーザーの視点から、製品のどの点がユーザーの購入決定に本当に影響を与えるかを考えることを意味します。製品情報ポジションはセールスポイントと同じではないことに注意してください。

例えば、電動歯ブラシといえば、まず振動の頻度やブラシの柔らかさなどが思い浮かびますが、これらはユーザーに印象を与えるポイントではありません。消費者がすでに電動歯ブラシを持っている場合、これらのポイントはユーザーが購入を動機付けるものではなくなります。このとき、製品情報は他の類似製品と比較する必要があります。ブラシヘッドが従来のブラシヘッドと異なるなど、製品の差別化こそが消費者に本当に印象を与えるものです。適切な商品情報の位置を見つけることによってのみ、変換ロジックを設定できます。そうでない場合は、セールスポイントを単純に積み重ねるだけになってしまいます。

ここでは、いくつかの種類の製品の情報の位置付け、つまり消費者がそのような製品を購入する主な理由について紹介したいと思います。他の要因は、消費者の決定に影響を与える根本的な理由ではありません。特に指摘する必要があるのは、価格がすべての製品の情報の位置付けであるということです。当社の製品の価格性能比が他の同様の製品よりも高い場合、価格が最も適切な情報の位置付けであるはずです。

2.2. 冒頭の魅力ポイント

次に、オープニングアトラクションポイントの設定方法を見てみましょう。オープニングアトラクションポイントの設定方法はいくつかあります。

魅力ポイント1：質問する。これはおそらく私たちが最もよく使う方法です。「こんな体験をしたことがありますか…」ブランドプレミアムがない場合、どうすれば製品をより魅力的にできるでしょうか。それは、ユーザーにとって差別化された新しい体験とユニークな情報を生み出すことです。最初にユーザーを引き付けた後にのみ、製品の他のセールスポイントを紹介する機会が得られます。

魅力ポイント2：脅威の警告。 「今 XXX を買ったことを後悔しています」、「この XXX は買わないでください」は、ほぼすべてのカテゴリーに共通する魅力のテンプレートです。

魅力ポイント3: 痛点に直接アプローチする。ユーザーの悩みをリストアップして、自社の製品を紹介することで、ユーザーを引き付けることもできます。たとえば、「女の子なら誰でも、こうした恥ずかしい瞬間は理解できる」や「メイク前に日焼け止めを使うときに一番心配なのは、日焼け止めが乾かずに偽物の白くなってしまうこと」などです。

魅力ポイント4：好奇心を喚起する。製品情報スペースが見つからない場合は、製品の追加情報スペースを確保する必要があります。これは、新しいブランドの場合に特に重要です。例えば、「誰かが私を有名なスターに似ていると言った」

魅力ポイント5：感情的な価値。この魅力は、通常、古いブランドや国内ブランドに当てはまります。例えば、「国産品の誇り○○」「いよいよ国産○○の時代が到来」「古いブランド○○はまだあるのかと聞かれることが多い」

魅力ポイント6：問題解決。このタイプの魅力の核心は、製品にない機能を与えたり、さまざまなシナリオで製品に対応する機能ポイントを与えたりすることです。設定するシナリオ自体にトラフィックがある必要があり、このタイプの製品は通常、意思決定コストが低く、平均注文額が高い高頻度の製品であることに注意してください。私たちの製品がこの機能を満たしているかどうかを比較する必要があります。例えば、「男子がだらしない理由が判明した」「彼女がいつもあなたを無視する理由が判明した」「○○の解決策が判明した」など。

魅力ポイント7：手頃な価格。価格割引は普遍的な魅力であり、ブランド活動でよく使用されます。たとえば、「このブランドは本当にすごい、割引率が高い」、「プロモーションがあるときは買わないし、プロモーションがないときは高すぎると思う」などです。

魅力ポイント8: シナリオ要件。製品情報を生活シナリオに組み込むこともできます。例えば、「ドラマを見るときは必ずドライアプリコットを一袋用意しておきましょう」「仕事が終わったらテイクアウトを頼むより、手抜き料理を作ったほうがいい」「一人でいるときは○○をしましょう」などです。

魅力ポイント9：贈り物の方向性。贈り物のシナリオを設定すると、製品ユーザーではないユーザーを引き付けることができます。 「ボーイフレンドにプレゼントは必要ないなんて誰が言ったの？彼らはただ言っていることと意味が違うだけよ」「男の子へのプレゼントは高価である必要はないけど、適切なものでなければならないわ。」

魅力ポイント10：信頼の裏付け。冒頭からスターや有名人を宣伝に起用するのも、すべてのカテゴリーに共通する魅力です。 「XXの有名人はみんなXXを使っているよ」「XXの有名人の推薦は確かにすごい」「親友が推薦したXXは本当に便利」

2.3 意思決定の鍵となるリンク

意思決定における重要なリンクを見つけるには、ユーザー グループ、購入グループ、コンテンツ注目グループという 3 つの視点から始めることができます。

ほとんどの製品素材は、ユーザー グループの視点、つまり誰が製品を使用するかという視点から設計されています。当社の素材ロジックは、その視点に基づいており、ユーザーに印象を与えます。

ユーザー層に加えて、購買層も注目に値します。単価の高い美容製品は、バレンタインデーや国際女性デーなどの購買層をターゲットにすることで、贈り物シーンを作り出し、男性の消費決定に影響を与えることができます。

もう一つのカテゴリーは、コンテンツに注目する人々です。このタイプの人々を変換するための鍵は、まずトラフィックを誘引し、次にそれを変換することです。健康商品を例にとると、媚薬効果を利用してトラフィックを誘引することができますが、人間の弱点やトラフィックパスワードなどの素材を利用してトラフィックを誘引する場合、コンバージョン効果は商品と素材の適合性に依存することに注意する必要があります。

ユーザーの中には、私たちが制作したコンテンツは気に入っても、商品を購入しない人もいるかもしれません。これは流行のおもちゃのカテゴリーで特に顕著ですが、そのようなユーザーもデータを押し上げる可能性があります。動画が目立つ場合にのみ、より多くの消費者を引き付けることができます。自然なトラフィックを使用するクリエイターの場合、動画にコンテンツ属性を追加する必要があります。

SOP を達成するために役立つヒントをいくつか紹介します。

2.3.1. 対象人口のポートレートを一致させるには、次の表を参照して分析します。

2.3.2. 製品のセールスポイントを探求する際には、地域、顧客層、コンセプト、特許、感情、価格、素材、外観、職人技、出所、支持、ブランド、効能、有名人、サービスなどを考慮することができます。以下は、さまざまな角度からの例です。

Douyinの広告は他のプラットフォームの広告とは異なることに注意する必要があります。他のプラットフォームが有名人とのコラボレーションを求める場合、コピーの質が高いほど、拡散性が向上します。しかし、Douyinは異なります。協力する有名人に派手なコピーをたくさん言わせるのではなく、ユーザーにより直接的な情報を提供するために、彼らに直接商品を推奨させる方が良いのです。

キー決定リンクは製品のセールスポイントであり、変換ロジックチェーンは製品コピーの論理属性を指します。アクション指示書は、明示的なものと暗黙的なものに分けられます。たとえば、右下隅をクリックする、ライブ放送で割引を購入するなどはすべて明示的なアクション指示です。暗黙的なものは、14日間使用した後に見つけた小さな驚きを伝えることや、家庭用品の場合、家は借りているが、人生は自分のものです、などと似ています。

3. 商品を宣伝する短編動画の視覚表現方法

まず、商品が売れる短編動画を作る上での核心は、映像表現にあるということを明確にしておきたいと思います。

製品の平均注文額と意思決定コストが比較的高い場合、コピーライティングロジックの方が顧客を獲得しやすい可能性があり、コンバージョンを完了するには複数のタッチが必要になる場合があります。平均注文額が低い製品の場合、コピーよりも写真を重視する必要があります。視覚的なインパクトは常にテキストよりも印象的です。効果的な視覚表現により、ユーザーは私たちが表現したい情報をできるだけ早く得ることができます。

例えば、高麗人参茶製品の場合、粉末の方が人体に吸収されやすいことは誰もが知っていますが、ユーザーは粉末の高麗人参を直接見ることができないため、視覚的に表現する際には、やはり完全な高麗人参の要素を加える必要があります。しかし、動画に完全な高麗人参を加えると、視覚的なインパクトが強くなり、ユーザーは自然に粉末の高麗人参を連想するようになります。

ビジュアル表現のロジックは、それ自体では差別化されていないセールスポイントを視覚的に差別化することです。そのため、商品を発売する際には、商品がビジュアル的に表現できるかどうかを検討する必要があります。

上記は、視覚的に表現できるいくつかの側面です。もちろん、動画制作ではこれらのポイントを組み合わせて使用​​する必要があります。

3.1、ベストセラーケース分析初級

現在、Tik Tokにはこのようなトレンドがあります。動画素材の全体的な品質は絶えず向上しており、ブランド関連の動画の数が増加し、公式素材はもはや大文字のポスターではなく、多くの販売動画も高品質のコンテンツ属性を備えています。ヒットスタートは一時的なトラフィックしかもたらしません。動画で長期的なトラフィックを獲得したい場合は、コンテンツ ロジックを考慮する必要があります。

主なパッケージの中核部分を以下にまとめました。

製品の品質は優れており、外部の力の助けを借りて品質が強調されています。

イメージを最大限に活かし、商品のセールスポイントを視覚的にパッケージ化。

製品の品質、外観、使用効果を十分に反映します。品質を反映するには、テスト方法を使用します。外観を反映するには、撮影品質、高品質、美しい画像感覚に注意を払います。

3.1. ホットセール事例分析 - 中級

冒頭の人民元が大量に積み重なる演出は、視覚的にもインパクトがあり、暗黙の行動指示にもなっています。スピーカーが卵を割る演出によって製品の品質が強調されており、非常に印象的です。 （ビデオはダウンロードできませんが、リンクをクリックして視聴できます）

人気商品を模倣する場合、1 つのルーチンだけではなく、複数の側面から総合的な分析を行う必要があります。ここでは、中間パッケージの核心をまとめました。

外部の力を利用して信頼の裏付けを強化し、消費者が製品の強みを信じられるようにすることで、関心を喚起し、疑念を払拭します。

シーンマーケティング、心理的ヒント、ベストセラー商品を活用して消費者の欲求を刺激し、ユーザーを注文に導きます。

ユーザーの悩みを掘り起こし、使用シナリオをマッチングさせ、コピーライティング・デザインを通じて共感を生み出し、問題を提起して解決します。

外観は公正で、高品質の写真撮影により製品の外観が強調され、製品の使用シナリオ体験と製品展示が向上します。

3.1. ホットセール事例分析 - 上級

単価の高い商品は、必ずしもコピーライティングと合わせる必要はありません。高品質の動画でも良い結果が得られます。この動画は良い雰囲気と感情を醸し出し、商品をうまく宣伝します。

弊社の商品の平均注文額が高く、ブランド効果を重視したい場合は、これらの動画を参考にすることができます。他のカテゴリーの売れ筋商品のロジックを参考にして、自分のカテゴリーに応用することで、動画が人気になる可能性が高まります。高度なパッケージングの核心を以下にまとめました。

コピーライティングスキル、ブランドストーリーの発掘、創業者ストーリーの発掘、消費者の感情的共感の追求、「国産品の素晴らしさを語る」、「初心を忘れないストーリーを語る」、「健康的な品質を語る」、「前向きなイノベーションを語る」、「外見と正義を語る」、「理想主義を語る」

商品を売るのに適したストーリーを創り、業種カテゴリーのボリュームあるスクリプトを上手く活用し、同時にユーザーの興味を引き付け、ユーザーをコンバージョンさせて販売に導くことができる高品質なアウトプットを生み出す。コピーライティング力とディレクション力が鍵となる。