ダブルイレブンで攻撃の的にならないために、一般の商人はトラフィックを獲得するためのこれらのトリックを参考にできますか?

10月初旬、 JD.com 、 Tmall 、 Taobao 、Pinduoduo、 Suningなど複数の電子商取引大手が全面的に市場を巡回し始め、1日の消費額は数百万に達した。 Double Elevenが本当に売上を獲得したい場合、彼らは切り札を使用します。売上を確保するためのスケジュール設定 + 売上を獲得するための価格引き上げ + ネットワーク全体への投資です。また、広告スペースの拡大、広告頻度の向上、 CPM契約販売の割合の増加などにより、eコマースの顧客からのボリューム需要にも応えています。

電子商取引の大手は必死に売上を稼ごうとしており、トラフィックコストは上昇しています。普通の電子商取引業者は砲弾の餌食になる運命なのでしょうか?

過去 4 年間の電子商取引広告の経験を振り返ることで、広告戦略 (リソース、ターゲティング、素材、購入) を調整する方法や広告のクリエイティブなアイデアに関するヒントを提供し、一般的な電子商取引企業がダブル 11 期間中に情報の流れを実現できるように支援することを目指します。 1.1.

電子商取引フェスティバル期間中、大規模な特別なイベントがない場合は、予算を削減し、ダブルイレブン後に通常の最適化を再開することをお勧めします。定期配信では、成果のよいものは維持に注力し、成果が平均的で大規模配信の予定がないものは休止します。

休暇期間中に競争力のある製品を宣伝したい場合は、リソース、ターゲティング、材料、購入方法の 4 つの側面を考慮する必要があります。

1. リソース | 複数のリソース + 複数の広告スペースでボリュームを獲得

徹底的な比較テストを毎日実行し、さまざまなリソースと広告の位置の変換を検討して、さまざまな入札戦略と許容可能な予算配分比率を決定する必要があります。事前に適切な広告準備を行うことによってのみ、いつでもトラフィックを引き付ける能力を総合的に向上させることができます。

人々は、特定のリソースや広告スペースの有効性を判断する際に、自分自身の主観的な分析や他の人の経験を信頼する傾向があり、慎重にテストすると予期せぬ驚きが明らかになることがあります。

2 ターゲティング|緩やかなターゲティング、複数の組み合わせ

同じアカウント、同じターゲティングでは、ユーザー同士が数量を競うことになり、数量を競う能力が低下します。そのため、発注の際には、16～36歳のEコマースのメインユーザーだけを考えることはできません。したがって、最も重要かつ最適な毎日のターゲット戦略に加えて、アカウントではいくつかの異なるターゲット プランも予約する必要があります。例えば、次の点：グループ。したがって、最も重要かつ最適な毎日のターゲット戦略に加えて、アカウントではいくつかの異なるターゲット プランも予約する必要があります。例えば、次のような点です。

• 単一製品の場合、幅広いターゲティングと狭いターゲティングの組み合わせが使用されます。一部のプランでは、最もコアとなるターゲティングのみが保持され、一部のターゲティングは放棄されます。
• 総合的な電子商取引では、コアカテゴリーの広いターゲットと狭いターゲットの組み合わせに加えて、異なるカテゴリーを適切に組み合わせて、さまざまな人々をターゲットにすることもできます。
• 異なるリソースプラットフォームのユーザー属性を分析すると、たとえば、 Guangdiantongでは女性ユーザーの割合が高いため、トラフィックの獲得ラッシュ時に男性のトラフィックを獲得するのがやや簡単です。一方、Toutiao は男性ユーザーとの競争も激しいため、戦略がまったく同じになることはありません。

3.早い段階で材料を準備し、魔法の絵をもっと使う

イベントの初期段階では、優れた素材のテストと確保に重点を置く必要があります。双十一期間中に素材を大量にリリースすることで、素晴らしい画像を公開できる可能性は非常に低く、コストの無駄になります。

もう1つは、魔法の絵を十分に活用することです。同じ魔法の絵を使って、広いターゲットと狭いターゲットを同時に設定できます。魔法の絵に基づいて新しい素材を微調整したり、類似の素材を見つけてテストしたりすることができます。ボリュームを増やす可能性は比較的高いです。

4. 購入方法 | CPMスケジュールを活用する

CPM 契約を購入するには、一定の予算のしきい値があります。十分な予算があり、ボリュームの明確な目標がある場合は、CPM スケジュールを追加することを検討できます。

事前にスケジュールをロックし、入札を通じてテストした優秀な素材やターゲットを絞った素材を再利用します。当面特に優秀な素材がない場合は、1つまたは2つのスケジュールを個別にロックし、複数の素材を同時にリリースして比較して最適なものを選択し、パフォーマンスの悪いスケジュール広告を事前に停止することをお勧めします。

上記4点は、これまでのEC経験を元にまとめたものであり、コストを抑えて成果を維持するためのボリューム獲得戦略です。実際の納品状況に合わせて調整することをお勧めします。

創造的なアイデア
1.魔法の写真を使ってコンバージョン率を向上させる

写真をうまく一致させる方法を分析するために、次のケースから始めましょう。

図1

図2

分析：図1から図2では、中華鍋が単一の製品からキッチンでおいしい料理を作るシーンに変わりました。19.9のプロモーションでは「期間限定セール」を強調し、Suningの支持によりユーザーの品質に対する疑念が払拭され、クリック率が上昇しました。

図3

図4

分析:図 3 から図 4 では、製品の選択を花柄に変更することが、より一般的な人々の選択となるでしょうか?元の価格とプロモーション価格の比較が突然、より現実的かつ魅力的になります。

図5

図6

分析：図5から図6まで、美しいモデルの顔を取り除き、セクシーなスタイルを人気のある汎用性の高いスタイルに置き換え、ロングショットで全身効果を示し、クローズアップショットで服の細部を強調することで、クリック率が上がります。値札を使ってダウンロードを誘う必要はなく、背が高く見える、痩せて見えるなど、女性が気にするトピックでも良い結果を得ることができます。

経験上、Shentu の特徴はおおよそ次のようになります。

1. 生き生きとしていて状況に即している。2. 細部が明確で強調されている。3. 製品の選択：人気がある。4. 明るい色と合理的な全体の組み合わせ。5. 価格のメリットを適切に活用している。

2. 一般的な電子商取引のルーチンの一覧

コピーライティングの考え方は、「痛みのポイントを直接打つ！」という1 つのコアコンセプトに焦点を当て、ユーザーの性質の内なる原動力をつかんで、基本的なニーズの方向に考えます。たとえば、誰もが美を追求し、より美しくなりたいと思っています。好奇心が強く競争心の強い人もいます。賢い人は、決して利用されたくありません。怠け者は、簡単に効率的にできることを好みます。

電子商取引の情報フローにおける上位 10 の文章:

方法: どのように...どのように、どのように、なぜ、知る... (痛みのポイントを突き止め、どのように体重を減らして美しくなるか?)

暴露スタイル: (独占、主要) 暴露、速報、爆発的、(衝撃的) 内部ストーリー、本当に知りたい、実は (実は私の親友がここから買った)

誇張：びっくりする、緊急、びっくりする、傍観者、予想外に、信じられない、狂った

否定的：否定的な言葉（OUT、時代遅れ、大きな損失、はるかに遅れている）

デジタル：価格割引、特典、期限など（ユーザーに緊急感を与えて購入を促す）

ローカル今日のスタイル: [場所] ダイナミックな創造性、今日 (ダイナミックな単語パッケージツールを使用)

形容詞的形式: [強く推奨]、[重量級]

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