新しいメディアDouyinに商品を持ち込む3つの方法と戦略

資生堂の赤インゲン豆は3分で5000個の注文を記録。「鄭山牛肉兄弟」は618ショッピングフェスティバルでワイン100万本、ビール10万箱、ステーキ20万枚を販売。李佳奇は5分間の生放送で口紅1万5000本を販売。これらのDouyinインフルエンサーの売上は、従来のマーケティングチャネルでは不可能に思える。

15 秒の短い動画で、効果的な時間内に商品の魅力を紹介し、ユーザーを消費に導くことができます。Douyin で商品の販売促進は本当に可能なのでしょうか?

現在、フォロワーが数百万人いるDouyinアカウントの多くが商品紹介リンクを開設しています。前回の記事では、データケーブルを販売するパン・ゲのストーリーを紹介しました。Xiaohanの読者の多くも商品紹介アカウントを作成し始めており、中には一度に5つのアカウントを持っている人もいます。1日に5、6本の動画を制作する人もいます。彼らは本当に一生懸命です！経験豊富な電子商取引や小規模ビジネスの経営者の中には、すでにDouyinやKuaishouに切り替えている人もいます。これは、これが探求する価値のある道であることを十分に証明しています。

Douyin で商品を販売する方法は主に 3 つあります。Xiaohan は Douyin の公式情報とオンラインデータを整理して、参考として提供しています。

1. Douyinはオンラインストアのリンクにジャンプします

準備する必要がある資格には、個人事業主または企業の営業許可証、法人IDカード、商標登録証明書と委任状、商標登録証明書、ブランド委任状などがあります。

DouyinのTaobaoストアの要件を満たし、半年以上オープンしており、ストアレベルが1ダイヤモンド以上、ストア評価が4.7以上である必要があります。

個人向け製品はタオバオアライアンスに登録され、販売ごとに20%の手数料が徴収されます。

2. Douyinストア

必要なデポジット: 単一カテゴリ (個人の場合は 2000、企業の場合は 4000)、複数カテゴリ (個人または企業の場合は 10000)。

口座期間：15日から30日までの半月請求書を発行し、契約書提出後3週間以内に小商店商店主に支払います。

セレクトアライアンスに参加することでのみ、eコマースの専門家はショーケース/ビデオ/ライブブロードキャストで配信できます（セレクトアライアンスは取引量の10％を受け取ります）。現在、セレクトアライアンスは閉鎖されています。

3. Douyinミニプログラムモール

ウィンドウディスプレイ/ビデオ/ライブ放送および専門家による配信を有効にするには、法人または個人のビジネスライセンスを提供する必要があります。社内購入にはジャンプはなく、デポジットも必要ありません。

第三者の手数料はなく、インフルエンサーは手数料を自由に設定でき、アカウント期間も長くなく、WeChat管理やユーザーデータ分析も行えます。

短編動画プラットフォームであるDouyinの商業マーケティングとトラフィック収益化は、上記の3つの商品販売方法と切り離せないものです。

自分の店を開くことに加えて、3 つの購買戦略を習得する必要もあります。

1. 有名人が商品を宣伝する

WeChat公式アカウントに何百万人ものファンがいる大手Vのように、Douyinにも今ではそのような有名人がたくさんいます。非常に人気のある有名人の中には、MCNと契約を結ぶところまで来ている人もいます。また、仲介プラットフォームを通じて商品を宣伝したい有名人もいます。彼らのコンテンツのトーンとファンタグがあなたの商品と一致しているかどうかを注意深く確認する必要があります。

人気が高く、ファンの粘着力が強く、コンテンツの創造性に優れた有名人は、動画内でナレーションなしでも商品写真が切り替わり、目立つ位置に配置されていれば、ファンが購入したり、積極的に検索したり、動画の横にあるショッピングカートをクリックして購入ページに飛んだりします。これがファン経済です。

事例：ビーフブラザーズセレクション

アカウントレベルの分析: IP は個人として位置付けられ、アカウントによって推進されるアイデアは、ソースから価格を下げ、大幅な割引の誘惑を強調することです。

商品レベルの分析：ほとんどの商品はKaolaプラットフォームからのものであり（主に優遇価格の大手ブランド商品を選択し、アカウントポジショニングの優遇誘惑を示している）、Taobaoと小規模店舗の商品は少数を占め、この2つは自社店舗によって運営および出荷されています。このような製品は、ソースサプライチェーンから交渉された優遇戦略であると予想されます。製品カテゴリーはすべて、大手ブランドが提供する大幅な割引に基づいて選択されています。

ビデオレベルの分析: 製品の選択に基づいて、まず製品の市場需要について話し合います。次に、各ビデオでは主に製品のブランド価値と製品が提供する大きな割引を強調します。製品機能の強調は比較的弱いです。

2. 巧みな導入

非常に賢いコンテンツ企画をしているアカウントは数多くあります。商品のセールスポイントを単純に、直接的に、または粗雑に提示するのではなく、主にソフトな埋め込み、創造的なプロット、または実践的な教育、特に美容とスキンケアを通じて間接的に推奨し、人々に自分自身を美しくする方法を教えています。

アカウントは大きなポジショニングの方向性です（例：美容製品、婦人服、マザー＆ベビー用品などの垂直ポジショニング）。次の製品は、アカウントのポジショニングの方向性を中心に作成および選択する必要があります。ビデオは製品を中心に作成し、製品の有効性と製品需要の問題点を強調する必要があります。プロモーションは、ビデオをよりよく表示し、より多くの利益を生み出すためのブースターです。同時に、プロモーションデータを通じてビデオの品質を分析することもできます。

事例：海頭港漢頭（シーフード）

アカウントレベルの分析： IPは個人として位置付けられ、アカウントが推進するコンセプトは、おどけた性格と大げさな笑いを組み合わせ、ファンが心配しないようにするとともに、人々にもっとユニークな印象を残すことです。

商品レベルの分析：小型店で販売する水産物はすべて自社製品であり、水産物関連製品として位置付けられており、カテゴリの数は多くありません。

動画レベルの分析：魚介類の新鮮さを強調し、食べる動画を通じて視聴者の食欲を刺激します。