海外プロモーション丨TikTokで何百万もの視聴回数を獲得するには？

TikTok 広告のパフォーマンスを最適化するヒント

TikTok Adsは、グローバル広告主向けのマーケティングサービスブランドとして、150以上の国と地域、75の言語をカバーするさまざまな海外トラフィック商品を結集し、グローバル広告主に包括的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。

TikTok AdsのキーアカウントセールスマネージャーであるChen Yunzhi氏は、TikTokが世界市場で急速に発展している重要な理由の1つは、ユーザーの共感を呼ぶことができるその信頼性であると指摘した。

TikTok が若者とつながる方法は、若者を「ブランドの共同制作者」にすることです。

TikTok広告の紹介

TikTok 広告は、インテリジェントな推奨テクノロジーを活用して、ユーザーの興味とブランド情報の効率的なマッチングを実現します。現在、主なプロモーション形式は 4 つあります。1 つはスプラッシュ スクリーン広告で、これはユーザーの注目を最初に引き付けるネイティブ広告です。2 つ目は情報フロー広告です。3 つ目はブランドに対するインタラクションの爆発的な増加をすぐに引き起こすチャレンジです。4 つ目はステッカーです。

現在、スプラッシュ スクリーン広告は静止画像と動画の両方をサポートしています。スプラッシュ スクリーン広告は、製品のスタートアップに最適な入り口であり、動的/静的な全画面広告を表示できます。

ゲーム広告主にとって、情報フロー広告は、ユーザーが情報フローを読むのと同じように広告を読むことを可能にし、複数のタッチポイントがユーザーを深くインタラクションするように誘導し、直接ダウンロードできるようにします。情報フロー広告の強力なネイティブモデルもあり、広告主はこれを使用してTikTokでファンページを運営し、フォロワーを増やしています。

チャレンジは通常 6 日間の露出サイクルを持ち、端末上のすべての露出位置はチャレンジ アクティビティに向けられます。オープニング情報フローのハード広告に加えて、ディスカバリー ページ、バナー、音楽アグリゲーション ページでもチャレンジ コンテンツをユーザーにプッシュします。ユーザーをチャレンジ ページに誘導し、KOL にブランド ビデオを撮影させ、ユーザーを引き付けてブランド UGC を作成します。

たとえば、TikTok がアメリカの衣料品ブランドのために行ったチャレンジでは、わずか 4 人のインフルエンサーが公式動画を撮影し、1 日で 1,000 人以上のユーザーを集めて UGC を作成しました。1,600 本以上の動画が 171,000 件のインタラクション、いいね、コメント、リポストを促し、130 万回の視聴回数を獲得しました。

最後に、カスタマイズされたブランドステッカーをチャレンジで使用して、ユーザーとのコミュニケーションを促進することができます。調査によると、ユーザーの3人に1人がステッカーをとても気に入っているそうです。ステッカーの種類には、前景ステッカー、2D 顔ステッカー (顔認識)、2D 手ステッカー (ジェスチャー トリガー)、分割画面ステッカー、雨対策、ヘア ダイなどの特殊効果フィルターが含まれます。

TikTok配信ロジック

TikTokの海外チャンネル運営マネージャーである呉世英氏は、配信ロジックを体系的に導入した。

まず、配信経路は次のようになります。広告はシステムの CTI 推定、eCPM ソート、その他のフィルタリング手順を経て配信され、最終的に課金されます。

eCPMランキングは、2位入札課金ロジックに基づいています。eCPMに基づいて、プラットフォーム入札はADグループのeCPM値に従ってソートされます。広告の品質が最終的なコンバージョンコストを決定します。したがって、入札に加えて、より重要なのは広告の品質です。

では、広告の品質を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

広告には、創造性、視聴者、入札という 3 つの中核要素があります。広告コピー、ランディング ページの品質、クリエイティブの分類、広告素材、配信時間、ターゲティング、予算設定はすべて、推定 CTR (クリック率) と CVR (コンバージョン率) に影響を与える要素になります。

TikTok プラットフォームにとって、コンテンツが最も重要です。 Wu Shiying は、次の 4 つのカテゴリで広告主向けの資料を提案しました。

1. 電子商取引の顧客: 価格、製品、プロモーション、ライブモデルなど。

2. ゲーム顧客: 一人称視点、クローズアップ、特殊効果、詳細な表示

3. ツール顧客：警告、プロセス図、効果図など

4. 旅行客：新鮮で自然な写真、人物の状態の写真など

これに対応して、TikTokは、素材を一括アップロードしたり、クリエイティブなアイデアを整理して組み合わせたり、音楽をインテリジェントにマッチングしたりできるプログラマティッククリエイティブツールを開発しました。これは、特にeコマースの広告主に適しています。

広告におけるメディア戦略とユーザーポジショニング

コンテンツが王様の時代にメディア戦略をどう定義するか?

多くの製品は、発売当初は販売数量が大きく伸びますが、一定期間の買い増し期間を過ぎると、ユーザー数が増えるにつれて単価がどんどん高くなり、販売数量も安定し、発売当初のような大幅な成長は難しくなります。製品自体については、収益とユーザーの成長を確保するためには、より多くのチャネルとトラフィック ソースを見つけることが不可欠です。次に、TikTok 広告を選択します。

理由は3つあります。

まず、TikTok 広告の規模は十分に大きいです。日本、韓国、香港、マカオ、台湾、インドの新興メディアプラットフォームの中で、その規模は市場の中規模および大規模メディアプラットフォームに匹敵します。

第二に、2017年末にTikTok Adsが徐々に確立され、今年はTikTok Ads元年です。日本、韓国、ロシア、インド、マレーシア、インドネシア、タイ、ベトナムなどは徐々に商用化を開始しており、TikTok Adsの審査は比較的厳しく、一定の閾値があり、トラフィック配当期間です。

3つ目に、ユーザーの習慣が情報ストリームのスクロールから短い動画の視聴へと変化するにつれて、短い動画広告素材が大きなトレンドになっています。これにより、広告素材の品質にも高い要求が課せられます。

メディア戦略計画にTikTok広告を追加することは避けられないトレンドです。

ユーザーの興味に基づいた広告の推奨

Newzoo が 30 か国以上で実施した調査によると、ゲーマーは下図に示すように 8 つのカテゴリーに分類されます。

画像出典: Newzoo

ゲームを人生と考えるゲームマニア、他人のゲームプレイを見たりゲームを通じて交流したりするのが大好きなゲームボーイ、一人でしかゲームをしない自閉症のプレイヤー、装備がないと嫌がってゲーム体験に集中するクラウドプレイヤー、コンピューターやCPUに非常に高い要求をする装備コントロールプレイヤー、そしてポップコーンプレイヤー、観戦プレイヤー、暇つぶしプレイヤーもいます。

たとえば、アメリカのプレイヤーでは、女性プレイヤーの方が男性プレイヤーよりもゲームをプレイする傾向があり、好まれるゲームの種類はカジュアルなものになる傾向があります。女の子のほとんどは、ポップコーンプレイヤー、観客プレイヤー、暇つぶしプレイヤーの3つのカテゴリーに属し、一方、男の子のほとんどは、ゲーム狂と機器コントロールマニアです。

TikTok 上の対応するタイプの KOL を選択して協力し、ユーザーの特性を生かし、有名人の影響力を活用することで、優れたマーケティング成果を達成できます。

台湾のセレブマーケティングを例に挙げてみましょう。ゲームプレビュー期間中、まずVIPユーザーを招待してゲームを試用し、チャレンジ大会を開催し、その後宣伝用の素材を集めます。次にTikTokのゲーム有名人を通じて、ゲームのプレイや戦略作成の動画を撮影し、編集してYoutubeで公開します。マーケティングの実施は、ランディングページ、ブランド広告、チャレンジのオンラインとオフラインの組み合わせの2つの方向に分かれています。

TikTokのローンチ時期

視聴者の観点から見ると、ソーシャルゲームは香港と台湾でより人気があります。さらに、ユーザーの購買力と消費需要は他の地域よりもはるかに大きいです。

TikTok のローンチ時期は、製品の種類に応じて決定する必要があります。 2次元RPGや童話系MMOなど、中〜軽めのゲームであれば、ローンチ初期段階でTiKToKを試すことができます。TikTokの広告の仕組み上、Facebookよりも多くの利点があります。 SLGや戦争モバイルゲームなどのハードコア製品の場合、女性ユーザーには適していないため、発売初期段階でユーザーの興味に基づいて区別する必要があります。

素材準備の初期段階では、TikTok の素材審査が非常に厳しく、素材を作り直す覚悟が必要です。 TikTok ユーザーのパターンを熟知している広告主は、商品の属性や広告・創造性のパターンに基づいて、ターゲットを絞った素材をデザインすることができます。

Tiktok広告を行うには、Qinggua Mediaの担当者にお問い合わせください。

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