ネット上で広まるポスターには、これらの8つの要素が必要です

特にメンバー募集、有料コース、オフライン会議などのイベントでは、ポスターはイベントの重要なマーケティング要素です。私たちはこれらのポスターをよく目にします。

しかし、WeChatモーメンツで共有されたポスターの中には、効果がなく、トラフィック生成効果が極めて低く、最も基本的な情報さえ明確にされていないものもあります。いくつかのポスターは、イベントについてさらに詳しく知るためにコードをスキャンしたいという多くの人々の欲求を刺激します。

そこで、今日は核分裂/転換を組み込んだマーケティングポスターの作り方をご紹介します。

1. マーケティングポスターの3つのステップの目標

ポスターを作る前に、なぜ作りたいのかを考えなければなりません。ただポスターを作るためだけに作ることはできません。そうしないと、誰もそれを共有したり転送したりしてくれません。

個人的には、ポスターには以下の3つの機能が必要であり、徐々に深めていくべきだと考えています。

1. ユーザー通知

まず、ターゲット顧客に、自分が何をしているのか、あるいは何を計画しているのかを伝える必要があります。

共有したポスターの内容をユーザーが理解しなければ、それは無駄です。 Apple、Xiaomi、Hammerなどの記者会見のサスペンスポスターでも、少なくとも記者会見の開催＋新製品の発表を予定していることは、時間、場所、視聴方法を含めてユーザーに明確に伝えられている。

私たちが最も恐れているのは、「12月1日に未来が到来」といったテキストを含む、自画自賛のポスターです。ポスター全体が新製品の発売に関するものか、新しい戦略に関するものかは不明です。

2. 注目を集める

ユーザーに何をするつもりかを伝えることは、最も基本的な最初のステップにすぎません。ユーザーの興味をそそり、注目してもらう方法が次のステップです。先ほども申し上げたように、Xiaomi や Tesla などのテクノロジー製品の年次記者会見で、人々が最も楽しみにしているのは、今後発表される新製品です。

見た目はどうなのか、パフォーマンスはどうなのか、構成はどのようなものか、そして価格はいくらなのか。ユーザーの注意を引く方法としては、1X99、XX99元などのポスターでユーザーに価格を予想してもらうなど、上記のいずれかの角度を選択できます。

または、外観の特定の角度を選択して、ユーザーの想像力を刺激します。もちろん、注目を集めるには、必ずしもユーザーの好奇心を刺激するだけでは不十分です。

製品、価格、機能自体がユーザーの注目を集めるのに十分である場合もあるため、それが何であるかをユーザーに直接的かつ明確に伝えることも可能です。別の観点から説明すると、ユーザーがポスターの内容を読んだ後に何を得ることができるかを意味します。

それは個人の成長の機会となるのか、安価な利益を得るためなのか、あるいはユーザーにとってどのような問題が解決されるのか。

3. 売上のコンバージョン

記者会見のポスターを配布することは、少なくともメッセージを伝える第一歩です。最も重要な目的は、ユーザーが記者会見当日に記者会見に足を運んだり、オンラインで視聴したりして、ユーザーへの説明と啓蒙の機会を提供することです。

新しい車を宣伝するポスターを掲示する場合、最終的な目標は、ユーザーが店に来て、いつかその車を購入するように促すことです。同様に、有料の知識コースやコミュニティメンバーの募集の最終的な目標は、コンバージョンを生み出すことです。

したがって、ユーザーが直接来場したり、オンラインで視聴したり、グループに参加したり、交渉を開始したり、予約を取ったり、さらには支払いをしたりすることが、私たちのポスター作成の究極の目標です。ユーザーがコンバージョンできるかどうかは、提供する商品、サービス、ポリシーがユーザーに印象を与えられるかどうかによって決まります。

2. マーケティングポスターの8つの要素

マーケティングポスターを作成する目的が明確になって初めて、それに応じてポスターに必要な要素をどのようにデザインすればよいかがわかります。

1. 明確なテーマ

まず、あなたが誰で、何をしたいのかをユーザーに明確に伝える必要があります。

例えば、Shili Villageコミュニティ募集、Shili Village投資促進会議、Shili Villageコミュニティサミットフォーラム、Shili Village新製品発表会、Shili Villageファンフェスティバルなど。これが私たちのイベント全体のテーマです。

イベントのテーマとしては、シンプルさと直接性が影響すると思います。個別のカンファレンス型の活動では、サブテーマを加速させることができます。

2. イベント時間

記者会見の開始時間であろうと、製品プロモーションの締め切りであろうと、緊急感を醸成するためにユーザーに明確に通知する必要があります。

3. 数量

コース、果物、衣料品などの商品の場合、ポスターには次の 3 種類の番号を表示できます。

限定シェア：優遇特典が限定されていることをユーザーに知らせます。
購入数: このアクティビティに多くの人が参加したことをユーザーに知らせます。ちょっとしたコツがあります: 購入数の前にユーザーアバターを追加します。
残り数量: この機会を逃すとなくなりてしまうことをユーザーに知らせます。

スナップアップされたアイテムの数については、最初に 0 ではなく初期値をシステムに指定する必要があります。

4. 価格

価格の表示に関しては、このイベントポスターの目的によって異なりますか?

プレビュー: 直接販売ではなく、新製品の発売のプレビューを行う場合は、サスペンスに満ちた推測を行うことができます。
特別オファー: もう 1 つのタイプは、価格を明確に示すことができる先行販売または直接販売です。

もちろん、明記されている価格には、通常 2 つの価格が表示されます。

取り消し線価格: 一般的に、プロモーション終了後の商品の価格、または商品の元の価格を指します。
特別価格：このイベントに参加することで享受できるお手頃価格。もちろん、特別価格引き下げを直接示すポスターもあります。

しかし、私の個人的な見解としては、直接割引の価格が 100 未満の場合、それを直接割引としてマークする必要はありません。また、人数が増えるごとに50元や100元といったように、段階的に値段が上がっていくタイプもあります。

価格、数量、時間という 3 つの側面に関する上記の説明から達成する必要がある効果の 1 つは、希少性、時間制限、緊急感を強調することです。

5. 承認

一般的な記者会見、会議、コース、書籍、会員権、投資促進などのマーケティングポスターでは、権威と信頼のある承認がコンバージョンの向上に役立ちます。

強化された承認には 3 つの側面があります。

1) 権威ある承認

それは主に、政府表彰、メディア露出、協会賞、協会名誉部署、権威ある品質検査認定、協会大賞受賞などの科学技術コンテンツに反映されます。

多くのブランドが賞を獲得することに飽きないのはそのためです。一般ユーザーは、このような自己満足的なものに喜んでお金を払います。

2) 有名人の推薦

有名人にはさまざまなグループがありますが、最も一般的なのはエンターテイメント界のスターです。もちろん、有名な起業家、スタートアップ企業、インターネットの有名人を招待して共同推薦してもらうこともできます。

3) 口コミによる支持

主にユーザーの口コミを指し、データの集合であったり、実際のユーザーの感情であったりします。たとえば、ネットワーク全体の学生が 20,000 人を超える場合は、特定の学生の経験に基づいて個人的な経験を表現することもできます。

見落とされがちなもう 1 つのユーザー推奨の詳細は、ユーザーが共有するポスターに、ユーザー自身のポートレートと推奨テキストを含めることが望ましいということです。これにより、信頼が強化され、関係の属性が強化されます。承認の具体的な表現は、名誉、データ、権威ある認識です。

6. メリット

販売属性のあるイベントポスターであれば、当然価格が最も重要な要素となりますが、それだけでは十分ではありません。ユーザーに拒否できない理由を伝える必要があるため、メリットを倍増させる必要があります。

そのため、多くのコース、メンバーシップ、投資ポスターでは、特別価格に加えて、情報パッケージ、相談時間、関連コース、ポリシーサポート、期間限定のリベート、さらには物理的なギフトパッケージも提供されていることがわかります。

しかし、一般的に言えば、サポート特典はあまり多くは必要ありません。一般的に言えば、贈り物は 3 つで十分です。そうでないと安っぽく見えてしまいます。

7. 概要

トレーニングコース、専門家の共有、オフラインミーティング、有料コミュニティという 4 種類のマーケティングポスターについては、最もコアとなるコンテンツの概要を抽出する必要があります。つまり、ユーザーはお金を払って何を得ることができるのでしょうか? たとえば、有料のトレーニングコースの主な内容は何でしょうか?

一部の物理的な商品の場合、これらは価格以外のセールスポイントとなります。ただし、セールスポイントの数が 6 を超えないようにします。そうしないと、焦点が定まりません。

8. アクションポイント

マーケティングポスターを作成する最終的な目標は、コンバージョンを生み出すことだと言いました。コンバージョンを望むのであれば、ユーザーにあなたとつながる機会を与える必要があります。実際の状況に基づいて、次の側面から選択できると思います。

1) 電話

特に住宅や車の販売の場合は、400 番の電話番号または携帯電話番号が使われます。

2) WeChat ID

顧客との連絡を迅速に確立するために、個人の WeChat アカウントを直接配置することができます。

3) 住所

スーパーマーケット、屋台、ショッピングモール、不動産プロジェクト、トレーニングセンターなどの店舗に顧客を誘導する必要がある場合は、正確な住所をマークします。

4) 公式アカウント

他のサービスの情報をユーザーにプッシュする必要がある場合は、公式アカウントをフォローするようにユーザーに案内することができます。

5) グループコード

WeChat グループにトラフィックを誘導してコンバージョンを図る場合は、グループ QR コードを直接表示できます。しかし、一般的に言えば、分裂の観点から言えば、個人アカウントであろうとグループコードであろうと、グループへの参加がブロックされ制限されることを避けるためには、ライブコードを使用する必要があります。

6) モール

ユーザーに直接注文してもらいたい場合は、単一商品の注文ページを直接表示するか、ミニプログラムまたはアプリストアに誘導します。これらはアクションポイントのいくつかのオプションです。最も重要なことは、ユーザーにコードをスキャンするように誘導することを忘れないことです。

3. ポスターをマーケティングする際に注意すべき3つのこと

ポスターを作ることは、マーケティング分裂活動の一部分を完了することにすぎません。時には、ポスターはよくできているのに、初期のプロモーションや中期の受け入れプロセス中に表示されることもあり、これも無駄になります。

ここでは3つの点について簡単に触れておきますが、詳細については後ほど説明します。

1. プロモーションとマーケティングの調整

皆さんは、いくつかの有名なプラットフォームでメンバーを募集したり、メンバーシップを更新したり、コミュニティカレンダーを宣伝したりする作業を経験したことがあるはずです。これらのディストリビューターをより良く組織化するために、ディストリビューター特典の設定を含む任命、トレーニング、宣伝を事前に行う必要があります。

特に宣伝・プロモーションのリズムの調整、第一波と第二波は誰なのか、どのポスターを送る必要があるのか、配布量をどのくらいに設定するのかなどです。

2. その後の承認

ユーザーはモーメンツを通じてポスターを見た後、QRコードをスキャンしてグループ、個人のWeChat、またはイベント特設ページに参加します。活動の安定性を考慮するだけでなく、ユーザーの参加プロセス全体について考えることがより重要です。

ユーザーが QR コードをスキャンしてグループに参加する場合、ユーザーにどのようなメッセージを送信するか、ユーザーが報酬を受け取るにはどうすればよいか、ユーザーにメッセージを再度転送するよう促すにはどうすればよいかなど。最も心配なのは、イベントを企画する人がいない、質問に答える人がいない、アフターサービスを提供する人がいないという 3 つのことが欠けていることです。