知乎マーケティングプロモーション戦略！

多くの人が気に入ってくれていますし、私も Zhihu を通じて多くの新しい友達ができました。誰もが、ランキングだけに焦点を当てているのではないと考えています。Zhihu でマーケティングを行う、より体系的な方法はありますか?

この新しい記事では、質問と回答の形で、Zhihu マーケティングへのより体系的なアプローチを共有したいと思います。

質問 1: Zhihu はどのようなプラットフォームですか? また、その視聴者の特徴は何ですか?

質問2：Zhihuでのマーケティングに適した製品は何ですか？

質問3: 記事を書く前に何を考えるべきですか?

質問 4: 記事を誰も読まない場合はどうすればいいですか?

質問 5: 読んだ記事をどのように変換しますか?

質問1. Zhihu の視聴者の特徴は何ですか?

まず、データセットを見てみましょう。

キーワード:男女比、 28～30歳の若者が多数を占める、一級都市と二級都市の割合が高い

これらのデータをどのように見ますか?少なくとも、次の点がわかります。

（1）同規模の小紅書（女性70％）と比較すると、男女比のバランスが取れており、美容、母子用品など小紅書の伝統的な強みに加え、デジタル、不動産、金融、産業など、より多くの種類の製品に適応できることを意味します。とても想像力豊かですね。もちろん、美容と母子用品に関しては、プラットフォームを 1 つだけ選択できるとしたら、Xiaohongshu の方が適していると思います。

（２） Pinduoduoと比較すると、ユーザーは若いです。

（３） Tik TokとKuaishouとの比較：知湖には1級都市と2級都市が多く（知湖データの別の側面では、知湖の1級都市、新1級都市、2級都市は合計で66.47％を占めている）、Tik TokとKuaishouには3級都市、4級都市、5級都市が多い。

（4） 1日平均利用時間70分：一見、短編動画プラットフォームのデータだと思いました。ユーザーは知識欲が旺盛だとしか言いようがありません。

また、過去 2 年間のその他の興味深い調査データもいくつかご紹介したいと思います。

知乎の80%以上が学士号以上を取得しています（遅れていますか？）
知乎ユーザーの36%は10万元以上の投資可能資産を保有している（知乎の平均年収100万元というのは少々誇張されているかもしれないが、全く根拠がないわけではないようだ）

要点:

長い文章を読む能力、高い資産、高い教育

ユーザーポートレートについてここまでたくさん述べてきましたが、最後に次のことをお伝えしたいと思います。

質問2. Zhihuでマーケティングするのに適した製品は何ですか? Zhihu での販売に適さない製品は何ですか?

2つの点について簡単にお話しします。

• 適しているもの: 決定に時間がかかる製品
• 適さないもの: IQ税とみなされる可能性のある製品

この2点についてどのように理解していますか?

（１）「意思決定に時間がかかる」

例えば、あなたの製品は内モンゴル産の空気乾燥牛肉で、これは素晴らしく、ハイライトがあります。 Zhihu でマーケティングを行えるかと聞かれましたが、もちろん不可能ではありません。

しかし、ビーフジャーキーの平均注文額は90元であり、「意思決定に時間がかかる商品」ではないと思うので、 Douyinの方が適しているのではないかと思います。ユーザーは、90元の製品の価格と品質をさまざまなプラットフォームで比較することを望んでいません。ユーザーの時間も非常に高いコストなので、Douyinで良い商品を見つけ、リンクと割引があったのでクリックして購入しました。

では、これが携帯電話であれば、たとえ3,000元を超えるXiaomiであっても、ビデオの紹介を見た後、すぐに購入しますか？

ほとんどのユーザーはそうしないでしょう。なぜなら、携帯電話は非常に重要であり、今後 2 年間毎日使用して満足できるかどうかを決定するものであり、価格も比較的高いからです。

したがって、次の点について必ず慎重に検討してください。

品質は適切ですか?価格は適正ですか？メリットとデメリットは何ですか?メリットは必要なものでしょうか? デメリットは許容できるものでしょうか?

したがって、ほとんどの場合、携帯電話は長い意思決定チェーンを持つ製品と見なすことができます。

現時点で知乎が包括的な分析記事を掲載していれば、あなたの消費決定に影響を与える可能性が高くなります。ここで、知乎マーケティングの価値が強調されます。

この問題はカテゴリーによって完全に決まるわけではありません。もう少し例を挙げてみましょう。

例えば、同じ美容製品でも、

Perfect Diary のアイブロウペンシルは、長い意思決定チェーンに属していません。ラ・メールのフェイシャルクリーム、これは長い意思決定の連鎖です。

おそらく、あなたの第一印象は「平均注文額が高い」＝「意思決定に時間がかかる」ということでしょう。

実際、ほとんどの場合、このように理解することができます。しかし、時にはそれが完全に真実ではないこともあります。猫のためのキャットフードや赤ちゃんのための粉ミルクなど、特に気にかけているものがあります。価格は非常に高いかもしれませんが、非常に気にかけているので、意思決定サイクルは非常に長くなります。

したがって、上記の日用消費財に加えて、意思決定に時間がかかる製品には次のものが含まれます。

工業製品、金融、不動産、教育、医療など多くの分野のほとんどの製品。

特に企業サービス分野では、企業の調達は1人の人間によって決定されるのではなく、通常、多くの複雑なリンクとプロセスを経るため、「長い意思決定チェーン」がさらに反映されます。

要約すると、非常に重要であったり高価であったりするため、慎重な調査が必要となり、意思決定に長い時間がかかることを意味します。

綿密な調査が必要なので、知乎の長い記事はかけがえのない利点があります。

私はよくクライアントに、Zhihu 以外に 10,000 語の広告を読めるプラットフォームはおそらく他にはないだろうと冗談を言います。

したがって、製品に詳細に説明する必要がある利点が多数ある場合は、Zhihu マーケティングが適切な選択です。

上記は、Zhihu と Douyin のどちらにするか迷っているときに、意思決定の参考としても役立ちます。

もちろん、 「全部欲しい」を選択することもできます。

（２）「IQ税」の問題点：

通常、各製品の価格設定には独自の基準があるため、絶対的な意味での IQ 税は存在しない可能性があります。この記事で言及されている「IQ 税」に関連する製品は、例として使用されているだけであり、製品に対する私の独自の定義を表すものではありません。

例えば、

私は自分の「鳥の巣」製品の 1 つを Zhihu Marketing で宣伝したかったので、美容のヒントに関する質問に対する回答を喜んで書き、閲覧数も良好のようでした。

しかし、2日以内に、私は突然、20,000語に及ぶ、20の論文を引用した新たな答えを見つけ、ついに「ツバメの巣の栄養価は豆腐ほど高くない」ことを証明した。恥ずかしいですね。

Zhihu の燕の巣カテゴリに関する多くの質問と回答は、このカテゴリのマーケティングに役立たない方向性を示しています。たとえば、

したがって、このタイプの製品は、知乎のより合理的な議論の雰囲気の中でのマーケティングには適していない可能性があると私は言います。

それで、もしあなたが知虎と小紅書のどちらにするか迷っているなら。

この場合、Xiaohongshuの方が適していると思います。

さらに、 Xiaohongshu ユーザーと Zhihu ユーザーの間には、見落とされがちな潜在的な違いがあります。

多くの Zhihu ユーザーは、単に何か新しいものを見つけようとする考え方を持っています。たとえば、「高価なヘッドフォンはお金の無駄ですか?」もちろん、結局は誘惑されてしまうかもしれません。
Xiaohongshu のユーザーの多くは、何か新しいものを試す目的でここに来ます。つまり、彼らは「淫乱な女たち」が自分をとても良く見せるためにどんな道具を使っているのかを見たいのです。私も一式手に入れたいです!つまり、もともと購入するつもりだったのです。

購入する価値があるものについて話しましょう。これは矛盾です。これらのユーザー（ほとんどが私のような男性ユーザー）は、芝生を植えることと芝生を抜くことの両方を望んでいます。この微妙な点は、「What’s Worth Buying」をプレイしていないと説明するのは難しいので、ここでは詳しく説明しません。

したがって、クライアントが唾液に対して耐性が低い場合は、「What’s Worth Buying…」でマーケティングを行うことはお勧めできません。

ちなみに、ツバメの巣の栄養価は値段に見合っていないとも思います。しかし、私はツバメの巣の価値に賛成です。なぜなら、長年ツバメの巣ビジネスに携わってきたマレーシア人女性が知乎で「この年代の女性はツバメの巣を食べることで栄養を買っているのでしょうか？」と言っているのを見たからです。老化による不安と戦うためにツバメの巣を購入！有能な働く女性にとって、不安の問題を解決するためにお金を使うことは本当に価値があります。どう思いますか?

Zhihu のオーディエンスが自分に適している、自分の製品が Zhihu ユーザーに適しており、Zhihu マーケティングを試す予定であると判断した場合は、急いで実装しないでください。まず、次の一連の質問について考えてください。

質問3. 記事を書く前に何を考えればよいでしょうか?

• （１）機関口座と個人口座のどちらを選ぶか？

一般的に言えば、ブランド自体には特に強い魅力はありません。同じ量のリソースを投資する場合、私たちの実践的な結論と他の多くの先人たちの結論に基づくと、個人アカウントの方が機関アカウントよりも適しています。これは私たちがクライアントによく与えるアドバイスでもあります。

重要なのは、ブランド名で回答を書くので、読者は当然、商業目的があると考えるということです。社内の業界専門家と同じ内容を紹介すれば、読者に新鮮さを感じてもらいやすくなります。

そのため、ファンの増加スピード、いいね数、その後の売上転換効果など、個人アカウントのマーケティング効果は実は機関アカウントよりも大きいことになります。

• （２）私は誰ですか？ ―どのような性格を確立すべきでしょうか？

個人アカウントを使用してZhihuマーケティングを試みる場合は、個人設定の問題を考慮する必要があります。次の図に従って考えることができます。

• （３）トピックの選び方は？

Zhihu マーケティングを試した多くの友人は、問題に遭遇するでしょう。私は記事を書きました。それは本当に役に立ち、品質も非常に高いと感じていますが、これまでの努力にもかかわらず、なぜ誰も読んでくれないのでしょうか?

トピックの選択という問題を見落としている可能性が非常に高いです。Zhihu マーケティングに適した質問には、次の 3 つの種類があります。

実際、それぞれに長所と短所があります。簡単にまとめると次のようになります。

高いコンバージョン率とフォロワーの増加を追求する：専門的かつ詳細に書く
高い閲覧数（トラフィック）を追求する：人気のある質問を選択する
誰もが関心を持つ分野について本当に深い知識を持っている場合は、総合職タイプを選択してください。

実際、私の個人的な理解では、改宗を目的としない一般的な専門的な質疑応答が知乎の基礎となっています。

この一般的な専門家のタイプは理解しにくいかもしれないので、例を挙げてみましょう。

この種の問題には、2 つの重要なポイントがあります。

1) 質問は普遍的であり、特定の業界を対象としたものではなく、誰もが興味を持つ可能性があることを意味します。
2) 回答は、深い専門知識に基づいており、詳細に説明されている必要があります。
3) これは長期的な問題であり、社会的なホットスポットではない

ここで「長期的影響」という新しい概念が言及される

Zhihuのコンテンツの特徴：長期的

中国では、Xiaohongshu と比較することができます。Xiaohongshu でのコンテンツ マーケティングのライフサイクルは、ほとんどの場合 1 か月です。良い結果を得たい場合、毎月新しいバッチを用意するのが最善です。

しかし、Zhihu のアプローチは大きく異なります。Zhihu では、長期的な質問を選択することをお勧めします。高品質のコンテンツは長期的なマーケティング効果をもたらすため、1 つの高品質のコンテンツのために、より専門的な努力を払う価値があります。

それでもまだトピックの選び方がわからない場合は、参考までにもう少し具体的なことをお伝えします。自分の状況に基づいて明確に考えることを忘れないでください。万能薬はありません。

重要知識點：問題關注

ここで強調しておきたいのは、長期銘柄を選ぶ際に注目すべきデータの 1 つが銘柄フォロワーの数だということです。

このフォロワーは特定の著者のフォロワーではなく、この質問のフォロワーです。

ユーザーが「質問をフォローする」をクリックするか、質問に答えると、自動的に質問をフォローすることになります。これは次のことを意味します。

フォロワーが 10,000 人いる質問を選択し、その質問に回答すると、以前のフォロワー全員が新しい回答を受け取ります (回答の品質が適切である場合)。これは次のことを意味します。

フォロワーが 0 人であっても、フォロワーが 10,000 人いるのと同じになります。

理解できない場合は、もう一度読んでみることをお勧めします...

入力したキーワードに基づいて、人気のある質問を推奨できます。現在はパフォーマンスマーケティングバックエンドにログインしなくてもご利用いただけますが、今後継続的にオープンできなくなる可能性があります。

（５）記事を書くときに注意すべきことは何ですか？

実際、高品質のコンテンツを制作する限り、好きな形式や得意な形式であれば何でも受け入れられます。もし私にアドバイスを求められたなら、私は次の 2 つの点を指摘します。

1) コンテンツの始まり
2) 記事の構成

コンテンツは数万語の長い記事で始まります。なぜユーザーはそれを読む必要があるのでしょうか?ユーザーの興味を喚起する方法は、多くの友人が無視していることです。ここに 6 つのタイプがあります。

具体的な例が必要な場合は、上の図の 2 番目の方法を使用している私の記事の紹介を参照してください。

専門経験の証明

次はコンテンツの構造です。あまり厳格すぎたり定型的すぎるのは避けたいのですが、どこから始めたらよいか分からないよりは、定型があったほうがよいでしょう。私の友人の参考までに、この構造は Zhihu の担当者が推奨するコンテンツ構造でもあります。

書き方がわかったら、次に最大の問題が起こります。

質問 4. 記事を誰も読まない場合はどうすればいいですか?

1. まず考えてみましょう: コンテンツは本当に高品質ですか?

高品質なコンテンツの基準は何ですか?

簡単に言えば、 「プロフェッショナル、厳格、真剣」という意味です

もっと複雑な言い方をすると、次の図をご覧ください。

そうです、あなたのクリエイティブセンターの背景にある成長レベルに書かれています。

したがって、高品質のコンテンツを継続的に出力することこそが、私たちが最終的に追求するものであり、Zhihuプラットフォームが期待する結果です。アルゴリズムがどのように変化しても、変化に直面しても一定のままでいることができます。

コンテンツが高品質かどうかを判断するための特に簡単な方法が本当に必要な場合は、参考までにちょっとした方法も紹介します。

每100個閱讀，是否有1個贊？

この 1% の「いいね！」率は、Zhihu コンテンツ マーケティングに推奨される公式の基準値でもあります。

記事の品質に問題がないことが確認された場合は、記事を宣伝するために必要な措置を講じることを検討する必要があります。

2. 記事の読者数を増やすための主な3つの方法:

1) SEOとランキング

ランキングに影響を与える上位 10 の要因:

ソートは次のように決定されます:

高品質なコンテンツ
質問と検索語句の関連性が高い
回答は検索用語と非常に関連しています
1件のいいねを追加
重み付け承認
-重み付けされた反対（マイナス効果）
-重み付けは役に立たない（マイナス効果）
（賛成数÷反対数）の比率が高いか低いか
Zhi+配信の追加重み付け
プロフェッショナルバッジなどのその他の重み付け投票

2) Zhi+を起動する

プッシュ メカニズムは非常に複雑ですが、おおよそ次の 2 つの点を理解することができます。

肯定的なインタラクション（「いいね！」など）の割合が高いコンテンツは、より多くのユーザーにプッシュされます。
比較的幅広いトピックのコンテンツは、より多くのユーザーにプッシュされる可能性があります。 （プッシュ通知はユーザーの興味を考慮する必要があるため、オタクが美容商品のプッシュ通知を受け取る可能性はわずかです）

さて、ここでポイントは次のようになります。

Zhi+で公開されたコンテンツは、まずユーザーのホームページにプッシュされることになります。

それで、Zhi+とは何でしょうか?

簡単に言えば、これは Zhihu が提供する、コンテンツの露出を増やすための有料プロモーション製品です。

マーケティングに詳しい友人であれば、単純に小紅書の「フライドポテト」、あるいは抖音の「抖音」として理解できるでしょう。

Zhi+と「フライ​​ドポテト」や「豆家」の最大の違いは

「French Fries」と「Doujia」はどちらも、ユーザーがバックグラウンドで購入して露出を高めることができる有料製品ですが、Zhi+ がアカウントを開設するには、私たちのような Zhihu の認定代理店を見つける必要があります。アカウント開設のプロセスは、「Baidu Marketing」（旧称 Baidu Promotion）に似ています。

アカウントを開設すると、トラフィックの一部を有料で購入し、高品質コンテンツのプロモーターとして機能できるバックエンドが提供されます。

表示される位置は 3 つあります。

そうです。ユーザーのホームページに推奨するだけでなく、

ユーザーが人気のある質問で「次の回答」をクリックしたときに、自分の回答に直接ジャンプすることもできます。

さらに：知乎のキーワード検索結果のランキングを直接向上させる

もちろん、この増加はコンテンツの品質とユーザーインタラクションデータにも基づいています。

3) 一定数のファンを持つKOLを選ぶ

KOL の購入については詳しく説明する必要はありません。ご存知のとおり、さまざまなプラットフォームでの戦略や議論は非常に似ています。

質問 5. 読んだ記事をどのように変換しますか?

前提は、コンテンツが実際に独自の価値を提供し、読者の信頼を得ていることです。

また、読者に実質的な支援を提供する能力もあります。

上記に問題がなければ、

強調したい重要なポイントがいくつかあります。

1. ビッグVがやっているからといって、WeChatに投稿するだけではいけません。

私たちは、現実世界の「知乎執事」にこの件について尋ね、この行為が規則違反であることを明確にしました。大手Vが違反行為に対して処罰されなかった理由については、Zhihuにおける大手Vの収益化が弱く、ルールがそれほど厳しくなく、施行がやや緩いとしか言​​えません。

ただし、新しく作成したアカウントで同じことを行うと、「Wall-E」（Zhihu のインテリジェント ロボット）に発見されたり、誰かに報告されたりすると、ほぼ確実に処罰されます。

2. 無料のプレイヤーを推薦して「良いもの推薦」を獲得する

3. 有料プレイヤーは「マーケティングプラグイン」を直接使用できます

アカウント開設で付帯する機能です。任意のストアに商品購入リンクを直接設置したり、ダウンロードをガイドしたり、WeChat追加をガイドしたり（WeChatを自動で呼び出し）、ワンクリックでQQグループに入ったりすることができます。機能は次のとおりです。

4. 勇気があり、記事が比較的ソフトな場合は、ハイパーリンクを作成することを検討してください。

つまり、サイト外にリンクするハイパーリンクを記事内に挿入することができます。しかし、このリンクを配置するには、広告以外の非常に合理的な理由がなければなりません。この程度は確かに把握するのが難しいです。感覚をつかむにはトランペットをもっと使う必要があります...

関連記事:

男性用スキンケア製品におけるZhihuマーケティングの分析

知乎製品分析！

大きな Zhihu アカウントを構築して収益化するためのヒント!

知乎ブランドのプロモーションスキルと事例

著者:于傑

出典:于傑