APP競合製品分析を入手

Get が私に与える全体的な印象は、人々に学校の雰囲気を与えることです。これは、生涯学習、Get 大学、Get 部門という当初の意図と一致しています。アプリ全体に独特のスタイルがあり、インターフェースであれフォントであれ、深い Get の特徴があります。

1. 知識報酬について

1. ナレッジペイメントとは何ですか?

知識支払いとは、主に知識の受信者が読んだ知識に対して支払う現象を指します。知識支払いの本質は、知識を商品やサービスに変えて商業価値を実現することです。

2. 知識に対する報酬はどのようにして生まれたのでしょうか?

2016年以降、一連の画期的な出来事により、コンテンツへの課金が徐々に流行になってきました。 2016年5月15日に有料音声質疑応答プラットフォーム【Fenda】がスタートしました。このプラットフォームを通じて、1 分以内にあなたを助け、質問に答えてくれる人をすぐに見つけることができます。さまざまな分野の多くの有名人や専門家も Fenda の有料 Q&A モデルに参加しています。その後、洛基思微創始者の羅振宇氏は全力を尽くしてDuode APPを制作し、ヒマラヤFMは知識支払いフェスティバル「123知識カーニバル」を立ち上げ、知乎は知乎ライブを立ち上げるなどした。

3. 知識報酬の市場状況

今後の市場規模予測：2020年に235.1億を超える。

既存の市場シェアと構造：3段階の状況。

知識決済市場における主な製品の代表例を下図に示します。

Get APP は知識支払いのためのユニコーン アプリです。今日は、Get APP が知識支払いをどのように実装するかを見ていきます。

2. APP製品の体験を得る

1. APPの基本を理解する

下の写真は、Huawei App Marketから取得したDedao APPのスクリーンショットです。まずは競合分析を見るのではなく、まずはDedao自体がApp Marketで独自のAPPをどのように導入し、パッケージ化しているかを見てみましょう。

アプリケーションの紹介から、次のことを予備的に理解することができます。

（１）ユーザーグループを獲得する：学習を愛する人々

（２）ミッション：誰もが知識から力を得ることを可能にする生涯学習ソフトウェア

（３）有名講師による独占講座：高品質なコンテンツと有名専門家による独占コンテンツプラットフォーム

（4）無料トライアル：全書籍の10％が無料トライアルでご利用いただけます。ユーザーは購入前にお試しいただけます。

（５）幅広いコンテンツ：検索時に必要なコンテンツをすべて見つけることができます。

（6）多様な学習形式：ビデオ、オーディオ、グラフィック、ライブ放送、断片的な学習方法により、ユーザーは短期間で効果的な知識を習得できます。

（7）コミュニティの雰囲気：学習をサポートするだけでなく、他の人と一緒に成長できるアプリです。優れた人々と共有、コミュニケーション、交流することができます。

上記の図のデータソース: Kuchuan.com - Dedao APPのAndroid版の累計ダウンロード数

ビジネスの収益モデルを取得する:

GetUniversity のメンバーシップ、コースサブスクリプション、モール、オフラインクラス。

位置を取得します。

製品の位置付け: 本格的な知識と書籍コンテンツプラットフォーム

ユーザーの位置付け: 知識を求める人々

スローガンを取得:

知識は力です。知識とは

2. アプリのユーザーポートレートを取得する

結果として、ユーザー グループは比較的均等に分散され、女性ユーザーよりも男性ユーザーが多くなります。

利用者のほとんどは25歳から39歳です。このグループは主に新入社員、ホワイトカラー、若く成功した人々、キャリアアップ段階の人々です。このグループの人々は知識ニーズと知識不安がより顕著であるため、知識支払いの重要なユーザーとなっています。

キーワードを検索する人々は主に一級都市と沿海地方の省に分布しています。これは省の人口基盤、出稼ぎ労働者の数、経済状況に関係しています。最も関連性の高い要因は地域の経済発展レベルであるため、上位にランクされている省は主に北京、上海、広州、および発展した沿海地方の省です。

広東省：中国で最も人口の多い省で、総人口は 1 億 1,300 万人です。

河南省：9,605万人、四川省：8,341万人。河南省と四川省は人口の多い省です。経済発展レベルは一級都市や沿岸の省・市ほど高くはありませんが、人口が多いため、リストでは比較的上位にランクされています。

キーワードを検索する人は、創設者、関連講師、論理的思考、徳道大学を検索するのが好きです。また、Himalaya、Fan Deng Reading、Doubanなどの競合他社を検索する人もいます。

3. 開発の経緯

論理的思考から次のことが生まれます:

Getの初期の前身は論理的思考を基盤として「成長」しました。4年間で羅振宇の数百万人のファンの論理的思考の基盤を頼りに、学習を愛し、学習ニーズを持つ人々のグループを集めてGetプラットフォームを作成し、「論理的思考」はGetの独占無料サブプログラムになりました。初期段階では、「論理的思考」と「李翔の知識インサイダー」の助けを借りてゆっくりと成長し、拡大しました。

育つ：

セレブ効果＋高品質なコース＋希少なリソースにより、徐々に成長し、有料知識の主要プラットフォームになりました。

4. アプリストアでアプリのユーザーレビューを取得する

個人的には、最も成功した点は次の点だと考えています。

（１）受講できるコース＝質の高いコース

知識ベースの支払いアプリとして、アプリの最も重要なコア競争力はコンテンツであり、それが最も重要なポイントでもあります。それは、顧客が高品質のコースであると考える場所を作成することです。多くのユーザーは私のようなものです。彼らは皆怠け者です。私は超怠け者です。例えば、買い物をするとき、一番お得な買い物をするために何を買うか、どうやって買うかを決めるのに1時間も費やしません。TaobaoやJD.comを開くたびに、私のような貧乏で怠け者にとって、検索して、いくつかの商品を見て、注文するだけの簡単な手順です。多くのユーザーが私と同じだと思います。私たちはむしろ、高品質でコストパフォーマンスの高い製品を慎重に選択して直接購入できるアプリを望んでいます。これは便利で安心であり、ユーザーの選択肢を減らしてプラットフォームに任せることができます。これが、私がNetEase Yanxuanのモデルを常に認識している理由です。

（２）認知の境界を広げ、思考パターンを更新する

一言で説明すると、コースは広範囲をカバーし、説明は詳細で、詳細でありながら視点はユニークである必要があります。

（３）人々に学ぶ意欲を持たせる

たとえば、私たちが学生だったころには、知識が豊富で、素晴らしい学歴や肩書きを持つ教師がたくさんいました。しかし、どんなに素晴らしい教師であっても、生徒が教師の講義を聞こうとしないのは非常に残念なことです。これは、ユーザーが喜んであなたの話を聞けるようにする必要があることを示しています。Get APP の場合、これは、講師が、ユーザーが聞き続けられるように、最も明瞭で興味深い声を使って、奥深くて退屈な専門知識を説明することを意味します。

3. APP製品アーキテクチャを取得する

1. ホームページでパーソナライズされたおすすめ情報を入手します。

（１）お客様の閲覧履歴や購入履歴に基づいて関連性の高いコースを推奨します。

（２）推奨コースは、３、４、６の数字と水平・垂直のレイアウトを用いて規則的なパターンで配置されています（詳細は添付のマインドマップを参照）。

（３）表示されるコースの総数は100以上で、情報アプリと同様、Toutiaoに表示されるコンテンツ数が多い。これは友達の輪に似ており、人々はずっと下にスクロールしたくなります。個人的な興味に加えて、多くのコースがプラットフォームによって推進されている主なコースであると思います。

（４）おすすめコースの中には、繰り返し表示されるものもあり、同じ講師・コースが最大９回表示されるなど、おすすめはあくまでもおすすめであり、ユーザーの注意を引くために重要なことが繰り返し表示される。

Get APP の全体的な枠組みをマインドマップでリスト化すると、Get のホームページが特に興味深いことがわかります。さまざまなコースが NNNN 回繰り返し表示されるパターンがあります。ホームページ全体で 100 以上のコースがあると推定されます。

重要なのは、スライドするときに、面倒だったり、長かったり、イライラしたりしないということです。いいえ。

デダオは素晴らしいですね。感心します。

2. ショッピングモールに行く

（１）デダオモールは主に読書周辺機器や派生商品を販売しています。

（２）モールは収入源の一つであるが、モールの具体的な仕入れ状況は不明である。

3. 無料の講義エリアを取得する:

（１）李翔：編集長就任

（２）「李翔の知識インサイダー」と「論理的思考」という２つの無料コラムが、プログラム初期のメインコースでした。

（3）「李翔の知識インサイダー」以外にも、フリーゾーンの他のコースは幅広い分野をカバーしており、その主な機能は、無料ユーザーが学習プロセスを体験できるようにすることです。

初期段階では、フリーゾーンの高品質で希少なリソースに依存していました。これは多くのアプリが学ぶべきことです。音楽再生プラットフォームのように、どのソフトウェアに超素晴らしい歌手がいて、曲が無料で公開されているでしょうか？そうすれば、このプラットフォームは間違いなく多くのファンにダウンロードされ、使用されるでしょう。この原則は、「Li Xiang Knowledge Insider」と「Logical Thinking」の2つのプログラムと同じです。

さらに、高品質の無料コースを通じて、私のような貧乏でケチな子供たちを間接的に転向させ、ゆっくりと授業に参加させ、気づかないうちに少しずつ料金を払わせることもできます。

4. ファイナンススクールに入学する: 清華大学PBCファイナンススクール

清華PBCとは何ですか？

清華大学人民銀行金融学院の前身は中国人民銀行大学院で、後に清華大学に統合されました。優秀な学生と教員、そして深い蓄積により、清華大学人民銀行金融学院は学術界で重要な地位を占め、人気を博しています。

清華大学PBCエグゼクティブ教育学院：

清華PBCエグゼクティブエデュケーションは清華PBCの公式アカウントプラットフォームです。プラットフォーム上のコースは小通ライブブロードキャストを使用して固定コースとしてパッケージ化されており、希少性を活用できるだけでなく、長いクラスを購入しても学術的すぎて完了できないという状況を回避できます。

清華大学PBC経営学院がGet APPで果たす役割は、高品質で希少なリソースの効果です。

5.大学の学位を取得する

Get は生涯学習のためのソフトウェアであると常に主張してきました。学習は生涯にわたるものであり、Get はすべての人の生涯学習クラブになりたいと考えています。

Get Universityは、オフラインの大学をオンラインに移行したものに相当します。Get Universityは、全国に合計11の都市ステーションを持っています。ユーザーは、最も近い都市を選択して、Get Universityへの入学を登録できます。入学には授業料が必要です。誰でも参加できるわけではありません。個人情報（経歴の詳細を含む）と推薦者情報を記入する必要があります。登録後、正式なレビュー-面接-採用-Get Universityの学生の採用が行われます。

入学後はオンラインとオフラインの学習が採用されます。コースは3か月間続き、学習課題、トレーニング日、磨き上げ会議、共有日、ケース日、プライベートボード会議などがあります。

Duoduo の戦略製品である Duoduo 大学は、同じ都市でオンライン学習とオフライン活動を通じて閉じた学習ループを形成します。この同窓会とコミュニティの形態を通じて、学生との長期的な関係を維持し、一度で学生間の変換を行うことができます。

大学進学の目的:

教育分野に重点を置き、提供される知識サービスをさらに拡大することで、オンライン学習に満足するだけでなく、オフライン形式を組み合わせることで、新たな発展の余地を見つけるのに役立ちます。

6. 学習計画を立てる

学習計画の有無に関わらず、このプラットフォームはユーザーが学習計画を立てるのを支援し、学習を継続できるように導きます。

購入したコースを自分で調整し、自分の好みやニーズに合った学習プランを立てることができます。

7. コースの勉強

リストページのコースタイトルと概要は非常にシンプルで、ページには多くの空白スペースがあります。タイトルのロジックは、講師名 + コースの方向性です。

コースのタイトルや表紙写真からも、講師の肩書きや有名講師の影響を重視していることがわかります。

（１）コース詳細ページの概要表示ロジックを取得する：

講師の紹介 - コースのハイライト - コースの概要 - コースの必読書 - コースのカタログ - 購入手順。このロジックは、他のすべてのコースに共通するテンプレートです。

（２）コースカタログ表示：

最初のセクションのカタログ詳細を展開し、残りのカタログはユーザーが自分で展開する必要があります。これは、詳細ページに入るとすぐにコースセクションの内容を大まかに把握できるようにし、カタログ機能の使用方法をユーザーに伝えるためです。

講師の詳細を表示し、講師のコラムの紹介ページにアクセスできます。このページには、APP ユーザーの学生 ID、認定手順、メモ、フォロワー数、コースワークのコレクションが含まれています。

APP ユーザーの学生 ID、学習統計、最近の学習、メモ、フォロワー数などを含む一般的なユーザー詳細ページを表示します。

アプリのソーシャル属性を取得: フォロー機能を通じてソーシャル属性を強化し、他のユーザーの学習動向やメモ作成機能を表示することでコースの露出を高め、インタラクティブ学習におけるコミュニケーション、共有、参加の感覚を強化します。

1. コースのハイライト:

（１）文字数は、通常３００語以上である。

（２）段落は一般的に５～６のセクションに分かれます。

2. テキスト紹介ルーチン:

（１）このコースの内容は何ですか？

（２）このコースを受講することで何が得られますか？

（３）ユーザーに今すぐ購入を促す

3. 社説の機能：

これは、コースのハイライトをさらに詳しく紹介したものと見ることができます。その主な目的は、この講師のコースがいかに包括的で優れているかを皆さんに伝えることです。なぜこのタイプのコースが必要なのでしょうか?

インストラクターの年間コーススケジュールの完全版と、プラットフォームが選んだコース受講生からの肯定的なレビューが付属しています。

ユーザーへの挨拶から、パーソナライズの仕組みが非常に優れていることがわかります。これは、閲覧履歴に基づいて「あなたの好みを推測する」コースを推奨することにも反映されています。

4. コースの必読書:

（１）すべてのコースに「必読書」があるわけではない。

（２）「必読書」のあるコースは、基本的に入門書と同じ内容で、通常は「補足」というラベルが付いています。

（３）コースの必読コンテンツは表示のみで、クリックして閲覧することはできません。その目的は、ユーザーにこのコースの開始声明を読むように伝え、このコースを購入するとボーナスパッケージが受け取れることをユーザーに伝えることです。その主な目的は、リマインダーを強化することです。

5. コースカタログ:

（１）最初のコースカタログが自動的に開き、残りは閉じられます。

（２）カタログの最後にはミールパックなどの特典が付いており、ユーザーにそのコースを購入する価値があると感じさせる。

（３）講師の年間授業スケジュールは、予告として巻末に掲載されています。

各コースには初回レッスンの体験レッスンがあります。公式では「おすすめ」の体験ラベルを使用して、ユーザーに定番コースを試してみるように誘導しています。体験コースの長さは一般的に約 10 分です。コースごとに体験レッスンの回数は異なります。新規ユーザーは 5 つのコースを無料で体験できます。

プレーヤー: 15 秒早送り/巻き戻し、時間指定再生、倍速再生、オーディオのダウンロード、ドキュメントの表示。

コースを購入して友達にギフトとして贈ることができるため、アプリのソーシャル性が強化されます。

コース一覧ページでは、既読コースと未読コースをフォントの色で区別し、コースタイトル（概要）、学習進捗状況、コースタイトル、コース期間などの要素を表示します。コースウェアの一括ダウンロードや講義の順序調整（連続再生/シングルループ）に対応しています。また、コメントの書き込み、コメントへの「いいね！」、コメントの転送もサポートしています。

6. [友達に読んでもらう]:

15 人の友達を勉強に招待すると、両者にギフト パックが贈られます。赤いハートをクリックしてサポートし、コースを受け取ってください。

【ナレッジシティ】は、WeiboとZhihuを組み合わせた簡易版といえます。ユーザーは、一連のソーシャル属性を通じて、コメントを投稿したり、メッセージを残したり、コンテンツを転送・共有したり、いいねしたり、ユーザーをフォローしたり、トピックに参加したり、質問したりすることができ、プラットフォームの活性化、学習、共有、コミュニケーションの雰囲気を作り出します。

「購入済み」では、オーディオブック、電子書籍、ヒントなど、ユーザーが購入したコースの詳細を確認できるほか、ユーザーの学習記録やコースの修了状況も閲覧できます。

「オーディオブックシェルフ」と「電子書籍シェルフ」の両方に「Get xx メンバー」がいます。メンバーはさまざまなインターフェースで何度も表示されます。Get のビジネスは、収益を生み出すためにメンバーに大きく依存しており、メンバーシップのメカニズムを使用して、ユーザーに継続的に再購入を促していることがわかります。

私の場合、上に示したように基本情報を見ることができます。

「マイアカウント」-「カードとクーポン」から、さまざまな段階のクーポンを確認できます。クーポンを使用してユーザーを購入に誘導することは、運用方法の 1 つです。

「Duoduoを友達に勧める」や「Duoduo名誉スポンサー」など、Duoduoはどのページも見逃すことがなく、これはDuoduoがユーザーに友達をDuoduoに登録するよう勧めるために全力を尽くしていることを示しています。

メダル成長システムを入手:

バッジのディメンションは、学習の関連性とプラットフォームの目的に応じて分割されます。

新規ユーザーは基本的に約 4 枚のメダルを獲得できます。メダルを獲得するための戦略は、プログレス バーを使用して、どのメダルを獲得しようとしているかをユーザーに通知することです。同時に、メダルを獲得するとクーポンが取得できるため、プラットフォームの要件に応じてユーザーがメダルを獲得するように刺激されます。

獲得できるクレジットは、学習努力をポイントの形で示すことができる Alipay の Sesame Credit に似ています。

取得できる単位は、継続性、学習量、学習ノート、好奇心、知識共有の 5 つの側面に関連しています。

公式FAQによると、クレジットにはポイント交換権はなく、クーポンに変換したり、アイテムの購入に使用したりすることはできません。

獲得したクレジットは主に、ユーザーの学習を披露し、プラットフォームのルールに従って学習を継続するようユーザーに思い出させるために使用されます。

4. APP運用戦略を取得する

1. 交通迂回戦略

（１）外部チャネル：著名な教師、プログラムのスポンサーシップ/広告、情報の流れ、その他の従来の広告

（２）コース内容：独自の知識リソース、洗練されたコース、幅広いコンテンツ

（３）内部チャネル：内部有名教師効果、招待メカニズム、共有メカニズム

（4）オフラインチャンネル：オフライン共有セッション、講義、徳道大学

2. 保持戦略

（１）幅広いコンテンツ：コースは幅広い範囲をカバーしており、さまざまなユーザーのさまざまな学習ニーズを満たします。

（２）講師の力：講師やその分野の著名人は、アプリユーザーにアプリを使い続けてもらうための重要な要素であり、これは以下のフォロワーリストや公式推薦への講師のトラフィックからも明らかである。

（3）毎日のコース更新：コース更新速度：論理的思考+ Shao Hengの見出しは毎日更新されます（品質を損なわないという前提に基づく）。

（4）質の高いコース：ユーザーが本の本質をできるだけ早く学べるよう、コースを丁寧に磨き上げています。講師の解説、解釈、要約により、ユーザーが学べる深い知識を消化します。

3. コンバージョン戦略

（1）クーポン制度：初回特典クーポン、新規会員限定福利厚生クーポン、休日福利厚生クーポン、生涯学習レベル1報酬クーポンなど、各種新規会員クーポン。

（２）イベント運営：屋台出店コースやチップ内の21日間無料会員権など

（3）フリーゾーン：フリーゾーンには学習のための特別なコースがあり、複数のシリーズと数百のコースをカバーしており、その中で「Li Xiang Knowledge Insider」が主なコースです。

（4）無料体験：無料トライアル：コースの一部を試すことができますが、完了するには料金を支払う必要があります。無料コース：5つのコースを無料で試すことができますが、完了するには料金を支払う必要があります。

4. リコール戦略

（1）アプリをアンインストールしていないユーザーの場合：アプリメッセージプッシュ：クーポン有効期限リマインダー、コースメッセージプッシュ、イベントメッセージなどを含む。

（２）アプリをアンインストールしたユーザーの場合：SMSメッセージプッシュ：クーポン配信、講座メッセージプッシュ、イベントメッセージなど

V. 結論

Get が私に与える全体的な印象は、人々に学校の雰囲気を与えることです。これは、生涯学習、Get 大学、Get 部門という当初の意図と一致しています。アプリ全体に独特のスタイルがあり、インターフェースであれフォントであれ、深い Get の特徴があります。

同時に、Getuiは製品の磨き上げに対して厳格な管理を行っており、それはコース内容、全体的なフロントエンドのコピーライティング、プラットフォームの審査、知識分裂活動の禁止などから見て取れます。これは、プラットフォームの「厳格な知識サービスプラットフォーム」という命題にも合致しています。

つまり、知識支払いの中核は次のとおりです。

ユーザーが他の人の考えの本質をできるだけ早く、最も短い時間で、最も簡単な方法で学習できるようにすることによってのみ、ユーザーはそのような学習が自分たちに必要なものであると感じることができます。

著者: 95 術後ニャー

出典: 95 ポストオペレーションニャー