教育機関はダブル12の活動に向けてどのように良い計画を立てることができるでしょうか?

11月11日が過ぎ、もうすぐ12月12日がやってきます。この毎年恒例のイベントは、消費者にとって割引のカーニバルであり、教育機関にとってはブランド露出を増やし、ブランド認知度を向上させる絶好の機会です。

ダブル12ショッピングカーニバルが近づくにつれ、主要な教育機関は時間と競争しながら、このイベントで勝利の果実を収穫しようと興奮状態にあります。

次に、教育機関の売上向上を支援するために、皆様向けの完全な「ダブル12」プロモーションプランをまとめます。

1. 予熱して交通を誘導し、街全体を爆破する

ダブル12カーニバルの前夜には、商人はDouyin、Kuaishou、Weiboなどのプラットフォームで活動を宣伝して、ブランド認知度を高め、より多くのユーザーがこのショッピングカーニバルに参加できるようにすることができます。

1. Douyin、Kuaishou、Weiboはパブリックドメイントラフィックを通じてファンを獲得する

教育機関はマトリックスとして複数のDouyinとKuaishouアカウントを開設し、アカウントプロフィールにWeChatパブリックアカウント情報を詳細に記入して、ファンのフォローを誘導することができます。次に、短い動画を定期的に更新してアクティビティを増やし、ディスカッションエリアで公式アカウントをフォローするようにファンを誘導します。

もちろん、自分で開発した教材をDouyinの商品ショーケースに掲載することもできます。生徒が教材を購入すると、カスタマーサービスが教材の受け取り方法とオンラインサポートコースを案内し、ファンがオンラインストアにアクセスして学習できるように完璧に誘導します。

パブリックドメインのトラフィックプールのプロモーションに加えて、イベント情報を埋め込む専用のポスターをデザインして、新入生や古い学生が友人やコミュニティの輪の中で情報を広められるようにすることもできます。ポスターデザインのスローガンは、目を引くもので、シンプルで、問題点を捉え、イベントの割引情報を強調し、深遠すぎる言葉の使用を避ける必要があります。

例えば、「期間限定でお得なコースを9.9元で購入」や「全品30％オフ」といった言葉。良いタイトルは、一瞬で消費者の注意を引くことができる鋭い爪のようなものです。

美しいポスターを作成したら、新規ユーザーと既存ユーザーにモーメントで共有してもらいます。38件のいいねを集めると、学習ギフトパッケージ（クーポン、7日間のVIP体験+情報パッケージ）が届きます。収集方法のスクリーンショットを撮って、カスタマーサービスに送信するだけです。

2. 店内の絶妙なお祭りの雰囲気が、多くの顧客を惹きつけています。

店舗装飾の面では、全体的な活動の雰囲気を統一し、ダブル12の活動的な雰囲気を作り出すことで、消費を微妙に促進することができます。

教育機関やトレーニング機関は、ストアのカルーセル、ポップアップ広告、詳細ページ、リストページ、その他の関連ページから始めることができます。その中で、ポップアップ広告は、店舗に入店するすべてのユーザーに直接リーチし、短時間でイベント情報を最大限に公開できるため、ホリデーマーケティングに欠かせない選択肢であり、あらゆる階層に適しています。

3. オフラインとオンラインを接続する

トラフィック生成はオフラインとオンラインの両方で行う必要があります。マーケティングチラシの QR コードにオンラインストアの QR コードを印刷して、ユーザーがストアをフォローしてコミュニティに参加できるようにし、無料のオンライン体験クラスを受けられるようにします。

既存のオフラインプロモーションチャネルに加えて、教育機関は Maker Artisan テクノロジーサービスプロバイダーと連携して、パブリックアカウントナレッジストアやミニプログラムクラスルームなどのオンライン教育プラットフォームを構築し、登録活動をオンラインで行うことができます。

同時に、コミュニティ内でコースクーポンやグループ購入リンクなどをプッシュしたり、無料ギフトや体験クラスを利用して、より多くの新規ユーザーと既存ユーザーをストアに呼び込むこともできます。

ユーザーがアクティビティを見逃すことを防ぐために、教育機関はターゲット層をグループに分け、テキストメッセージ通知やWeChatプッシュ通知を送信して、小売業者がユーザーグループをより正確にセグメント化できるようにすることで、店舗運営とコンバージョンを向上させます。

古くからのユーザーグループには、12周年のフィードバックをプッシュしたり、古くからのユーザーに50元のクーポンを提供したり、12.12元以上の購入に対して絶妙な小さなギフトを提供したりすることもできます。テキストメッセージの内容は、顧客を引き付けるセールスポイントを強調する必要があります。

新規ユーザーには、イベント期間中の全品50%割引や先着120名様への割引など、その他のプロモーションコンテンツがプッシュされます。サプライズが絶えないので、ぜひご参加ください。

2. ユーザーの多様なニーズに応える多様な活動

伝統的に、価格競争は企業の通常の戦略であり、教育機関も例外ではありません。例年通り、12月12日が近づくにつれ、さまざまな教育機関が割引戦略に力を入れています。

1. 期間限定割引は、顧客に割引を実感してもらうためによく使われるマーケティング手法です。

オンラインで買い物をすると、期間限定のフラッシュセールを目にすることがよくあります。これは小売業者がよく使用するマーケティング手法であり、全体的な売上を効果的に伸ばすことができます。

さらに、期間限定割引の有効期間が短いため、ユーザーにはより強い緊迫感を与えることができます。期間が短く、数量が少ないほど、商品の貴重性が高まり、「この機会を逃したら二度と戻ってこない」という雰囲気が生まれ、ユーザーの購買意欲を喚起します。

2. ダブル12の大舞台では、価格のほかに、クーポンも消費者が非常に重視する部分です。結局のところ、消費者はダブル12がお買い得な時期であることをすでに暗黙のうちに受け入れています。

たとえば、コースが 139 元の商品である場合、200 元以上の購入に対して 50 元割引のクーポンを設定できます。より大きな割引を得るために、購入者は必ずストアにとどまり、買い物をして、200 元以上またはそれ以上の金額を注文します。これにより、コースの売上が一定程度促進され、コンバージョンが向上します。

3. 通常の割引、クーポン、その他のアクティビティに加えて、「ラッキーホイール」や「1 つ買うと 1 つ無料」などのより柔軟なアクティビティを追加することもできます。これにより、消費者の購買意欲を効果的に刺激できるだけでなく、アクティビティの楽しさも高まります。

ラッキーホイールの賞品は、スマートウォッチ、目の保護ランプ、Bluetoothヘッドセット、文房具ギフトボックスなど、学生の好みに合った最も人気のあるトレンドやギフトと組み合わせることができ、学生の積極的な参加を促します。

3. アクティビティコミュニケーションを強化し、買い物を楽しむ

イベントの普及をさらに強化したいのであれば、当然ながら分裂マーケティングは欠かせません。その結果、一部の組織はダブル12のホットイベント分裂を利用して、自社製品のファンを増やし、自社ブランドのユーザーを増やし始めました。

高度なゲームプレイには、グループ購入、推薦のためのギフト贈呈、イベント投票などが含まれます。

1. グループ購入は、教育機関でよく行われる遊び方です。グループ購入には強い社会的属性があり、主に知り合いの間で行われます。強い価格対比と刺激的なカウントダウンを通じて、学生が率先してグループを始めるように効果的に刺激します。結局のところ、グループ価格の方が有利なので、ユーザーを惹きつけ、積極的に普及を開始させ、最終的には核分裂普及を形成できます。

組織は「グループコース販売」活動として、3つまたは4つの高品質のコースを選択します。コースの元の価格は199元ですが、3人のグループが成功すると99元になります。グループ購入により、ユーザーは希望する製品を最低の割引価格で購入でき、また販売者は新規顧客を獲得するのにも役立ちます。

2. 推薦ギフトツールは現在人気があり、非常に効果的な手段です。

報酬ポリシーを通じて、新規ユーザーと既存ユーザーが積極的に共有を開始し、継続的に分裂を形成し、顧客獲得コストを削減し、新しい学生の参加を誘致することを効果的に促進できます。

このプロセスの間、学生は賞品を獲得するために友達にコースを購入するよう積極的に勧めるでしょう。

フェスティバル当日、旧学生は無料体験授業に同級生を連れてくると、1人につき150元のクーポンを受け取ることができる。無料体験授業後にオフラインコースに申し込むと、1人につき100元のボーナスが与えられる。同時に、登録した新入生の保護者には、コースや同等のギフトと交換できる150元のクーポンが提供される。

3. 分裂ゲームをプレイする方法は他にもたくさんあります。たとえば、「アクティビティ投票」では、ユーザーは社会的影響力を利用してタスクを完了し、特定の報酬を設定することで報酬を獲得できます。

投票活動はファンを増やす最も一般的な方法であり、ユーザーの競争心や報酬への欲求を刺激し、参加者の自主性を十分に発揮させることができます。

簡単な例を挙げると、児童芸術機関は、12月の大晦日に「親子で絵を描く」などの投票活動を実施することができます。投票数が最も多かった上位10名の生徒には、水彩ペン、画板、絵の具などの素晴らしい贈り物が贈られます。

競争に勝つために、親たちはWeChatモーメントに投稿して親戚や友人に投票を促し、プラットフォームブランドの露出を高めます。イベント投票は、母子福祉、親子、教育などの業界に適しています。投票活動が子供を対象としている限り、すべての親が必死に投票を募ります。

4. 無料レッスンのライブストリーミング

ライブストリーミングは今年非常に人気のマーケティング手法と言えます。ライブストリーミング中に、現在人気のライブストリーミングセール、ライブストリーミングリワード、ライブストリーミングギフト、クーポンの配布、プロモーション商品のプッシュ（期間限定購入、グループ購入など）、ラッキーホイールなどを柔軟に活用して、生徒と教師の交流を豊かにし、ライブストリーミングルームの雰囲気を高めることもできます。

インストラクターは、非常に短い時間でコースやアクティビティをわかりやすく紹介し、ショッピングモールでの買い物のような感覚を演出して、購入者に購入意欲を起こさせます。