Douyinストアでの店舗運営と商品選びのヒント

コア読書:

ここ数年のインターネットの台頭の時代、トラフィックは比較的分散しており、検索エンジンが当時のインターネットトラフィックの入り口でした。当時、インターネット事業者がトラフィックを獲得したい場合、検索エンジンからトラフィックを購入し、トラフィックに入札する必要がありました。そのため、当時のインターネットトラフィックの主なソースは、主に百度を中心とする検索エンジンになりました。

これまで、WeChatやDouyinなどのアプリの登場により、トラフィックは徐々に他のアプリに傾き始め、検索エンジンはもはや大多数を占めなくなりました。Douyinを例に挙げてみましょう。現在、Douyinはアルゴリズムに従ってユーザーにコンテンツをプッシュすることができ、Douyinのユーザー数はWeChat以外のどのアプリにも匹敵するものがなく、ますます多くの人がDouyinで独自のインターネットビジネス（電子商取引、広告など）を行うことを選択するようになりました。

1. 利点

敷居が低く、操作も簡単です。

Doudianの入場基準は以前とは異なり、商標証明書と会社法人の出店情報を提供するだけで済みます。Douyinアカウントが新規登録でファンが0人でも入場できます。ほとんどの中小企業にとって、市場参入に必要な情報は多くなく、時間コストも非常に低いです。

Doudianの操作に関しては、Doudianのバックエンドページは徐々に改善されています。バックエンドページは簡潔で操作が簡単です。以前にTaobao Qianniuのバックエンドを使用した経験があれば、Doudianを使い始める時間が大幅に短縮されます。企業がすでに比較的完全なシステム（顧客サービス、物流、アフターセールス）を備えている場合、Douyin の運用により、労力と時間のコストが大幅に削減されます。

ライブ放送室が付属しており、ジャンプする必要はありません

Doudianには独自のライブ放送ルームがあります。Doudianに参加する人は間違いなく商品を販売するために来ており、一部の企業はライブ放送にも挑戦しています。さらに優れているのは、Doudianには完全なプロセスが付属しており、ライブ放送室で直接商品を販売できることです。Taobaoや他の電子商取引プラットフォームにジャンプする必要性と比較して、ジャンプ中のユーザー離脱率が大幅に低下します。同時に、自分のライブ放送室で商品を販売する制御性は強く、プロセス全体が自分の制御下にあります。

ストア評価

特にストアの評価は重要です。ストアの評価が高いほど、与えられるトラフィック権限も高くなります。

店舗のスコアリング指標は、主に製品体験、ユーザー体験、サービス体験の3つの側面から評価され、そのうち製品体験スコアとサービス体験スコアはそれぞれ50％と35％を占めます。自分の店舗の評価はどの程度が適切か疑問に思う人も多いでしょう。ここでは店舗体験スコアに特定の評価はありません。高ければ高いほど良いです。5.0 の満点スコアに到達するのがベストです。

2. 製品の選択

Doudianの商品選択は、本質的にTaobaoの商品選択とそれほど変わりません。主に会社の主力業務に依存しており、あまり違いが出ないようにしています。同時に、一部の会社はTaobaoで宣伝する商品をずらすことを選択します。

データプラットフォーム（Selected Allianceなど）を使用すると、現在Douyinでよく宣伝されている製品の種類を把握し、これを参考にして販売する必要がある製品を選択できます。ただし、データプラットフォームは誰でも見ることができるデータであり、データプラットフォームを介して製品を選択することはほとんどの企業が使用する方法でもあるため、トラフィックの競争問題が発生する可能性があるという欠点もあります。

現在主流の電子商取引プラットフォーム（Taobao、JD.comなど）と比較すると、Doudianはまだ特に成熟したレベルにまで発展していません。消費者は依然として主流の電子商取引プラットフォームで一部の製品（デジタル製品や家電製品など）を購入することを選択します。しかし、Doudianの発展とそのルールの改善に伴い、消費者の受け入れはますます強くなると信じています。したがって、製品の選択では、プラットフォームの現在および将来の開発動向も考慮する必要があります。

製品選択に関する私の個人的な経験も参考になります。

• 日用品、機能性に優れた商品
• 季節商品、現在の季節に使用でき、需要が高い商品、またはオフシーズンの商品を低価格で販売したり、プロモーションを通じて販売したりすることもできます。
• 比較的希少性が高く、ユニークで、遊び心のある商品は、ヒット商品を作りやすい反面、その持続期間が比較的短い傾向にあります。短期間でヒット商品を作る必要がある企業や、短期的なボーナスだけが必要な企業には、このタイプの商品が適しています。

• 流れ

• 選抜同盟、選抜同盟はある程度は専門のトラフィックと言えるでしょう。セレクトアライアンスの主な目的は、ストアから商品を選んで入れ、0～50％の手数料を設定し、インフルエンサーのライブ放送中にあなたの商品を選んで宣伝することです。これの利点は、手数料が高ければ、より多くのインフルエンサーがこの商品を選ぶことです。収入は減りますが、商品の露出効果も得られます。そのため、現在多くの企業がプロモーションにセレクトアライアンスを利用することを選択しています。

3. ライブ放送とビデオプロモーショントラフィック

ライブストリーミング：自社で放送するか、インフルエンサーを探して放送するかは、企業自身の選択次第です。Douyinのトラフィックはまだ多いので、コントロールできる領域です。

ビデオ: 現在、多くの企業がビデオトラフィックを無視しています。実は、これも大きなトラフィックの入り口です。ビデオの品質が高い場合、Douyin は他のものよりもはるかに多くのトラフィックサポートを提供します。これは、Douyin が主にビデオに基づいているためです。銭川の有料プロモーションを追加すれば無敵になります！