2021年Douyinライブ放送の新トレンド：企業向け自主放送詐欺対策ガイド

Douyin の電子商取引のトレンドにより、Luo Yonghao、Brother Yi、Boss Yue が有名になりました。メディアでは、インフルエンサーや著名人による商品プロモーションのさまざまな失敗に関する苦情や噂話など、代わりとなる話題も多くありました。最近、10万回以上閲覧されている記事があります——

►100,000件以上のホットなコメント

コメント欄から判断すると、多くの人の目には、 Douyin ライブストリーミング= 商品を販売するインフルエンサーとして映っているようです。

►Tik Tokライブストリーミング？ただ商品を宣伝する専門家ではないでしょうか？

Douyin のライブ配信は、将来、Taobao のライブ配信と同じように、長男 (Viya と Li Jiaqi) が肉を食べ、次男がスープを飲み、三男が餓死することになるのでしょうか?まずは市場データ、2020年11月のDouyinライブ放送ルームの商品状況を見てみましょう——

►データソース：チャンママのDouyinライブ放送の売上データに基づく

データから判断すると、そうではないようです。 2020年4月1日、羅永浩氏はDouyinでのライブストリーミング販売の警鐘を鳴らし、 Douyinでのライブストリーミング販売業界の成熟した発展を促進しました。これらの主要プレーヤーのおかげで、Douyinライブストリーミング電子商取引は業界のパイを拡大し、多くの中堅参加者がパイを分け合うことを可能にし、Douyinライブストリーミング電子商取引を2020年の最もホットな新しいトレンドにしました。

そして、来年、2021年のDouyinライブストリーミングのトレンドはどうなるでしょうか？企業（ブランド）独自の放送です！

しかし、企業（ブランド）による自己ブロードキャストとは一体何なのでしょうか?

最近、ビジネスフォーラムでTik Tokの自己放送が話題になっているのはなぜですか?

ブランドサプライヤーとして、2021年のトラックに正しく参入するにはどうすればよいでしょうか?

Tik Tokの進化のスピードとトラフィックバトン効果を考えると、理解して学ばなければ来年のチャンスを逃すことになるだろう。

幸いなことに、 Douyin の企業ライブストリーミングを 1 年間行った後にまとめた詐欺対策ガイドがあります。

01.なぜ2021年、企業によるDouyinの自主放送がトレンドになるのか？

ライブ放送ビジネスチャンス

「私たちはプロの店舗放送代理店であり、私たちが協力しているブランドは...」あなたが非常に勤勉な実践者であれば、 2020年下半期以来、少なくとも50の代理店がこのようにオープニングコメントを発表していることに気付くでしょう。突然、あらゆる種類の代理店が雨後の筍のように出現しました。少なくとも30社は羅永浩の代理店であると主張し、40社はTmallの特定のセグメントのすべてのブランドと契約していると主張します...

では、エンタープライズ セルフ ブロードキャストとは一体何でしょうか?なぜ短編動画コンテンツ、インターネットセレブ経済、セレブマネジメント会社、さらには広告代理店で働く人々が、企業による自主放送について語るのでしょうか?多くのブランドの友人たちがMCNに搾取されていると不満を漏らし、Douyinで自主放送をすることに決めたのを聞いて、私はこの新しいトレンドについての自分の理解を書き留めました。

エンタープライズ放送とは何ですか?企業自主放送は新しい用語で、国内の生放送販売エコシステムが成熟した後に出現した新しい販売モデルであり、企業が自社製品のみを販売するという形態に基づいています。企業の販売とPGCコンテンツが組み合わされています。会社の強力なサポートにより、生放送室の人材の継続的かつ長期的な出力が保証され、最終的に「オフラインの実店舗」から「オンラインの生放送室」への転換が実現されます。

企業の自社放送の現状はどうなっているのでしょうか？市場全体の状況は以下のとおりです。

2020年11月時点で、売上100万を超えるライブ配信ルームは3,264室、認定企業は1,799社と55％を占めた。

►2020年11月に100万回以上の売上を記録したDouyinライブストリーミングルームの数

100万人以上のユーザーを抱えるこれらのライブ放送ルームの11月の累計売上高は164億元で、そのうち71.7億元が企業アカウントで、43％を占めた。

►Douyinライブストリーミングの売上が100万を突破

企業による自社放送アカウントの割合は着実に増加しており、将来的には60％を超えることは間違いありません。

► 100万のライブ放送室における企業ライブ放送の割合

02.なぜKOLよりも企業放送が人気なのでしょうか？

ビジネスライブ放送の強み

キャスターはファンを惹きつけるために、独特の口調に頼っています。キャスターの多くは、コンテンツの出力が得意なだけ、あるいは単に見た目がよいだけのショー的なタイプです。多くのアンカーは、理由もわからず人気が出るため、欠点も多く抱えていることが多いです。

1. 複雑な製品知識がほとんどなく、製品を理解するために時間を費やすことを望まない

第二に、彼らはファンのニーズに応えて低価格を追求するばかりで、商品を売って利益を得ることと価格をコントロールすることのバランスをとる方法を知りません。

3. ファンによる衝動買いの割合が高く、その結果、返品率が高くなり、企業の運営コストが高くなる

4. ファンの要望に応えるために、キャスターは商品について多くの約束をして期待を高め、ファンが商品を受け取った後に大きな矛盾を生み出します。悪いレビューを受けやすく、その結果、販売業者にとってDSRの維持コストが高額になる

5. ビジネスパートナーとのコミュニケーション不足

6. アンカーと商人の利害は異なり、コミュニケーション方法も全く異なる

7. すべてのアンカーは会社にとって新しいつながりです。多くの場合、売上高はコストを下回ります。

8. ファンはブランドではなくアンカーに属します。

9. DouyinプラットフォームのDouyinトラフィックに対する集中制御能力は、アンカートラフィックの大きな不安定性を引き起こしました。

放送枠料がある場合、放送会社は放送枠料を回収するために、生放送のたびに線香を焚いて祈る必要があります。

生放送は毎回新たな賭けであり、企業は常に緊張しています。企業自主放送モデルでは、キャスターが商品を理解し、価格交渉がなく、アフターサービス率が低く、利益率が高く、ファンも企業のDouyinアカウントに属しています。リスク効率の対比は、フェラーリと自転車の違いのようなものです。肉体労働を除けば、ほぼリスクがなく、より制御しやすい企業によるDouyinの自己放送モデルは、最終的に企業に好まれるモデルとなり、2020年末には人気商品となった。

3 つの重要な観察事項:

1. インフルエンサーを活用したライブストリーミング e コマースは、従来のテレビショッピングのインタラクティブなアップグレード版です。

2. 自社放送のベンチマークは従来のオフライン店舗です。オンライン店舗はより多くの人に対応できます。

3. 強力な公式サポートにより、インフルエンサーは配信後にマーチャントのDouyinストアにトラフィックを誘導します。

►バックグラウンドでTikTokとライブストリーミングアカウントをバインドできます

► フロントエンドでは、注文後にユーザーがアカウントをフォローするためのガイダンスも提供されます。

►ユーザーが注文にコメントすると、ファンを追加するように案内されます

Douyinが公式に自主放送をサポートしていることがわかります。ボーナスが来たら、そこにいますか？優れた企業による自己放送の仕組みを理解していますか?

Douyinでは、月間500万回以上の自主放送を行っている企業のほとんどが次のように運営しています。

1. スターを探すスカウトマンのように、製品を配布し宣伝するインフルエンサー（KOL）を世界中で探します。

2. Douyin プラットフォームに参加して、KOC ショートビデオプロモーション、Douyin チャレンジ、情報フロー配信などを含む製品を宣伝します。

3. 製品と販売の統合を実現するために、短いビデオのシーディング データを追跡します。これには、トーンの出力、ブランドの位置付け、トピックの普及のブレーク サークル、実際の販売の伸びなどが含まれますが、これらに限定されません。

4. 最も潜在力のあるKOLを選択し、追加費用をかけて著作権を購入し、情報フロートラフィックを購入してTmallまたはDouyinストアを誘致する。

5. Douyin ストア独自のライブ ブロードキャストのクローズド ループを開始します。これには、自社の従業員によるライブ ブロードキャスト、代理でブロードキャストする第三者の検索、エージェントとディーラーによるマルチ マトリックス ライブ ブロードキャスト、単一アカウントによる 24 時間ライブ ブロードキャスト、マルチ マトリックス アカウントなどが含まれますが、これらに限定されません。 （各店舗には10個の自主放送ルームを関連付けることができます）

これら 5 つの段階を経ることは、企業の忍耐力を試すものであると想像でき、100 万人に 1 人しか耐えられないと言っても過言ではありません。

03. Douyin企業が自主放送で月間売上100万元を達成する公式の分析

ビジネスライブ放送フォーミュラ

長期にわたる混戦の中で、どの企業による自己放送モデルが勝利するのでしょうか?企業の自社放送の核心は、ファンを獲得することではなく、商品を売ることです。ここでは、明確な公式を定義する必要があります。

►TikTokライブストリーミングの売上公式

GMV = ライブ放送ルームのコンバージョンパワー × トラフィックパワー × ライブ放送時間

これらは、ライブ放送ルームの GMV に最も影響を与える 3 つの要素です。

最も簡単な方法は、時間を延長して売上を増やすことです。そのため、企業が自社コンテンツを放送する場合の第一のルールは、生放送の放送時間を長くすることです。ただし、司会者も人間であるため、企業には多数の司会者が必要です。したがって、時間次元の改善は比較的簡単に達成できます。

次はライブ放送ルームのトラフィックパワーとコンバージョンパワーの向上です。

► Tik Tokライブストリーミングの難易度

ライブ放送ルーム変換力の難易度係数が 8 つ星であるのに、企業にとってトラフィック力の難易度係数は 4 つ星しかないのはなぜですか? 「私のライブ放送室には誰もいない」というのが第一声である友人にたくさん会いました。彼らは、自己放送で遭遇する困難はすべてトラフィックの問題だと考えています。過去 2 回のトレーニング コースでは、情報フロー配信コースに申し込んだ人の数が、自己ブロードキャストに申し込んだ人の数より 50% 多くなりました。

► 群翔のプライベートレッスンに申し込んだ人数

この認知ギャップの本質は、Douyin エコシステムにおけるトラフィック分配メカニズムの不確実性の高さにあり、ほとんどの人がトラフィックに関して不安を感じています。別の観点から見ると、トラフィックが多すぎると感じる人はいません。ライブ放送ルームに何人の人がオンラインであっても、最終的にはライブ放送ルームに人が少ないと感じるでしょう。たとえオンラインの人数が1万人で、ほとんどの人が満足するとしても、羅永浩さんはその数は少なすぎると感じるだろう。したがって、トラフィックの多寡は相対的です。

しかし、実際には、 1万人のファンと40人のオンラインがあれば、ライブ放送ルームの月間売上100万を達成できます。

この会社の自主放送データをご覧ください――

►オンライン人数44人、1日14時間のライブストリーミング、売上78,000

44人がオンラインとなり、1日14時間ライブ配信し、7万8000枚の売り上げがあった。もちろん前提条件はありますが、それは短い動画のファンではなく、正確なライブ放送のファンが 10,000 人いることです。これら 10,000 人の正確なファンを獲得する最も簡単な方法は何ですか?情報フロー配信！巨大なエンジンを使って、ルバンを追いかけよう！お金がある限り、ByteDance からトラフィックを購入し続けることができます。

多くの人は、ByteDance が最大のコンテンツ企業だと考えています。これは幻想です。ByteDanceは宇宙最大のトラフィック ディーラーです。他のトラフィック プラットフォームと比較して、より効率的かつ正確にトラフィックを販売しています。これが彼らのビジネス モデルです。ニンジン1本、穴1つ、とても丁寧に計算されています！

したがって、本質的には、「お金」があれば、トラフィックを購入し続けることができ、トラフィックのジレンマを解決することができます。これを聞いた多くの人はすぐに飛び上がってこう言うでしょう。「馬鹿げたことを言っている！予算は十分あるのに、生放送室には誰もいない！」

焦らないでください。まずは「ByteDanceは宇宙最大のトラフィックディーラーである」という側面から始め、「ライブ放送室には誰もいない」という推論と組み合わせて、この問題の本質を考えてみましょう。なぜ生放送室に誰もいないというジレンマに陥るのでしょうか?

別の状況を想定してみましょう。最初の週に——

もしAさんが1万元を広告費として使い、生放送室で5万個の商品を販売したら、Aさんは間違いなく「できるだけ投資してください！」と言うでしょう。

B が 10,000 元を広告に費やし、ライブ放送ルームで 10,000 元相当の商品しか販売されなかった場合、B は「広告を継続すべきか?」と考え始めます。

C が広告に 10,000 元を費やしたが、ライブ放送室で 10 元相当の商品しか売れなかったとしたら、C が投資を続けるのは狂人でしょう。

A は非常に幸せを感じており、B は非常に葛藤を感じており、C は非常に惨めな気持ちです。では、2 週目までに ABC のライブ放送ルームがどのくらい人気になるかを予想してみましょう。

Aさんの生放送ルームは大人気です。

B はトラフィックの購入に非常にケチなので、彼のライブ放送ルームには人があまりいません。

C のライブ放送を見ている人は誰もいないはずです (コンバージョン率が低く、すべてを失っており、トラフィックを購入してお金を失いたくないのは確かです)。

それで、理解できましたか？常に他人があなたを利用していると考えたり、投手側に責任を転嫁したり、投手の ROI が低いと非難したり、TikTok がトラフィックを供給してくれないと責めたりしないでください。ライブ放送室には誰もいません。つまり、本質的にはライブ放送室の変換力が不十分であることを意味します。トラフィック購入に費やしたコストが収益よりも低く、肯定的なフィードバックが得られず、これ以上投資すべきではないと感じるため、ライブ ブロードキャスト ルームでトラフィックを継続的に獲得できなくなります。

今後同様の問題に遭遇した場合は、次の貴重な文章を転送してください。

1. ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させるために、どのような取り組みをしてきましたか?

2. ライブ放送室の雰囲気グループは整っていますか？

3. キャスターのスピーチは洗練されているか？

4. 商品の選択について考えたことはありますか？

5. ライブ配信のリズムを練習したことはありますか？

6. ライブ放送室の装飾には気を使いましたか？

7. KOC コンテンツを宣伝したことがありますか?

8. エキスパートディストリビューションをやったことはありますか?

9. 業界全体の市場や業界ベンチマークデータに関する調査を実施したことがありますか?

Douyin 生放送ルームのトラフィック問題について、2 点追加したいと思います。

コンテンツはトラフィックを購入する最も安価な方法です（予算が限られている方は、この点に留意してください）

情報の流れはトラフィックを購入する最も大規模な方法です（地元の暴君にとって特別です）

したがって、この時点で、企業の自主放送組織が構築すべき核心は「生放送ルーム変換力」であることがわかります。

通常、この変換力は、製品の組み合わせとホストの言葉で構成され、それらが相互に影響を与えます。ライブ放送ルームのコンバージョン率を判断するにはどうすればいいですか? UV値を見てください。

►ライブ放送ルームのコンバージョン指数

UV値が2以上、商品の転換率が2%以上である場合にのみ、貴社の自社放送が合格ラインに達したことが証明されます。

► 月間売上100万のライブストリーミングルームの平均

UV値の市場平均をお見せしましょう。李佳琦/ヴィヤのようなトップセレブは5〜6、中堅セレブは2.94、企業の自主放送は1.94です。データを見ると、自分がどこにいるかが分かります。

狂ったようにトラフィックを追い求め、TikTokが今日流行れるかどうか、あるいはピッチャーが1対10のターゲットを投げられるかどうかに基づいて業績を判断する、このような逆転した行動は、この会社がきちんと考えていないことを証明しているだけだ。より科学的なアプローチとしては、ライブ ブロードキャスト ルームの変換力を継続的に向上させ、より寛容な (ROI 指標が低い) 配信条件をピッチャーに提供することです。そうすれば、TikTok から新しいトラフィックが安定して流入し、相対的なトラフィック独占状態を形成し、同業者に「えっ! ブランド X は、トラフィックを買うお金以外に何ができるんだ?」と言わせることができます。

わあ、それは最高の褒め言葉ですね。これは冗談ではなく、まさに当社のお客様の言葉です。

►某企業チャンママのデータ

この会社の元々の月間売上高は500万で、Douyinに参入してから、大規模なKOL配信、KOCショートビデオプロモーション、情報フロー配信、自主放送、第三者放送を開始し、1年で月間売上高1億を達成しました。Douyinの自主放送の月間売上高は550万に達し、価格を突破することなく、業績は安定しています。これは、ほとんどの企業が夢見るマーケティングのステータスではないでしょうか?

►企業の売上高

グラフから、この会社の販売構造では、専門家による配信はわずか26％を占め、74％は自主放送で達成した実績であることがわかります。5つのマトリックスライブ放送ルームが設立されており、最大のメインライブ放送ルームが36％を占め、2番目のライブ放送ルームが19％を占め、3番目のライブ放送ルームが11％を占めています。皆さん、細かいところまで注目してください。マトリックス全体ですぐに放送を始めてほしいわけではありません。毎月、段階的に新しい生放送ルームを追加していきます。 Douyin は、スクリーンショットからもわかるように、マルチブルー V マトリックス ライブ ブロードキャストを公式にサポートしています。

► ティックトック ブルー V マトリックス ライブ

要約すれば

以前、情報フローに投資した際に、商品詳細ページを引き継ぎました。

今日、私たちは情報の流れに投資し、短いビデオを制作し、Tmallストアへのトラフィックを誘致しています

今後、情報の流れはDouyinライブ放送室に引き継がれる予定

04.企業による自己ブロードキャストの成功の鍵：再現可能なトレーニング

キーワード: 再現可能なトレーニング

現象を本質から見つめると、企業の自己発信はどのような価値をもたらすのでしょうか。

これまで、芸能事務所運営会社、養成機関、MCN機関、さらにはMCNインフルエンサーらが企業自主放送事業への参入を発表している。では、Douyin ライブストリーミング e コマース企業の中核的な競争力とは何でしょうか。また、最後に笑うためにどのような障壁を構築できるのでしょうか。

► ソーシャルメディアでの放送

この混乱を整理するのは難しくありません。企業向けセルフブロードキャストサービスを提供する企業の長所と短所を判断するには、現象の本質を見て、企業向けセルフブロードキャストがどのような価値を提供するのかという核心点を把握する必要があります。

企業による自己放送の核となる価値は、産業化されたプロセスと、複製可能な産業化されたトレーニング プロセスのセットを通じてアンカーの総合的なトレーニング効率を向上させるという 2 つの側面でのみ実証できると私は考えています。

アンカー、プラットフォーム、Cエンド、ブランド広告主の間では、情報学習効率に常に自然な非対称性が存在します。私たち一人ひとりが同じ情報を持っていると仮定すると、私たちが下す決定は似たものになる傾向があります。しかし、現実には、二人の人間が頭の中に全く同じ認知情報を持っているわけではないので、人それぞれ物事に対して異なる反応を示すことになります。

感情的な思考を必要とする、ほんの数語で C エンド ユーザーの心に印象を与えることができる人もいます。電子商取引の運営の論理とリズムに対する非常に鋭い感覚を持って生まれる人もいますが、これは合理的な思考力を試すものです。これら両方の能力を同時に備えていれば、基本的にはリーダーになれるでしょう。

多くの実務家は、企業経営の放送業界は、生産効率を追求せず、規模の経済性がなく、産業化できない業界であると考えています。実はそうではありません。企業自主放送の核心価値は、短編動画コンテンツの大量生産に加え、キャスターのスピーチ、生放送室のモデル磨き、トラフィック増幅、顧客プライベートドメイン操作など、キャスターの総合的な産業トレーニング効率にさらに重要に反映されています。

1. アンカーのスピーチ

キャスターのスピーチを作成する上でさらに重要なのは、生放送室の雰囲気と商品スピーチのセールスポイントの組み合わせです。ここでの大きな落とし穴は、インフルエンサーの言論システムとは異なることです。インフルエンサーはブランドとして行動し、交流し、交渉術を実行します。他に方法はありません。ただ生放送室の雰囲気を良くし、口論したり演技したりすること、これが最も簡単な方法であり、核心点を達成する最も簡単な方法です。

しかし、今日の自己放送時代において、放送者のレトリックのコンテンツ出力は、王坡がメロンを売って自慢しているようなものです。基本的な方法論は、電子商取引の商品詳細ページと似ており、コンバージョン率と人間性、そしてユーザーが注文する際に考慮する3つの購買要因に対する深い理解が必要です。

購入段階とそれに対応する 3 つの販売戦術。

2. ライブスタジオモデルの磨き上げ

成熟期と安定期に入ると、各生放送ルームはファンがどれくらい入場するか、グッズがどれくらい売れるかなどのモデルを形成し、それによって収益を予測できるようになります。

このリンクには、製品の選択、コンバージョンの促進、プロフェッショナリズムという 3 つの成長カードがあります。

まずは商品選び。

ここで誤解されているのは、多くの企業が数千もの幅広い SKU を保有しているということです。では、Douyin ライブ放送ルームではどちらに最初に行くべきでしょうか?私の 1 年間の経験に基づくと、最初のバッチで適切な製品を選択できる企業はわずか 10% 程度で、ほとんどの企業はライブ ブロードキャスト ルームでどの製品がよく売れるかを調べるのに 1 か月以上かかります。

実際、成熟段階に入ったキャスターも、生放送室の感覚に基づいて独自の商品選択思考を確立し始めます。商品選択思考のないアンカーは諦めるべきであり、育成する価値はない。

したがって、企業放送局が解決する必要があるのは、キャスターが適切なカテゴリを選択できるように、正確な情報を迅速に提供することです。

たとえば、コアファンの配送先住所を記録しておき、その地域の気候や気温の変化に応じて更新していますか?例えば、今は冬ですが、乾燥肌や脂性肌の人はどんな新製品を使うべきでしょうか？夏に気温が30度になるとき、日焼け止めを塗る必要がある場所はどこですか?そして、パラソル＋日焼け止め＋日焼け止めスプレー、排水用にどれを使うか、アクティビティ用にどれを使うか、日焼け後のアフターサンリペアシリーズなど、具体的な日焼け対策商品の組み合わせはどうあるべきかを投手たちと話し合います。

2番目に、変換を促進します。

優れたライブ放送会社が自ら放送を行うには、ライブ放送のスクリプトの準備、製品の特徴やセールスポイント（利点や特徴）の整理、打ち解けてコンバージョンを促すマーケティングフレーズ（セールストークや価格など）の事前設定など、すべて基本的なスキルが必要です。

原理はわかりやすいので簡単だとは思わないでください。しかし、それを実践するのはどうでしょうか?

注意すべきは、一部の「業界の専門家」は、こうした方法論について非常にうまく語ることができるが、自ら商品を販売する屋台を出したことはなく、理論的な人々である可能性が高いということだ。なぜかって？核心が掴めないから。

最も簡単な例を挙げてみましょう。化粧品を販売している場合、コンバージョンを促進する最も費用対効果の高い方法は何でしょうか?

答えは、ライブ放送室の装飾です。ここに例を示します。

通常、企業のアンカーはユーザーに対して次のように製品を説明します。

►通常は企業のライブ放送室

競合他社は、ユーザーに対して次のように自社製品を説明しています。

► 競合他社のライブストリーミングルーム

誰のコンバージョン率が高いか低いかについては、あまり言う必要はありません。

3番目は、プロフェッショナル

アンカーの専門知識を向上させます。本質的に、同社の独自のアンカーは、主にオフラインのショッピングガイドの近くに位置付けられています。したがって、専門知識を向上させることで、個人のイメージレベルが向上し、ファンの信頼が高まり、コンバージョン率の向上につながる可能性があります。

キャスターの専門知識を高める方法については多くのコンテンツがありますが、私が最も深く感じている点だけを共有します。専門知識は長期にわたる蓄積プロセスであり、決して会社の独自の放送組織によって一夜にして訓練できるものではありません。それはキャスターの自主的な学習に大きく依存します。

ライブ放送室モデルの慣らし運転では、細部に渡って作業する必要があります。これは体系的なプロジェクトであり、以下の部分を含みますが、これらに限定されません。

1. 複数のアンカーのスケジュールの立て方（女性アンカーは生理のため休みます）

2. ライブ放送データと操作を同期する方法

3. 製品選択の構成

4. 棚に並べた商品の順序

5. ライブ放送ルームの活動

6. ライブスタジオの背景

7. ライブ放送室雰囲気グループ

8. KOCコンテンツシーディング

9. 短編動画コンテンツとライブ放送ルームの相関関係

10. エキスパートディストリビューション

3. ライブ放送ルームのトラフィックを増幅する

エンターテイメント性の高いコンテンツのライブストリーミングがファン獲得に効果的であるならば、企業が独自のコンテンツを放送するには、長期的にトラフィックを購入するためにお金をかけるのは当然のことです。

アンカーがトラフィック購入収益化チャネルを経由したら、マーケティング費用に投資して増幅プロセスを加速できます。マーケティング費用への投資は増幅のためだけであり、アンカーが収益を上げられない状態から収益を上げる状態に変えるためではないことを強調する必要があります。

残念なことに、企業の 90% は、まずコンバージョンの問題を解決するのではなく、トラフィックを増やすことだけを望んでいることがわかりました。ライブ放送室モデルを磨いた後、自主放送者は、今月いくら費やしたか、何人のファンを獲得したか、何個の商品が売れたかなど、投資のROIを簡単に計算できます。この時点で、企業はGMVを迅速に増加させるために多額のマーケティング費用を投資するかどうかを迅速に決定できます。

私が持っている情報によると、新興消費者向け製品のマーケティングリーダーの多くはすでにそのことに気付いており、来年には多数の企業のライブストリーミングルームが月間収益数千万ドルに達するようになるだろう。

まだ検証もされていない、予算200万かかる低UVのライブ放送室を考えてみます。躊躇しますか？それはチームにとって単なる空想に過ぎないのでしょうか?

4. 顧客プライベートドメイン運用

あなたの考えるプライベートドメインの運用とはどのようなものですか?ファンと一緒にWeChatグループを作成し、毎日広告を送信しますか?現在、Douyin 独自のライブ放送はまだ準備が整っていないため、プライベートドメインの運用について話すのは少し早いようです。しかし、私はクライアントへのサービスの例であなたに伝えたいことがあります。今日、誰もがプライベートドメインのトラフィックとインタラクションを重視していますが、WeChatモーメンツでファンを友達として追加したり、ファンの投稿に「いいね！」したりできるアンカーのファンのお金の使い方には驚かされるでしょう。

では、ライブ放送会社の自社放送組織として、どれだけの顧客がキャスターをWeChat友達として深く活動できるように支援できるでしょうか?さらに考えてみましょう。この顧客が注文をしたい場合、プライベートドメインで注文を案内する必要がありますか、それとも Douyin に戻って注文するように案内する必要がありますか?プライベートドメイン業務を運営する従業員とアンカーの間にはどのような利益関係が形成されるのでしょうか?ご想像のとおり、このモデル全体は非常に複雑であり、適切に処理されない場合、簡単に内部摩擦が発生する可能性があります。

優秀な企業内自主放送オペレーターには、非常に高い総合能力が求められます。コンテンツを理解し、ビジネスについて話すことができ、サプライチェーンに騙されず、トラフィックに非常に敏感で、チーム管理が得意で、アンカーを育成でき、できれば女の子とうまく付き合えることが求められます。ほとんどのストレート男性は、女性グループ（女性キャスター）を管理するのが簡単かどうかについて考えたことがないことを私は知っています。わあ、十種競技だ。

それで十分だと思いますか？いいえ、これで解決できるのは 1 つのライブ放送室の問題だけです。

複数のライブ放送室でマトリックスを形成するには、優れた企業自己放送システムで、複製可能な一連の工業化されたトレーニング プロセスを作成する必要があります。試行錯誤のコストが高すぎるため、全体的な戦略的視点を欠いた企業は、市場の将来の方向性や損切りポイントを把握することが難しく、 1 つのアンカーの成功がシステムの失敗につながることがよくあります。

重要な点は、最も価値のある企業向けセルフブロードキャスト システムが次の特性を備えている必要があるということです。

1. 総合的な能力が非常に高いトレーダーがいる

2.アンカー産業訓練機構一式、アンカーの標準化された大量生産

3. 強力なトラフィック調整機能を備えており、ライブ放送ルームのトラフィックの購入とライブ放送ルームの変換の両方を調整して収益モデルを形成できます。

4. 感情的な慰めが得意で、体系的なサービスシステムを構築することで、アンカーは外界の誘惑に惑わされることなく、パフォーマンスの向上に集中できるようになります。

上記の順番を守って能力を高めてください。

ここまで述べてきたように、Douyinライブストリーミング電子商取引業界の将来の構造は、少数の専門MCNがトップのライブストリーミングを独占し、少数の企業自主放送（代理店運営を含む）企業と協力して垂直産業の中間を独占し、業界全体の注目と利益を獲得することになると思います。

この素晴らしい価値のネットワークの中で、あなたはどこに現れるでしょうか?

著者: Guanjianming Zhang Yang

出典: シュソンカレッジコンテンツチーム