海外アプリストアでトラフィックを集めるためのルール！

海外進出にあたっては、製品のローカライズ、トラフィック獲得、ユーザーの運用・保守という3つの大きな課題があります。トラフィック獲得に関しては、私は長い間 ASO サークルに所属しており、特に中国ではほぼすべてのアプリプロモーションで ASO (App Store Optimization) が行われています。ASO については誰もが一般的なコンセンサスを持っていると思います。

しかし、実際に海外の企業にコンタクトを取ってみると、ASOを理解していない、またはやったことがないという企業が多かったです。海外からのトラフィックの70%～80%は主にGoogleとFacebookの2大プラットフォームから来ていました。ASO最適化の意識がなく、トラフィック誘致におけるASOの価値を理解していない人が多かったです。

さらに驚くべきは、海外のASO会社の多くはアイコンの作成やタイトルの最適化に注力しており、キーワードまでカバーしていないことです。

海外の主要7市場のうち、成熟した高収益市場である米国が当然最初に影響を受けることになります。以下では、米国を例に挙げて、海外市場でのボリューム獲得のテクニックについてお話しします。

中国と米国における ASO に対する理解の違いはどの程度でしょうか?

中国で発売された製品はキーワードを大いに活用しており、キーワードカバレッジは2万近くに達しています。しかし、アメリカの製品はキーワードの最適化に十分な注意を払っていません。

カバーするキーワードが少ないほど、自然な露出の機会は少なくなります。この 2 つの違いは非常に大きいです。これは、中国と米国が ASO に対して全く異なる認識を持っており、海外のプロモーションでは ASO のトラフィックを全く活用できていないことを示しています。

ASOを理解するには、3つのコンセンサスが必要です

まず、App Store ASO はアプリがトラフィックを獲得するための重要な方法の 1 つです。アプリを宣伝する方法は様々ですが、トラフィック獲得に最も効果的な方法として、弊社の最近の国内調査では、情報フロー広告、KOLとインフルエンサーの連携+トピック企画、アプリストアのASO最適化が上位3位にランクインしています。

ASO は SEO に似ています。PC 側のすべての企業が SEM プロモーションを行っているわけではないことは周知の事実です。一部の企業は SEO を行うだけで大量のトラフィックを獲得できます。

例えば、百度で「海外進出アプリ」や「海外進出ゲーム」を検索すると、なぜ百景海外の公式サイトが見つかるのでしょうか？それは、Baijingchuhai の SEO が適切に行われ、ウェブサイトの重みが高く、関連キーワードによる検索で上位にランクされるためです。

こうした海外のホットな言葉が、Baijing に大量のトラフィックをもたらしているのです。 SEO がブランドに安定したトラフィックの流れをもたらすのと同じように、ASO をうまく活用して、独自のアプリの重み付けを非常に優れたものにしましょう。

次に、アプリストアへのトラフィックの入り口は、推奨、ランキング、検索の 3 つです。ASO 最適化は主にランキングと検索の最適化に焦点を当てており、アプリストアによって配信される総トラフィックの 85～90% 以上を占めています (そのうち検索は 65%～70% を占めています)。

ほとんどの場合、人々はキーワード検索を通じて製品を見つけてダウンロードします。モバイル デバイスでは、通常、ユーザーは単語を検索するため、モバイル デバイスでは単語の最適化がより重要になります。関連するキーワードをすべて上位にランク付けできれば、十分な露出が得られ、より多くの新規追加を獲得できると想像してください。

3 番目に、ASO の最終的な目標は、より多くの自然なユーザーを獲得することです。 ASO は、アプリがアプリストアでより多く露出されるよう支援し、製品キーワードのカバレッジとキーワード検索ランキングを改善し、製品トラフィックとダウンロードコンバージョン率を高めます。一般的に、ASO は製品の露出を高め、より多くの自然ユーザーを獲得するのに役立ちます。

より多くのキーワードがカバーされていない場合、またはカバーされていてもキーワードのランキングが特に低い場合、多くのトラフィックが失われます。

Apple App Store での売上を伸ばすには、検索広告だけを使用すればよいと言う人もいます。 ASM のみを実行し、ストアがそれを表示するが、ユーザーが広告をクリックするかどうかは依然として依存していると想像してください。

表示されなければ、この言葉で露出する機会はありません。一般的に、ほとんどのクライアントが SEO + SEM を組み合わせて使用​​するのと同様に、当社のクライアントも ASO + ASM を組み合わせて使用​​します。

ASOによる最適化の方法

アプリストアでの露出とオーガニックボリュームを増やしませんか?

現在、ASO 最適化を通じてトラフィックを引き付ける主な手段は 2 つあります。

1 つ目は、開発者バックエンドを通じて、アプリのスクリーンショット、メインタイトルとサブタイトル、プロモーション テキスト、アプリケーションの説明 (100 文字) などのメタデータを最適化し、キーワードのカバレッジを向上させることです。メタデータは通常、自分で作成しますが、サービス プロバイダーに依頼して 100 文字の作成を依頼することもできます。

2つ目は、トライアルプラットフォーム（高品質、膨大な実ユーザーポイントウォール）を通じてリストと検索を最適化し、キーワードとリストのランキングを向上させて、より自然なボリュームを獲得することです。

どのような手段で最適化するにしても、キーワード検索の根底にあるロジックを理解する必要があります。次に、ASO 最適化を通じてアプリストアのトラフィックを引き付ける方法に焦点を当てます。

1. 検索人気度を理解する

キーワード検索の最適化を行う場合、まずその単語の検索人気度（通常は 0 ～ 12000）を把握する必要があります。人気度が高いほど、検索回数が多くなり、トラフィックも増加します。 4605 は通常、1 日あたりの平均検索ボリュームが 1 回であることを表すため、検索ボリュームが 4605 以上の単語は効果的なキーワードと見なされます。単語の人気が高いほど、競争が激しくなります。単語が長期間検索されていない場合、その単語の人気度は 0 に下がります。

場合によっては、単語の人気度が高すぎるかどうかを判断する必要もあります。人気度が膨らむのは、単語をめぐる熾烈な競争が原因である可能性があります。ASO の競争は熾烈で、それが人気度を押し上げ、結果としてキーワードの人気度が膨らみますが、実際の自然なボリュームは大きくありません。

人気を判断するには、Baidu Index、Weibo 人気など、複数のプラットフォームで単語を比較して、キーワードが本当に人気があるかどうか、または人気の成長率が実際の状況に対応しているかどうかを確認します。

2. キーワードが重みに与える影響を理解する

また、キーワードのカバレッジに影響を与える要因とその重みを理解する必要があり、これは実際の運用に非常に役立ちます。

一般的な重み付けは、メインタイトルとサブタイトルが 40%、100 文字が 30%、開発者名が 5～10%、アプリの説明やコメントなどのその他が 10～20% を占めます。

一般的に言えば、メインタイトルの重みは大きく、サブタイトルの重みは平均的です。より良い結果を得るには、重みも培って徐々に増やす必要があります。キーワードの作成には、一度きりの作業ではなく、長期的な反復作業が必要です。長期的な最適化により、数万件をカバーできます。

また、キーワード最適化を行う際には、関連語句を使用することで目的の語句を誘導することができ、全体的な重み付けの向上が語句全体の改善につながります。

全体的な最適化では、スペースを節約し、重要な単語が出現し、自然な重みが高いことを保証し、ローカライズに特に注意する必要があります。現在、多くの製品は海外に進出しているか、海外進出に注意を払っているため、キーワードを設定するときは、発行国のユーザーの習慣に適応することを考慮する必要があります。

次に、キーワードの重みに影響を与える要因を理解する必要があります。これは通常、次のカテゴリに分類されます。

• ユーザーの重み: 新規ユーザー > 有料ユーザー > ダウンロード頻度の低いユーザー > 一般ユーザー > 偽のユーザー。
• 時間の重み: 最近のダウンロード > 過去のダウンロード;
• 検索ランキングの重み: 一般: タイトル > 開発者 > 100 文字 > コメント;
• 特別検索ランキングの重み: Apple の調整サイクルに応じて、各要素が製品に与える影響の度合いが変わります。
• アカウント: 開発者の企業アカウント > 個人アカウント。企業アカウントにコアキーワードを追加すると、キーワードの重み付けが向上します。

また、バージョンアップ後に重みが下がった理由は、キーワードの置き換えにより、比較的上位にランクされ、多くのトラフィックを引き付けることができた一部のキーワードがリストから外れ、総ダウンロード数の減少により、APP全体の重みが下がったためです。

コメントの重みを気にする人が多いです。一般的に、コメントの数はキーワードのカバレッジに影響を与えます。コメントにはキーワード（ブランドワード、ロングテールワード）が含まれており、コメントの量はキーワードのカバレッジに影響を与えます。

また、コメントを自動的に投稿することはリスクを伴うためお勧めしません。たとえば、リストの下位にいる方が安全ですが、上位にいると非常に危険であり、リストから削除される可能性があります。

3. 良いタイトルと100文字を作る

キーワード検索の最適化にはタイトルが最も重要です。製品によっては、タイトル内のキーワードを継続的に最適化することで、カバレッジを高めることができます。タイトルに加えて、100 文字が最も重要です。

100文字を作るには、まず製品を十分に理解し、競合製品を5〜6個選択し、競合製品のキーワードのカバー率を把握する必要があります。次に、人気が高くランキングの高いキーワードを分析し、人気が高い単語やボリュームが大きい単語を分類のためにフィルタリングし、最後に分類されたキーワードを人気度に応じて整理して組み合わせ（重みの高いキーワードを先頭に置く）、単語のグループ化、単語の拡張、単語の修正を通じて、より多くのキーワードを分裂させて100文字を形成します。

以下は100文字を書く際に参考にできるキーワード表です。

100文字を書く過程で、以下の点をまとめました。

• Apple の自動キーワードマッチングにより、アプリのキーワード カバレッジ数が大幅に増加し、重要な単語がトップ 100 に入り、スコア ウォールに入るようになりました。
• 一般的に、ローカライズされた言語では、コア業界単語を先頭に配置し、関連性が高い競合製品の単語を中央に配置し、正確な製品ユーザーが使用する他の種類の製品を中央と後部に配置し、後置名詞を追加します（先頭のコアキーワード+コア業界単語+コア競合製品+関連性の高い人気のある業界単語+関連性の高い人気のある競合製品の単語+同時にダウンロードされた製品+現在関連するホットワード）。
• 強調して重みを増やす必要がある単語については、各領域を記入するときにその単語を各領域の前に置いて重みを増やすことができます。
• カバー範囲を広げるために、各地域の後置詞に注意してください。
• 製品を注意深く観察し、製品の核となる言葉、業界用語、製品と関連性の高いその他のキーワードを見つけます。
• より多くのキーワードをカバーできるように文字スペースを節約し、流暢さに注意してください。

5. オファーウォールの検索最適化を試す

ポイントウォールによるASOキーワードランキング最適化とは、主に「検索ダウンロード+オープントライアルプレイ」を通じて検索ランキングを上げ、後期段階での新規検索や検索ユーザーの活動を維持することを指します。

キーワードランキングを最適化するにはどうすればいいですか?主に3つの段階に分かれています。

最適化の初期段階:自然ボリュームが小さい場合は、キーワード カバレッジの最適化 + ロングテール ワードに重点を置きます。自然ボリュームが大きい場合は、キーワード カバレッジの最適化 + 業界用語、競合他社の単語などに重点を置きます。

中期最適化：経験に基づいて、ボリュームの多いキーワードを選択し、そのメンテナンスに重点を置きます。業界用語、競合他社用語などに焦点を当て、複数回のカバレッジ最適化を通じて有効なキーワードデータベースを拡張します。

最適化成熟段階:効果的なキーワードのランキングをさらに向上させ、競合ワードや人気ワードへの注目度を高め、既存のコアワード、競合ワード、人気ワード、またはユーザーグループから、最適化のためにボリュームのあるキーワードをさらに拡張するように努めます。より有利なキーワードマトリックスを形成します。

アプリのブランドワードがボリュームをもたらす効果は無視できません。最適化のどの段階でも、ブランドワードの位置を維持し、侵害が発見されたらすぐに苦情などの対策を講じることが最善です。

国内のASOの熾烈な競争と比較すると、米国の状況は全く異なり、わずかな計測でキーワードランキングの向上効果が得られます。

ASO は早く行うほど価値が高くなります。これは中国と米国で当てはまります。Aiyingli の海外製品最適化では、5,000 を超える人気キーワードの多くが数百のボリュームをもたらします。数十の高品質の数量詞を最適化すれば、毎日数千の高品質の新規追加が得られます。

下の図からわかるように、最適化期間を経て、あるキーワードは、毎日得られる自然ボリュームを活用して最終的に 2 位を維持し、毎日新しい追加をもたらし続けました。

実際、ASO 最適化（キーワード カバレッジやアプリの重み付けの改善など）によるその後の効果は、検索広告よりもはるかに優れています。さらに、米国における ASO は現在ボーナス期間にあります。最適化の規模は大きくありませんが、効果は非常に明白です。

海外のASOトラフィックに注目する人が増えてきたと言えるでしょう。私たちが接続する製品には、電子商取引、生活、金融、ソーシャルネットワーキング、教育、ゲームなどが含まれます。

ゲームを例にとると、以下の図は、ある商品を「stickman」というキーワードに合わせて最適化した例です。最適化期間を経て、この商品は「stickman」のキーワードで 1 位に昇格しました。

その後、商品のランキングは上昇しました。

現在、世界的に見ると、iOS App Store でのユーザー支出とダウンロード数では米国が圧倒的に最大の市場であり、中国、日本、英国がそれに続いています。

量的に見ると、米国ではASOに注目しているチームは多くありません。ほとんどの分野では競争はありません。ASOに注目しているチームでも、ほとんどが基本的な最適化にとどまっています。中国で十分に検証されたASOツール、ポイントウォールゲームプレイには、まだ大きな余地があります。

ポイントウォールのASOに関して、CPは特にセキュリティの問題を懸念しています。Aiyingliは中国で数千の製品を最適化しており、これまでに米国でもアプリケーションやゲームを含む数百の製品を最適化してきましたが、セキュリティ上の問題は発生していません。

言い換えれば、ポジティブ ASO は絶対に安全です (ポジティブ ASO には、メインタイトルとサブタイトルの最適化、キーワード カバレッジ、アイコン、スクリーンショットと説明などの基本的な最適化、ランキングへの急上昇を目的としたボリューム マーケティングの購入、実際のユーザー ポイント ウォールの最適化、実際のユーザーのコメントの最適化などが含まれますが、これらに限定されません)。

6 ASOとプロモーション活動を組み合わせることで、より多くの新規顧客を獲得

下の図では、製品は核分裂活動を行いたいと考えており、そのためには製品がフリー総合リストで 1 位になる必要があります。トライアル プラットフォームの最適化により、製品は活動前夜にフリー総合リストで 1 位になり、2 日目に核分裂活動に協力して大量の新規追加をもたらします。

この事例からわかるのは、ASO はブランドプロモーション、KOL プロモーション、分裂活動などを含むアプリプロモーションと組み合わせることができるということです。

YouTube や Tik Tok でのインフルエンサー プロモーションなど、大規模なプロモーションを行う場合は、イベント前にアプリをランキング化して、イベント中にユーザーが検索してダウンロードできるようにすることをお勧めします。そうしないと、プロモーションを行っても顧客はあなたを見つけられず、競合他社を検索してダウンロードすることになります。これは非常に恥ずかしいことです。

したがって、ASO を実施する場合は、単独で行うのではなく、アプリのプロモーション全体の文脈で計画する必要があります。まず、継続的なボリューム増加のためのチャネルの 1 つとして ASO を含める必要があります。次に、トラフィック分裂を実現するために、ASO を他のプロモーションと組み合わせる必要があります。

結論

ASO を行うということは、アプリ ストアでのアプリの重みを継続的に改善し、最終的にはストアのニーズに応えてストアでのパフォーマンスを向上させることを意味します。これにより、ストアでの露出度が高まり、ランキングも向上し、より多くの自然なユーザーを獲得できるようになります。

トラフィック配当とは何ですか?それは単なる情報の非対称性に過ぎません! ASO は中国では習得されていますが、海外に進出する CP の 80% が無視しているトラフィック ゲームです。

ゲームの海外展開を例に挙げると、現在、ハイパーカジュアルゲーム、SLG、エリミネーションゲームの3つのタイプのゲームが非常に人気があります。実際、重いゲームの配信コストは特に高くなります（これが、カジュアルゲームや小さなゲームが過去2年間で海外で人気になった理由です）。

国内でトラフィックを獲得するのに比べ、海外でトラフィックを獲得するコストは非常に高いです。この場合、海外へのゲーム輸出は、ASO などの費用対効果の高いトラフィック誘致スキルにもっと注意を払う必要があります。

実際、昨年8月から現在まで、Aiyingliは投資した顧客と継続的に協力してきました。継続的な最適化により、顧客の製品は常にいくつかのキーワードでトップ3にランクされ、製品に継続的にトラフィックをもたらしています。

情報ギャップはひどいです。ASO の運用方法を知らない人もいれば、すでに十分なトラフィックを集めている人もいます。

著者: シスター・シー

出典：アイインリ