Tik Tokのトラフィックの仕組みとTik Tokのプロモーション手法の秘密を明かします！

あなたがトラフィックの少なさやコンバージョンの難しさについて不満を言っている間に、他の人はすでに年間数百万のパフォーマンス成長を達成しています。

今年3月には、ネットセレブ初の銘柄である如漢がナスダックに上場し、ネットショッピングの女王・張大易が上場企業の大株主となった。あなたがこの記事を読んでいる間にも、李佳琦は数え切れないほどの口紅を販売してきた…

既存の市場をめぐる現在の競争では、あなたが持っているファンがパフォーマンスを向上させる最善の方法です。

QuestMobileのデータによると、モバイルインターネットの月間アクティブユーザー数は11.38億人に達し、成長はさらに鈍化した。2019年第1四半期のMAU成長率はわずか762万人で、前年同期比300万人以上の減少となった。3月には前年比成長率が初めて4％を下回った。

しかし、これは最も恐ろしいことではありません。もっと大きなニュースがあります。ユーザー時間の増加も鈍化しているのです。ユーザーの1日あたりの平均使用時間は6時間に近づいており、第1四半期のユーザーの1日あたりの平均使用時間はわずか30分しか増加していません。さらに、Tencent、Toutiao、Alibaba、Baiduが70%を占め、その他の企業は30%を占めています...

現在の市場は在庫の時代であると同時に巨人の時代でもある。

この交通量争いでは、パノラマ式のエコロジカルな交通レイアウト、洗練されたオペレーション、ファンエコノミーが、企業に新たな追い越しの機会と収益化の見通しをもたらす可能性があります。

たまたま数日前にヤン兄弟の「統合マーケティング研修コース」を聞いて、いくつか考えが浮かんだので、「ファンエコノミー」についての私の見解を共有するためにここに来ました。

ファンエコノミーとは

KOL構築の中核となる要素

0から1まで「TikTok KOL」を作る方法を教えます

ファンエコノミーとは

ファンエコノミーとは、資本家がKOLを創出することでユーザーの粘着性を高め、口コミという形で経済的・社会的利益を得る事業運営モデルを指します。

資本家、著名人（KOL）、ファンによって支えられる新しい経済形態です。

資本家はKOLを生み出し、メディアが作り出した仮想環境内でファンの感情をフルに動員して製品のパフォーマンスを高めます。

ファンエコノミーの全体的な運用プロセスは、次の 4 つのステップに分けられます。

フォロワーを獲得する:注目を集めてファンに変えましょう

ファンコンバージョン：ファンの忠誠心を育み収益化を実現する

ファンの保持:ファンの損失を防ぐ

ファンとのコミュニケーション:ファンはあなたやあなたの製品を広めるのに役立ちます

その中で、このプロセスにおいて、ファンの最大の特徴は忠誠心であり、商品や個人に対して一定の愛情と関心を抱いています。

したがって、KOL を作成することは、ファンの高いコンバージョンを達成するための前提条件です。

1. KOL構築の中核要素

KOL を育成したいので、まずは「 KOL 育成の核心は何か」を理解する必要があります。

記事を書くときに、的外れにならないように、まずは記事の核心部分を理解する必要があるのと同じです。これは、KOL を構築するときにも当てはまります。

統合マーケティング研修コースでは、多数のケーススタディを通じて、Yang Ge は KOL 構築の中核となる要素を次の 3 つのポイントにまとめました。

KOL=価値あるアウトプット+深いインタラクション+熱心なファン

1. 価値の出力

1つ目は「価値出力」、つまりトラフィックを生成するリンクです。このリンクが最もコアで重要です。

高品質なコンテンツを制作して人々の注目を集めることを、一般的に「ファンを集める」と言います。

2. 交流を深める

2番目のステップは「深いインタラクション」です。これはKOLがファンとの信頼関係を築くための重要なリンクであり、ユーザーがフォロワーからファンに変わる段階でもあるため、多くの企業が失敗する可能性が高いステップでもあります。

例えば。

ある日、長い間フォローしていたWeiboの有名人のブログ投稿をリポストしましたが、突然返信が来るとは思っていませんでした。とても興奮しませんか？このとき、彼に対するあなたの好感度はさらに高まります。

予期せぬサプライズが最高だから。

したがって、ユーザーとの信頼関係を構築し、ユーザーの粘着性を高めるために、ファンからのすべてのコメントに注意深く返信する必要がある場合があります。

3. 鉄粉を栽培する

ファンがあなたをフォローするようになったら、最終段階である「真のファンを育てる」段階に到達します。

栽培方法は？コース中、ヤン兄弟は自分自身の例を話しました。

ヤン兄弟はブロガーとしてスタートしました。毎日入札を通じて高品質のコンテンツを制作し、仲間から多くの注目を集めました。その後、ヤン兄さんはファンを集めるためにブログにQQグループの情報を残し始めました。

QQグループの最大の特徴は、高頻度の交流が可能であることです。そのため、ヤン兄弟はQQグループに飛び込んでグループメンバーの質問に答えるなど、QQグループを運営することで、徐々にグループメンバー間で一定の信頼関係を築いていきました。

満足したグループメンバーは、自発的に楊兄弟の記事を他のプラットフォームに転送するだけでなく、信頼に基づいて楊兄弟の入札コースを購入しました。その結果、口コミが波のように広がり、現在の後昌学院と後昌ネットワークが設立されました。

このプロセスでは、熱心なファンがファンの活動と成長を促進するための重要な手段であることを理解する必要があります。

KOL を構築するための中核となる要素を理解したので、次のステップはそれをどのように実行するかです。

Tik Tokを例に「0から1までTik Tok KOLを育てる方法」を詳しく見ていきましょう！

2. Douyin KOLを0から1にするにはどうすればいいですか?

1. ティックトックのトラフィック分配メカニズム

プラットフォームを上手にプレイしたいなら、まずそれを理解する必要があります。

Douyinにとって最も重要なのはトラフィック分散メカニズムです。

図に示すように、これはTik Tokアルゴリズムの概要です。

一般的に、ユーザーが撮影を終えて作品をDouyinプラットフォームにアップロードすると、バックグラウンドマシンがビデオを検出します。レビュープロセスは、作品の主題と長さに応じて、通常10〜20分かかります。最初のステップは、画像の重複を排除することです。バックグラウンドはビデオサンプルを抽出し、データベース内の写真と比較します。
重複が多すぎる場合は、「コールドパレス」に配置され、トラフィックの少ない場合にのみ推奨されます。
繰り返し率が低い場合、最初の一連の推奨はキーワードを組み合わせて取得されます。最初の波は、多くの場合、100〜500 人のオンラインユーザーに推奨されます。
ユーザーのフィードバック（いいね、コメント、リポスト、フォロー）を観察し、残念ながらあなたの動画がユーザーに好まれなかった場合、降格され、一定期間繰り返し再生されなくなります。バックグラウンドで「墓掘りシステム」が機能しているため、あなたの作品が活性化される可能性はありますが、その可能性は非常に低いです。
フィードバックが良好で、10% を超える場合、バックグラウンドで重ね合わせた推奨が表示されます。これを推奨の第 2 波と呼びます。通常、1,500 ～ 3,000 件の推奨がプッシュされます。それでも高いクリック数を維持できれば、トラフィックプールがさらに増加し、第 3 波 (数万から数十万) と第 4 波 (数百万または数千万) の推奨を取得できるようになります。ただし、これらの権利を取得するための前提条件は、コンテンツが「いいね」やコメントによって非常にトリガーされる必要があることです。
このプロセス中にコンテンツが報告されたり、規制に違反したりした場合は、手動レビューが介入します。問題が特定された場合は削除されるか、アカウントがブロックされたり、ダウングレードされる可能性もありますが、これは損失に見合うものではありません。

この過程で、多くの企業はDouyinプラットフォームの内部メカニズムを明確に理解していなかったため、ファンが増えないことに気づき、ファンを購入することを選択し、最終的に「後戻りできない道」に乗り出し、第2段階で消滅しました。

だから、覚えておいてください！粉末を買わないでください！ Douyin のバックエンドは、ファンと実際のいいねの比率に基づいて評価するためです。3,000 人以上のファンがいるのに、コンテンツページにいいねがまったくない場合は、最初の推薦に対して数十のいいねしか得られません。このような自分を欺く方法は、バックエンドのインテリジェントテクノロジーの「鋭い目」から逃れることはできません。

KOL は「パッケージ」ではなくコンテンツで勝ちます。コンテンツが王様の時代では、コンテンツの作成に集中する方が良いでしょう。

Douyin のレビューメカニズムをマスターしたので、Douyin を段階的にプレイできるようになりました。

次に、Douyin KOL を作成する際のハイライトであるKOL 作成プロセスについてお話ししましょう。

1. アカウントを準備する

おそらく、私が言っていることはナンセンスだと思うでしょうが、私が言いたいのは、アカウントを準備するということは、実際には「アカウントを維持する」プロセスを指すということです。

まず、アカウントには長期使用の携帯電話番号を使用するようにしてください。企業認証か公式認証かにかかわらず、認証マークが付いている必要があります。認可されたアカウントである必要があります。認証後、アカウントの整合性を確保する必要があります。登録後、アバター、ニックネーム、署名情報、バインドされたアカウントなど、可能な限り記入してください。詳細は説明しません。意味はお分かりでしょう！

次のステップは、ユーザー行動をシミュレートすることです。検索、いいね、転送、コメント、視聴などの一般的なユーザー行動が発生する必要があります。Douyin のバックグラウンドメカニズムは、ユーザー行動をモデル化し、キャラクターイメージを形成します。したがって、モデリングプロセスは次のステップにとって非常に重要です。

2. コンテンツを決定する

Tik Tok プラットフォームでのマーケティングは垂直的でなければなりません。大衆に応えるためだけに、必要のないことをしようとしないでください。

入札する友達は皆知っているはずですが、製品が良ければ、観客をリードすることができます。しかし、このような「自己娯楽」行為はDouyinには適していません。

業種と視聴者が本当に必要としているものについて考えます。これは、入札者がDouyinでうまくいかない理由も説明できます。このプラットフォームでは、視聴者の視点に立って、一点から突破し、逆の考え方を学ばなければなりません。

垂直分野を深く掘り下げ、コンテンツスタイルを統一したら、次のステップは価値を出力することです。セルフメディアと同様に、実用的な情報を書いたり、体験記事を投稿したりして価値を出力しなければなりません。Douyinでも同じです。多くの友人がコンテンツ制作に非常に困っていることを考慮して、子供の手芸業界を例に、短いビデオを簡単に作成する方法を教えます。

さらに、Tik Tokのコメントは必ず読んでください。コメント欄には直接変換できるヒントがたくさん見つかります!言葉の広大な海の中にはビジネスチャンスが隠されているかもしれません。

3. いいね

より多くの「いいね！」を獲得することによってのみ、より多くの推薦とトラフィックを獲得できます。

ここでは詳細には触れず、すぐにテクニックについて説明したいと思います。

携帯電話のアドレス帳の友達を有効活用してください。プッシュ通知の最初の波は、多くの場合「知り合いかもしれない」人宛てに届くため、普段使用している電話番号で登録することをお勧めします。電話番号がない場合は、転送して自分のアバターに慣れてもらい、投稿をみんなに「いいね！」してもらうことができます。

TikTokのバックエンドからちょっとした秘密をお伝えします。一般的に、「いいね10件、コメント5件、リポスト2件、フォロワー5〜10人」で、第2波のおすすめに正常に到達するのに十分です。

驚きましたか？もちろん、コンテンツにどんでん返しがあれば、「いいね！」をもらえる可能性が高くなります。結局のところ、サスペンス的なものは人々の好奇心を刺激することが多いのです。

4.フォロー

フォロワー数と「いいね！」数の比率は、Douyin アカウントが成功するかどうかを決める鍵となります。Douyin アカウントの「いいね！」数が多いほどビジネスがうまくいくというわけではありません。

たとえば、エンタープライズレベルの認定アカウントには 200 万件のいいねがあるのに、フォロワーは 10 万人しかいない場合があります。これは、このアカウントの動画は非常に興味深いが、コンテンツに価値がないため、視聴者は単にいいねするだけで、長期間フォローすることは選択しないことを意味します。

注目度といいね数の比率は通常1:3です。この比率を参考に、自分が運営するアカウントが要件を満たしているか調べることができます！

下の例に示すように、左と右の 2 つは要件を満たしており、操作が良好であることを意味します。一方、中央のブロガーは、コンテンツが独創的であることを証明することしかできず、視聴者は直接関心を持っていません。

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良いコンテンツに出会うと、視聴者はホームページにアクセスして、スタイルは統一されているが、質問が異なっていることに気付くことがよくあります。これらのコンテンツのタイトルは非常に魅力的です。たとえば、「店舗の売上をすぐに数百万に増やすためのたった1つのコツ」、「最も強力な情報、赤い封筒で遊ぶための15のヒント」などです。これは、ユーザーがより喜んで注目することを選択するときです。

もう一つの恥知らずな誘導テクニックは、赤い「フォロー」ボタンを非常に大きくして、視覚的に目立つようにし、強調することです。たとえば、「専門家だけがクリックできます。信じられない場合は、試してみてください↓ 」は注意を喚起しています。また、企業の認定（+青いV）もあり、通常は下に連絡先情報が記載されています。

5. コメント

コメントなので双方向性を重視する必要があります。コメントの内容を選ぶ際には、公式な口調ではなく、からかったり、愚痴を言ったり、言い争ったりするような口調でコメントする必要があります。例えば、ニキビ除去製品を作っている場合、一般的には、その製品が使いやすいかどうかを尋ねられます。その場合、「肌の改善について学ぶには、私をフォローしてください」と返信し、視聴者が段階的に潜在的な顧客になるように導くことができます。

商品を宣伝する人は、顧客をうまく誘導し、価格について尋ねられたら直接答えなければなりません。また、最も人気のある「Tik Tokスタイル」、たとえば「それってかっこいい？」「買ったら寒くなる？」「買って」などのホットワードを組み合わせて、自分でトピックを作成し、トレンドを利用することもできます。ここでもう一度強調したいのは、バックグラウンドの人工知能が非常に強力であるため、コメントを無視してはいけないということです。コンテンツが十分に強力である限り、コメントにインタラクティブなプロンプトを表示して、ユーザーを「誘惑」するために最善を尽くすことができます。

6. 完了率

完了率とは、視聴者が動画を最後まで視聴するかどうかを指します。完了率が低いと、動画のプッシュ量に影響します。視聴者の心を落ち着かせるためのヒントをいくつか紹介します。

▲ 動画の冒頭で静止画を選び、1秒で動画の内容を紹介します。「どのような方法で…」など、より疑問文を使用します。

▲ 基本的に、15秒の動画では、解決すべき問題を3秒以内に明確に紹介する必要があります。

▲ ペースを速めましょう。時間は貴重なので、要点だけを述べましょう。

▲ 視聴者のハラハラ感を維持する方法を学びましょう。説明ページに「最後まで見てください。最後にハイライトがあります」と書くことができます。こうすることで、視聴者は最後の 1 秒の逆転を見るためだけに 20 秒のビデオを見ることを選択します。

7. シェア

共有率とは、視聴者がコンテンツを読んだ後に、他のチャネルに転送または共有することを選択する割合を指します。この指標は通常、それほど高くありません。

上記はファン経済を構築する方法に関するヒントです。

ファン経済を構築するプロセスにおいては、人材とコンテンツが極めて重要です。しかし、キャラクターは仮想的なものであっても、高品質なコンテンツが不可欠です。

例えば、Diaoブランドの石鹸のDiao Ge、日本のくまモン、Three Squirrelsの小さなリスなど…

このプロセスでは、すべてが仮想人形であるのと同様ですが、例外なく、すべてがコンテンツを作成し、ユーザーを引き付けます...