コピーライティングのための 5 つのステップと 5 つのルール!

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●コピーライティングの 5 つのステップ (目的の明確化、グループの調査、セールスポイントの整理、流通チャネルの決定、コピーライティングの実行)。●コピーライティングの 5 つの原則 (ディスカッション + 評価 + 仕様、デジタルスピーキング + 結果の表示、FAB、 9 マスグリッドの使用、マインドマップの使用) コピーライティングの5つのステップ （１）コピーライティングの目的を明確にする コピーライティングの一般的な目的は、感情を表現し、コミュニケーションを生み出し、売上を伸ばすことです。感情を表現すること、NBシューズの職人技、Hammerフォンの「真剣さ」はすべて感情です。それはブランドレベルの効果です。 Xiaohong はこれをよく理解していませんが、私たちのジュニアオペレーターはあまり使用していないのではないかと思います。

宣伝効果を上げるには、通常の人間の意識に反するセンセーショナルなことを書かなければなりません。例えば、神州特車がウーバーと戦っているウーバーのコピーです。これを読んだ多くの人は、このコピーには道徳的誠実さがなく、本質がなく、誤字脱字があるとコメントしました。しかし、広報の観点から見ると、これは広範囲にわたる普及と議論を引き起こし、成功だと言えます。

販売転用とは、メラトニンや王老吉の広告など、販売を目的として書かれたコピーライティングを指します。

（２）研究対象者 ターゲットユーザーを調査します。より専門的に言えば、ユーザーが男性か女性か、教育レベルは何か、収入レベルは何か、好みは何か、通常どのように情報を入手するかなど、ユーザーポートレートを作成することを意味します。 （３）調査したターゲット層に基づいて製品のセールスポイントを洗練させる 調査を通じて、ターゲットユーザーの特性を発見し、調査したユーザーグループの特性に基づいてセールスポイントを具体的に絞り込みます。たとえば、ちょっとしたお買い得品を楽しみたい人には、手頃な価格というセールスポイントに焦点を当てることができます。 （4）広告チャネルを確認する ユーザー調査を通じて、ターゲットユーザーが一般的にどのメディアチャネルに現れるかを判断し、どのチャネルに重点を置くかを決定します。チャネルが異なれば、広告を掲載する形式も異なります。たとえば、高速道路でオプティマスプライムに広告を掲載している場合、QR コードをスキャンして赤い封筒を受け取れるようにすることはできません。 （５）コピーライティングの実行 上記の 4 つの手順を実行した後、次のステップでは、上記の 4 つの手順を 1 つずつ実行してコピーを実行します。 コピーライティングの5つのルール （１）記述＋評価＋標準化 まず最初に、皆さんにお勧めしたい本があります。それは、「マッキンゼーが教えてくれた文章作成の武器」です。この本では、テキスト情報は、記述、評価、標準化の 3 つのカテゴリに分類できると書かれています。規範は実際には提案であり、何をすべきか、何をすべきでないかを指示します。私たちの研究室を例にとると、書き方は 3 つあります。

コンテンツオフィサーラボには9人の大物講師が在籍（過去最高）次は何？
Content Officer Lab は素晴らしい (評価)。いったい誰がそれを信じるんだ?
コンテンツマーケティングを学びたい場合、Content Officer Lab (Standards) に参加する必要があるのはなぜですか?

しかし、これら 3 つのタイプを組み合わせると、 Content Officer Lab には 9 人の有名なメンターがおり、素晴らしいコンテンツマーケティングコミュニティです。コンテンツマーケティングを学びたいなら、ぜひ参加してください。（説明＋評価＋仕様）先生、どこで登録できますか？ （２）数字が語る＋結果表示 これはコンピューターモニタースタンドのコピーであり、そのセールスポイントはスペースを節約することです。左側は、モニタースタンドを使用した後、デスクトップが広くなったことを示しています。広さはどのくらいですか？わかりました。それでは、右側にある正しいコピーにデータが記載されており、お金を節約することでどのようなメリットが得られるかも記載されています。右。

（３）FAB原則：属性＋機能＋利点 あなたの製品の特徴は何ですか? (機能)この属性の機能は何ですか? （利点）この機能は消費者にどのようなメリットをもたらしますか？（利点）商品情報は、自分に関係するものと、自分には関係のないものの 2 種類に分けられます。当社は消費者の利益を重視しており、それは、自分に関係のないことが全て自分の仕事になることを意味します。 Xiaomi の携帯電話を例に挙げてみましょう。

Xiaomi 4 は Qualcomm Snapdragon 801 プロセッサ (属性) を使用しています。これは私とどのような関係があるのでしょうか?
電話の動作が速くなります。えっと、それからどうするの？
ゲームをプレイしているときに携帯電話が遅れることはありません。買う買う買う

（４）９方格子網羅法＋MECE分類 それでは、9 つのマス目のグリッドについてお話しします。真ん中に紹介したい主題を配置します。できるだけ周辺地域について書いて、彼の長所について書いてください。例えば、Chief Content Officer Labを真ん中に置き、さまざまなメリットを書き出した後、マッキンゼーのMECE原則に従って分類します。

（５）マインドマップの関係 前回、Jixuejun のマーケティングクラスでは宿題が出されました。「Durex は中国のバレンタインデー期間中に市場をどのように活用するか?」そこで私は当時、マインドマップを使って、ある点から外側に向かって考え、2 つの要素の関係がどのようなものかを調べました。最後に、カササギ橋につながる道が良いと思ったので、コピーを思いつきました。天の川は遠く、愛都

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