アプリユーザーの成長を促進する要因は何ですか?この記事は非常に鋭い。

今日、モバイルインターネットが人々の生活のあらゆる分野に浸透するにつれ、モバイルアプリケーション市場における競争は熾烈になっています。その後、プロモーションコストが急激に増加しました。平均的なアクティベーションコストが2〜3元だった時代は終わり、金融アプリケーションのアクティベーションコストは数十元にまで上昇しました。スタートアップにとって、高額なプロモーション費用は負担となるだけでなく、より重要なのは、従来のプロモーション方法（アプリストア、広告ネットワークなど）で獲得したユーザーの質を効果的に保証できないことです。したがって、コスト効率の高い方法でアプリケーションを拡張することが特に重要です。 ユーザー成長エンジンとは何ですか?　　ユーザー成長エンジンとは、既存のユーザーがより多くのユーザーにアプリの使用を勧め、それによってビジネスの効率的な成長を実現する循環的なメカニズムを指します。ここには、周期性、ビジネス、有効性、成長といったいくつかのキーワードがあり、どれも欠かすことはできません。ユーザーの成長メカニズムを明確に理解し、それを習得することで、プロモーション作業をより計画的かつリズミカルに行うことができるだけでなく、開発者がプロモーションモデルをより適切に最適化および改善するのにも役立ちます。　　この循環的なメカニズムには、アプリの検出、アプリのダウンロード、アプリのアクティブ化、アプリの共有という 4 つのステップが含まれ、最終的に閉じたループが形成されます。各ステップ間のコンバージョンは、製品のプロモーションにとって非常に重要です。いずれかのリンクに問題があれば、最終的なプロモーション効果に影響します。　　

アプリを見つけることが最初のステップです。アプリストアや公式サイトにユーザーを誘導してアプリをダウンロードしてもらうにはどうすればよいでしょうか?広告プロモーション、ソーシャルマーケティング、電子メールマーケティングなど、方法は数多くあります。このステップでは、革新的なマーケティング手法を使用し、さまざまなチャネルのプロモーション効果を監視および分析することが非常に重要です。これにより、プロモーション作業の有効性を評価できるだけでなく、次のステップへのより良いガイダンスも提供できるためです。　　ダウンロードは2番目のステップです。製品の人気が高まるにつれて、ダウンロード数も増加します。ただし、さまざまなチャネルによってもたらされるコンバージョンは大きく異なります。アプリの発見からダウンロードまでのコンバージョン率が非常に高いチャネルもあれば、コンバージョン率がほぼゼロのチャネルもあります。最も効果的なチャネルを見つける必要があります。　　アクティベーションは3番目のステップであり、最も重要なステップです。統計によると、ダウンロードしたユーザーの 20% は、アプリを一度使用しただけでアンインストールします。ユーザーによる一度限りの使用を避けるために、開発者はユーザーがアプリケーションを初めて起動したときに、ユーザーの認識を得るために何らかのユニークなエクスペリエンスを提供する必要があります。　　最後のステップは、ユーザーが親戚や友人とアプリを共有できるようにすることです。共有には、推奨やコンテンツの共有に対する報酬など、さまざまな形があります。口コミはマーケティングに最適な方法なので、開発者は既存のユーザーを可能な限り自社のアプリのプロモーターにすることが非常に重要です。　　1. 発見とダウンロード（認知）　　新しいアプリケーションがリリースされたら、最初に行うべきことはマーケティングです。現在主流のプロモーション方法は、依然としてアプリストア、広告ネットワーク（ Guangdiantong 、 Toutiao 、Yidian Zixunなど）、ソーシャルコミュニケーション、地上プロモーション（地下鉄広告、チラシ広告など）です。お金さえあれば昇進は難しくないようです。しかし、マーケティング予算が十分でない場合は、比較的費用対効果の高い方法を見つける必要があるかもしれません。また、プロモーション効果の評価をめぐって広告主とプロモーターの間で議論が起こりやすいという問題もあります。このとき、データ統計分析のためにサードパーティの監視ツールにアクセスする必要があります。これにより、プロモーションチャネルの価値を評価できるだけでなく、プロモーターとの決済時にデータをより公平かつ透明にすることができます。　　2. ダウンロードをアクティベーションに変換する　　十分な製品のプロモーションと宣伝が行われたので、ユーザー増加の次の段階は、新しいダウンロードをアクティベーションに変換することです。サードパーティの統計分析プラットフォームのアプリストアのダウンロードデータとアクティベーションデータの比較分析に基づくと、アプリのコンテンツを閲覧する前にユーザー登録を要求すると、ユーザーのほぼ半数を失うことが判明しました。つまり、プロモーションに費やした労力の半分が無駄になり、同じ数のアクティブユーザーを獲得するために 2 倍の労力が必要になる可能性があります。　　幸いなことに、登録ページでこの問題を解決するために実行できる作業があります。さまざまなアプリの登録ページを分析した結果、登録ページでユーザーの将来への期待を高めたり、好奇心を刺激したりするような優れた情報や資料を提供すれば、カスタマイズされたページ表示など、ユーザーの登録意欲が大幅に向上することがわかりました。アプリの製品価値の紹介でもいいし、推薦者のプロフィール写真情報や使用習慣などを含めることで、推薦されたソーシャルクレジットがアプリの魅力となるようにすることもできます。まとめると、登録ページには次の 2 つの点を示す必要があります。　　価値を伝え、ユーザーに製品の価値を感じてもらう　　問題点を解消し、製品の使用中にユーザーが経験する問題点を解消します。これを実現する最良の方法はディープリンクを使用することです。　　3. ユーザーにアプリやコンテンツを共有してもらう　　多くのスタートアップ企業では、製品のプロモーションに使えるマーケティング予算があまりないため、限られたマーケティング予算でマーケティング目標を達成したいと思っても、アクティベーションコストが高すぎるため、ほぼ不可能です。しかし、考え方を変えることはできます。この資金を使ってユーザーにシェアを促し、ユーザーに製品の宣伝を手伝ってもらうことができれば、宣伝目標を達成し、優れた成長モデルを確立できるかもしれません。　　共有を表面的に解釈するだけでは、少し誤解を招く可能性があります。共有ボタンを追加するだけだと考える人が多いです。実際、共有にはさまざまな形があります。たとえば、共有をユーザー招待プロセスに含めることができます。既存のユーザーがより多くの新規ユーザーを推薦できる場合、一定の金額が報酬として与えられます。このお金は赤い封筒の形で配布することができ、これによりゲームプレイがさらに拡大し、ユーザーの維持率がさらに向上する可能性があります。もう 1 つの形式は、基本的なコンテンツの共有です。ユーザーは、お気に入りのコンテンツを友人やソーシャルネットワークと共有して、製品の認知度を高めることができます。　　アプリに共有機能を追加する場合、ユーザーエクスペリエンスに注意を払うことが非常に重要です。共有ボタンが表示される場所やシナリオが非常に堅苦しく不適切であれば、基本的にユーザーの成長はもたらされません。そして、このボタンが表示されるシナリオが非常に適切かつ自然であれば、爆発的な成長は不可能ではありません。 Xiaokaxiu 、Zuji、Huisuoping など、多くの驚異的な製品がこの形態を通じて爆発的な成長を達成しました。　　従来の共有機能にディープリンクを導入すると、ユーザーエクスペリエンスをさらに最適化できます。ワンクリックでアプリのコンテンツページにジャンプできるだけでなく、シーン復元機能もサポートしています。一部の転送招待では、招待者と招待先の身元を自動的に追跡し、報酬を自動的に配布できるため、招待コードや検証コードの手間が省けます。　　このステップが十分に実行されれば、結果としてダウンロード数が増加することが容易にわかり、完全な閉ループが完成し、メカニズムの完全なセットが確立されます。　　4. 自己増殖　　上記では、ユーザー成長エンジンの各リンクを紹介しました。次のステップは、このメカニズムがアプリケーションの健全な自己成長を最終的に達成するのに十分効果的であるかどうかを測定することです。最良かつ最も直接的な方法は、データ分析を行うことです。データ分析は、既存の作業の有効性を評価するための優れた手段であるだけでなく、最適化戦略の策定に必要な参考資料も提供します。たとえば、各リンクのデータを分析すると、「ユーザーによるアプリケーション発見 - ダウンロード - 共有」のデータが非常に高いことがわかりますが、次のリンクでは共有が多すぎても新規ユーザーの爆発的な増加がもたらされないことがわかります。その場合、共有リンクを最適化する必要があるか、コミッションプロンプトが明確でないか、共有コンテンツが十分に魅力的ではない可能性があります。　　さらに、データ計算を通じて、アプリのバイラル拡散効果を測定することもできます。ここで K 係数を導入します。 K 係数は、既存ユーザーが新規ユーザーを獲得する能力を測定するもので、成長エンジンの品質を測定するために使用できます。次の式で計算できます。　　K=(ダウンロードからアクティベーションまでのコンバージョン率)*(アクティベーションから共有までのコンバージョン率)*(共有から新規ダウンロードまでのコンバージョン率) 各リンクのコンバージョン効果が比較的良好で、K係数を高い値に維持できる場合、ユーザー成長エンジンがすでに自己成長を達成できることを意味します。結局、ユーザー数の増加だけでなく、コストの削減も達成できたので、やらない手はないと思いました。　　つまり、ディープリンクは、ユーザーの増加という観点から各リンクを最適化および改善できるため、開発者は従来の従来のプロモーション方法から脱却し、爆発的なユーザーの増加を達成できます。もちろん、成長を達成する方法は一つではありません。最も重要なのは、商品やサービスが実用的であること、そして自分に合ったプロモーション方法を見つけることです。そうすれば、半分の労力で2倍の成果を達成できます。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事は@LinkedMEによって書かれ、( Qinggua Media )によって公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

<<: シャネルは生産を停止すると発表しました。シャネルはいつまで生産を停止するのでしょうか?

>>: 中国フェンシングチームのメンバー3人がCOVID-19と診断され、チーム全員が医学的観察のために隔離されました。