618ショッピングフェスティバル期間中、ブランドは小紅書でのプレゼンスをどのように計画すべきでしょうか?

5月も半ばを過ぎ、ブランド各社は618プロモーションの準備に忙しい。若者が集まるトレンドライフスタイルの目的地として、小紅書は無視できない重要なプロモーションプラットフォームとなっている。

618のような大規模なイベント期間中、ブランドは新たなビジネスの成長を達成するためにXiaohongshuをどのように活用すべきでしょうか?今号では、マーケティングリズムのコントロールやデリバリープランの決定といった側面から、同ブランドのノードマーケティング戦略を紹介します。

01マーケティング全体のリズムをコントロールする

大きなセールの前には消費者の需要が急増します。消費者は購入の決定を支援するために、レビューやその他の情報を確認するために小紅書で商品を検索することがよくあります。検索行動の増加はブランドの露出をもたらします。

ブランドが事前に計画を立て、マーケティングのリズムをコントロールできれば、複雑な業界競争で優位に立つことができ、プラットフォームのトラフィックを吸収できるようになります。

618期間中、ブランドの集中的なマーケティング期間は4月から6月です。小紅書プラットフォームの2021年の618マーケティングデータモデルによると、当局はブランドにマーケティングサイクルを播種期、草植え期、決定期、熱伸期の4つの段階に分けることを推奨しています。各段階のマーケティング目標とプロモーション戦略は異なります。

▲ 地図: シンホン

種まき期間は4月25日から5月14日までです。この段階で、ブランドはトラフィックのブルーオーシャン期間を利用して、事前にイベントを予熱し、複数の草刈りノートを発表し、競馬テストを通じて爆発的な製品を特定し、コアセールスポイントを明確にし、コンテンツモデルを作成し、潜在的な爆発的な記事をスクリーニングして、後の爆発のためのエネルギーを蓄積する必要があります。

例えば、ビューティーブランド「シュウ ウエムラ」は、過去30日間のブランドの配信動向を調べたところ、4月下旬のビジネスノートの配信量が大幅に増加していることがわかった。これは、ノードプロモーション用のコンテンツをレイアウトするためだと予測される。

過去2週間で、同ブランドは合計53件の業務提携ノートを発表しており、発表された製品にはリキッドファンデーション、アイブロウペンシル、口紅などが含まれており、抽出されたセールスポイントにはメイクの持続性、滑らかな塗布、初心者への適合性などがあり、発表されたコンテンツにはレビュー、良い製品の推奨などが含まれており、事前に材料と製品をテストしています。

▲ 新鴻-ブランド詳細ページ-植え付け注意事項

5月15日から6月5日までが草刈り期間です。この段階では、草刈り期間に決定された主なプロモーション製品または製品マトリックスに基づいて、製品の露出が継続的に増加します。これまでに蓄積された潜在的な高品質のメモにより、配信トラフィックが拡大し、爆発的な記事が継続的に生み出され、業界の軌道をリードし、コアキーワードをつかみ、ユーザーの心の中で草刈りを実現できます。

昨年の618ショッピングフェスティバルでは、 「Colorkey」は天猫売上高トップ3にランクインし、売上高は2億3千万を超えました。小紅書などのコンテンツプラットフォームで「リトルミストミラールースパウダー」や「ブラックセグメントリップグロス」など多くの商品を宣伝しました。インフルエンサーが制作したUGCコンテンツは、製品が正式に発売される前にブランドの口コミを広め、消費者の間で画面を席巻する効果を達成するのに役立ち、ブランドを化粧品業界のダークホースにしています。

今年の大セール前夜、Kolaqiも積極的に草刈りコンテンツをリリースしました。コメントワードクラウドから判断すると、ユーザーは「見た目が良い」、「感動」、「いいね」などの言葉をコメントし、良好な草刈りの雰囲気を形成し、ブランドのプロモーション転換の基礎を築きました。

▲ 新鴻-ブランド詳細ページ-世論分析

決定的な時期は6月6日から6月18日まで、大々的なプロモーションの1週間前です。ブランドは大多数の消費者層を引き付けた後、高品質のメモの効果を継続的に増幅し、検索可能な資料を形成し、投資を増やし、ターゲット消費者層のカバー範囲をさらに拡大し、販売転換率を向上させることができます。

延長されたホット期間は6月19日から6月30日までです。大規模なプロモーションの後、ブランド側は配信の効果を追跡・検討し、コンバージョン率の高い配信キーワードとロングテールワードをまとめ、広告を通じてその地位を継続的に占め、ブランドのロングテールトラフィックを蓄積する必要があります。さらに、ファンのリアルなフィードバックや評価情報をもとに、商品の2回目のプロモーションを行うこともできます。

全体的なマーケティングのリズムをコントロールし、4 つの主要なマーケティング段階で段階的な運用アクションを実行して、ブランド コミュニケーションの効果を最大化します。

02段階的な導入計画を策定する

ブランドは、基本的なマーケティング サイクルを決定した上で、予算、製品の選択、人材の配置、コンテンツの形式などの決定を含めた計画を洗練させ、さまざまなプロモーション段階でさまざまな配信戦略を一致させる必要があります。

予算を決める

618プロモーションの前後では、種まき期の推奨予算は予熱コンテンツの配置に25％ 、草植え期の推奨予算は爆発的な記事のカバー率を達成し、心を占領し、トラフィックを小さなピークに押し上げるために30％ 、決定期の推奨予算は爆発的な記事効果を継続的に増幅し、高品質のインフルエンサーに再投資し、露出を増やすために40％、延長された熱期の推奨予算はロングテールトラフィックを安定させるために5％です（推奨予算は参考値です）。

▲ 地図：新紅

配送方法を決定する

配信方法はインフルエンサー連携とパフォーマンス広告の2種類があり、マーケティング段階の割合に応じて調整されます。種まき期に情報フロー型広告をメインにすれば、草刈り期には検索連動型広告も加えることができます。

▲ 新鴻-有名人を探す-有名人検索

パフォーマンス広告は、情報フロー広告、スプラッシュスクリーン広告、検索広告などの形式をカバーしています。Xiaohongshuは最近、注目の広告製品「Xiaohongping」 、ワンストップ広告プラットフォーム「Juguang」 、トラフィックツール「French Fries」の全面的なアップグレードを正式に発表し、ブランドにプロモーション効果を増幅し、優れたコンテンツと優れた製品を目にしてもらうためのより多くのチャネルを提供しました。

製品の選択を決定する

製品の選択に関しては、ブランドは既存の製品と予算に基づいて製品を組み合わせることができます。予算が限られているブランドは、売れ筋商品のプロモーションに注力できます。成熟したブランドは、売れ筋商品：潜在的商品：ロングテール商品の比率を 5：4：1として、予算を合理的に配分できます。

売れ筋商品は通常、最高の販売実績を誇り、ブランドの評判を強化し、消費を刺激し、店舗への集客をもたらします。潜在的商品は、ブランドが宣伝を意図している新製品、または明らかなセールスポイントを持つ製品です。ロングテール商品は、ブランドの製品マトリックスを充実させ、特定のニーズを満たすための補足的な製品です。

某美容ブランドの最近の販促ノートを例にとると、上位3つの商品カテゴリーのうち、香水は売れ筋商品として60.6%を占め、リキッドファンデーションとリップグロスは潜在商品として38.6%を占めている。

▲ 新紅-ブランド詳細ページ-カテゴリー分析

配信するコンテンツを決定する

大規模なセールは、ユーザーの購買意欲を刺激しやすくなります。消費者が商品を検索すると、実用的なレビュー、商品の推奨、買い物リスト、その他の種類のメモの需要が高まります。ノートの内容に関しては、ユーザーの悩みを理解し、ユーザーの共感を呼ぶ需要シナリオを作成し、キーワードを合理的に配置することでノートの人気を高め、コンバージョンを向上させる必要があります。

@是夏颖呀とブランド「D·COLOR迪彩」の最近のビジネスノートを例にとると、週に5回核酸検査を行った後、3回髪の色について質問され、「どんな色がそんなに魅力的なのか」というユーザーの好奇心を刺激するシナリオが示されています。そして、美しくなりたいユーザーの悩みからスタートし、美白や色直しといった商品のセールスポイントをアピールしてブランドプロモーションを完成させます。フォロワーがわずか 11,400 人であるこの専門家は、共有したメモに対して 151,500 件の「いいね！」と 101,500 件のコレクションを獲得しました。

▲ 新レッドノート詳細

さらに、ブランドはコンテンツを整理する際にプラットフォームのルールを遵守する必要があります。Xiaohongshuが最近開始した「コミュニティビジネスコンベンション」と「ブランド違反ポイント減点」ポリシーは、誠実な運営と慎重な創造というビジネス価値がプラットフォームが提唱していることを示しています。

▲画像出典：小紅書

618 播種期は終わりに近づいています。その後の植え付け期と決定期はブランドマーケティングの重要な段階です。この 2 つの段階に差別化されたマーケティング計画を策定し、ブランドの露出と発言力を総合的に高め、最終的に製品の売上増加を達成する必要があります。