観光産業の広告がTik Tok動画の新しい遊び方を解き放ちます！

この記事では、観光業界におけるメーデー休暇のプロモーション事例を紹介し、Douyin ビデオを活用する新しい方法を紹介します。

1.広告主紹介

クライアント J は広州で有名な旅行代理店です。その業務は、インバウンド観光、アウトバウンド観光、国内観光、省内観光、周辺観光などをカバーしています。主に、カスタマイズツアー、セルフドライブツアー、グループツアーなどの旅程手配のほか、さまざまな観光スポットのチケットやホテル予約などのサービスを提供しています。同社は、思いやりがあり、高品質でパーソナライズされた旅行サービスを提供しており、設立以来、販売実績は省内で何度もトップクラスにランクされ、現在では広州で最も人気のある旅行代理店の一つとなっています。

2.マーケティングの背景

海外の新型コロナウイルス感染状況は依然として厳しいが、国内の流行は3月に一旦収束した。主要な観光地は4月に戒厳令を解除し、次々と再開される。メーデー連休中に第一波の観光客が急増すると予想される。気候が暖かくなり、観光業界は年間のプロモーションシーズンのピークを迎えています。依然として感染症による多くの課題に直面していますが、まだ解放されていない旅行消費の需要は高まっています。

今年はメーデーの連休が5日間あります。人々の生活空間は過去数年間で大幅に圧縮されているため、この短い連休中に旅行する人の数は間違いなく増加します。クライアントJは、この機会を利用して、国内ツアー、地方ツアー、短距離ツアー、周辺ツアーなどの観光事業を宣伝し、事前に先手を打って旅行ルートを手配し、パッケージの宣伝を最適化したいと考えています。

これまでクライアントは百度の「検索＋情報フロー」に広告を出稿していましたが、4月にモバイル百度チャンネルページがリニューアルされたため、新たなプロモーションチャンネルを探しており、観光プロモーションの新たな突破口となる動画プロモーションの新しい方法を試したいと考えていました。

3.納品目標

TikTokのショート動画を通じて旅行代理店事業を宣伝し、中国市場での企業ブランドの認知度と影響力を高め、オンラインでの相談やリードフォームの獲得を増やしたいと考えています。このキャンペーンのクライアントの予算は12万元、テスト期間は15日間、フォーム満足度コストは46元以下です。キャンペーンを開始し、毎日の顧客獲得量を観察します。

4.納品計画

1. 市場分析

●業界の共通点：観光客の視点で観光風景や文化、体験を紹介し、旅費や割引をギミックとして使うことが多いが、アトラクションやルート手配の優位性がユーザーの消費判断に影響を与える。

●業界の違い：主な観光スポットにはそれぞれ特徴があり、割引やルートの手配、観光体験も異なります。

●対象者：主にオフィスワーカー、旅行好き、旅行体験を重視する人。

2. ターゲット戦略

●地理的ターゲティング：国家統計局のデータによると、経済的に一流、二流の地域の人々は旅行を好み、特に北京、上海、広東、浙江などの地域のユーザーが多いため、今回の広告キャンペーンはこれらの地域のユーザーに焦点を当てます。

●行動ターゲティング：今回の観光プロモーションの主な目的は新規顧客の誘致であるため、主に「旅行、アウトドアスポーツ、親子旅行、国内旅行」などの行動ラベルによる正確な定性分析を行い、年齢を25～45歳前後の若者層と親に絞り、関連する観光スポット周辺の省や都市に広告を掲載します。

●興味関心ターゲティング:旅行ユーザーの間で好まれる興味関心タグには、エンターテイメント、不動産、ソーシャルネットワーキング、金融、母親と赤ちゃん、読書などがあります。

3. 広告の創造性

●ビデオカバー：ビデオカバー画像は、代表的な高解像度の実際のシーンの写真を選択し、立体感と空間感を表現しています。画像全体の色は明るく新鮮で、ユーザーにリラックスした快適なストレス解消の雰囲気を作り出します。同時に、主要な割引情報を閲覧してクリックするよう促します。

● 動画撮影：観光客の一人称視点で、「遠距離撮影＋空中撮影＋追尾撮影＋水中撮影」などの流行の撮影技術を用いて、景勝地やホテルなどの美しい風景を多角的に紹介し、旅行中に何を見るのか、どこに泊まるのか、何を食べるのか、何をするのかなどを直感的にユーザーに伝えます。現実的で実用的です。目的地に対する深い理解と体験、意味のある言葉で、購買力と消費意欲のあるファンを動員し、高いコンバージョンを実現します。

● コピーライティングの創造性：コピーライティングは主に、疫病の影響下にあるターゲット層のシナリオと問題点に基づいており、ユーザーのニーズに応え、「最新の価格表」、「オンライン相談」、「ホットなおすすめ」などのコンテンツを通じて顧客の警戒心を弱め、旅行したいと思わせるようにしています。

たとえば、 「外に遊びに行ってからどれくらい経ちますか？メーデーの連休中に出かけましょう！」「最近、お子さんは家で退屈しているでしょう！この長い連休中にお子さんと過ごす時間を作りましょう」「自然の神秘を発見するために、XXの秘密の場所への旅。広州からわずか2時間で、X日X泊でXX元だけです」「2020年に広州からXXに行きましょう。費用はたったのXX元です」「メーデーの連休中に国内旅行をするなら、これらの場所が最も訪れる価値があります」...

4. 配信戦略

●第一段階：広告の露出を最大化して注目を集め、次にさまざまな広告素材でテストして、さまざまな好みの人々のカバー率を最大化します。関連する行動データ、露出数、クリック率、再生率、インタラクション率などに基づいて、継続的に最適化および調整し、より多くの潜在ユーザーに正確にリーチします。

●フェーズ2：相談件数とリード数の増加に重点を置き、コメント+プライベートメッセージエリアを維持し、ファンのインタラクション率を高め、最終的にROIの成長を促進します。当初のコンバージョンコストは約62元で、1日の顧客獲得数はわずか50人以上でした。最適化と調整を経て、消費が安定し、コストが下がり、1日の顧客獲得数が大幅に増加しました。

5. ランディングページのデザイン

楽しく興味深いルートカスタマイズや、期間限定の会員割引、特別イベントの事前登録などを広告ランディングページに掲載することで、ユーザーの旅行意欲を短時間かつ効率的に刺激し、意欲の高いターゲット顧客を獲得します。同時に、安全で衛生的な宿泊環境などの全面的な展示を通じて、今回の旅行に対する全員の安全上の懸念が払拭され、フォームの提出率が向上しました。

5.配信効果

Douyinプラットフォームの助けを借りて、正確な広告プッシュが実現しました。半月のプロモーション期間中、広告は500万回以上の視聴、65,000件以上のいいね、カバークリックスルー率9.8％を記録しました。1日の平均顧客数は約120人に増加しました。Douyin観光プロモーションのコストは約41元に下がり、34％のコスト削減となり、顧客効率は64％に達し、満足のいく成長結果となりました。

6.最適化の概要

1. 配達期間を事前に計画する

清明節、メーデー、夏休み、国慶節などは、観光業界の広告のピーク期間です。これからメーデーの連休を迎えるにあたり、旅行を希望する潜在顧客は必ず事前に計画を立て、まずインターネットで関連する旅行情報を検索し、比較して最も適したものを選択するため、観光業界の広告主は事前に広告の準備をする必要があります。

2. ビデオ素材とランディングページは同等に重要

動画素材の品質は広告のクリック数に影響し、ランディングページはコンバージョンを狙うのに大いに役立つため、この 2 つは補完的です。動画広告の出稿プロセスでは、通常、同じランディングページを使用して異なる動画素材をテストします。これは、ランディングページのいわゆるマルチマテリアルテストです。したがって、動画とランディングページの制作は、ユーザーの視点から検討し、ユーザーが最も懸念している問題点を解決する必要があります。

以上が今回の事例の共有となります。 、

著者: tingting

出典: 星亜テクノロジー