MCNはなぜ商品を販売せずに生放送を行うのでしょうか？

最近のライブ放送では、一風変わったものがありました。彼は商品を宣伝したり、店舗を訪問したり、レビューをしたりするのではなく、妻と義母を連れてみんなで一緒にエクササイズをするというものでした。

劉恒紅は、すべての人のトラフィックと汗を奪った男です。彼のプロスポーツコンテンツと家族とのリアルな交流により、ネットワーク全体のファン数は30日間で1,000万人以上増加しました。一時期、ネット上には多くの「劉恒紅女子」が現れた。劉恒紅と一緒にダイエットする人もいれば、劉恒紅と妻のやりとりを見ている人もいた。男性スターが全国のフィットネスコーチになり、ダンスエアロビクスブームを起こした。

※写真はWeiboより

劉根紅は今年2月から、ショートビデオプラットフォームでのフィットネスライブストリーミングに力を入れ始めた。Heat Waveのデータによると、4月17日現在、劉根紅の1試合の視聴者数は13.91wに達し、1試合の新規ファン数は95万人を超えた。

*Heatwaveのデータ

最近はフィットネスブロガーが数え切れないほどいます。かつてのスター歌手から今日のライブストリーミングの専門家まで、Liu Genghong はMCNと契約して、なぜこのような競争の激しい垂直分野で目立っているのでしょうか。この背後にある秘密は何でしょうか?

01MCNがまた宝物を見つけた？

劉庚紅の人気は武友メディアとの契約によるものだと多くの人が考えている。彼は『大狼犬鄭建鵬・顔真カップル』や『文静玲』などの司会者で模範を示し、目覚ましい成果を上げてきた。

「文静玲」を例に挙げましょう。彼女は当初商業収益化を行っていませんでしたが、Wuyou Mediaは彼女のファン構造とデータに基づいて、商業インキュベーションとアカウントアップグレードを実施しました。彼女は毎月10件以上の広告を獲得しています。会社のシステムの運用とサポートにより、彼女は一定のビジネス発展と収入を達成しました。

しかし、劉恒紅が契約を締結した後のいくつかの段階のデータによれば、これが主な理由ではない。

劉恒紅は昨年12月に無憂と契約を結んだ。他の有名ライブストリーマーと同様に、契約締結後、商品販売を目的としたライブ配信を試み始めたが、反応はいまいちだった。劉恒紅がフィットネスライブストリーミングに転向し始めたのは今年2月になってからで、ライブ放送室の観客数は新たな増加を見せたが、現在のデータとはまだ大きな差がある。

*Heatwaveのデータ

実際、ソーシャルプラットフォームでの話題性とドラマ性、そして大物スターの支持こそが、劉恒紅のライブ放送が人気を博した直接的な理由だ。「英雄は時代によって作られる」ということわざがある。劉恒紅は、自分が人気者になった本当の理由がプラットフォームの「美しい誤解」によるものだとは予想していなかっただろう。

劉恒紅のフィットネス生放送は紆余曲折があり、システムの誤判定で3回連続でオフラインになった。特に最近では、ネットユーザーが親友のジェイ・チョウの健康状態について尋ねた際、「ジェイ・チョウの健康を祈る」という何気ない発言がシステムによって医療内容と誤判定され、笑えるものとなった。ジェイ・チョウの人気とともに、この事件もソーシャルプラットフォームで大きな議論を呼び、劉恒紅の生放送をより多くの人が見られるようにした。

※写真は劉厳紅のライブ放送のスクリーンショットです

プラットフォームの誤審を避けるために、劉恒紅はダウンジャケットを着てエアロビクスをしました。このようなナンセンスでドラマチックな行動は、ネットユーザーを生放送室に集めました。現在、微博のトピック「#刘庚宏回复戴垂绒褂做健身」の閲覧数は2億を超え、彼は正式に生放送トラフィックのピークを迎えました。

※写真は劉厳紅のライブ放送のスクリーンショットです

時間は連続的かつ循環的です。短期的な爆発的な成長とは別に、Liu Genghong はフィットネス垂直分野における新たな発展サイクルのスタート地点に立っています。

フィットネスは古くから話題になっているが、最近では自宅で行う「クラウドフィットネス」に注目が集まり、新たな熱狂の波が巻き起こっている。一方で、感染症はまだ終息しておらず、人々のフィットネスのモチベーションやシーンは新たな変化を遂げています。スポーツを好まない人の中には、フィットネスを家での暇つぶしと捉える人もおり、フィットネスシーンも在宅中心のものになってきています。

一方、人々のフィットネス時間はますます断片化しています。フィットネスに取り組みたいが時間が足りないと悩むオフィスワーカーの中には、自宅で運動する人々の仲間入りをし始めている人もいます。フィットネスアプリ、スマートフィットネスミラーなど、オンラインの「クラウドフィットネス」サービスを提供する一連の製品が絶えず開発されており、関連する市場規模は急速に拡大しています。

関連データによると、世界のオンラインフィットネス産業の規模は2021年に107.1億米ドルに達し、77.33％増加しました。関連機関は、世界のオンラインフィットネス産業の規模は2027年に590億米ドルを超え、年間成長率は30％～33.1％になると予測しています。

コンテンツ業界の方向性は、ある程度、市場によって決定されています。ヨガ、フィットネス、減量などのコンテンツ分野のアンカーは、しばらくの間、トラフィックの増加が見られました。「パメラ・リーフ」や「サタデー・ワイルド・ゾーイ」などのベテランスポーツ専門家から、「ダイ先生は超ドライ」や「シャオ・リーは食べない」などの新進気鋭のスターまで、フィットネスコンテンツは新たなブームを巻き起こしています。

初期のパメラから現在の劉恒紅まで、ジムの人気からフィットネスアプリの発展まで、フィットネスの需要は高まっていますが、フィットネスの行為自体はますます小さくなっています。適切なユーザーと参入角度を見つけることが、劉恒紅のライブ放送が人気になった根本的な理由です。

※写真はWeiboより

02 荷物を持ってこない、または一時的に荷物を持ってこない？

五友メディアの視点から見ると、大狼犬カップルの鄭建鵬と顔真、馬拉徳子など、一連のトップキャスターはすべて商業化を中心に配置、発展しています。結局のところ、商業収益化はキャスターとMCN組織の長期的な発展の核心です。

創業者の雷斌怡氏はかつて、Wuyou Mediaは電子商取引を主な方向性とし、ターゲットを絞ったインキュベーションとアンカー人材の専門的トレーニングを通じて商業収益化を実現すると述べた。しかし、劉恒紅は意識的に商業化を諦めたようだ。これはWuyou Mediaの計画なのか、それとも一時的な試みと探求なのか？

インフルエンサー本人であれ、MCN 企業であれ、最終的な目標は商業的な収益化です。劉恒紅は契約を結んだばかりの頃、ライブ配信で商品を販売しようとしたが、結果は芳しくなかった。9回のライブ配信の累計売上はわずか600万程度だった。

※写真は劉厳紅のライブ放送のスクリーンショットです

これがきっかけで彼の考え方が変わり、スポーツやフィットネスの分野で自分の価値を模索し始め、エアロビクスやエクササイズに関するコンテンツを作ろうとしたのですが、この垂直的なカテゴリーこそがWuyou Mediaに欠けていたものだったのです。

五友メディアは昨年からスポーツ分野のコンテンツ開発を模索し始めており、オリンピックチャンピオンのガオ・ミンと連携して公益活動に取り組んだり、タレントと力を合わせて独自のスポーツゲームを主催したりと、参入のきっかけは小さかったものの、スポーツ分野の開発価値に注目していることも証明した。

現時点では、劉恒紅は、Wuyou Mediaがフィットネス分野を掌握するために放った「最初の一撃」のようなものだ。

コンテンツの価値は商業的価値に繋がる。劉恒紅のライブ放送はコンテンツレベルでは高得点の「解答用紙」であり、次にどのような商業的活力を放つかにかかっている。今日のフィットネス分野は煙にまみれ、ほぼ飽和状態です。目立ちたいなら、消費者価値のあるコンテンツに戻らなければなりません。結局のところ、商業化は専門家の長期的な発展にとって効果的な保証です。

劉恒紅は現在、トラフィックの拡大と蓄積の段階にあり、ユーザーの「フォローアップ効果」の育成に重点を置いています。彼は最終的に商業収益化のルートに戻り、その方法はコースと推薦を中心に展開される可能性があります。結局のところ、彼自身は「練習だけを行い、商品を販売しない」というスローガンを掲げています。

商品を販売しないからといって、ビジネスが成り立たないわけではありません。劉恒宏氏のコンテンツは、収益化への今後の道筋への良いスタートを切ったと言えます。次の焦点は、コンテンツと収益化の方法のバランスをいかに確保し、一時的な流行にとどまらず、スポーツとフィットネスの垂直分野で長期的な発展を確実にするかです。

03 結論

劉恒紅のライブ放送ルームの人気は、時間と内容によって左右されます。市場の観点から見ると、「クラウドフィットネス」の急成長は巨大で発展可能なビジネス空間をもたらし、コンテンツ制作に全体的な方向性を与えている。現在、全国的にオンラインスポーツが流行しており、劉恒紅の成長を後押しし、トラフィックを急増させている。

トラフィックとファンを蓄積した後、MCN組織のインキュベーションの下で、アンカーは依然として商業収益化の本質に戻り、収入をコンテンツにフィードバックし、コンテンツからユーザー、ユーザーからビジネス、ビジネスからコンテンツへの運用のクローズドループを実現する必要があります。