成功するソーシャル広告を作成するにはどのように考えればよいでしょうか?

3,000 元のデザインは、退屈なものを並べ替えて面白く美しくするだけです。 3 万元の価値があるデザインとは、最初に多くの時間を費やし、最終的には革新的で洞察力に富み、伝達可能なものを作成するものです。

まずは従来の広告とソーシャル広告の違いから始めましょう コンテンツ: 従来の広告は情報であり、ソーシャル広告はジョークであるコンテンツの観点から見ると、従来の広告は基本的に、情報を伝達して統合し、それをさまざまなチャネルで販売してユーザーを洗脳することを目的としています。しかし、ソーシャルメディア広告ではジョークを言う必要があり、これらのジョークはユーザーに覚えられ、語られる可能性があります。下記の花を販売している 2 つの Web サイトをご覧ください。従来の広告画像は非常に美しく、コピーライティングも非常に魅力的ですが、何を言っているのかわかりません。そして、価格競争やギフトの配送を通じて販売を促進しています。

しかし、以下の Roseonly という花屋は、たった 1 つの文章、または 1 つのコンセプトで自社のブランドを宣伝することができました。 Roseonly のスローガンは「一生にたった一人の人に贈る」です。花をもらった人は、私だけが特別な人だと思っているということをみんなに証明したいので、多くの人が花を受け取った後にその写真を投稿します。この種のジョークは、他のブランドとの効果的な差別化を図ることができます。メディア: 従来の広告は報道が中心ですが、ソーシャル広告は共有が中心ですメディアの観点から見ると、従来の広告は基本的に大量のメディアを通じてカバーされますが、ソーシャル広告は個人間の共有に依存しています。たとえば、Flight Steward が最近制作した 2 つの広告。左側のポスターセットは、Focus Media のメディアエレベーターに設置されました。エレベーターの密閉された空間では、人々が長い文章を読む機会と意欲を持つと考え、短編小説を多く書くことを選択しました。

しかし、その後の活動と比較すると、「北京、上海、広州からの脱出」については多くの人が知っており、特に一線都市の友人の輪にはメッセージが殺到している。モデル: 従来の広告はB2C、ソーシャル広告はC2C かつて、私たちが新しいメディアについて理解していたのは、基本的に B2C モデルでした。公開アカウントを作成したいと思ったら、上司が 1 年間で何人のファンを獲得したいかという KPI を設定していました。かつては、多くの企業がB2Bモデルを採用していました。全国 500 のメディアに「私の会社は素晴らしい」と言ってもらえれば、その会社は素晴らしいというわけです。今度は別の極限に達し、先頭の「B」を完全に削除する必要があります。中間のメディアやパブリックアカウントも必要ありません。会社の社内従業員が転送したWeiboかもしれませんし、サードパーティのオピニオンリーダーを見つけることかもしれません。これにより、あなたと消費者の間により大きな信頼が構築され、会社がインターネットの有名人になることさえあります。たとえば、現在インターネット上で最も人気のある飲み物の 1 つは、白蛇草水です。この製品の人気は、会社やメディアとは何の関係もなく、一部のネットユーザーがこれを「中国で最もまずい飲み物」と評価したためです。その結果、ますます多くのネットユーザーがこの飲み物を試飲するようになり、さまざまな絵文字が生み出されました。これらのコンテンツはさらに多くの人々をこの飲み物に惹きつけ、この国産飲料の品薄状態を引き起こしました。

そこで私はこの式をまとめました：製品力×議論力＝購買力つまり、ソーシャル広告の核心は「議論力」です。たとえ CCTV の見出しを飾るほどの資金があったとしても、その広告が友人の輪の中の一般ユーザーによって共有され、議論されなければ、その広告は価値がありません。これが私たちが今置かれているコミュニケーション環境です。 議論力を生み出すには？ トピック思考「お知らせ」や「イベント」を企画していますか？イベントの詳細、開催場所、提供されるアクティビティや割引などについて、ただ単に全員に伝えるだけですか、それともグループ内で自然に広まるような公開イベントを開催しますか?これは非常に重要な考え方の転換です。昨年末、私たちは、春節に家族のために料理をする際に自社の製品を使用した様子を Weibo に投稿する有名人を見つけたいというクライアントからの依頼を受けました。例: #Li Xiang は家族のために大晦日のディナーを作ります# このタイプのコミュニケーションは形式的にはソーシャル広告ですが、内容的にはソーシャル広告ではありません。共有する価値がないからです。その後、私たちは内容を次のように変更しました。「李翔は#仕事を辞める#家族のために料理をする」。この小さな変更により、Weiboの投稿が公開された後、全国の40の従来型メディアがこの事件を報道しました。

コミュニティ思考すべての人を喜ばせるのではなく、一部の人だけを喜ばせてください。私たちのマーケティング業界では誰もが知っている「Diaoye」という人物がいます。彼は「Diaoye Beef Brisket」を作った人です。かつて、ネット上では釣魚牛の胸肉は美味しくないと多くの人が言っていた時期がありました。貂野はどう反応したのでしょうか？危機に対処するための従来の手順に従うと、次のようなものになるかもしれません。オピニオンリーダーを大勢招待して料理を試食してもらい、顧客が満足するまで味の良くない部分を変更するのです。しかし、Diao Ye は、それが美味しくないと思う人は、味覚が開いておらず、美味しいものを食べたことがないからだ、という記事を発表しました。彼は他人を喜ばせるために一部の人々を怒らせます。そして、このグループの人々は製品コミュニティの中核グループとなり、ファンを熱狂的なファンに変えていきます。社会的思考広告は閲覧のみ可能でしょうか、それとも自由に作成することもできますか? 例えば、ALSプロジェクトを宣伝する場合、伝統的なやり方では、たとえ世界で最も有名な科学者であるホーキング博士であっても、非常に有名な人物をスポークスマンとして招きますが、宣伝効果は非常に低く、世界中でそのことを知る人はほとんどいません。

後になって周知のとおり、このインタラクティブな「アイス・バケツ・チャレンジ」は、話題の事件となりました。デザイン、作業の80%は事前に完了デザインを行う前に、なぜこのような絵を作りたいのかを考えるために、フロントエンドで 80% の時間を費やす必要があります。なぜこのような文章を書くのでしょうか?最後に、いくつかの退屈な素材を組み合わせて、革新的で伝染性のあるものが生まれます。これはソーシャル広告の最も基本的な要件でもあります。

デザインそのものの他に、次のことも考慮する必要があります… コミュニケーション：画像自体がコミュニケーションの役割を果たすべきである視聴者の生理的反応、感情的関与、ブランド連想を喚起するたとえば、サムソナイトのスーツケースの広告で、スーツケースがとても軽いということだけが伝えられていたら、ブランドを連想する人はいないでしょう。しかし、例えとしてエビアンのボトルを 4 本写真に載せれば、視聴者は一目で理解するでしょう。

ドイツのロリポップブランドのポスターには文字はなく、セクシーな美女の写真が載っている。これは人々の最も原始的な感情を呼び起こし、このロリポップは子供ではなく大人向けであることを皆に伝えている。

読みやすさ: 絵には独自のプロットが必要ですソーシャル広告のデザインは「写真」だけではない良い広告の写真はどれも、あなたに何らかの経験を与えてくれます。写真自体には、単なる装飾ではなく、ちょっとした筋書きと独立した意味がなければなりません。昨年の春節に劉月仙の「#仕事を辞めようサークル#」キャンペーンを手伝ったとき、写真によって効果が全く違うことが分かりました。ほとんどの子供たちはポーズをとって写真を撮っていましたが、巻き毛の小さな玄玄だけはいたずらっぽすぎました。多くの人がそのような写真をWeiboに再投稿していました。

雅安地震が発生したとき、佳多宝は1億元以上を寄付しました。その時、他の会社のように「X社はXX億を寄付しました」というポスターを掲示しませんでした。慈善活動のように見えますが、いつも人々に不快感を与えています。そこで私たちが作ったポスターには寄付に関する情報は一切載せませんでした。その代わりに、遺跡の興味深い写真をいくつか選びました。こうした写真は寄付に関する情報よりもはるかにやる気を起こさせます。

以下は失敗例で、このようにしてエバーグランデ・アイススプリングは台無しになってしまいました… 当初は左の写真をみんなにシェアしてもらいたかったのですが、あまりにも生々しいため右の写真が拡散してしまいました…

参加：参加しやすい絵であること一般の人が独自の製品を作るハードルを下げながら、ユニークな視覚的シンボルの作成を試みます。 #重病医療保険が愛のために組み合わさった#、これは公益事業です。当時、画像ジェネレーターが作られました。片側にはさまざまな有名人の顔の半分があり、反対側には自分の自撮りがありました。ほとんどの人の顔の形は非常に異なっています。非常に奇妙な画像があなたの視界に現れると、それは皆の好奇心を刺激します。

画面認識効果的な情報発信＋面白い発信ソーシャル広告は 5 インチまたは 6 インチの携帯電話で配信する必要があるため、視聴者が広告を明確に識別できるかどうかを考慮する必要があります。 WeChat Moments の広告のほとんどはただのきれいな画像かもしれませんが、私たちは昇進や昇給、引っ越し、株取引など、小さな携帯電話の画面でも私たちの言いたいことをすぐに理解してもらえるように、一連のテキストも入れています。

訴訟に応じた以下の一連のポスターは、実際には、拡散性、参加性、認知度、ブランドの個性を反映した、上記の側面を組み合わせたものです。どの絵にも、唇を突き出した小人が描かれており、頑固さと負けを認めたくない気持ちを表現している。

当時、私たちはこの頑固な小男を題材にした壁紙セットを制作し、すぐに新浪の話題のホットリストで2位にランクインしました。これは、この壁紙が非常に伝染力があることを示しています。

最後に、皆さんを励ますために写真をお送りします

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