新学期が始まる時期に、情報フロー広告はどのようにしてマーケティングの勢いを巧みに活用できるでしょうか?

史上最長の冬休みはいつ終わるのか？いつオンライン授業に別れを告げて学校に戻れるのでしょうか?これは全国の教師、保護者、生徒にとって最も懸念される問題です。

疫病の影響により、今春の学校開始は延期となりました。感染状況が好転するにつれ、一部の省・地域では段階的な登校開始が実施され、徐々に通常の教育秩序が回復しつつある。一部の学年には登校開始の通知が出されており、授業再開に向けて準備を進めているところもある。

この記事では、主に大学生のユーザーグループを分析し、情報フローの配信がどのようにして学生の内なる要求に直接応え、学生の消費シナリオに適合し、マーケティングを実施できるかを検討します。流行が終息すれば消費は回復するだろうから、学生ユーザー層をターゲットにした広告を事前に準備しておくべきだ。

1. クラウドインサイト

1. 大学生のポートレート

成長の背景: 生活へのインターネットの統合

モバイルインターネット時代の到来により、インターネットは生活のあらゆる側面に浸透しました。現代の大学生は、より成熟したインターネット時代に育ち、インターネットネイティブの第一世代となり、それが彼らの消費行動に一定の影響を与えています。

消費力：強力な購買者の新世代

大学生の年間可処分所得は3,815億6,800万元に達した。日々の可処分所得に加え、大きな買い物も自分の判断で行います。

2. 新学期向け消費財

日常の消費：男性と女性には違いがあります。女性はおしゃれに気を配り、男性はゲームやパーティーが好きです。

高額消費：デジタル 3C 製品は、インターネット世代の主な高額消費です。次に、旅行やトレーニング、資格取得も大学生の関心事です。（大量消費とは800元以上を指します）

旅行消費の説明: 主に学校の近くへの短い旅行、勉強が忙しくない学校の初期段階での友人との小さな集まり。

資格取得研修の指導：ジュニア学生は基礎スキル研修に重点を置き、就職を控えたシニア学生は資格取得研修を優先します。

Digital 3C の説明: 携帯電話を購入する際、男の子は設定パラメータを重視し、女の子は外観とピクセルを重視します。

3. 大学生の消費チャネル選択

携帯電話、デジタル製品、美容製品、スキンケア製品などのパーソナル製品は主にオンラインプラットフォームを通じて購入され、飲料や食品は近くのコンビニエンスストアで販売され、ブランド衣料品店はまだ存在しています。

4. 大学生の消費行動に関する考察

情報源：クラスメートや友人からの推薦が主な情報源です。第二に、女の子はファッションブロガーに勧められる傾向が高く、男の子は市場のセールを参考にする傾向が強いです。役に立つ商品を広めたいという強い思いがあります。

消費の決定: 大規模な購入のほとんどは合理的な決定であり、衝動買いの割合は比較的低いです。

消費習慣：分割払いは大学生のほぼ半数にとって必要なサポートとなっており、男子は女子よりも前払い消費に積極的である。

5. クラウドインサイトの概要

1) インターネット世代で育った学生はオンラインで消費する傾向がある

2) JD BaitiaoやHuabeiなどの金融商品を利用して分割払いを行い、大規模な消費をサポートする

3) 購入する際に周囲の人の口コミを参考にし、役に立つ商品について積極的に広める

4) 個人の日用品は品質を重視し、旅行、デジタル製品、研修などに消費が集中している

（注：上記のデータはiResearchの2018年大学生消費行動レポートより引用）

2. 機会産業とマーケティング提案

新学期に新しい機器を購入します。マーケティングの機会には、3Cデジタル製品、個人用品などが含まれます。新しい段階で新しい能力を向上させます。マーケティングの機会には、学位の向上、職業/語学研修などが含まれます。新しい友達に新しいルックスを見せます。マーケティングの機会には、美容とスキンケアが含まれます。新しい生活で新しい楽しみを持ちます。マーケティングの機会には、ゲーム、小説の読書などが含まれます。

1. 3Cデジタル：最新技術で遊ぶ

アピール: 学生は購買力が不十分で価格に敏感であり、コスト効率とよりパーソナライズされた製品体験を求めています。

戦略: 携帯電話は主要な消費者製品です。消費者は周囲の人の口コミに基づいて製品を支持し、製品の価格、評判、体験にも注目します。

クリエイティブな例:

注: コピーは学生の言語スタイルに適合し、より興味深い表現で学生の心を捉える必要があります。写真はゲームや写真などのシーンを試したり、背景をキャンパスに変更したりできます。

ランディングページのゲームプレイ:

2. 身の回りの品：質の高い生活は高価である必要はない

需要：生活の質の追求、身の回りの品物には質感が必要、外観デザインに対する要求が高く、ファッショントレンドが考慮要素になります。

戦略: コピーでは価格優位性を強調し、製品の変更前と変更後を描写する必要があります。また、写真は製品の質感を反映するために高解像度である必要があります。

クリエイティブな例:

ランディングページのゲームプレイ:

3. 学業の進歩：さらなる学習のための多様な可能性

要望：正式な学位を早く取得したいのですが、あまり時間と労力をかけたくないし、卒業証書の認定にも疑問があります。

戦略: コピーは、トレーニング機関の権威と、空き時間に、基礎スキルが乏しい場合でもトレーニングを実施できるという事実を反映しています。写真では、美しい学生 + 証明書 + 学校を使用して、高等教育への欲求を喚起します。

クリエイティブな例:

4. 職業訓練：スキルがあれば将来は楽になる

アピール: 大学生は就職の準備をしており、実務経験を積みながらトレーニングと認定資格に合格したいと考えています。

戦略: 短期間で習得でき、キャリアの見通しの利点を強調できる理論と実践の組み合わせを重視します。美しい写真と証明書の組み合わせはクリックスルーツールとなり、関連するシナリオを使用してビジネスを明確にすることもできます。

クリエイティブな例:

5. 語学研修：英語学習が人気に

要望：留学を準備中でTOEFLやIELTSに合格したいと考えている人もいれば、口頭での表現力を重視して就職活動の競争力を高めたいと考えている人もいます。

戦略：学期中に無料体験授業を実施することで、教育機関の資格、教員、教授法などをアピールできます。外国人教師とのシーンや複数人でのコミュニケーションシーンなどを写真に収めることもできます。

クリエイティブな例

教育とトレーニングのランディングページの提案:

ヘッダー画像には、美しいキャンパスガールの画像を使用し、情報のセールスポイントを追加できます。フォームの位置には、奨学金のギミックを使用して授業料の割引を設定したり、評価タイプ（証明書を取得するのにどのくらいの時間がかかるか）を使用したりすることができます。全体的なデザインは、若々しくエネルギッシュなものにする必要があります。

6. 美容とスキンケア

新学期の初めには、誰もがクラスメイトや先生にきれいな顔を見せたいと思うため、面子維持プロジェクトではこれらの消費アイテムが人気を集めています。

クリエイティブ戦略:コピーでは、決定の前後の変化と、変更後のメリットを強調する必要があります。写真では、学生のイメージに近い漫画、日本、韓国風の美しい女性の写真を試し、ギャラリーのモデル写真は避けます。

クリエイティブな例:

ランディングページのゲームプレイ:

ランディングページは色鮮やかで可愛い女の子の画像が使われています。手描きのイラスト要素も加えられており、アニメの外部素材と組み合わせることもできます。このフォームでは、皮膚テストを使用して手がかりを取得し、カスタマイズされたコンディショニング方法と組み合わせて、ユーザーにフォームへの記入を促します。

7. ソフトウェアゲーム、小説の読書

ソフトウェアゲーム、小説の読み物、その他のアプリも、新学期の始まりを巧みに利用し、学歴や年齢などに基づいたターゲット選抜を組み合わせて、大学生グループに正確にリーチすることができます。

クリエイティブな例:

注：コピーでは、APP が無料であることを直接表現しており、生活費を節約できるだけでなく、学生の生活に近い周囲の人々の間で口コミで支持される可能性もあります。写真は、斬新なカバー/APP インターフェース、または学生が製品を使用するシーンなど、学生が見たい画像を使用しています。

ビデオの提案:

小説やゲームのアプリをダウンロードする際に動画素材を使ってみると効果は良いです。 APPのコンテンツをより直感的に表示できます。学校や生徒の要素を組み合わせて、ビデオカバーを別途作成することをお勧めします。

すべてのマーケティングノードは本質的に同じです。ユーザーの心理とニーズを注意深く調査し、洞察を活用して創造性を促進することによってのみ、ユーザーの心をしっかりとつかむことができます。新学期シーズン中のこのマーケティングの波に対して、あなたは何か答えをお持ちですか?広告主様は事前にご準備をお願いいたします！

著者: Feed Creative Camp

出典: Feed Creative Camp

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