Tik Tok動画広告をヒットさせる秘訣！

販売の可能性が高い優れた Douyin ビデオを撮影するにはどうすればよいでしょうか?

Douyin は、1 日あたり 3 億 2,000 万人のアクティブユーザーを抱えるトラフィックプールとして、膨大な数のユーザーを抱え、多くの広告主に好まれています。では、流行を取り入れながら商品を販売できる優れた Douyin ビデオを撮影するにはどうすればよいでしょうか?まず、商品を販売するための優れたビデオとはどのようなものかをお見せしましょう。

1. キャラクター＋シチュエーション動画。面白い男の表情と様々な煮ガチョウを組み合わせ、商品を強調しながらも、商品の機能やセールスポイントを特に強調することなく、男の表情にもっと注目しています。

2. 製品を紹介するビデオ。全体のプロセスは小さな黄色いアヒルを作ることです。製品の使用シーン、使用方法、製品の機能がすべて1つずつ表示され、商品をもたらす力が強くなります。

どのような広告の方が売上を上げる効果が高いのでしょうか?

商品をアピールする動画の方が、商品を売る力が強いのは明らかです。広告では、商品の特定のセールスポイントを強調する必要があります。では、商品を売る力が強い動画を作るにはどうすればいいのでしょうか?

次の 4 つの要件を把握してください。

1. 製品（製品の特徴と主なセールスポイント）

2. モデル（モデルの美しさと表現力）

3. 動画の構成（6秒の黄金律と長さ）

4. 撮影方法（商品到着後、どのように操作するか）

1. 製品を間接的に強調する

私たちがDouyinを見るのは、商品のセールスポイントや知識内容を覚えるためではなく、リラックスするためです。

したがって、コアセールスポイントは 3 つを超えることはできません。消費者にとって最も魅力的なコアセールスポイントを見つけ、ビデオで製品の特徴を明確にする必要があります。

セールスポイントが多ければ良いというわけではありません。セールスポイントが多ければ、聞き取りにくくなり、まったく記憶に残らなくなります。簡潔で、わかりやすく、自分にとって良いものであることが、消費者の購入の原動力となります。

製品のセールスポイントがあまり目立たない場合は、コンセプトカプセルを使用して、無駄を省いて製品の良い点を消費者に直接伝えることができます。

セレブの日焼け止めスプレーコンテストではコンセプトカプセルを使用。李仙も保湿スプレーを使用しているため、夏の屋外撮影でも日焼けすることはありません。 Douyin の「牛肉兄弟」は、消費者にここで売られているものは安いと伝えるためだけに、外で買うものよりも安い価格を直接下げています。

2. モデルスクリーニング

すべてのモデルがインターネットの有名人というわけではありません。商品動画のプレゼンテーション方法は、モデルの表現力に応じて決定する必要があります。 1 つは製品に焦点を当て、もう 1 つは事例に焦点を当てます。

モデルによって対応している商品は異なります。洋服の場合はスタイルの良いモデル、食べ物の場合はユーモアのセンスのあるモデル、旅行の場合はアウトドアモデルなど、商品に応じて撮影に適したモデルを探します。

現在、Douyinでは非常に一般的なもののいくつかは、カップルがいくつかのクリップを撮影し、若い女性の同じ服を着て、服のファッションと興味深いやり取りを強調することなどであり、このようなキャラクター+シーンの撮影は衣料品の広告に非常に適しています。

3. ビデオの構造

「6 秒の黄金ルール」 – ユーザーの 99% が 6 秒前にページをスワイプしました。

黄金の 6 秒間では、最初の 6 秒間のコンテンツによって、ユーザーがいいね、コメント、転送、さらには購入するかどうかが決まります。ユーザーの心を一瞬で掴むには、動画のカバー、音楽、コンテンツのマッチング度合いが求められます。何を入れれば良いでしょうか？動画の構成を3つのタイプに分けています。 20～30秒以内の動画を作成するのが最適です。

（１）問題点＋製品：

「牛柔歌」のDouyinコンテンツは、直接的に商品をアピールし、本物で低価格の商品のみを販売しています。公式サイトの口紅の価格は200前後ですが、牛柔歌のサイトでは149です。これは、特に高価な口紅を買いたくない美容好きの女性の心理を捉えており、商品の特別オファーも強調しています。

（２）問題点＋影響：

Douyin の「Cui Lei」は、マーケティング、起業、その他の実用的な事柄について話すことに特化しており、起業したい人やすでに起業している人の学習方法を解決してきました。店舗の宣伝方法や低コストで商品を宣伝する方法は、仕事で遭遇するすべての問題点です。この短いビデオを見ると、より多くのアイデアや考えが浮かぶでしょう。

（３）効果＋製品：

Douyinの「李佳奇」は物販の王様です。

彼の動画を見たことがある友人は、彼が商品を紹介するときに、希少元素がどれだけ配合されているとか、他の商品より栄養価がどれだけ高いとか、そんなことは決して言わないことを知っている。その代わりに、この口紅を塗ったら6時間経っても唇が乾燥しないなど、この商品を使った効果をストレートに語っている。単に商品を紹介するのではなく、商品を使った後の体験を強調している。それが今やレビュー動画がこんなにたくさんある理由だ。

4. 撮影方法

広告は広告であり、テレビドラマや映画ではありません。動画には、モデルによる商品紹介やストーリー展開などの情報が含まれている必要があります。モデルが制御不能だったり、脚本に一貫性がなかったり、商品と脚本の相関性が悪かったりすると、販売効果に影響が出てしまいます。

レストラン、衣料品、ブランド、アプリ、観光スポットなどを宣伝するための既存のビデオを見ることをお勧めします。現在、Douyinには多くの事例があり、独自の製品に基づいて撮影方法を開発できます。

広告を掲載した後はどのようなことを考慮すべきでしょうか?

1. 更新

各動画の爆発的な成長サイクルは 2 ～ 3 週間なので、コンテンツを継続的に更新し、新鮮な血液を注入する必要があります。

企業はどのようにしてDouyinアカウントを作成するのでしょうか? 1〜2日以内にビデオを完成させ、商品の特徴、モデルの選考、季節のマッチングなどに基づいて、定期的にプロモーション用のインフルエンサーを見つけることをお勧めします。

2. 創造性

Douyin のネイティブビデオコンテンツやインターネットからクリエイティブなアイデアを見つけることができます。Douyin のネイティブビデオの普及により、ユーザーの認知度が低下する可能性があります。たとえば、「Dilraba Dilmurat のダンス」は、数え切れないほどの若い女性によって真似されています。「ボトルキャップ蹴り」チャレンジでは、ドニー・イェンが目隠しをしてボトルキャップを蹴ったり、ショベルカーがボトルキャップの上を滑ったり、スポーツカーが優雅にボトルキャップを蹴ったりします。

このブランドは独自のクリエイティブなビデオをリリースしています。たとえば、小さな黄色いアヒルを車、自転車、スケートボードなどに配置して、ユーザーが独自の創造性を発揮できるようにしています。 DJI ドローンはリモコンカーを発売しました。同社が提供すべきことは、操作方法の説明だけです。ユーザーの想像力はあなたよりも大きいのです。

3. 交換

商品が 3 ～ 4 か月間販売され、すべての材料と手順が使用されていても人気が出ない場合は、このカテゴリは販売に適していないため、すぐに商品を変更する必要があります。たとえば、靴下や石油1バレルを販売する場合、マーケティングポイントはありません。商品は季節に応じて販売します。夏には半袖シャツ、日焼け止め、小さなおもちゃなどを販売します。

アカウントをアクティブに保つには、製品を変更する必要があります。動画の 1 つが話題になったからといって、新しい動画の作成をやめないでください。動画を定期的に更新し、ユーザーと交流し、コメント欄でやりとりし、ファンコミュニティを構築するなど。

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