ショート動画運用｜購入率を上げるには？

01. 目的を明確にする

短編動画の制作は、ファンを増やす、トラフィックを集める、収益化するなど、明確な目的を前提に撮影する必要があります。そうすれば、ターゲットを絞って制作するチャネルとコンテンツを選択できます。

例えば、前回は、Tian さんが 7 つの短編動画チャンネルの特徴と適切なチャンネルを整理するのを手伝ってくれました。

どうすれば運用目標を達成できるでしょうか?

短いビデオを通じて商品を販売したいとします。

そのため、この目標を達成するには、「収益化」というキーワードを中心に考え、ユーザーに取引してもらう方法を考えなければなりません。たとえば、価格の優位性、期間限定のオファー、数量限定のプロモーション、高いコストパフォーマンス比などは、すべて企画やコピーライティングのギミックになります。

02 実践

事前準備が終わったら、実際の実行に移す必要があります。実際のコピーを書くときは、次の 6 つの側面から始めて、適切な角度を選択して進めることができます。

（１）ユーザーの考え方

短い動画には、ラベルという非常に明白な機能があります。

一般ユーザーでも、企業やブランドでも、各アカウントには 1 つ以上の固有のラベルが付けられます。このラベルによって、同じラベルを持つユーザーにあなたの動画が推奨されるかどうかが決まります。

したがって、コピーを書くときに注意する必要があるのは次の点です。

視聴者の視点から、消費者の心理的ニーズを理解し、視聴者の特性を見つけ出します。

教育機関を例に挙げてみましょう。対象者が異なれば、知識に対するニーズも異なります。たとえば、年齢が異なれば対象者も異なります。

0～18歳の未成年者を対象とする教育機関は、学生を対象とする製品を販売していますが、コンテンツのプロモーションのほとんどは、子どもの親を中心に行われています。

ということで、現時点では、多くの教育機関のコピーライティングの始まりは、「スタートラインで子供を負けさせないでください…」、「子供はもっと頑張らないと…」、「最後のスプリントで子供を…」などであることが多いことがわかります…

当然ながら、これらの機関が短いビデオを制作したい場合、そのターゲット視聴者は子供たちの親である必要があります。

18 歳以上の人を対象とした教育機関は、当然、遠回しに話すことはありません。彼らの直接の聴衆はユーザーであるため、彼らのコピーライティングは、「レベル 6 のコア語彙を 72 時間で学習する」、「新入社員を管理する方法...」、「企業のショート ビデオを運用する方法...」など、聴衆のニーズに直接対応します。

（２）痛みのポイントを強調する

ターゲットグループには何が必要ですか?どのような製品やサービスがこれらのニーズを満たすことができるでしょうか?まだ満たされていないニーズは何ですか?私たちがよく言うのは、「既存のニーズを満たし、潜在的なニーズを活用する」ということです。

不安を煽るために失ったものを伝えるもよし、目を引くタイトルや仕掛けを仕掛けて好奇心をそそるもよし、一転して場を盛り上げるもよし…

つまり、顧客の悩みの種を拡大することによってのみ、顧客はあなたの製品やサービスに興味を持つようになるのです。

例えば：

「あなたの年齢の人は年間100万ドル稼いでいるのに、心配しないんですか？」

「このファンデーションを使うと、粉のつきやすさとつきにくさの違いが分かります」

「月給10万元で北京に住むとしたらどんな生活ですか？」

「オフィス時間を半分に節約する 3 つのヒント...」

（３）製品のメリット

実は、ここには明らかな誤解があります。多くの事業者は、メリットが多ければ多いほど、ユーザーが製品を好きになり、購入意欲が刺激されると考えているのでしょうか?

実際、この発言に間違いはありませんが、それが真実であるためには、前提がなければなりません。つまり、ユーザーに提供する利点が、あなたの「独自の」利点であると確信しているかどうかです。

誰もが、現在の市場がいかに競争が激しいか知っています。レストランの雰囲気が良ければ、写真を撮っておけば、多くの友人がチェックインするかもしれません。しかし、通り全体のレストランすべてが雰囲気が良ければ、それはまだ有利なのでしょうか?

それどころか、この時期にこの道沿いに豚ヒレ肉の美味しいお店が突然現れたのです。皆さんはすぐに思い出すでしょうか？

ユーザーにとってのメリットは量ではなく「差別化」にあります。

（４）絵の感覚を創る

簡単に言えば、ユーザーが使用シナリオを作成できるようにすることです。作成したシナリオでは、ユーザーは製品を使用している感覚を味わうことができます。ユーザーに自分で考えさせないでください。コピーライティングを使用して火を煽り、ユーザーの感情を動かします。

私は個人的に、李佳琦のコピーライティングの方が好きです。彼は製品を説明するのに単純で薄っぺらい言葉は使いません。その代わりに、ユーザーを全体的な使用シナリオに引き込みます。彼はこう言います。「（この口紅は人々に、）真歓が権力を握った後、振り返って微笑み、人々に「私が勝ったのよ」と言ったような気持ちにさせます。」

ユーザーはすぐに使用シナリオ全体に引き込まれます。この時点で、多くの女性ユーザーは、自分がこの口紅を塗っている姿をすでに頭の中で想像しているはずです。

優れたコピーライティングを書くためのテクニックや方法は数多くありますが、その根底にあるロジックは非常にシンプルです。

適切な言葉を、適切な人に、適切なタイミングで伝えましょう。