SEM スモール検索配信ガイド: スモールチャネルの入札

SEM には、Baidu、360、Sogou、Shenma、Toutiao の 5 つの主要なプロモーション チャネルがあります。 Baidu はメインのチャネルであり、入札界では大検索と呼ばれることが多く、最後の 4 つは小検索と呼ばれることが多いです。

5 つの検索プラットフォーム間でトラフィックには大きな違いがあります。 PC側では、Baiduと360の市場シェアが大きい。モバイル側では、Baiduが依然として最大のプレーヤーであり、Sogou、Shenma、Toutiaoがそれぞれ一定の市場シェアを占めている。

現在の広告市場の観点から見ると、Baidu入札とToutiao入札が最もインテリジェントであり、360、Sogou、Shenmaは比較的伝統的です。これら 5 つのチャネルにはすべて、OCPC (スマート入札) が搭載されています。今日は、Xiaosou アカウントを調整する方法を皆さんにお伝えしますので、お役に立てれば幸いです。

01 ターゲットのXiaosouアカウントを選択する

まず、トラフィックの面では、PCに投資する場合は360とSogouが優先されます。モバイルに投資する場合は、Sogou、Shenma、Toutiaoが優先されます。

次に、ビジネスの性質によって異なります。伝統的な産業機械、工業製品など、一部のビジネスでは PC トラフィックが多く、一部のビジネスではモバイル トラフィックが多いため、ビジネス トラフィックに基づいてチャネルを選択する必要があります。

3 つ目は、競争に基づいています。360 を例にとると、360 モバイルのトラフィックは少ないことがわかりますが、360 モバイルで競合があまりない場合は、PC ではなく 360 モバイルに重点を置く必要があります。競争がないということはボーナスがあるということであり、ボーナスをもらったらそれに集中すべきです。

まとめると、小規模な検索チャネルを選択するときは、まずプラットフォームのトラフィックを考慮し、次に自社のビジネスを考慮し、最後に市場競争を考慮する必要があります。 3つを組み合わせると、プロモーション用のアカウントを開設できます。

口座開設時に注意すべき点がいくつかあります。リベート額が高ければ高いほど良いというわけではありません。古い口座や、自分の口座と似たような事業を行っている口座を探すようにしてください。

02 小荘の宣伝方法

2016年から2021年にかけて、小さな検索のボリュームがどんどん小さくなってきていると個人的には感じています。実は、Xiaosou だけではありません。Baidu のトラフィックも減少しています。このような状況で、Xiaosou はどのように昇進すべきでしょうか?私の提案は次のとおりです:

1. できるだけ多くの単語を追加します。 Baidu の単語を Xiaosou に入れて宣伝したり、Xiaosou の「キーワード推奨」を使用して単語を拡張したりできます。小規模な検索のボリュームはすでに小さいです。キーワードが少なければ、最終的なトラフィックは確実に大きくなりません。ここで説明しておきたいのは、追加したい単語は、あなたのビジネスに深く関係する単語でなければならないということです。あまり関係のない単語は追加する必要はありません。

2. できるだけ幅広く一致させ、できるだけ低く入札します。現在の検索トラフィックが少ない状況では、高額な精密なゲームプレイには適していません。

マッチングを緩めることでのみ、より多くのトラフィックを獲得でき、マッチングを緩めることは低入札と一致します。低価格のワイドマッチング方式を採用すると、より多くのトラフィックをもたらすだけでなく、平均価格を下げ、クリック数を増やし、より高いコンバージョン率をもたらすことができます。もちろん、マッチングを緩和するには、データに応じて調整するという前提条件があります。広くするべきだという意味ではありません。そうしないと、検索用語が非常に乱雑になります。

表示データを組み合わせることをお勧めします。0 表示または小さい表示、第 1 レベル モードを配置して、非常に大きな単語を表示し、マッチングを 1 レベルで閉じることができます。通常、モデルを調整するために、データ レポートは半月または 1 か月に 1 回ダウンロードされます。

3. 否定的な言葉をもっとリラックスして使いましょう。小規模な検索チャネルでは、キーワードを拒否しすぎないことをお勧めします。チャネル自体のトラフィックは多くありません。キーワードを厳しく拒否しすぎると、トラフィックがどんどん減るだけです。一般的に、否定的な単語はユニットレベルではなく、プランレベルで配置できます。月に一度、否定的な言葉をチェックし、間違いがあれば早めに修正しましょう。少しでも関連性のあるものであれば公開することも可能です。

4. Xiaosouのocpc。 360 の OCPC は昨年上半期に発売されました。Shenma の OCPC は一昨年から利用可能でしたが、広く使用されていません。Sogou の OCPC はまだ社内テスト中です。Toutiao には OCPC/OCPM/CPC の 3 種類の入札があります。

Xiaosouのocpcはあまり成熟していません。Toutiaoを除いて、私は個人的に他のXiaosouにocpcを使用することをお勧めしません。 Xiaosou では、より制御しやすく、品質保証が優れている CPC 方式を調整に引き続き使用しています。 ocpc または ocpm を使用して見出しを検索すると、より良い結果が得られます。これは主に、Toutiao のアルゴリズムが 360、Sogou、Shenma のアルゴリズムよりも成熟しているためです。

5. 製品量を拡大する。 Baidu には、ナレッジマーケティング、アラジンなど、規模を拡大するための製品が数多くあります。 SEM の分野では、Xiaosou はボリュームを拡大するための製品が比較的少ないです。360 Search Promotion にはエンタープライズ サービスと、自社のビジネスを宣伝できる有料製品がいくつかありますが、Shenma にはボリュームを拡大するための製品はありません。

Sogou は入力と検索のエコシステムを推進していますが、私の知る限り、市場では広く使用されていません。しかし、興味があれば試してみることはできます。結局のところ、Sogou の入力方法には依然として多数のユーザーがいます。 Toutiao Searchには現在入札アフィリエイト商品がありません。

03 小荘の広告戦略

Xiaosouアカウントの調整に関しては、トラフィックがBaiduのレベルに達することができません。したがって、戦略的な解決策しか考えられません。 Baidu のさまざまな CPC 戦略は、小規模な検索チャネルを立ち上げるのにも適しています。ここに、私が個人的にかなり良いと思う戦略をいくつか挙げます。

第一の方法：配信デバイス側で戦略を立てる

優れたアカウント構造は、優れた結果を得るための必須の基盤です。 SEM の場合、PC トラフィックとモバイル トラフィックの両方が存在するため、2 つのデバイス エンドに一連の資料を配信する必要があります。神馬と頭条はモバイル版しかないので、必要な材料は1セットだけです。

360 と Sogou はどちらもコンピューター デバイスを優先しているため、デバイス側とモバイル側の比率を分割できます。コンピュータ デバイスを優先し、モバイル入札比率を 0.1 に設定します。これは、PC 側のみに投資することを意味します。モバイル入札比率が 1 より大きい場合は、モバイル側に重点が置かれます。

PC とモバイルに別々に広告を掲載する場合は、いくつかの考慮事項があります。 PC版のXiaosouでは、トラフィック不足のため、マッチングが広くなり、ランキングが一般的に高くなります。5つの広告枠の推奨ランキングは1〜3です。 PC 側のランディング ページは、より充実した内容になり、相談ボタンも増えるはずです。

モバイル端末ではトラフィックが多く、断片的な時間帯のコンバージョン率はPCほど良くない可能性があるため、ランキングはトップ4に留まる可能性があります。モバイル ランディング ページの要件は、応答速度が速く、コンバージョン コンポーネントが明確であることです (相談、フォーム、電話、WeChat コピーなど)。

モバイル端末は通常 8 つの画面としてカウントされます。最初の 3 つの画面には、注目を集めて訪問者を維持するためのハイライトが必要です。

モバイル ランディング ページの構造は、一般的に、ナビゲーション バー + バナー画像 + メイン フォーム + ビジネス紹介 (画像またはテキスト) + 会社のメリット + 質疑応答 + 小さなフォーム + 下部の情報と変換コンポーネントです。

2番目の方法: 配達時間を戦略的に計画する

期間戦略には主に 2 つの側面が含まれます。 1つは、変換に基づいて期間係数を設定することです。もう一つの方法は、競合他社が弱い時間帯に広​​告を掲載することです。

例えば、私が以前投資した教育事業では、コンバージョン方法として主にコンサルティングとフォームを利用していました。捜索は午前 9 時から午後 7 時までの勤務時間中に行われます。その後、別のプランを追加してみました。プランには、クエリや評価などの単語が含まれており、広範囲一致で価格が安くなっています。配信時間は午後7時から午前2時まで、その後午前6時から午前9時まででした。このプランはモバイルデバイスのみで、ページはフォームページでした。相談はなく、フォームのみでした。

テスト後の結果は非常に良好で、コストも非常に低く、フォームのコストはわずか10元強でした。

このことから、私はある真実に気づきました。第一に、競合他社が広告を出していない期間に、実際に利益が得られるのです。 2つ目は、コンバージョン方法に応じてターゲットを絞った配信ができることです。たとえば、フォームを処理するためにカスタマー サービスが必要ない場合は、休憩に多くの時間を割くことができます。粉末を加える場合も同様です。

したがって、期間の観点から、ビジネスに可能性がある期間を調査することができます。

3番目の方法：コンバージョンページで戦略を立てる（方法）

一般的なコンバージョン方法には、相談、フォーム、ファンの追加、電話などがあります。一般的に、相談ページは営業時間中のプロモーションに適しており、フォームページは日中のプロモーションに適しており、ファン追加ページは営業時間中と夜間（カスタマーサービスが迅速に対応する必要がある）のプロモーションに適しています。これらに基づいて、複数のページを設定し、ターゲットを絞ったコンテンツを配信することができます。

たとえば、フォームを実行するための別のプランを設定できます。たとえば、一部の業界では、Huabao を追加してコンバージョン率を高めることができます。たとえば、ファンページでは、PC とモバイルのどちらがより良い効果をもたらすかをテストしたり、どのポートに広告ファンが多いかをテストしたりして、配信に集中することができます...

これらはすべて採掘可能なものです。必ずページをもっと研究し、同僚の質の高いページをもっと見て、それを真似して学んでください。

4番目の方法: アカウント係数と詳細に基づいて戦略を立てる

アカウントの詳細。係数設定、補助機能スイッチ、高度なスタイル設定など、これらの詳細は適切に行う必要があります。

あなたは自分のアカウントの補助設定を本当に頻繁に確認していますか?神馬の対象顧客フォローアップ投資は完了しましたか？神馬ハンターの設定はありますか？ Sogou の手がかりコンポーネントを設定しましたか? 360 の高度な高精度拡張をオフにしましたか?他にも多くの詳細がありますが、ここでは説明しません。

細部がコストを左右し、細部にまで配慮すれば効果はより高まります。

係数の面では、Xiaosou には多くの係数がありません。消費やランキングを制御したい場合は、主に入札比率を計画することで制御します。例えば、消費が速すぎる場合は入札比率を下げることができます。全体的な順位が悪い場合は入札比率を上げることができます。比率を制御して全体的な入札を調整します。キーワード入札を毎日一括で調整する必要はありません。3 日に 1 回調整し、価格が高騰している単語や価格が低すぎる単語を少数調整するだけで十分です。

Xiaosou には期間や地域の比率はありません。入札比率に加えて、高度なクリエイティブ比率もあります。比率を高く設定しすぎると無駄が生じるので注意が必要です。

04 結論

一般的に、小規模な検索ではトラフィックは少なくなりますが、無駄というわけではありません。諺にあるように、小雀には必要な器官がすべて備わっているかもしれないが、小僧がうまくいけば、取引や生産の好調ももたらされる可能性がある。それはどのように行われるかによります。小さな検索を極限まで調整する必要があります。この方法でのみボリュームを拡大できます。

安定した状況であれば、3日ごとに調整できます。不安定な場合はさらに時間がかかります。

以上がXiaosouアカウントの整理と概要です。内容は豊富ですが、どれも詳細で非常に実用的です。これが九之蘭のファンの皆さんのお役に立てれば幸いです。繰り返しになりますが、チャネルは同じであり、良い結果を達成する方法があるはずであり、私たちがすべきことはその方法を見つけて実践することです。

-終わり-

著者: ムビバイ

出典：公式アカウント：九之蘭ネットワークマーケティング（jiuzhilan）