バイラルマーケティングをうまく行うにはどうすればいいでしょうか?知っておくべき3つのタイプと4つの要素

バイラルマーケティングは、急速なユーザー増加を達成するための非常に効果的な方法です。たとえば、 Didiの赤い封筒の共有は、典型的でよく使用されるバイラルマーケティングです。今日は、バイラルマーケティングの知識を体系的に紹介し、バイラルマーケティングをうまく行う方法を分析するためのユースケースを紹介します。 1.バイラルマーケティングの3つのタイプ

バイラルマーケティングには、次の 3 つの一般的なタイプがあります。最初の方法は、良い製品を作り、ユーザーに自然に広めてもらうことです。この方法は古代から存在しており、インターネットに特有のものではありません。 2つ目の方法は、双方のユーザーに紅包などの経済的利益を送り、ユーザーのシェアを促すという、インターネット特有のバイラルマーケティングモデルです。Didiが採用しているモデルです。 3 番目の方法は、ユーザーが製品のニーズを満たした後、独自の作品を共有できるようにすることです。 2. バイラルマーケティングプロセスの4つの要素 バイラルマーケティングの全プロセスには、情報の送信者、情報の受信者、送信されるコンテンツ、外部ネットワークの4つの要素が含まれます。一般的に、中国では主にWeChat MomentsとWeiboを指します。最も重要なポイントは、3番目、つまり、ユーザーに広めてもらうコンテンツ（バリューユニット）です。このコンテンツは伝染性を持つものでなければなりません。 たとえば、半年前は Prisma という非常に人気のあるアプリがあったことは誰もが知っているかもしれません。プロモーション活動もほとんど行わず、ユーザー獲得のために資金を投入することもほとんどなかった。このアプリの核心的な製品価値は、ユーザーの悩みを解決することです。人工知能アルゴリズムに基づく数十種類のアートフィルターにより、ユーザーの普通の写真はワンクリックで芸術家のスタイルに変換され、より高級で見栄えの良いものになります。

Growth Hacking の詳細について言えば、美化された写真の右下隅に小さな尾を追加して、その写真が Prisma からのものであることを全員に知らせるだけです。試してみることもできます。これは、コストゼロで大規模な放送を実現したバイラルマーケティングの好例です。ここで、Prisma LOGO が付いた小さなテールは単なる外観です。最も重要なのは、この製品が、作品を共有し、独自の芸術的テイストを表現したいユーザーの悩みを解消していることです。

中国で最も効果的なバイラルマーケティングはWeChatの紅包だと思います。 2年前の春節の期間中、 WeChatの紅包が一度に2億人の銀行カードに綴じられました。他人から紅包を受け取った場合、開封してお金を受け取りたいならカードを綴じる必要があります。このようにして、一瞬にして拡散する可能性があります。この事件は多くの人に忘れられていますが、中国で行われた最高のバイラルマーケティングだと思います。 3. バイラルマーケティングに関する3つの誤解 バイラルマーケティングは、実行中に失敗する傾向にあります。バイラルマーケティング/バイラル拡散を成功させるために注意すべき点をいくつか紹介します。 まず、最高のバイラルマーケティングは、ユーザーの推奨や口コミではありません。誰もがこの点を明確に認識する必要があります。ユーザーは、製品を頻繁に使用するという理由だけで、積極的に製品を広めるわけではありません。口コミで広がることもありますが、一般的にはソーシャルメディア上で積極的に広まることはありません。 第二に、ユーザーが積極的に共有する場合、彼らはあなたの製品の素晴らしさを称賛したいのではなく、自分自身を表現したいのです。 ユーザーは、自分が何か良いことをしたことを他の人に知ってもらいたい、あるいは自分が一定の社会的地位を持っていることを示したいと考えています。製品を作るとき、ユーザーのニーズは常に自分たちから始まるということを考慮しなければなりません。それは普及についても同様です。 3 番目に、設計したバイラル拡散は、製品の主要な操作に作用する必要があります。 いわゆるコアアクションとは、ユーザーの悩みを直接解決し、ユーザーに満足感を与える、つまりユーザーに最も核心的で本質的な価値を提供する重要な操作を指します。製品にそのような操作が見つからない場合は、振り返って、製品がどのユーザーをターゲットにしているのか、どの問題点を解決しているのか、製品と市場の適合性を見つけているかどうかを検討する必要があります。同時に、このコアアクションは測定と追跡も容易である必要があります。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者 @覃超（Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

<<: 第13回仙羽プロジェクト実践クラスでは、仙羽を簡単にプレイし、複数のチャネルと方法を使用してトラフィックをプライベートドメイントラフィックプールに転送します。

>>: 広電通の最適化のヒントと注意事項