事例分析：「Geshuixue」のトラフィック生成活動システムの分析

今日の事例は、第一段階の事例分解活動の優秀な参加者である李俊龍さんからのものです。彼が持ち込んだ事例は、Who’s Learningのトラフィック生成活動システムの分解です。お楽しみください〜

1. 訴訟の目的

Getuixue のトラフィック生成アクティビティのハイライトと再利用性をご覧ください。

2. 背景

トラフィック生成活動は、Who's Who のトラフィックプール全体を構築する原動力です。魅力的な活動と効果的な活動プロセスおよびシステムツールを組み合わせることで、最終的に、WeChat ボーナス期間中に出現したパブリックアカウントマトリックス、WeChat グループマトリックス、個人アカウントを含む、Who's Who の現在のトラフィックプールは数千万に達しました。

彼らの現在の全体的な運営戦略は次のとおりです。既存のストックを使用して、魅力的な活動を計画し、パブリックアカウントマトリックス、コミュニティマトリックス、個人アカウントの友達サークルのストックプールに投入して分裂し、ファンを増やすなど、増分成長を見つけます。高頻度で魅力的な活動を通じて、独自のプライベートドメイントラフィックプールを継続的に拡大し、高品質で高頻度の無料公開クラスを通じて正確なトラフィックを引き付け、最終的にフルプライスコースの購入を誘導します。

図1 - プライベートドメイントラフィックプールの構築パス

追伸：公式アカウント、WeChat グループ、個人アカウント間のトラフィックはすべて接続されており、最終的にはユーザーがこれら 3 つのプラットフォームに定着し、ユーザー価値が向上することになります。

3. ケースパス

コンバージョンのクローズドループ全体において、トラフィック生成アクティビティは、既存のユーザーを活性化し、再シャッフルして新しいトラフィックを獲得する役割を果たし、リンク全体を稼働させるエンジンとなります。

図2-変換閉回路

さて、今日のケース分析の話題に戻りますが、GSX は魅力的なアクティビティをどのように設計しているのでしょうか?学ぶ価値のあるハイライトは何ですか?

GSX が 2 月から現在までに実施したトラフィック生成アクティビティを確認すると、大まかに 2 つの部分にまとめることができます。

1. ミッションバオファン拡大活動

私たちは、本、資料、子供のおもちゃ、スーツケース、子供用腕時計などの特典を餌として使い、ユーザーにプレゼントを共有したり受け取ったりするよう促し、ファンの注目を集めています。

活動全体を広められるかどうかの鍵は、選択した餌がユーザーの共有欲求を刺激できるかどうか、共有されたポスターがユーザーの注目を集めてクリックできるかどうかです。以下は、Who's Who の餌の選択とポスターデザインの特徴をまとめたものです。

図3-ミッション宝物核分裂ポスターの写真

（１）選んだ贈り物は基本的に3～9歳の子供に適しています。この年齢層の子供は個人的な物質的なものをそれほど要求せず、母親も子供に対して基本的に同じ教育的ニーズを持っています。それどころか、小学生、中学生、さらにそれ以上の年齢の子どもたちは、だんだんと独自の美学を確立し、物質的なものを個人的に追求するようになり、すべての親とさまざまな子どもたちの共通のニーズを一度に満たすことは難しくなっています。

実は、以前、大学生に海外雑誌の原著英語版を配布する活動を行ったことがあるのですが、これが普及しなかった理由でした。

（２）プレゼントはすべて有形のもので、送料無料です。有形のものはユーザーに満足感を与え、無料なので、人間の本性を生かしています。

（３）ポスターに掲載されているプレゼントは多様で豊富なので、より多くの人々のニーズを満たし、イベントの対象となる人数を増やすことができます。

2. 集団分裂活動

グループ分裂活動の設計において最も重要な点は、活動のテーマが十分に魅力的であるかどうか、そしてポスターがユーザーの注目を集めることができるかどうかです。Getuixue のグループ分裂活動設計のハイライトは、次のようにまとめられます。

図4-グループ核分裂活動のポスターの一部

（１）重要な時期を捉え、ホットな話題を活用する：

重要な休日、冬休み、夏休み、新学期の開始日を選んでアクティビティを開催しましょう。多くの家族がこの時期を利用して、子供たちの宿題や勉強を手伝います。インターネット上にそのような学習リソースがある場合は、ニーズを統合します。

（２）ニーズに応じて異なるテーマ活動を細分化する：

大まかに言うと、科目指導、興味の育成、一般教育、集中力と記憶力の向上が含まれます。これらの一般的なフレームワークは、さまざまなニーズを持つ学生をカバーするセグメント化された設計アクティビティを実行するために使用されます。一部の学生は複数のアクティビティに参加するため、ユーザー価値が大幅に向上します。

（３）すべての活動は無料で、敷居は低く、QRコードをスキャンしてグループに参加することで参加でき、ユーザーの参加率は比較的高いです。

（4）活動内容は、対象者の年齢に応じて異なって計画されます。例えば、低学年の児童には比較的ゆったりとした内容の活動が計画されますが、高学年の児童にはより的を絞った目的のある内容の活動が計画されます。