2022年に海外インフルエンサーを使ってプロモーションをする際に落とし穴を避けるためのガイド！

海外インフルエンサーマーケティングの落とし穴とは？どうすれば回避できるでしょうか?

ここでは主に、海外インフルエンサーマーケティングを行う際に、ユーザーから過去に寄せられた質問をいくつかまとめています。

落とし穴1: プロモーション方法がわからない、インフルエンサーマーケティングをどこから始めればいいのかわからない

私たちは、まず垂直カテゴリ内のネットセレブを見つけ、垂直カテゴリに浸透し、その後、ボリュームを拡大するための一般カテゴリを見つけるという一般的なロジックを共有しました。

プロモーション戦略を策定する際には、インフルエンサーマーケティングプラットフォームのブランド分析機能を活用して、競合他社のインフルエンサーマーケティングにおける行動を分析することで参考にすることができます。ツールに競合他社のキーワードを入力すると、ソーシャルメディアプロモーションにおける競合他社の全体的なパフォーマンスデータをすばやく見つけることができ、他のブランドが世界中のどの国に存在しているか、何人のインフルエンサーと協力しているか、さまざまなプラットフォームへの投資の強度などを知ることができます。また、競合他社が優位に立っている市場で競争すべきか、あるいはそうした市場を避けて差別化された戦略を採用すべきかを考えることもできます。

落とし穴2: インフルエンサーの反応率が低い、プロジェクトを立ち上げるのが難しい

ユーザーから最も頻繁に寄せられるこの質問に対して、私たち自身の考えも述べました。最初のポイントは、電子メールが正常に送信されたかどうかです。これは通常、電子メール アドレスが間違っているか、受信者のメールボックスがいっぱいであるために電子メールが返送されることで反映されます。解決策は、インフルエンサーが SNS ホームページのプロフィール領域に電子メールアドレスまたはインスタントメッセージの連絡先情報を残しているかどうかを確認することです。特に、インスタント コミュニケーション ツールは、接続を迅速に確立し、より自信を持ってコミュニケーションをとるのに役立ちます。

2 つ目のポイントは、インフルエンサーが適切かどうかです。アプリを宣伝していて、宗教や政治ニュースに関連するインフルエンサーを招待した場合、彼らは私たちのアピールに興味を持たない可能性が高くなります。

3つ目のポイントは、招待要件が明確であるかどうかです。ここでは、協力のニーズを表現するために、5W1H の原則を使用することをお勧めします。私は誰なのか、いつ、どの地域で、どのプラットフォームで、どの製品を宣伝すべきなのか? インターネットの有名人は何をする必要があるのか​​?これにより、インフルエンサーは広告主のニーズをより直感的に理解できるようになり、協力の難易度を素早く判断できるようになり、広告主への対応確率が高まります。

第四に、言語要因も大きな影響を与えます。英語は広く使用されていますが、英語でのコミュニケーションの難しさは国によって異なります。例えば、インド、フィリピン、マレーシア、そしてほとんどのヨーロッパ諸国では​​、ネットセレブは比較的英語が堪能です。しかし、インドネシア、日本、フランス、韓国のネットセレブと英語でコミュニケーションをとった場合、基本的に返事はもらえません。

5番目のポイントは、予算が地元のネット有名人の協力期待に応えているかどうかです。ダレンは、広告主は予算を設計する際に、対象国の国情を参照する必要があると提案しました。参照基準はローカル CPM であり、インターネットの有名人と協力するコストを見積もるために使用されます。このデータは、当社ウェブサイトのインフルエンサー詳細ページで入手できます。 CPM に影響を与える要因は主に地域の経済レベルと消費能力です。

落とし穴3：法外な値段を要求するインフルエンサーと対峙すると、交渉が難しくなる

この点に関しては私自身の経験も共有しました。最初のテクニックは、長期的な協力への誘惑です。インフルエンサーと価格交渉をする際には、その地域で長期的なプロモーション計画があること、初回の協力では価格を安くしてほしいことを伝えると、効果が良ければ継続して協力してくれるでしょう。

2番目のヒントは価格を比較することです。広告主が 300 人を招待し、100 人以上のインフルエンサーから見積もりを取った場合、ファンの少ないインフルエンサーは、ファンの多いインフルエンサーよりも法外な価格を要求し、高い見積もりを提示することがわかります。広告主はこの価格を利用して交渉することができます。

3 番目のテクニックは、プロジェクトの取り決めを利用して圧力をかけることです。たとえば、固定予算を設定し、インフルエンサーがそれを承認しない場合は、そのお金は使えないことを伝えることができます。ネットセレブは、最終的には「お金を稼がないのはもったいない」という考え方に妥協するかもしれない。

4番目のヒントは手数料です。手数料テクニックの成功率は高くありませんが、これも一つの方法です。相手に複数回協力することを伝えることもできますが、その都度支払う手数料は非常に高額になります。ただし、ネットセレブが低価格を提示する意思があれば、手数料はブランド側が負担することができます。

落とし穴 4: 要件が不明確なため、通信のオーバーヘッドが過剰になります。この問題をどのように解決すればよいでしょうか?

広告主のニーズが明確でない場合、双方に多大なコストがかかり、ブランドとインフルエンサーの関係に影響を及ぼす可能性もあります。この点に関して、ダレンは、協力の確認から最終的な立ち上げまで、プロモーションのニーズを全員が文書化して文書化し、契約書に明記することを推奨しています。

落とし穴5：プロモーション用コンテンツの作成にも隠れた落とし穴がある

マーケティングはできる限りソフトに行う必要がありますが、ソフトすぎる広告はユーザーに目的を見失わせてしまいます。したがって、長年のマーケティング経験に基づいて、必ず実行すべきことと実行すべきでないことに分けて、留意すべき点がいくつかあります。

まず、プロモーションリンクはコンテンツに埋め込まれている必要があります。ロゴはユーザーの視覚的記憶を高めるために配置する必要があります。画像は鮮明でなければなりません。そうでないと、不明瞭な画像はユーザーにブランドを軽視させる可能性があります。ユーザーは強引な広告に非常に抵抗するため、プロモーションコンテンツの創造性は柔らかくする必要があります。製品のセールスポイントは、主要な埋め込み部分で強調する必要があります。最後に、実際の人々を使用して良好な信頼関係を構築することです。

また、広告主がしてはいけないことを3つ覚えておく必要があります。インフルエンサーに言葉を暗唱させないでください。これはプロモーション効果に直接影響します。広告主はインフルエンサーの創造性を過度に変更せず、できるだけ彼らの提案に耳を傾けるようにする必要があります。プロモーションを行う際、インフルエンサーに他の製品について言及させないでください。そうすることで、他の製品によって露出が分散されるのを防ぐことができます。

落とし穴6：プロモーションプロジェクトの進捗管理が難しい。どうすれば解決できるでしょうか？

広告主は、1 回のコラボレーションで多数のインターネット有名人とコラボレーションすることができます。そうなると、進捗の管理と制御が問題になります。ここで、いくつかのマーケティング管理ツールを使用すると、広告主は視覚的なプロジェクト管理を簡単に実装し、全体的な進捗状況をより直感的に制御できるようになります。

落とし穴7: プロモーションデータを回復し、マーケティングの結果を追跡することが難しい

マーケティング効果を追跡する場合、多くの広告主はプロモーションがオンラインになった後、数日ごとにインフルエンサーのチャンネルにアクセスしてデータを手動で更新することがよくありますが、これは時間と労力がかかります。広告主が視覚的なプロモーション データの監視を実現できるように、データ監視機能を備えたマーケティング ツールを使用してみてください。

著者: 私はクリスではありません

出典: 私はクリスではありません